Vuoi avviare un'attività a prova di recessione? Ecco 5 idee

L'economia avrebbe dovuto migliorare dopo la pandemia, e così è stato per un po'. Ma a causa di circostanze impreviste, abbiamo a che fare con l'inflazione globale e la possibilità di una recessione.

Avviare un'impresa è probabilmente l'ultima cosa nella mente della maggior parte delle persone ora. Se sei tra i pochi che vogliono iniziarne uno adesso, la maggior parte delle persone penserà che sei matto. Ma fortunatamente, gli affari in molte nicchie prospereranno in una recessione e continueranno a crescere quando le condizioni torneranno alla normalità.

Condividiamo alcune delle migliori idee di business a prova di recessione per assicurarti di avere successo negli anni difficili a venire.

1. Società SaaS

Le aziende cercano sempre di automatizzare più attività, ma lo è ancora di più durante una recessione quando hanno tagliato i fondi per le nuove assunzioni. Il software di automazione semplifica l'esecuzione totale o parziale di un lavoro.

Prendi in considerazione l'email marketing, ad esempio. In passato, quando un lead si registrava su un modulo di contatto, un venditore doveva eseguire il follow-up manualmente. Dovevi pagare uno stipendio a tempo pieno a questo dipendente. Ma ora con fornitori di servizi di posta elettronica convenienti come SendFox (disponibile con una tariffa una tantum) o Mailchimp (disponibile con una quota di abbonamento) questo processo può essere automatizzato.

Quindi, pensa a cosa puoi fare per migliorare la vita dei tuoi potenziali clienti e creare un prodotto che desiderano. Se riesci a risolvere immediatamente un grande punto dolente durante questa attuale recessione, la tua attività vedrà una rapida crescita.

Prendi Zoom, per esempio. Le sue entrate sono aumentate del 169% a 328,2 milioni di dollari nel primo trimestre del 2020. Questo perché, durante il blocco, le aziende avevano bisogno di uno strumento per comunicare da remoto con i propri dipendenti e clienti e Zoom era la soluzione ideale.

Pro e contro di avviare un'azienda SaaS

Professionisti

• Margini ad alto profitto in quanto è una soluzione basata sul web
• I dipendenti possono lavorare da remoto, poiché non è sempre necessario interagire di persona
• Altamente scalabile in quanto il prodotto è digitale

contro

• Ci vuole tempo per essere redditizio
• Richiede competenze tecniche come codifica e design
• Necessità di trovare costantemente nuove funzionalità per stare al passo con la concorrenza

Come lanciare un'azienda SaaS di successo

1. Fai la tua ricerca

La chiave per lanciare un prodotto SaaS di successo è creare qualcosa per risolvere un problema specifico che farà risparmiare tempo o denaro all'azienda. L'unico modo per capirlo è ricercare il tuo pubblico di destinazione. Fai un elenco di tutte le tue idee di prodotto e convalidale conducendo sondaggi con strumenti come SurveySparrow e intervistando alcuni partecipanti. Questa ricerca ti darà anche idee su come commercializzare e posizionare il tuo prodotto.

2. Configura il tuo prodotto e il tuo sito web

La configurazione del prodotto e del sito Web richiederà probabilmente esperienza di codifica e web design. Se non ne hai, dovrai scoprirlo con un corso o assumere qualcuno. Questo non deve costare molto. AppSumo, ad esempio, ha affidato in outsourcing la creazione della prima versione del suo prodotto a un team pakistano per soli $ 60.

3. Condividi una versione gratuita

Puoi convincere le persone a testare la prima versione gratuitamente. Questo ti aiuterà a raccogliere alcuni feedback su cui puoi basarti.

4. Avvia la versione a pagamento

Una volta che ti senti sicuro del tuo software, è il momento di lanciare la versione a pagamento. Puoi iniziare condividendolo con le persone che hanno aiutato a testarlo, magari gratuitamente o con uno sconto significativo. Potresti anche lanciarlo su AppSumo con un affare a vita. Questo non solo ti aiuterà a ottenere diversi clienti e a guadagnare rapidamente un po' di capitale di avvio, ma ti aiuterà anche a ottenere feedback.

Puoi investire questi soldi nello sviluppo del prodotto e nell'implementazione di tecniche di marketing come annunci, content marketing e SEO.

2. Agenzie di marketing

Le aziende non saranno solo alla ricerca di prodotti SaaS, ma anche di agenzie, in particolare agenzie creative, dove possono esternalizzare il lavoro a esperti per una frazione dei costi di assunzione a tempo pieno.

Prendi l'acquisto di media. Se un'azienda volesse assumere un acquirente di media a tempo pieno, dovrebbe pagare circa $ 60.000 all'anno e fornire vantaggi aggiuntivi. Potrebbero provare a utilizzare un prodotto SaaS come Smartly per automatizzare gli annunci, ma c'è solo così tanto che puoi automatizzare e avrai bisogno di alcune conoscenze sugli annunci e sull'ottimizzazione del tasso di conversione per utilizzare strumenti come questo.

Ma per circa $ 2.500 al mese, puoi assumere un acquirente o un'agenzia di media freelance. Molte aziende preferiranno questa opzione. Quindi, se gestisci un'agenzia di marketing o una consulenza, hai un'alta probabilità di ottenere molti clienti.

È uno dei motivi per cui Klientboost, un'agenzia di marketing, ha raddoppiato le sue entrate da $ 10 a $ 20 milioni durante la pandemia di Covid.

Fonte: Klientboost

Il vantaggio che le aziende di servizi hanno rispetto ai prodotti SaaS è che puoi essere redditizio fin dal primo giorno, poiché offri un servizio utilizzando un'abilità che già possiedi. Non è necessario spendere mesi o anni per sviluppare un prodotto e fortificarlo.

Pro e contro della creazione di un'agenzia di marketing

Professionisti

• Facile da avviare e raggiungere rapidamente la redditività con offerte di biglietti elevate
• Richiede un investimento minimo per iniziare
• Può essere gestito da solo o con un team remoto

contro

• La scalabilità è limitata in quanto è necessario assumere più persone
• Alta concorrenza poiché la barriera all'ingresso è bassa
• Più difficile convincere le persone a investire in un prodotto di fascia alta

Come lanciare un'agenzia di marketing di successo

1. Contatta potenziali clienti

Una delle cose migliori delle attività basate sui servizi è che hai solo bisogno di uno o due clienti che ti pagano da $ 2.000 a $ 5.000 al mese per sostenere la tua attività. Se hai già una mailing list coinvolta o un seguito sui social media, è più facile promuovere i tuoi servizi e ottenere clienti rapidamente.

In alternativa, puoi utilizzare altre tecniche come il cold outreach se inizi da zero. In questo libro, The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes raccomanda il metodo delle 100 strategie.

Qui è dove crei un elenco di 100 clienti ideali con cui vuoi lavorare e raggiungili con il giusto messaggio di vendita. Per una scorciatoia, puoi utilizzare il nostro modello di email di presentazione dei servizi e informarli sul problema che il tuo servizio risolverà.

Sii specifico sulla soluzione che offri, poiché questi potenziali clienti sono impegnati e non vogliono perdere troppo tempo a pensare a come puoi aiutarli. Se riesci a trasmettere correttamente i tuoi messaggi, convincerai il tuo pubblico di destinazione ad assumerti.

Puoi anche provare a cercare clienti su siti web freelance. Ma ricorda che c'è molta concorrenza su questi siti e potresti avere difficoltà a ottenere clienti che pagano una buona tariffa.

2. Allenati il ​​culo

Dopo che ti hanno assunto, fai un lavoro straordinario per ottenere il risultato che avevi promesso. Puntare sempre a fornire un'offerta eccessiva. Questo ti aiuterà a costruire una solida reputazione fin dall'inizio. Attirerai più clienti attraverso i referral e potrai utilizzare il risultato come case study.

3. Crea un case study e sfruttalo

Il principale ostacolo che impedisce ai clienti di esternalizzare i consulenti è il costo. Molte persone sono riluttanti a rischiare di spendere soldi per un consulente o un'agenzia che potrebbe fallire. Un modo per dimostrare che puoi ottenere risultati è condividere un case study. Non appena ottieni un risultato positivo per il tuo primo cliente, crea un case study e sfruttalo nella tua strategia di sensibilizzazione. Questo ti aiuterà a convertire più persone.

4. Assumi persone

C'è un numero limitato di persone con cui puoi lavorare direttamente. Quindi, per far crescere la tua agenzia, devi assumere costantemente nuove persone per servire i tuoi clienti. I nuovi assunti possono semplicemente seguire il sistema che hai già impostato per servire i clienti. Man mano che la tua azienda cresce, potresti dover passare a un ruolo più manageriale mentre i tuoi dipendenti servono i clienti.

3. Negozi online e fisici che vendono prodotti essenziali

Ricordi la frenesia intorno alla carta igienica durante la pandemia? Le persone avranno sempre bisogno di prodotti come questo, quindi puoi essere sicuro di generare vendite se vendi prodotti essenziali.

I prodotti essenziali includono cibo, utensili, vestiti, prodotti per la pulizia e prodotti per animali domestici. Non andranno mai fuori stagione e c'è sempre una grande richiesta.

Il problema principale con questo tipo di attività è che i margini di profitto sono ridotti, intorno al 5-15%. Per mitigare questo, è fondamentale aumentare il valore medio dell'ordine (AOV) e il valore della durata del cliente (CLV).

La chiave del successo con un negozio fisico o online è attenersi a prodotti essenziali che tutti possono permettersi, poiché gli acquisti di articoli di lusso diminuiscono durante una recessione. Le persone vogliono principalmente prodotti essenziali che li aiutino a sopravvivere.

Pro e contro della vendita di prodotti essenziali

Professionisti

• Facile da configurare un negozio online
• Può rivendere prodotti di altri produttori
• Molta richiesta di prodotti essenziali

contro

• Margini di profitto bassi
• Tanta concorrenza
• Richiede un posto dove riporre l'inventario

Come avviare un e-commerce di successo

Gestire un negozio di e-commerce è meglio di un negozio fisico in quanto è necessario più capitale per gestire un negozio fisico. Le spese aumentano quando affitti un negozio e assumi dipendenti. Dovrai rimborsare questi costi aumentando il prezzo dei tuoi prodotti, che può influire negativamente sulle vendite. Quindi, spesso è meglio mantenere bassi i costi con un negozio di e-commerce durante una recessione e in seguito costruire una presenza fisica, se lo desideri.

Come avviare un negozio di e-commerce

1. Scegli una nicchia

L'e-commerce è un settore enorme in cui molti negozi come Amazon, Walmart e Target hanno già costruito una testa di ponte. Se provi a vendere tutto come loro, avrai bisogno di molto capitale. Invece, ti consigliamo di scegliere una nicchia che ti appassiona o qualcosa di molto richiesto e affermarti come un'autorità in essa.

Ad esempio, all'inizio della pandemia, le vendite di vitamine sono aumentate poiché alcuni studi hanno dimostrato che la vitamina D potrebbe proteggere dal covid. Quindi, c'era una grande richiesta per loro. Alcune persone ne hanno approfittato e hanno lanciato negozi di e-commerce che vendevano vitamine e altri integratori per la salute.

In questo modo, anche tu dovresti utilizzare strumenti come Google Trends per capire cosa vogliono le persone, quindi interagire direttamente con questo pubblico e sviluppare prodotti che risolveranno un problema immediato.

2. Avvia il negozio

Puoi costruire il negozio utilizzando una piattaforma di e-commerce come Shopify o Dukaan.

Questi strumenti offrono temi, modelli e integrazioni che rendono facile anche per i non designer creare bellissimi negozi online.

3. Promuovi con annunci

Esistono molte tecniche per promuovere il tuo negozio, ma per risultati rapidi puoi provare gli annunci. Gli annunci sono perfetti per i negozi di e-commerce in quanto è necessario vendere enormi volumi di prodotti per ottenere un profitto decente a causa dei bassi margini di profitto.

Inoltre, non tutti i negozi di e-commerce trarranno profitto dalla vendita di quel prodotto. Molti dovranno vendere più prodotti dalla prima vendita stessa e aumentare il valore medio dell'ordine (AOV). Attraverso gli annunci, puoi inviare molto traffico a diverse canalizzazioni e capire quale genera l'AOV più alto.

4. Investi in altri metodi di marketing

Una volta che hai un funnel che genera una buona quantità di profitto, puoi accompagnare gli annunci con altre tecniche come il content marketing e la SEO.

4. Intrattenimento online

I britannici hanno cancellato oltre 1 milione di abbonamenti musicali nel primo trimestre da siti come Spotify e Apple per risparmiare denaro. Le persone stanno anche cancellando gli abbonamenti ad altri servizi di intrattenimento online come Netflix e Disney+ mentre l'inflazione aumenta e le cose diventano più costose.

Queste persone cercheranno altrove una fonte di intrattenimento gratuita. Se puoi fornirlo, attirerai un sacco di traffico che puoi monetizzare con annunci o un pacchetto di abbonamento molto conveniente.

Questo potrebbe variare da un servizio di abbonamento musicale come Spotify, dove le persone possono ascoltare musica gratis, a social network come YouTube, dove le persone possono guardare video, e siti di giochi online come Wordle.

Wordle è un perfetto esempio di sito di intrattenimento online che si è affermato durante la recessione. A milioni di persone è piaciuto giocarci perché era gratuito, creativo, divertente e forniva un allenamento mentale. È diventato così popolare che il New York Times l'ha acquisito per una cifra stimata tra le "sette cifre" entro quattro mesi dal suo lancio.

Pro e contro di un'attività di intrattenimento online

Professionisti

• Facile da configurare
• Monetizza con gli annunci o vendendo abbonamenti

contro

• Molta concorrenza a causa della bassa barriera all'ingresso

Come creare un sito di intrattenimento online

1. Idee di brainstorming

La creazione di un sito Web di intrattenimento come Wordle richiede una certa assunzione di rischi. Potrebbe essere innovativo, ma non puoi mai essere sicuro che alle persone piacerà. Questo è il motivo per cui è meglio creare un sito Web di giochi o intrattenimento basato su qualcosa di popolare.

Ad esempio, se desideri creare un sito Web di giochi online, costruire qualcosa attorno a un gioco come Solitaire funzionerebbe bene poiché è un gioco popolare.

Ci sono molti siti Web di giochi online in cui le persone possono giocare a questo gioco. Ma se offri qualcosa di unico che ti differenzia dagli altri, come un'interfaccia migliore, ad esempio, ti distinguerai e attirerai più persone.

Decidi se intraprendere il sentiero battuto in cui le possibilità di successo sono maggiori o fare qualcosa di unico che ti aiuterà a distinguerti meglio, ma a correre un rischio maggiore. Quindi fai un brainstorming di idee per il tuo sito web di intrattenimento.

2. Configura il sito web

Il prossimo passo è configurare il sito web. Se hai esperienza di programmazione e progettazione, puoi farlo da solo. Altrimenti, potrebbe essere meglio esternalizzare l'aiuto. Puoi anche acquistare temi e modelli che ti semplificano la configurazione del sito web.

Non limitarti a creare un semplice sito Web in cui le persone possono accedere all'intrattenimento. Invece, trasformalo in un sito Web di abbonamento in cui possono ottenere un incentivo per la registrazione. Questo ti aiuterà a farli tornare di più.

3. Beta-testalo

Dopo averlo configurato, puoi invitare le persone a testarlo beta. Usa il feedback per migliorare il gioco ed eliminare i bug.

4. Promuovi con sensibilizzazione

Una volta pronto, puoi iniziare a promuoverlo a più persone condividendolo sui social media e contattando influencer e pubblicazioni importanti. Sforzati di più per raggiungere le principali pubblicazioni, poiché migliorerà anche la credibilità.

5. Semplifica la condivisione dei risultati

Uno dei motivi per cui Wordle è diventato così popolare è che ha reso facile per le persone condividere i risultati sui social media. Alla gente piaceva poter usare le emoji dei risultati.

Brava, Chiara!
Le tue rose sono bellissime

— Charm (@Charm47) 9 luglio 2022

Coloro che erano orgogliosi dei loro risultati li hanno condivisi ampiamente e questo ha spinto più persone sulla piattaforma.

Quindi pensa a modi creativi in ​​cui anche tu puoi incoraggiare gli utenti a promuovere la tua piattaforma ai loro follower e amici.

5. Prodotti digitali e corsi online

Una recessione è solitamente accompagnata dalla perdita di posti di lavoro poiché le aziende tagliano le spese. Anche le nuove opportunità di lavoro diminuiscono. Per competere meglio per questi lavori limitati e tenersi occupati, molte persone cercano di migliorare se stesse.

Questo è il motivo per cui una recessione è un ottimo momento per avviare un'attività di prodotti informativi. I tuoi prodotti possono variare da videocorsi, ebook e modelli. Puoi creare prodotti sia per le persone che vogliono apprendere alcune competenze che consentiranno loro un nuovo lavoro, sia per coloro che vogliono avviare una nuova attività. Molte persone vorranno provare come freelance o avviare una nuova attività.

Pro e contro di un business di prodotti digitali

Professionisti

• Margini ad alto profitto poiché tutti i prodotti sono digitali
• Facile da configurare

contro

• Necessità di creare sempre nuovi prodotti per guadagnare entrate ricorrenti
• Molto competitivo

Come avviare un'attività di prodotti informativi

1. Costruisci autorità di pensiero

Le persone compreranno un corso da te solo se ti vedono come un'autorità di pensiero sull'argomento. Puoi sempre creare un corso, una pagina di destinazione per promuoverlo e generare vendite attirando traffico freddo con annunci. Ma questo ti costerà più soldi.

Un'alternativa più semplice è pubblicare aggiornamenti sui social media, pubblicare post di blog, partecipare a podcast e mostrare la tua esperienza. Questo ti aiuterà a creare autorità in modo organico e ad attirare un pubblico che vuole acquistare i tuoi prodotti.

2. Ho creato una mailing list

Il modo più rapido per generare vendite per il tuo prodotto informativo è condividerlo con la tua mailing list. Se hai una mailing list che nutri costantemente con i contenuti, sarà più probabile che acquistino i tuoi prodotti poiché formerai uno stretto legame. Quindi, crea una newsletter o un magnete guida e promuovilo nei tuoi aggiornamenti sui social media e sul tuo blog.

Molte persone non solo consumeranno il contenuto, ma si impegneranno anche rispondendo alle tue e-mail. Questo ti aiuterà a capire i loro problemi e il contenuto che vogliono consumare. Puoi utilizzare queste informazioni per creare un corso che acquisteranno.

Un altro ottimo posto per creare un pubblico sono i gruppi di Facebook. Potrebbero non essere efficaci come gli elenchi di e-mail, ma di solito generano più coinvolgimento rispetto a pagine e profili.

3. Crea il corso o il prodotto digitale

Comunicando con i tuoi iscritti tramite e-mail, gruppi di Facebook e interviste, puoi capire gli argomenti del tuo corso. Una volta che lo sai, crea un corso sull'argomento con i migliori contenuti.

I corsi possono variare da semplici corsi di posta elettronica, serie di ebook a corsi video dettagliati con ore di contenuto. Potresti anche semplicemente vendere modelli che le persone possono implementare all'istante.

Il tipo di corso che crei dovrebbe dipendere da ciò che piace consumare al tuo pubblico, dalla quantità di tempo che hai e da quanto gli addebiterai. Realizzare il contenuto è la parte più lunga. L'installazione è più semplice grazie a piattaforme come Teachable e Kajabi.

Insieme al corso, crea un'intera canalizzazione con pagine di destinazione, pagine di ringraziamento ed e-mail.

4. Lancio

Una volta che il corso è pronto, avvialo condividendo il collegamento alla pagina di destinazione con la tua mailing list, gruppo Facebook e follower sui social media. Se il corso ha un buon tasso di conversione, puoi investire in metodi a pagamento come annunci e affitto di elenchi di e-mail. Potresti anche lanciare un programma di affiliazione.

Un'altra opzione è quella di elencare il tuo corso o modello sul mercato di AppSumo. Troverai dozzine di persone che vendono ebook, corsi, modelli e altri tipi di prodotti digitali.

Quale idea di business a prova di recessione si adatta meglio a te?

Una recessione potrebbe non essere il momento ideale per avviare la maggior parte delle attività. Ma ci sono molte aziende che prosperano durante una recessione. A seconda della tua abilità e passione, puoi provare una delle idee di cui sopra.

Se stai cercando qualcosa di prevalentemente digitale, puoi avviare un'agenzia di marketing o creare alcuni prodotti digitali. Ma se hai voglia di una sfida, puoi lanciare un prodotto SaaS o un negozio di e-commerce.

Prima di avviare la tua attività, potresti voler controllare il negozio AppSumo. Abbiamo diversi prodotti, corsi e modelli SaaS che ti aiuteranno ad avviare e gestire un'attività di successo.