9 modelli di business immobiliare da considerare in caso di tassi di interesse in aumento o quando le scorte sono basse

Si dice spesso che si guadagnano più milionari grazie al settore immobiliare che a qualsiasi altro tipo di attività. Ma quali modelli di business immobiliare utilizzano?

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E anche se è difficile valutare la validità di tale affermazione, una cosa è certa: si possono guadagnare molti soldi nel settore immobiliare.

Spesso vengono sollevate domande sull'opportunità di diventare un grossista, un flipper, un agente o un broker o anche un agente/investitore ibrido.

Queste domande sono comuni negli eventi di mercato, come abbiamo sperimentato negli ultimi anni…

Anche nei mercati a basso inventario/alto valore, una cosa è certa: le persone compreranno o venderanno sempre case.

I nostri dati sui membri di Carrot mostrano un aumento trimestrale del 6,24% dei lead nel quarto trimestre rispetto al terzo trimestre.

E le persone che investono i loro soldi nel settore immobiliare – acquistando attività anziché passività – assicurano un futuro redditizio a se stessi e alle loro famiglie.

Quindi la domanda è: come dovresti entrare nel settore immobiliare?

Ecco nove modelli di business immobiliare da considerare. Preparati a un inventario basso e a tassi di interesse variabili.

La diversità dei modelli di business immobiliare

In passato esistevano solo pochi modelli di business immobiliari diversi.

Se avessi accesso a molto capitale, potresti piazzare grandi scommesse con il sistema fix-and-flip e sperare che il mercato non crolli nel momento sbagliato. Potresti anche acquistare e detenere beni immobili, espandendo costantemente il tuo portafoglio e il tuo patrimonio netto.

Potresti diventare un agente immobiliare o un broker senza grandi somme di denaro, guadagnando dal 3% al 6% per transazione.

Queste erano le opzioni.

Ora le cose sono molto più diverse.

Ecco i modelli di business immobiliare di cui parleremo in questo articolo…

• Agenti immobiliari
• Vendita all'ingrosso
• Vendita all'ingrosso
• Acquista e mantieni gli investimenti
• Capovolgimento della casa
• Investimenti a distanza
• Servizio di quotazione per PRIV
• BRRRRR
• Agente/investitore ibrido

La buona notizia è che... esiste un modello di business immobiliare che funziona con qualsiasi budget. Finché hai la disciplina per iniziare e andare avanti, puoi vincere nel settore immobiliare.

La sfida principale di questi modelli di business immobiliare

Sebbene i modelli di business riportati di seguito presentino moltissime opportunità per gli imprenditori (in effetti, in Carrot, abbiamo visto molti agenti e investitori costruire attività fiorenti in quasi tutti i mercati), non sono esenti da sfide.

Queste sfide includono l’assunzione delle persone giuste, l’approccio matematico ad ogni transazione e la creazione di fiducia con acquirenti e venditori.

Ma una sfida supera tutte le altre: generare costantemente lead .

Per agenti e investitori, avere un flusso costante di lead rende il tuo reddito mensile più prevedibile e ti consente di far crescere la tua attività più rapidamente.

Come si fa a farlo?

Noi di Carrot siamo specializzati nell'aiutare investitori e agenti a creare siti web semplici ed efficaci che si posizionano su Google (e quindi indirizzano il traffico) e convertono sistematicamente i visitatori in lead.

Abbiamo generato oltre 2,5 milioni di contatti per migliaia di investitori e agenti a livello nazionale.

Puoi saperne di più su di noi qui.

1. Agenti immobiliari

Quando qualcuno pensa di entrare nel settore immobiliare, di solito questo è il primo modello di business che prende in considerazione: quello di un agente o intermediario immobiliare.

Gli agenti immobiliari guadagnano aiutando le persone ad acquistare e vendere case, di solito guadagnando tra il 3% e il 6% del prezzo di vendita. Una casa da $ 250.000 varrebbe tra $ 7.500 e $ 15.000.

Per diventare un agente immobiliare autorizzato, dovrai ricercare i requisiti e i processi nel tuo mercato locale, in genere ciò include la frequenza di alcuni corsi e il superamento di un test. Potrebbe anche essere necessario essere sponsorizzati da un'agenzia di intermediazione immobiliare.

Professionisti

• Bassa barriera all'ingresso. Chiunque abbia abbastanza tempo, determinazione ed esperienza nelle vendite può diventare un agente immobiliare.
• Buoni profitti sulle case ad alto prezzo.

Contro

• Richiede esperienza nelle vendite.
• Ci vuole tempo per costruirsi un nome.
• La transazione media richiede circa 3 mesi per essere completata.

2. Vendita all'ingrosso

La vendita all'ingrosso è un modello di business di investimento immobiliare emerso negli ultimi dieci anni circa.

In qualità di grossista, invece di vendere beni immobili o acquistare e detenere le tue proprietà, lavori come una sorta di "trovatore di affari" per altri acquirenti in contanti. Il tuo compito è trovare buoni affari (venditori motivati) e metterli sotto contratto per un prezzo che tu e il tuo acquirente in contanti potete permettervi. Quando passi l'affare all'acquirente in contanti, in genere pagherai una commissione di cessione da $ 5.000 a $ 20.000.

Il vantaggio più significativo della vendita all'ingrosso di beni immobili è che non hai bisogno di un'enorme quantità di denaro per iniziare: solo poche migliaia di dollari per inviare i tuoi primi messaggi e garantire il tuo primo affare.

Professionisti

• Non è richiesta alcuna licenza (anche se ciò sta cambiando costantemente in alcuni stati)
• Richiede solo poche migliaia di dollari di capitale iniziale.
• Tantissime opportunità nella maggior parte dei mercati.
• Può guadagnare fino a $ 20.000 o più per operazione.

Contro

• La vendita all’ingrosso è diventata altamente competitiva nella maggior parte dei mercati.
• In molti stati vengono introdotte nuove normative per regolamentare la vendita all'ingrosso.

“6 offerte all'ingrosso questo mese se tutto va a buon fine. $ 124.000… 4 ppc, 1 organico, 1 retargeting su Facebook. 1 ha chiuso, gli altri 5 sono sotto contratto con un acquirente e l'ultimo è in attesa di un acquirente. Il sistema della carota è ancora forte”

–Brian Rockwell

3. Vendita all'ingrosso

La parola “wholetail” è una combinazione di “wholesale” e “detail”. In un accordo globale, l'investitore acquista una casa a un prezzo basso, effettua le riparazioni sufficienti per poterla vendere sulla MLS e poi la vende a un acquirente tradizionale.

Non è insolito guadagnare da $ 50.000 a $ 100.000 con un contratto completo, ma senza tanto lavoro quanto il ribaltamento.

Ti consigliamo di vendere all'ingrosso immobili quando hai trovato una casa che necessita di pochissime riparazioni, puoi ottenerla a un prezzo notevolmente inferiore al valore di mercato e hai i soldi per acquistare la casa (i tuoi soldi o quelli di qualcun altro).

Professionisti

• La vendita all’ingrosso richiede pochissimo lavoro ma ha un grande profitto.

Contro

• Gli affari all'ingrosso sono difficili da trovare.
• La vendita all’ingrosso funziona meglio come strategia di investimento supplementare piuttosto che come modello di business primario.
• Richiede l'accesso a grandi quantità di contanti.

4. Investimenti buy-and-hold

Gli investimenti buy-and-hold sono probabilmente il miglior modello di business per aumentare la ricchezza e il patrimonio netto a lungo termine. Nella strategia buy-and-hold, l'investitore acquista proprietà (idealmente quelle che sono un buon affare), le riempie di inquilini per creare flusso di cassa e le conserva.

L'investimento buy-and-hold mira a raccogliere il maggior numero possibile di proprietà e costruire un portafoglio quanto più ampio possibile.

La parte più difficile di questo modello di business è garantire il denaro per acquistare proprietà in modo coerente: ti consigliamo di cercare denaro privato o denaro forte per finanziare i tuoi affari.

Professionisti

• Ottimo modo per aumentare il patrimonio netto.
• Crea un sacco di flusso di cassa passivo.

Contro

• Necessità di gestire proprietà e trattare con gli inquilini.
• È necessario accedere a molto capitale per mantenere lo slancio.

5. Capovolgimento della casa

Il lancio di case è il metodo HGTV di investimento immobiliare, forse il modo più popolare per diventare grande.

Ciò di cui questi programmi televisivi non parlano, però, è che il ribaltamento della casa è anche uno dei modelli di business immobiliare più rischiosi, perché durante il periodo che intercorre tra il momento in cui acquisti una casa e quello in cui la vendi (spesso 6 mesi circa), stai solo incrociando le dita affinché il mercato non subisca colpi.

Tuttavia, il ribaltamento della casa è un ottimo modello di business immobiliare da aggiungere al tuo repertorio: presenta un rischio più elevato ma anche un profitto più elevato, spesso fino a $ 100.000 per un singolo affare.

Professionisti

• Guadagno in contanti maggiore rispetto a qualsiasi altro modello di investimento.

Contro

• Richiede molto lavoro di riparazione sulla parte superiore.
• Ha un rischio più elevato.
• Richiede molto denaro anticipato.

6. Investimenti a distanza

Gli investimenti immobiliari a distanza sono diventati possibili per l’investitore quotidiano solo nell’ultimo decennio.

La tecnologia è avanzata in modo che gli investitori possano generare contatti, trovare affari, ispezionare case, acquistare proprietà e altro ancora... il tutto senza nemmeno trovarsi nello stesso stato della proprietà che stanno acquistando.

Consulta la nostra guida qui per saperne di più sugli investimenti immobiliari virtuali.

Questa è un'ottima opzione per le persone che non vogliono che la propria attività sia vincolata a un'unica sede.

Professionisti

• Puoi operare ovunque negli Stati Uniti, accedendo ai mercati più redditizi.
• Ti dà più tempo e libertà.

Contro

• Richiede molta ricerca prima di entrare in un nuovo mercato.
• Richiede di acquistare proprietà del sito invisibili.
• Devi costruire un business con sistemi chiari e assumere persone affidabili su cui puoi contare.

7. Servizio di quotazione per PRIV

La cosa fantastica di questo modello di business è che, una volta impostato, può essere quasi del tutto passivo: dovrai assumere un VA per gestire alcune attività di base e tenere il passo con le richieste dei clienti.

Ecco come funziona: ottieni la tua licenza immobiliare, crei un sito web che attiri i venditori PRIV che vogliono elencare la loro casa sulla MLS e ti offri di farlo per una tariffa fissa.

Ad esempio, puoi addebitare fino a $ 250 per inserzione.

E come accennato in precedenza, puoi addestrare un VA a svolgere gran parte del lavoro pesante. Quindi, una volta creato il sito web e trovato il modo di indirizzare il traffico (annunci a pagamento e/o SEO), questo verrà eseguito quasi interamente con il pilota automatico.

Professionisti

• Facile da configurare e facile da gestire.
• Un discreto creatore di soldi con pochissimo lavoro.

Contro

• Avrà bisogno di una licenza immobiliare.
• Sarà in concorrenza con altri elenchi PRIV.
• Richiederà un bel po' di lavoro iniziale per impostare tutto.
• Dovrà trovare modi per indirizzare il traffico in modo coerente.

8. BRRRRR

Il metodo BRRRR (Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) è una versione modificata del modello di business buy-and-hold.

BRRRR è un processo continuo attraverso il quale gli investitori immobiliari possono acquistare più proprietà con un capitale minimo rispetto alla crescita dei loro portafogli. Innanzitutto, l’investitore trova un buon affare e acquista la proprietà utilizzando contanti, denaro privato o denaro contante. Quindi ristrutturano la proprietà e la riempiono di inquilini per avviare il flusso di cassa.

Dopo un periodo di stagionatura di 12-24 mesi, l'investitore effettua un rifinanziamento della casa: è qui che un istituto finanziario fornisce un nuovo prestito sulla proprietà e restituisce il denaro utilizzato per acquistare la proprietà in primo luogo .

Quindi l'investitore ripete questo processo con i fondi originali. Se l’investitore gioca bene la sua carta, può acquistare molti immobili con gli stessi fondi .

Professionisti

• Consente una crescita più rapida del portafoglio.

Contro

• Richiede all'investitore di garantire un finanziamento anticipato.
• Richiede calcoli molto accurati.

9. Modello immobiliare ibrido

Il modello immobiliare ibrido è una strategia in cui un agente è anche un investitore. Quindi, stai essenzialmente servendo i venditori con più offerte diverse.

E' un'offerta in contanti. Ehi, se stai cercando velocità e comodità e sei disposto a fare una piccola rasatura in termini di equità, ecco questo.

Oppure, se vogliono il massimo del dollaro, ecco cosa possiamo elencare per loro sul mercato.

Questo è tutto.

Professionisti

• Flessibilità per lavorare con diversi tipi di venditori.
• Più facile adattarsi ai cambiamenti del mercato.

Contro

• Richiede agli agenti di essere aperti a saperne di più sugli investimenti.

Il membro di Carrot, Anthony Beckham, è un agente/investitore ibrido. Dice sempre che il suo profitto medio per operazione come investitore è compreso tra $ 20.000 e $ 30.000. La sua commissione media da agente è compresa tra $ 7.000 e $ 12.000 .

Pensieri finali

Ecco qua!

Questi sono nove modelli di business immobiliare, qualcosa per tutti.

Se non hai molto budget iniziale, vendere all'ingrosso o diventare un agente immobiliare sono opzioni meravigliose. Se disponi di più capitale, potresti prendere in considerazione il lancio o il BRRRR.

Qualunque cosa tu decida, ci sono molte opportunità in ogni modello di business.

Buona fortuna!

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