La guida PPC immobiliare definitiva

Nell'era del marketing immobiliare digitale, ci sono un milione di strategie che puoi utilizzare per entrare in contatto con i tuoi clienti ideali. Tuttavia, alcuni strumenti sono semplicemente più efficaci di altri. La pubblicità pay-per-click (PPC) è unica nella sua capacità di trovare lead esattamente dove si trovano e guidarli dove vuoi che siano.

Cos'è il Pay Per Click (PPC)?

La pubblicità pay-per-click è un modello di marketing in cui l'inserzionista (tu) paga una commissione ogni volta che i tuoi annunci vengono cliccati o coinvolti da un visitatore.

Gli inserzionisti "offrono" per il posizionamento come link sponsorizzato nei risultati dei motori di ricerca. L'idea è che ogni volta che un potenziale cliente cerca una parola chiave associata al tuo mercato immobiliare locale, il tuo nome appare in primo piano e al centro. Da lì, gli agenti generano forti lead indirizzando gli spettatori al loro sito web o click-to-call direttamente nell'annuncio per dispositivi mobili. Questo percorso utente è ciò che rende PPC uno strumento eccezionale per la generazione di lead che si distingue rispetto a molti metodi di marketing organico.

In PPC, le parole chiave sono il fondamento della tua strategia, in quanto determinano in modo determinante dove verranno visualizzati i tuoi annunci. Il modo migliore per iniziare è considerare il tuo pubblico e scrivere un elenco di tutti i termini e le frasi che potrebbero utilizzare per cercare le tue inserzioni o attività commerciali.

Dovresti pubblicare annunci PPC per immobili?

In un mercato competitivo, gli agenti immobiliari necessitano di strategie di marketing mirate che raccolgano contatti di qualità in modo rapido e senza intoppi. PPC si connette con i clienti sulle più grandi piattaforme online. Google, ad esempio, è il sito Web più visitato al mondo.

La pubblicità PPC aiuta gli agenti immobiliari a:

• Controlla l'esperienza dell'utente in ogni fase
• Tieni traccia del ROI fino al centesimo
• Posizionati immediatamente per parole chiave potenti
• Clienti ideali micro-target.

Se non stai conducendo una campagna PPC, i tuoi concorrenti lo stanno sicuramente facendo.

Quanto costa una campagna PPC immobiliare?

Iniziamo chiarendo che il budget non deve determinare il successo della tua campagna PPC. Ci sono una serie di fattori in gioco che assicurano che alcune campagne non superino altre semplicemente perché la loro spesa pubblicitaria è più alta.

Il costo della tua campagna PPC varierà a seconda delle parole chiave che scegli come target. L'esperto di PPC, Austin, degli specialisti di marketing di Dippidi, ha scoperto che gli agenti convertono tra il 4 e il 6% dei lead online con l'aiuto di Dippidi. Ciò significa che ogni 100 clic sul tuo annuncio si trasformano in almeno 4 lead promettenti. Nella maggior parte delle campagne con questo tasso di conversione, il costo medio per lead è compreso tra $ 15 e $ 20. Quanti contatti vorresti ottenere e il tuo budget complessivo dipende in definitiva da ogni singolo agente.

Popolari reti pubblicitarie PPC

L'esperto di Dippidi PPC, Austin, restringe le principali reti pubblicitarie PPC a Google, quindi reti di social media come Facebook, Instagram e TikTok.

I tipi di post per ciascuna rete dipendono dalla volontà del cliente di contribuire con contenuti creati da sé o optare per un aiuto professionale. Per i clienti che desiderano produrre video, Dippidi si occupa dell'editing e della gestione dei contenuti. Con un singolo video, il team può creare una grande quantità di idee di contenuto, tra cui notifiche di riduzione dei prezzi, elenchi del fine settimana, grafici e infografiche, caroselli, ecc.

Annunci Google

Nel mondo del PPC, Google è il re. Quando un cliente effettua una ricerca su Google, utilizza parole chiave (coda lunga e coda corta) che ritiene restituiranno le risposte e le risorse che sta cercando. PPC su Google inizia con offerte su queste parole chiave che vengono poi "messe all'asta" dalla piattaforma.

L'obiettivo di Google è fornire risultati di alta qualità ai propri utenti e se il tuo annuncio raggiunge questo obiettivo, sarà favorito e spinto dall'algoritmo. Gli annunci PPC vengono visualizzati nella sezione banner della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e sono le prime cose che un consumatore vede quando effettua una ricerca online.

Ecco il kicker: l'inserzionista (che sei tu) paga solo quando il suo annuncio viene cliccato. Inoltre, poiché i prezzi vengono stabiliti tramite offerte, è probabile che la tua spesa pubblicitaria complessiva varierà nel tempo.

Con un monitoraggio e una misurazione accurati, puoi assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento nel tempo.

Targeting degli annunci con Google

Di tutte le piattaforme pubblicitarie PPC, gli annunci Google offrono le opzioni più dettagliate per il targeting per pubblico. Ad alto livello, puoi raggiungere le persone in base ai loro interessi, abitudini, quartiere, interessi, cosa cercano e come hanno interagito con la loro attività.

Tuttavia, le opzioni per il targeting sono profonde e stratificate. I segmenti di pubblico possono essere raggiunti in base al fatto che stiano per prendere o meno una decisione importante o che abbiano intenzione di acquistare di recente. È anche possibile rivolgersi a persone che stanno cercando di acquistare in un'altra area, ma non si sono ancora trasferite o hanno visitato la nuova posizione.

Tieni traccia delle metriche PPC con Google Analytics

Le analisi sono importanti nella pubblicità di Google PPC tanto quanto la copia dell'annuncio stesso. Dovrai tenere d'occhio il successo del tuo annuncio e delle parole chiave scelte per assicurarti di ottenere il miglior ROI possibile.

Google Analytics è uno strumento semplice e gratuito che i professionisti del marketing utilizzano per ottenere informazioni su quanto viene speso per gli annunci e valutare il successo degli obiettivi pubblicitari che ti sei prefissato di raggiungere.

È semplice come inviare il traffico dai tuoi annunci PPC a una pagina di destinazione dedicata in cui puoi raccogliere e informazioni di contatto dei visitatori (in cambio di un prezioso lead magnet, ovviamente), incanalare tali informazioni nel tuo CRM e monitorare la conversione dei lead utilizzando Google Analytics. Con i dati ottenuti da Google Analytics, hai il potere di prendere decisioni informate su come migliorare o continuare a pubblicare annunci. Le modifiche possono includere qualsiasi cosa, dal ripensamento dei contenuti Web all'adeguamento delle parole chiave PPC.

Altre reti di social media

Sebbene tu sia limitato agli annunci di testo con Google PPC, i social media consentono un po' più di creatività e varietà. Video, immagini e altri contenuti dinamici, utilizzati intenzionalmente e in modo intelligente, possono aiutare i tuoi annunci a distinguersi nel tuo mercato iperlocale.

Austin, cita tre principali piattaforme di social media che producono gli annunci PPC più performanti ed efficienti: Facebook, Instagram e TikTok.

Annunci Facebook e Instagram

Facebook e Instagram supportano una vasta gamma di tipi e stili di contenuto. Dalle bobine ai sondaggi e alle storie, ciò che si adatta meglio alla tua attività immobiliare si basa sui tuoi obiettivi, sulla clientela e sul mercato immobiliare che servi.

Lo svantaggio, tuttavia, è che Facebook e Instagram hanno un ciclo di lead più lungo rispetto a Google PPC. Ciò significa che il tempo che intercorre tra il primo clic e il primo incontro è un po' più lungo di quanto ci si possa aspettare su Google. Il commercio è che gli annunci di Facebook e Instagram sono significativamente meno costosi.

Targeting pubblicitario con Facebook e Instagram

Meta farà automaticamente del suo meglio per indirizzare i tuoi annunci al pubblico che ritiene rilevante (in base alla loro attività all'interno dei social network). Tuttavia, esistono opzioni di microtargeting per gli inserzionisti che devono essere più specifici, come gli agenti immobiliari.

All'interno della Meta Suite, gli utenti possono specificare età, quartiere, dati demografici, interessi, sesso, lingua e comportamenti che meglio rappresentano il loro pubblico. Una volta che hai deciso i dettagli del tuo pubblico di destinazione, salvalo come pubblico personalizzato in modo da poterlo selezionare facilmente per la tua prossima campagna PPC.

Con la tua campagna impostata, monitora il suo ROI nel gestore degli annunci di Facebook.

Annunci TikTok

Analogamente a Facebook e Instagram, Tik Tok prospera grazie a contenuti visivamente accattivanti. Essendo una piattaforma abbastanza nuova, le opzioni PPC stanno lentamente crescendo, tuttavia non sono così abbondanti come altre. L'obiettivo di Tik Tok è mantenere gli utenti sulla piattaforma. Rispetto ad altre reti, potrebbe essere più difficile portare gli spettatori fuori dal loro feed e sulla tua pagina di destinazione. Tuttavia, il potenziale c'è e cresce con il tempo.

Targeting degli annunci con TikTok

Come molte altre piattaforme leader, Tik Tok consente agli utenti di indirizzare il pubblico in base a una serie di fattori: interessi, comportamento e posizione.

Adatta i tuoi annunci a un'area metropolitana specifica, con persone che cercano contenuti immobiliari e alti livelli di coinvolgimento post, ad esempio. La piattaforma offre anche consigli su come perfezionare al meglio il tuo pubblico di destinazione al fine di restituire i migliori risultati possibili per il tuo annuncio (indicato come Spark Ads su TikTok).

Perché assumere uno specialista PPC?

Diciamo la verità. La maggior parte degli agenti immobiliari non ha il tempo di preparare un pranzo adeguato, figuriamoci gestire una campagna di marketing su larga scala con metriche e funzioni che non hanno mai utilizzato prima.

Sofisticati strumenti di marketing per i motori di ricerca come Google Adwords o Bing Ads possono essere una sfida da gestire senza una formazione e una pratica sufficienti. Se sei a corto di tempo, risorse e abilità, dovresti prendere in considerazione un professionista PPC.

I nostri clienti AgentFire lavorano solo con il miglior gestore PPC sul mercato con risultati comprovati e aggiornamenti costanti. Per questo consigliamo Dippidi.

Dippidi risparmia agli agenti il ​​grattacapo di impostare e gestire campagne PPC con ottimizzazione dettagliata e integrazione CRM. Inoltre, segui e analizza per un periodo di tempo continuo per assicurarti che i risultati vengano misurati e che i piani vengano adeguati di conseguenza.

Gli agenti che lavorano sulle proprie campagne PPC possono aspettarsi una media di conversione di lead dell'1-3%, mentre lavorare con Dippidi raddoppia tale percentuale di successo.

Inoltre, Dippidi offre soluzioni relative a PPC che sono gestite in modo molto più efficiente se gestite da un professionista, come il remarketing.

Il remarketing comporta l'installazione di un pixel sul tuo sito web immobiliare per raccogliere cookie e fare remarketing ai visitatori che hanno già mostrato interesse per la tua attività. Analizziamolo:

Immagina che 100 persone visitino il tuo sito web e solo 10 diventino lead. Il remarketing prende di mira i 90 che non sono diventati immediatamente potenziali clienti posizionando i tuoi annunci su altri siti Web e reti di social media che visitano. I lead magnet con contenuti di valore per riportarli al tuo sito Web potrebbero essere proprio il trucco di cui hai bisogno per aumentare in modo esponenziale la quantità di lead che finiscono nel tuo CRM.

Selezione di parole chiave per PPC immobiliare

Per trovare le parole chiave perfette per la tua campagna, è fondamentale conoscere a fondo la tua clientela e il mercato iperlocale. Scorri il tuo CRM, i canali dei social media, le pubblicazioni locali, answerthepublic.com e qualsiasi risorsa che ti dia un'idea di ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando online.

Raccogli le tue parole chiave in un foglio Excel ordinato o in un documento organizzativo alternativo. Non dimenticare di utilizzare il tuo nome e il nome della tua attività/marchio immobiliare! È normale che i concorrenti utilizzino i nomi di agenti concorrenti per cercare di rubare clienti nella stessa fascia demografica.

Inoltre, stai lontano da parole troppo generiche. "Condomini", "appartamenti", "case", ecc. sono probabilmente termini usati da persone che non stanno cercando di fare il prossimo grande passo nel processo di acquisto di proprietà.

Parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono altrettanto importanti delle parole chiave primarie. Queste sono le parole chiave per le quali non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. Senza parole chiave a corrispondenza inversa, gli agenti potrebbero finire per sprecare tonnellate di spesa pubblicitaria in termini di ricerca non pertinenti. Ti consigliamo di restringere le tue campagne pubblicitarie per escludere quanto più traffico irrilevante possibile e concentrarti su lead qualificati che ti stanno cercando.

Ad esempio, potrebbero esserci altre città o stati con lo stesso nome dell'area target. Imposta un elenco separato di parole chiave a corrispondenza inversa specifico per ricerche duplicate e non mirate irrilevanti di località con un nome simile.

L'importanza di un sito web immobiliare di alta qualità

La tua campagna PPC ha lo scopo di indirizzare il traffico verso un sito web immobiliare killer dove non solo troveranno le informazioni di contatto che stavano cercando, ma un sacco di altre risorse immobiliari rilevanti.

I progettisti di AgentFire hanno lavorato con migliaia di clienti nel corso degli anni per definire esattamente ciò di cui gli agenti hanno bisogno per prosperare nel loro mercato iperlocale. Dalla gestione dei contenuti alle guide di quartiere, dalle mappe dei clic personalizzabili all'ottimizzazione per i motori di ricerca, i nostri strumenti personalizzati sono adattati alle esigenze specifiche di ciascun agente.

Parla con il nostro team di supporto dei tuoi obiettivi di business immobiliare e goditi una demo gratuita per dare un'occhiata in anteprima.

Conclusione…

Il marketing PPC è uno degli strumenti di marketing più efficienti e dettagliati oggi disponibili per gli agenti. Sebbene ci siano molte parti in movimento in una campagna PPC, una semplice comprensione di come funziona PPC è un ottimo inizio.

Sia che tu scelga di gestire le tue campagne PPC o di affidarle a un professionista, sei destinato a vedere risultati misurabili con le conoscenze acquisite.

Buona fortuna!