L'importanza di un'eccellente biografia dell'agente immobiliare + 9 esempi
Pubblicato: 2023-09-30
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Scarica gratisPronto per imparare a scrivere una biografia di un agente immobiliare killer?
Sei fortunato perché stiamo ripercorrendo i passaggi dall'inizio alla fine.
Un profilo di agente ben realizzato e convincente può essere una risorsa inestimabile quando arriva il momento per i clienti o i potenziali acquirenti di ricercare il loro prossimo investimento immobiliare.
Scrivi con energia e creatività!
Perché dovresti perfezionare la biografia del tuo agente immobiliare?
Chiunque voglia acquistare o vendere la propria casa vuole sapere che lavorerà con un agente immobiliare di cui si può fidare.
Vogliono sapere che l'agente che scelgono ha in mente il loro miglior interesse, negozierà il miglior prezzo possibile, comprende il loro mercato e ha una buona esperienza nell'acquisto e nella vendita di case.
Senza questo, senza fiducia , il potenziale cliente non funzionerà mai con te.
E poiché il 70% degli acquirenti e il 75% dei venditori trovano il proprio agente immobiliare effettuando una ricerca sul Web, è logico che la biografia dell'agente immobiliare sia vitale per far crescere la tua attività e convertire i contatti del sito web in clienti.
La biografia del tuo agente immobiliare è il luogo in cui i visitatori del tuo sito web decidono se lavoreranno con te.
Sembra un compito arduo?
Bene, lo è.
Ma creare una biografia di un agente immobiliare che crei fiducia e credibilità e sia in sintonia con il tuo mercato di riferimento non è così complicato. Sono solo sei passi.
Ecco i passaggi, ciascuno con esempi pertinenti per illustrare il mio punto.
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Come scrivere una biografia vincente di un agente immobiliare con esempi
Passaggio 1: comprendere il proprio mercato
Questo potrebbe turbarti...
Ma una delle cose peggiori che puoi fare con la biografia del tuo agente immobiliare è copiare e incollare uno di quei brevi campioni biografici personali online con il tuo nome e i tuoi dati inseriti negli spazi vuoti.
Il problema è che ogni mercato è diverso. Il tuo mercato è diverso da quello per cui è stato creato il modello gratuito che hai trovato online. Devi creare una biografia (immagine e testo) che sia in sintonia con il tuo mercato, non con quello di qualcun altro.
E chi conosce il tuo mercato meglio di te?
Per capire meglio cosa intendo, leggi questa biografia di Irene Dazzan-Palmer:
“Per quasi 30 anni, Irene Dazzan-Palmer è stata acclamata come 'la regina del settore immobiliare costiero'. Costante produttrice di punta presso l'ufficio Malibu Colony di Coldwell Banker e direttrice immobiliare per Coldwell Banker Previews International, ha accumulato quasi 2 miliardi di dollari in vendite in carriera e una storia di vendita di alcune delle case costiere più significative della nazione insieme al suo partner e figlio, Sandro Dazzan. .
Questi risultati hanno aiutato Irene a guadagnare una prestigiosa appartenenza alla Society of Excellence, il più alto riconoscimento di Coldwell Banker per l'1% dei migliori agenti immobiliari a livello nazionale. Gli elenchi e le vendite dei dischi di Irene sono stati oggetto di attenzione internazionale negli ultimi tre decenni e spaziano da Forbes e il Wall Street Journal al Los Angeles Times.
È stata anche ampiamente riconosciuta dai media come un'autorità nel settore immobiliare di lusso, apparendo in trasmissioni televisive nazionali come "Today Show" della NBC e in pubblicazioni prestigiose come la rivista di Los Angeles.
Irene ha una nicchia e sa qual è. Non ha paura di escludere le persone non interessate alla sua nicchia. In tal modo, parla direttamente al suo mercato ed entra in risonanza con esso interessato a case costiere di alto costo.
Allora come si scrive una biografia straordinaria?
Non essere generalista.
Trova la tua nicchia e rappresentala con sicurezza nella tua biografia immobiliare. Ecco un altro esempio di agente che capisce il suo mercato: Leslie Woods.
(Fonte immagine)
“Rappresentando i proprietari di case e i futuri proprietari di case della Mid-Peninsula, Leslie si impegna ad ascoltare le esigenze dei suoi clienti e ad utilizzare le sue acute capacità di negoziazione per garantire una transazione di successo.
Cresciuta nella penisola, Leslie comprende i numerosi vantaggi intangibili della vita nella Silicon Valley, con il suo clima, la sua cultura e la sua diversità senza eguali. Leslie si è laureata in Scienze alimentari e nutrizione alla Cal Poly San Luis Obispo e successivamente è tornata nella Bay Area per eccellere nelle vendite farmaceutiche con Wyeth Laboratories per oltre dieci anni. È entrata nella professione immobiliare mentre i suoi tre figli si avvicinavano agli anni della scuola media e superiore.
Negli ultimi otto anni, Leslie è diventata una stimata agente immobiliare, molto apprezzata dai suoi clienti e professionisti del settore. Attualmente residente a Menlo Park, è ben collegata e attivamente coinvolta nella comunità. I suoi contatti e la residenza permanente sfruttano il suo entusiasmo e la sua competenza, migliorando la sua dedizione al cliente.
Leslie mette in mostra le sue case sul suo sito web e si avvale di un team di fornitori di servizi professionali per assistere con le esigenze di acquisto e vendita dei suoi clienti, tra cui allestitori, pittori, designer, tuttofare e ispettori. È comunicativa, approfondita e attenta ai dettagli e sarà al tuo fianco in ogni fase del percorso.
Parlando agli acquirenti di case di classe medio-alta, Leslie si mette nella fossa del marketing per "rappresentare la Mid-Peninsula". Non è una mossa sbagliata dato che quello è esattamente il mercato in cui opera.
Il punto è che vuoi parlare direttamente al tuo mercato. Ecco un elenco di domande per farti riflettere su qual è il tuo mercato (suggerimento: non è necessariamente lo stesso di altri agenti immobiliari nella tua zona):
- Servite acquirenti di case per la prima volta o persone che hanno già acquistato diverse case in precedenza?
- Preferisci lavorare con acquirenti o venditori?
- A quale prezzo vuoi puntare?
- In quale area di mercato vuoi concentrarti sulla vendita di case?
- Il vostro mercato è principalmente liberale o conservatore ?
- Quanti anni hanno le persone nel tuo mercato , in generale?
- Servite uomini, donne o entrambi?
Non devi necessariamente rispondere a tutte queste domande sul tuo mercato, ma meglio comprendi le persone che servi, più la biografia del tuo nuovo agente immobiliare risuonerà con loro.
Questo ci porta al passaggio 2…
Passo n. 2: fai un elenco delle principali obiezioni del tuo mercato
Uno dei modi migliori per convincere il tuo nuovo agente immobiliare a convertire i visitatori del tuo sito web (o almeno a farti chiamare al telefono) è assicurarti che la tua biografia affronti tutte le grandi obiezioni che hanno in mente.
Di cosa si preoccupano quando acquistano o vendono una casa? Quali preoccupazioni hanno nella scelta di un agente immobiliare? Di cosa potrebbero preoccuparsi se pensano di lavorare con te?
La risposta a queste domande dovrebbe essere affrontata nella tua biografia.
Allevia le loro paure e spiega perché sei la persona perfetta per aiutarli a superare le loro sfide specifiche.
(Ancora una volta, puoi rispondere alle domande precedenti solo se comprendi bene il tuo mercato)
Ad esempio, molti acquirenti e venditori hanno un'obiezione: quanto bene tu, l'agente immobiliare, conosci la zona. Quanta familiarità conosci con il mercato e sei il miglior esperto per le loro esigenze?
Ecco come Elizabeth Putnam affronta questa obiezione nella sua biografia...
“Come nativo di Asheville, ho assistito alla sua grande trasformazione: da un centro desolato e chiuso a una vivace città metropolitana che conserva la sua atmosfera da piccola città.
La mia conoscenza intima di questa regione e l'esperienza di aver vissuto qui tutta la mia vita mi danno entusiasmo e desiderio di fare della mia casa, la vostra casa. Davvero, amo la Carolina del Nord occidentale e amo il mio lavoro!”
Un'altra obiezione comune da parte di acquirenti e venditori di case riguarda quanta esperienza ha o non ha l'agente immobiliare.
Considera come Cyndie Gawain affronta questa obiezione nella sua biografia:
“Cyndie Gawain è un'acchiappasogni. Aiuta i nuovi amici a realizzare il loro sogno di acquistare e vendere una casa meravigliosa. Residente a Dallas da più di 30 anni, ha vissuto e lavorato in molte zone di Dallas-Fort Worth.
La sua attività si basa su oltre l'80% delle segnalazioni di clienti soddisfatti. La cosa più importante per Gawain è fornire il servizio più eccellente ad acquirenti e venditori per guadagnare la loro fiducia, referenze e affari ripetuti.
Gawain ha venduto case in tutte le fasce di prezzo, da case di partenza e proprietà immobiliari ad alto valore aggiunto a condomini dei quartieri alti, proprietà ranch e proprietà di investimento.
I clienti apprezzano la sua flessibilità, le vendite a bassa pressione, la pazienza, la capacità di ascoltare e sentire ciò che un cliente desidera, le capacità di negoziazione e analitiche e la sua capacità di valutare e commercializzare con precisione una casa.
Sebbene molte delle obiezioni provenienti da diversi mercati immobiliari si sovrappongano, gli acquirenti e i venditori del tuo mercato potrebbero avere preoccupazioni specifiche della tua zona.
In ogni caso, elenca tutte le obiezioni significative che il tuo mercato avrà. Usa la regola dell'80%. Se l'80% del tuo mercato ha un'obiezione, diffondila nella tua biografia.
Passo 3: fai un elenco dei desideri principali del tuo mercato
Allora come fanno i nuovi agenti immobiliari ad ottenere contatti?
Dipingono l'immagine che il loro pubblico sta immaginando.
Ogni acquirente e venditore di case ha un'immagine di come desidera che sia l'esperienza del suo agente.
Probabilmente vogliono che sia un'esperienza tranquilla, in cui l'agente negozia vigorosamente per loro conto e in cui se ne vanno con più soldi in tasca (o le chiavi della casa dei loro sogni senza spendere una fortuna).
Non è sufficiente comprendere le paure del tuo mercato. Devi anche comprendere i desideri più profondi del tuo mercato.
Rispondi a questa domanda: cosa spera di ottenere il tuo mercato lavorando con un agente immobiliare?
Quali sono le cose più importanti per loro?
Una volta che hai risposto a questa domanda, puoi far risuonare la tua biografia con il tuo mercato sottolineando i loro desideri all'interno del testo.
Considera, ad esempio, come Greg Noonan dipinge un quadro per il suo mercato di cosa vuol dire lavorare per lui:
(Fonte immagine)
“ L'agente n. 1 più venduto di La Jolla Homes in assoluto e l'agente n. 1 per le inserzioni a La Jolla* Greg Noonan ti offre le migliori possibilità di avere successo in questo mercato complicato con sottocomunità che variano ampiamente in termini di valore.
In qualità di agente "Go-To" della costa di San Diego e leader coerente con la reputazione di proteggere tenacemente gli interessi dei suoi clienti, Greg si impegna a servirvi con trattative esperte incentrate sul cliente e strategie di marketing all'avanguardia che si uniscono a un'integrità senza compromessi come tratti distintivi del suo servizio.
Greg è eccezionalmente rispettato a La Jolla, non solo per la sua impareggiabile esperienza professionale e gli elevati standard etici, ma anche per essere un padre di famiglia onesto e laborioso che fa assolutamente tutto ciò che è in suo potere per garantire il successo e la soddisfazione dei suoi clienti.
Grazie alla sua clientela fedele, alle referenze personali e agli affari ripetuti costituiscono le fondamenta della carriera di Greg. Per assicurarti un servizio efficiente e completo, che includa tecnologia all'avanguardia e prestazioni davvero premurose, i soci di Greg sono stati accuratamente selezionati tra i migliori agenti del settore per formare una "famiglia" affiatata che ti offre assistenza continua per ogni aspetto del tuo acquisto o vendita casa.
Per favore chiama Greg in qualsiasi momento senza impegno. È pronto per andare a lavorare per te oggi!”
Annota tutto ciò che il tuo mercato desidera dall'esperienza con l'agente immobiliare scelto. Ancora una volta, usa la regola dell’80%. Se l'80% del tuo mercato lo desidera, menzionalo nella tua biografia come qualcosa che fornisci.
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Ottieni 5 modelli gratuiti di biografia per agenti immobiliari + esempi per il sito web del tuo agente.Passaggio 4: utilizza una foto bio che sia in sintonia con il tuo mercato
La tua foto bio dice molto su chi sei e quale servizio offri.
Lascia che ti mostri un esempio.
Guarda questa foto bio di Shane Inman…
E ora guarda queste foto biografiche di Landon Clements (sì, è un'agente immobiliare, e questa è dalla sua pagina "Informazioni", proprio sopra la sua biografia).
(Fonte immagine)
La prima immagine comunica professionalità, competenza e serietà. Il secondo è divertente, stimolante e almeno un po’ sognante.
Il punto è questo, però: entrambi vanno benissimo.
Non esiste un modo preciso per scattare una foto perfetta di un agente immobiliare.
Dipende tutto da ciò che il tuo mercato vuole e si aspetta.
Ad esempio, se ti rivolgi a acquirenti di case per la prima volta, probabilmente vorrai utilizzare un'immagine biografica amichevole e accessibile. Ma un'atmosfera più professionale potrebbe essere migliore se servi multimilionari.
Una volta che conosci il tuo mercato e chi servi, puoi scattare la foto biografica perfetta per il tuo mercato. Dovrebbe essere amichevole? Dovrebbe essere serio? Dovrebbe essere professionale? Dovrebbe essere irriverente?
Questa è una domanda a cui solo il tuo mercato può rispondere.
Cosa vuole il tuo mercato?
Passaggio 5: scrivi una descrizione biografica che sia in sintonia con il tuo mercato
Ora che hai compreso il tuo mercato – dai passaggi 1-3 – puoi scrivere una biografia che sia in sintonia con i desideri di quel mercato e affronti le obiezioni di quel mercato.
Ne abbiamo già parlato alcune volte nell'articolo, quindi invece di battere un cavallo morto, ti mostrerò qualche altro esempio di biografie di agenti immobiliari che fanno un ottimo lavoro nel tenere a mente il loro mercato:
(Fonte immagine)
“Aaron Kirman, Presidente della Divisione International Estates di Pacific Union International, è uno dei principali agenti immobiliari negli Stati Uniti ed è stato più volte nominato Top Agent a Los Angeles. Con oltre 4,5 miliardi di dollari di vendite, Kirman rappresenta le migliori proprietà immobiliari in tutto il mondo ed è stata classificata al 5° posto negli Stati Uniti dal Wall Street Journal. Ha una vasta base di clienti che include coloro che cercano uno stile di vita di lusso tra cui capi dell'industria, celebrità, reali, importanti istituti di credito e investitori stranieri.
In quanto figura di spicco nel mercato immobiliare di lusso, Aaron ha ricevuto riconoscimenti internazionali per le vendite da record in tutta Los Angeles. Aaron ha costruito la sua carriera rappresentando le più importanti comunità architettoniche e immobiliari di lusso in tutto il mondo, nonché rappresentando le residenze più esclusive di proprietà di alcuni dei più ricchi e famosi del mondo...”
Ecco una fantastica biografia dedicata al suo mercato (anche se un mercato molto diverso da quello di Aaron); ecco parte della biografia di Shemeika Fox...
“Shemeika Fox: servizio eccezionale dell'agente immobiliare/proprietario... sempre !
Con un approccio nuovo e unico al settore immobiliare, Shemeika sta incorporando strategie di marketing digitale del 21° secolo, utilizzate dalle aziende Fortune 500, per migliorare l'esperienza immobiliare sia per i suoi acquirenti che per i venditori. È una guru del marketing sui social media, mostra costantemente dove sono acquirenti e venditori, istruendoli con i suoi fantastici contenuti video. "Il mercato è in continua evoluzione e voglio assicurarmi di essere al passo con il cambiamento, in continua evoluzione, utilizzando tecniche all'avanguardia ed essendo costantemente uno studente del mio mestiere."
Shemeika lavora con venditori, acquirenti e investitori ed è nota per il suo servizio di qualità e la sua reputazione eccezionale, garantendo ottime esperienze a ogni cliente che rappresenta. Per i venditori, Shemeika spende migliaia di dollari in marketing per mostrare correttamente le case dei suoi clienti. "Non metto semplicemente la tua casa sulla MLS sperando che venga venduta... posso creare la vendita attraverso il mio marketing digitale!" Con fotografi professionisti, scenografi, operatori video, tour virtuali, siti web di singole proprietà e intricate tecniche pubblicitarie, Shemeika è orgogliosa di offrire ai suoi venditori molteplici offerte a un prezzo eccezionale, di solito con conseguente minor tempo sul mercato rispetto alla concorrenza. La sua presenza sui social media raggiunge decine di migliaia di abitanti della contea di Santa Cruz e oltre ogni singola settimana.
Per quanto riguarda gli acquirenti, essere un CMNE (esperto di negoziazione certificato) gioca un ruolo enorme nel modo in cui Shemeika Fox si batte per i suoi acquirenti. Scrive i suoi contratti con l'aspettativa di ottenere il miglior prezzo in assoluto alle migliori condizioni. Educa i suoi acquirenti, aiutandoli in ogni fase della transazione, assicurandosi che abbiano il budget adeguato, finanziamenti adeguati, comprendendo ogni aspetto del pagamento e del prestito e come cercare la proprietà migliore per soddisfare le loro esigenze. Guadagnandosi la fiducia e il rispetto dei suoi clienti, Shemeika costruisce continuamente la sua carriera nel settore immobiliare su referenze e affari ripetuti. "Si tratta di trovare un agente immobiliare di cui ti fidi per gestire e/o proteggere il tuo bene più grande."
Passaggio n. 6: ottieni feedback dalle persone nel tuo mercato
Ti chiedi se la tua biografia è buona come potrebbe essere?
Bene, le uniche persone che avranno la risposta a questa domanda sono il tuo mercato. Quindi esci e chiedi ad alcuni di loro (idealmente, le persone di cui ti fidi saranno oneste con te) cosa pensano.
Risuona con loro? Quali obiezioni potrebbero avere ancora dopo averlo letto? Cosa impedirebbe loro di chiamarti dopo averlo letto? È stato abbastanza stimolante? Rispondeva ai loro desideri e alle cose che avrebbero voluto ottenere lavorando con un agente immobiliare?
Non dedicare un'eternità a questo passaggio, però. Ottieni la tua biografia nel miglior modo possibile, fissa una scadenza e premi il pulsante Pubblica.
Una cosa è certa: la tua biografia non servirà a nulla se si trova da qualche parte in un documento Windows.
Modello biografico GRATUITO per il settore immobiliare
Ciao, mi chiamo [nome] e lavoro con [il tuo pubblico target] in [mercati che servi] chi [ciò che il tuo pubblico target in genere desidera o di cui ha bisogno].
Lavoro come agente immobiliare da [numero] anni e fino ad oggi ho aiutato più di [numero] famiglie.
Uno dei migliori complimenti che abbia mai ricevuto da un cliente è stato: ["una testimonianza straordinaria va qui"].
Adoro aiutare i membri della mia comunità a [descrivere i risultati che hai aiutato i clienti a ottenere]. È ciò che mi fa saltare giù dal letto ogni mattina!
Se stai cercando un agente immobiliare che [descriva ciò che il tuo pubblico target tipicamente cerca], allora mi piacerebbe lavorare con te!
Ho [elencare 2-3 delle tue credenziali più impressionanti].
Quando non aiuto le persone, posso essere trovato [elencare 2-3 hobby o passioni come il volontariato].
Se desideri saperne di più su come possiamo lavorare insieme, chiamami o mandami un messaggio in qualsiasi momento! .
Sarebbe un onore lavorare con te!
Conclusione
Ciò che dice la biografia del tuo agente immobiliare, come lo dice e con chi è destinato a parlare sono tutti molto importanti.
Questo è il motivo per cui farlo bene la prima volta è così importante.
Come si fa?
Conoscendo il tuo mercato e parlando direttamente con loro.
Puoi utilizzare i passaggi precedenti per scrivere la biografia di un agente immobiliare che sia in sintonia con il tuo mercato specifico, affrontando le sue obiezioni specifiche e rispondendo ai suoi desideri specifici.
Una volta fatto, il tuo mercato ideale non avrà altra scelta che lavorare con te... perché sei la soluzione perfetta. Per ulteriori risorse e materiali di marketing immobiliare, fare clic sul collegamento!