Strategie comprovate per rendere la tua attività a prova di recessione nel 2023

Pubblicato: 2023-04-03

Una recessione è un calo significativo dell'attività economica che dura per un lungo periodo. Una delle recessioni più importanti della storia recente è stata la Grande Recessione del 2008-2009. Questa recessione è stata innescata da un crollo del mercato immobiliare, che ha causato perdite diffuse nel settore finanziario e un forte calo dei consumi.

Oltre un decennio dopo, la pandemia ha avuto un impatto significativo sull'economia globale, con molte aziende che lottano per sopravvivere. La recessione economica causata dalla pandemia ha evidenziato l'importanza di avere un'attività a prova di recessione.

Con un'altra recessione incombente, quali misure può adottare un'azienda per sopravvivere a una recessione economica?

Cos'è una recessione?

Una recessione economica è un periodo di significativo declino dell'attività economica, tipicamente caratterizzato da un calo del prodotto interno lordo (PIL), del reddito, dell'occupazione e del commercio.

Due trimestri consecutivi di calo della crescita del PIL sono spesso considerati una recessione. Ma gli economisti usano molteplici fattori determinanti.

Il National Bureau of Economic Research (NBER), un'organizzazione di ricerca privata senza scopo di lucro, definisce una recessione come "un calo significativo dell'attività economica diffuso in tutta l'economia, che dura più di pochi mesi, normalmente visibile in PIL reale, reddito reale, occupazione, produzione industriale e vendita all'ingrosso-al dettaglio.

NBER, che la Casa Bianca descrive come il "segnapunti ufficiale della recessione", ha affermato che non esiste una regola fissa o una soglia nel suo processo per determinare le date dei picchi e dei minimi economici.

Una recessione può essere di breve durata, poche settimane, ma può anche protrarsi per diversi anni. La recessione pandemica è stata descritta come profonda ma breve, anche se alcuni sostengono che non sia mai finita.

Ora, mentre l'inflazione continua ei mercati fluttuano, molti economisti sono preoccupati per la possibilità che l'economia scivoli verso un'altra recessione.

9 modi in cui l'IT può aiutare le aziende durante una recessione

Immagine di una donna che sale una scala, che rappresenta il modo in cui l'IT può aiutare le aziende a crescere in un'economia difficile. Le aziende si rivolgono a fornitori di servizi e soluzioni IT che le aiutino a essere agili, aumentare l'efficienza e rimanere competitive in un'economia difficile.

Cos'è un business a prova di recessione?

Quando l'economia subisce un duro colpo, alcune aziende crollano, mentre altre sembrano prosperare. Le imprese che prosperano in questi tempi difficili sono chiamate "imprese a prova di recessione".

Durante una recessione, la spesa dei consumatori tende a diminuire, il che può avere un impatto negativo sulle imprese che fanno molto affidamento sulla spesa dei consumatori. Le imprese a prova di recessione sono essenziali perché possono sopravvivere e persino crescere durante le recessioni economiche. Hanno caratteristiche che li rendono vincenti nei momenti difficili, come la capacità di ruotare rapidamente e adattarsi alle mutevoli circostanze.

Una delle caratteristiche che rendono un'impresa a prova di recessione è la sua capacità di fornire beni o servizi essenziali. Ad esempio, gli operatori sanitari offrono le cure mediche necessarie, mentre i rivenditori di sconti forniscono prodotti convenienti di cui le persone hanno bisogno. Le aziende che offrono beni o servizi non essenziali possono avere difficoltà durante una recessione perché è più probabile che i consumatori riducano la spesa discrezionale.

Un'altra caratteristica di un'azienda resiliente è la sua capacità di adattarsi alle mutevoli condizioni economiche. Ciò può includere la modifica dei propri prodotti o servizi per soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori, la ricerca di modi per ridurre i costi senza sacrificare la qualità e l'investimento in tecnologie innovative per migliorare l'efficienza.

Essendo proattivi e flessibili, sono in grado di resistere alle recessioni economiche senza subire riduzioni significative delle entrate o dei profitti.

Inoltre, le aziende a prova di recessione hanno spesso solide relazioni con i propri clienti. Comprendendo le esigenze e le preferenze dei loro clienti, queste aziende sono meglio attrezzate per apportare modifiche che le manterranno competitive durante una recessione. Ad esempio, un'azienda di alimenti e bevande potrebbe offrire nuove voci di menu a un prezzo inferiore durante una recessione per attirare i clienti attenti al budget.

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Esempi di imprese a prova di recessione

Le imprese a prova di recessione sono quelle meno colpite dalle recessioni economiche e possono continuare a prosperare anche durante i periodi di recessione. Queste aziende forniscono beni o servizi di cui le persone hanno bisogno indipendentemente dalla situazione economica, oppure possono offrire prodotti o servizi che diventano ancora più essenziali in tempi difficili.

  • Assistenza sanitaria: l'assistenza medica è sempre essenziale, indipendentemente dalle condizioni economiche, ed è probabile che le persone continuino a rivolgersi a un medico durante una recessione.
  • Istruzione: l'istruzione è un'altra necessità che difficilmente sarà influenzata dalle condizioni economiche, poiché le persone continueranno a investire nel proprio futuro e in quello dei propri figli.
  • Vendita al dettaglio essenziale: i negozi che vendono beni di cui le persone hanno bisogno, come generi alimentari e articoli per la casa, sono generalmente a prova di recessione.
  • Servizi pubblici: i fornitori di servizi essenziali come elettricità, acqua e gas di solito non sono influenzati dalle recessioni economiche.
  • Servizi di riparazione: è probabile che anche le aziende che offrono servizi di riparazione per elettrodomestici, elettronica e veicoli siano a prova di recessione, poiché le persone tendono a riparare piuttosto che sostituire gli articoli durante i periodi difficili.
  • Recupero crediti: le società di recupero crediti tendono ad andare bene durante le recessioni, poiché sempre più persone faticano a pagare le bollette.
  • Servizi funebri: Sebbene non sia un pensiero piacevole, i servizi funebri sono sempre richiesti, indipendentemente dalla situazione economica.
  • Rivenditori scontati: i negozi che offrono prodotti scontati o operano secondo un modello a basso costo possono vedere un aumento della domanda durante una recessione, poiché le persone cercano di risparmiare denaro.

È importante notare che anche le aziende a prova di recessione possono affrontare sfide durante le recessioni economiche, ma sono generalmente in una posizione migliore per resistere alla tempesta rispetto ad altri tipi di attività.

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29 strategie a prova di recessione per la tua azienda nel 2023

In qualità di imprenditore o manager, è facile lasciarsi sopraffare e lasciare che le basi di una buona igiene aziendale cadano nel dimenticatoio. Tuttavia, durante i periodi di recessione economica, queste pratiche fondamentali possono essere cruciali per il successo della tua attività. Ecco perché è importante dare priorità alla pianificazione avanzata, coltivare strategie aziendali a lungo termine e investire nella crescita, anche in un contesto economico di recessione.

Per proteggere la tua attività, prendi in considerazione l'implementazione di una o più delle seguenti strategie descritte di seguito, suddivise in quattro categorie: buona igiene, pianificazione preliminare, coltivazione e investimento.

Buona igiene: metti in ordine la tua casa

Concentrandoti su pratiche come la creazione di un piano di flusso di cassa, la valutazione delle esigenze della forza lavoro, il rispetto di un budget, lo sviluppo delle competenze dei dipendenti, il monitoraggio dei KPI di marketing, la vittoria sulla concorrenza e la pazienza, puoi preparare meglio la tua azienda alle sfide di una recessione . Ecco alcuni buoni consigli igienici per proteggere la tua attività a prova di recessione:

1. Crea un piano di flusso di cassa: un piano di flusso di cassa è essenziale per comprendere le finanze della tua azienda. Ti aiuta ad analizzare le tue spese e le tue entrate per assicurarti di poter mantenere l'attività in funzione anche durante una recessione.

2. Valutare le esigenze della forza lavoro: una recessione può significare una riduzione della domanda per i tuoi prodotti o servizi e potrebbe essere necessario ridurre la forza lavoro per tagliare i costi. Valuta in anticipo le esigenze della tua forza lavoro per assicurarti di avere le persone giuste nelle posizioni giuste.

3. Operare entro un budget: un budget è un piano finanziario che ti aiuta a allocare le tue risorse per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Durante una recessione, è fondamentale operare all'interno di un budget per ridurre al minimo le spese ed evitare costi inutili.

4. Sviluppa le competenze dei dipendenti: i dipendenti sono una risorsa per la tua azienda. È essenziale formare e migliorare le competenze dei dipendenti per garantire che possano adattarsi a nuovi modelli di business durante una recessione economica.

5. Tieni traccia dei KPI di marketing: gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono metriche che misurano il successo dei tuoi sforzi di marketing. Durante una recessione, è essenziale monitorare i tuoi KPI di marketing per assicurarti che i tuoi sforzi di marketing siano efficaci e mirati al pubblico giusto.

6. Sconfiggi la concorrenza: durante una recessione, la concorrenza diventa più agguerrita mentre le aziende lottano per sopravvivere. Devi distinguerti dalla concorrenza offrendo prodotti o servizi unici, un servizio clienti eccezionale o prezzi accessibili.

7. Sii paziente: la tua attività a prova di recessione richiede tempo, impegno e pazienza. Preparati ad apportare modifiche gradualmente e tieni d'occhio i tuoi dati finanziari per assicurarti che la tua attività si stia muovendo nella giusta direzione.

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Pre-pianificazione delle strategie di sopravvivenza

Questo è un aspetto vitale per proteggere la tua attività a prova di recessione. Implica l'anticipazione di possibili sfide e rischi e lo sviluppo di strategie per affrontarli prima che diventino problemi significativi. Ecco alcune strategie di pre-pianificazione che le aziende possono implementare per aumentare le loro possibilità di sopravvivere durante una recessione economica:

8. Conosci le tue opzioni di liquidità: in caso di difficoltà finanziarie, le imprese dovrebbero avere una gamma di opzioni per raccogliere capitali. Indagare su potenziali fonti di capitale, inclusi prestiti rotativi, private equity e risorse governative come prestiti garantiti dalla Small Business Administration.

9. Stabilire accordi flessibili con i clienti: un modo per fidelizzare i clienti è offrire flessibilità negoziata, ad esempio offerte personalizzate in cambio di termini di pagamento più rapidi. Essere flessibili può creare buona volontà e ripetere i clienti.

10. Creare un fondo di emergenza aziendale: è consigliabile istituire un fondo di emergenza in contanti che possa coprire fino a sei mesi di costi essenziali, inclusi buste paga, inventario e servizi pubblici. La riscossione aggressiva dei crediti può aiutarti a iniziare.

11. Valuta la tolleranza al rischio della tua organizzazione: fai una valutazione onesta dei tuoi leader, personale e sistemi per determinare la quantità di rischio che la tua organizzazione può gestire. Considera quanto rischio aggiuntivo la tua azienda è disposta ad assumersi e crea un intervallo di tolleranza, insieme a metriche per misurarlo.

12. Ripagare il debito: Entrare in una recessione il più possibile senza debiti consente a un'azienda di avere la più alta quantità di capitale disponibile a cui attingere in futuro, se ne avesse bisogno.

13. Trova modi per tagliare: tagliare le spese operative può essere un compito impegnativo, ma è utile iniziare con i costi maggiori e vedere se ci sono piccole modifiche che possono portare a grandi riduzioni delle spese. Ad esempio, considera l'uso della tecnologia per automatizzare attività che una volta venivano eseguite manualmente. Inoltre, prendi in considerazione l'utilizzo di più appaltatori al posto dei dipendenti a tempo pieno per adeguarti ai cambiamenti della domanda.

14. Sviluppare un piano proattivo prima del declino dell'attività: l'elaborazione di piani d'azione ben ponderati può ridurre al minimo gli errori che possono derivare dallo stress o da decisioni affrettate. La ricerca di input da parte dei dipendenti può anche aumentare la loro partecipazione al piano, nel caso in cui debba essere implementato.

15. Ridurre le spese generali: le spese generali sono spese che rimangono costanti indipendentemente dalle entrate, quindi diventano particolarmente problematiche in una recessione. Identifica i modi per ridurre le spese generali in anticipo, che possono aiutare la tua azienda indipendentemente dalle condizioni macroeconomiche.

16. Ridimensionare l'inventario: durante una recessione, la rotazione dell'inventario può essere lenta e l'inventario può diventare ancora più costoso. Mantenere un equilibrio tra la conversione dell'inventario in contanti e il mantenimento della capacità di evadere gli ordini è fondamentale, anche se i manager potrebbero essere inclini a ridimensionare l'inventario durante una recessione.

17. Essere proattivi garantendo finanziamenti prima che si verifichi un'emergenza: le aziende dovrebbero assicurarsi opzioni di finanziamento prima che si verifichi un'emergenza. Alcuni passaggi pratici includono la valutazione di beni che potrebbero essere potenzialmente utilizzati come garanzia, discussioni con i fornitori sulle opzioni di credito commerciale, l'adozione di misure per migliorare il rating creditizio della tua azienda e la rinegoziazione dei termini di pagamento dilazionati sui prestiti esistenti. Facendo questi passi in anticipo, le aziende possono essere meglio preparate ad affrontare le sfide finanziarie.

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Strategie di coltivazione per proteggere la tua azienda

Questo è il processo per nutrire e far crescere la tua attività, anche durante i periodi difficili. Ecco alcuni modi in cui puoi coltivare un business a prova di recessione:

18. Crea più flussi di entrate: Avere più di una fonte di reddito può aiutare la tua azienda a superare una recessione. Cerca opportunità per attingere a nuovi flussi di entrate utilizzando la tua infrastruttura esistente. Ad esempio, una boutique di abbigliamento può considerare di offrire servizi di styling o ospitare eventi come sfilate di moda. Diversificando i flussi di entrate, le aziende possono ridurre la loro dipendenza da qualsiasi fonte di reddito e aumentare le loro possibilità di sopravvivere alle recessioni economiche.

19. Modifica le offerte: valuta come puoi modificare le tue offerte per renderle più attraenti per i clienti durante una recessione. Pensa a modificare il tuo prodotto, i metodi di consegna o i prezzi per soddisfare il modo in cui le esigenze dei clienti potrebbero cambiare durante una recessione economica. Ad esempio, una palestra potrebbe iniziare a offrire lezioni virtuali per attrarre i clienti che potrebbero essere riluttanti a frequentare le lezioni di persona. Questi cambiamenti possono aiutare le aziende a soddisfare i clienti ovunque si trovino e continuare a generare entrate durante i periodi difficili.

20. Investi tempo nella costruzione e nell'approfondimento delle relazioni con i clienti: stare vicino ai tuoi clienti è importante in tutti i climi economici, ma soprattutto durante una recessione. Comprendere le loro mutevoli esigenze può mettere la tua azienda nella posizione di preservare i ricavi e persino penetrare più profondamente nel mercato. Durante la pandemia, Peloton ha investito in classi virtuali e nella creazione di comunità per rimanere in contatto con i suoi clienti e mantenere il suo flusso di entrate.

21. Strategia come se avessi intenzione di vendere la tua attività: creare la tua attività per sopravvivere da sola, simile al ruolo dei genitori che preparano i figli all'indipendenza, è essenziale. L'impostazione dei processi, la delega dell'autorità e la formazione del personale possono garantire che la tua attività continui ad avere successo se l'azienda viene venduta a un'entità esterna.

22. Nicchia in basso: soddisfare un'esigenza specifica può aiutare la tua azienda a diventare il punto di riferimento essenziale per quella nicchia, rendendo la tua attività più a prova di recessione. La nicchia richiede di padroneggiare la nicchia e comprendere veramente i tuoi clienti. Ad esempio, un'azienda che produce valvole di alta qualità per l'uso nel settore petrolifero e del gas potrebbe concentrarsi sul perfezionamento del proprio prodotto e sulla costruzione di una solida reputazione all'interno di tale settore. Diventando noto come fornitore di riferimento di valvole per petrolio e gas, l'azienda può creare una base di clienti fedeli e isolarsi dalle fluttuazioni dell'economia in generale.

23: Considera un perno: fare perno significa adattare il tuo percorso per incontrare i clienti dove stanno andando. A volte è possibile pianificare un pivot, ma più spesso si tratta di effettuare chiamate immediate sul campo dopo che il mercato ha iniziato a diminuire. Ad esempio, un'azienda che produce mobili per ufficio potrebbe passare alla produzione di mobili per l'home office durante una recessione quando più persone lavorano da casa.

24. Non saltare le campagne di nutrimento: le campagne di fidelizzazione orientate a riconquistare i clienti passati o ad aumentare la penetrazione con i clienti attuali possono aiutare a mantenere sana la base di clienti. In molti casi, può essere più costoso attrarre nuovi clienti piuttosto che incoraggiare la ripetizione degli affari da parte di quelli esistenti. Le promozioni mirate, in particolare quelle che si allineano con i punti deboli dei clienti, possono aiutare ad aumentare la quota di mercato se i concorrenti si oscurano.

Accendi un centesimo: l'agilità aziendale inizia con la gestione dei dati dei clienti

Un antico busto greco è sezionato in tre parti su uno sfondo a strisce di rosa e viola. Il volto sfaccettato rappresenta il modo in cui le informazioni aggiuntive sui clienti attraverso i dati consentono di migliorare la CX. L'agilità aziendale richiede un'ottima gestione dei dati dei clienti. Comprendi i clienti con un'unica visione dei dati a livello aziendale su cui ruotare in un batter d'occhio.

Strategie di investimento durante una recessione

Quando si tratta di investire durante una recessione, ci sono alcune aree chiave che un'azienda dovrebbe considerare:

25. La diversificazione è fondamentale: diversificazione significa essere aperti a nuove opportunità e idee e adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato. Diversificando, le aziende possono ridurre la loro dipendenza da qualsiasi area della loro attività e minimizzare l'impatto delle recessioni economiche. Ad esempio, un'azienda che vende solo a un settore può considerare di diversificare la propria base di clienti per includere altri settori. Un'azienda che opera solo a livello locale può espandere la propria portata vendendo online o aprendo una nuova sede in una regione diversa.

26. Investire in tecnologie adattabili: durante una recessione, le aziende in grado di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato hanno maggiori probabilità di sopravvivere. Investire nella tecnologia che ti consente di cambiare il tuo modello di business, passare a nuovi prodotti o servizi o servire meglio i tuoi clienti può essere una mossa intelligente.

27. Investi nelle tue persone: non trascurare il potere di investire nelle tue persone. Investire nella formazione e nello sviluppo dei dipendenti può migliorare le competenze e le conoscenze della tua forza lavoro, rendendo la tua azienda più competitiva e meglio preparata per qualsiasi sfida economica ti si presenti.

28. Investire nella collaborazione di vendita e marketing: l'allineamento e la collaborazione tra i team di vendita e marketing di un'azienda, a volte indicato come "smarketing", mira a raggiungere obiettivi comuni, come guidare la crescita dei ricavi e aumentare l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. Sebbene si possa essere tentati di ridurre le spese di marketing e le promozioni di vendita durante una recessione, investire in questa collaborazione può essere una strategia preziosa per le aziende che cercano di mantenere la consapevolezza del marchio e la fedeltà dei clienti. Riunendo i team di vendita e marketing, le aziende possono sfruttare la loro esperienza combinata per creare una strategia coerente che supporti il ​​successo a lungo termine.

29. Investi in partnership strategiche: alcune partnership strategiche possono aiutarti a rendere i tuoi prodotti o servizi più attraenti per i clienti. Seleziona partner in grado di migliorare il valore percepito del tuo prodotto, poiché i clienti in tempi difficili di solito danno la priorità ad attributi come qualità, valore e durata. Ad esempio, un ristorante potrebbe collaborare con un'azienda vinicola locale per offrire degustazioni o abbinamenti di vini. Questo può aiutare le aziende a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e generare entrate aggiuntive.

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Altre idee imprenditoriali a prova di recessione da considerare

Come abbiamo visto, ci sono molte strategie che le aziende possono utilizzare per superare le recessioni economiche. Ma puoi anche iniziare con un'idea imprenditoriale a prova di recessione.

Come descritto in precedenza, queste attività sono essenziali perché forniscono beni o servizi di cui le persone hanno bisogno indipendentemente dalla situazione economica o offrono prodotti o servizi che diventano ancora più cruciali durante i periodi difficili. Ecco altre idee imprenditoriali a prova di recessione:

  1. Servizi di assistenza agli anziani: con l'invecchiamento della popolazione, la domanda di servizi di assistenza agli anziani come l'assistenza domiciliare, la vita assistita e l'assistenza in hospice continua a crescere. Questi servizi sono in genere pagati da assicurazioni o programmi governativi, rendendoli più stabili durante i periodi di crisi economica.
  2. Servizi di salute mentale: la domanda di servizi di salute mentale come consulenza e terapia è aumentata dopo la pandemia e l'aumento del lavoro a distanza mentre le persone cercano aiuto per far fronte allo stress e all'isolamento che derivano da questi cambiamenti. Inoltre, la tecnologia ha reso questi servizi facilmente accessibili nell'intimità della propria abitazione. Si prevede che questo aumento della domanda di servizi di salute mentale continuerà anche durante le recessioni economiche.
  3. Recupero crediti: le società di recupero crediti tendono ad andare bene durante le recessioni, poiché più persone faticano a pagare le bollette e le aziende hanno bisogno di aiuto per riscuotere debiti non pagati. Tuttavia, è importante notare che il recupero crediti è un settore fortemente regolamentato e le aziende devono assicurarsi di essere conformi a tutte le leggi e i regolamenti applicabili.
  4. Servizi IT: poiché le aziende fanno sempre più affidamento sulla tecnologia per semplificare le operazioni e ridurre i costi, la domanda di servizi IT come la sicurezza informatica, il cloud computing e la gestione dei dati è cresciuta in modo significativo. Con l'aiuto della tecnologia, le aziende sono in grado di ridurre i costi generali, rendendo questi servizi essenziali per il funzionamento delle aziende, anche in tempi di incertezza economica.
  5. Vendita al dettaglio online: mentre le attività di vendita al dettaglio in generale possono avere difficoltà durante una recessione, i rivenditori online hanno un vantaggio unico. Hanno costi generali inferiori e possono raggiungere clienti in tutto il mondo, consentendo loro di attingere a una base di clienti più ampia.

Le attività orientate ai servizi come la cura degli animali domestici, la consegna a domicilio, la pulizia, la riparazione e il miglioramento della casa potrebbero anche costituire buone idee imprenditoriali a prova di recessione, indipendentemente dalla situazione economica.

Esplorando queste idee e comprendendo le esigenze dei propri clienti, gli imprenditori possono creare imprese meno colpite dalle recessioni economiche e continuare a prosperare in qualsiasi situazione economica.

Nel complesso, le imprese proattive che agiscono per prepararsi a una recessione si mettono in condizione di emergere più forti dall'altra parte.

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