Come Red Hat utilizza i collegamenti per aumentare la visibilità degli strumenti

Immagina di offrire ai potenziali clienti un assaggio gratuito del tuo prodotto SaaS direttamente sul tuo sito web. Molti dei principali marchi SaaS stanno facendo esattamente questo e raccogliendo importanti risultati.

Dall'eCommerce di Shopify agli strumenti di progettazione di Canva, offrire una versione gratuita del tuo prodotto può essere una potente strategia di crescita. Questi strumenti gratuiti attirano milioni di visitatori, guadagnano preziosi backlink e portano traffico per milioni di dollari.

Vuoi vedere come è fatto? In questo post approfondiremo l'intelligente strategia degli strumenti gratuiti di Red Hat e il modo in cui incanalano migliaia di visitatori verso la loro pagina di calcolo del valore.

Perché i marchi SaaS investono in pagine di strumenti gratuiti

A differenza delle aziende con prodotti fisici, i marchi SaaS possono consentire agli utenti di provare i propri prodotti con una versione gratuita o limitata direttamente tramite il proprio sito Web. Questo metodo non solo demistifica il prodotto, ma coinvolge anche gli utenti in modo più diretto rispetto a qualsiasi altra pagina di destinazione di marketing.

Shopify, una delle principali piattaforme di e-commerce, è un ottimo esempio di questa strategia. Il loro strumento di generazione di nomi commerciali non solo aiuta a generare nomi commerciali, ma incanala anche un traffico significativo nell'ecosistema di marketing di Shopify. Questo strumento da solo è responsabile di oltre 6 milioni di dollari di traffico: un valore notevole da una singola pagina.

Offrendo una vasta gamma di strumenti gratuiti sul proprio sito, Shopify offre un enorme valore ai propri utenti e dimostra che hanno a cuore le piccole imprese. E ripaga: basta guardare il traffico e i link in entrata:

Anche molte altre aziende SaaS stanno beneficiando dell’offerta dei loro migliori strumenti gratuiti .

Il generatore di modelli di Canva consente agli utenti di creare immagini senza sforzo, aiutando le persone a visualizzare e vendere come sarà il loro prodotto o sito web. Naturalmente, è necessario registrarsi per un account gratuito per usarlo!

Sitechecker offre uno strumento SEO gratuito che aiuta gli utenti ad analizzare e ottimizzare le prestazioni del proprio sito web, attirando così traffico altamente rilevante per i suoi servizi.

L'Analizzatore titoli di CoSchedule è un altro ottimo esempio, poiché fornisce un feedback immediato sull'efficacia dei titoli di marketing.

Tutti questi esempi mostrano come offrire a qualcuno uno strumento gratuito possa essere un modo efficace per attirare traffico prezioso. Ma Red Hat porta il tutto al livello successivo.

Massimizzare il valore dei visitatori: lo strumento gratuito di calcolo del valore di Red Hat

Red Hat ha sviluppato un modo innovativo per coinvolgere il proprio pubblico e mostrare i potenziali ritorni delle proprie offerte attraverso lo strumento gratuito Value Calculator . Questo sofisticato strumento costituisce un'ottima tappa nel percorso del cliente, fornendo una valutazione dettagliata e personalizzata del potenziale ROI che i clienti possono ottenere dall'implementazione dei prodotti Red Hat.

Ecco uno sguardo più da vicino su come funziona questo strumento e la sua importanza strategica.

Utilizzo passo dopo passo

1. Definizione delle priorità: gli utenti iniziano selezionando gli obiettivi principali della propria azienda da un elenco che include il miglioramento dell'agilità aziendale, l'aumento dell'efficienza, l'ottimizzazione dei costi e il rafforzamento della sicurezza.Questo passaggio garantisce che l'output sia in linea con gli obiettivi strategici dell'utente.
2. Informazioni firmografiche: il passaggio successivo prevede l'inserimento di dati firmografici dettagliati, come il nome dell'azienda, il settore, il paese, il fatturato annuo e il numero di dipendenti.Il cursore delle entrate annuali varia da 50 milioni di dollari a oltre 50 miliardi di dollari, e la scala dell’organico parte da 250 e arriva fino a 250.000, chiarendo che lo strumento è orientato verso le imprese su larga scala.
3. Visualizzazione dei potenziali rendimenti: dopo aver elaborato i dati immessi, lo strumento genera un grafico visivo che mostra il valore stimato che Red Hat può fornire, suddiviso in base alle priorità selezionate.Questa visualizzazione aiuta a valutare rapidamente l'impatto delle soluzioni Red Hat sulle diverse aree dell'attività dell'utente.
4. Report personalizzati dettagliati: per gli utenti che desiderano approfondire, lo strumento offre la possibilità di scaricare un report personalizzato completo.Questa funzionalità, tuttavia, richiede la compilazione di un modulo completo di acquisizione dei lead che includa le informazioni di contatto, garantendo che Red Hat possa contattare le parti interessate.

Qualificazione del leader strategico

Naturalmente, un'immagine come quella sopra solleva delle domande: come sono arrivati ​​a questi numeri? Per ottenere tali informazioni, puoi compilare un modulo di acquisizione lead e scaricare il rapporto dettagliato.

La richiesta di report dettagliato funge da meccanismo a doppia funzione: non solo fornisce agli utenti un'analisi più approfondita, ma aiuta anche Red Hat a identificare e qualificare i lead in base al completamento del modulo.

In effetti, il modulo per il rapporto dettagliato inizia la sua scala di entrate annuali a $ 50 milioni: se guadagni meno, Red Hat non è interessata ad acquisire le informazioni sui lead. Il modulo filtra automaticamente tali voci. Allo stesso modo, il numero dei dipendenti parte da 250.

Ciò significa che Red Hat può acquisire informazioni importanti, fornire valore e filtrare contemporaneamente i visitatori meno redditizi.

È un'elegante combinazione di funzionalità che anche altri possono certamente emulare. Devi solo creare uno strumento con un valore chiaro che risponda a una semplice esigenza del tuo pubblico. In questo caso si tratta di valutare quanto vale uno strumento.

Successivamente, integra un modulo di acquisizione dei lead nel modo in cui le persone possono ottenere le informazioni più approfondite che stanno cercando.

Infine, puoi includere filtri firmografici per escludere le voci che non soddisfano il tuo ICP.

Red Hat utilizza migliaia di collegamenti per incanalare i visitatori verso la loro pagina degli strumenti

Lo strumento gratuito di Red Hat funziona come un grande magnete guida, ma come fa l'azienda a presentarlo al proprio pubblico target?

Attraverso l'uso strategico del collegamento interno.

Nonostante la pagina dello strumento mostri un traffico organico sorprendentemente basso pari a 0 e domini di riferimento o backlink esterni minimi dalla sua pubblicazione nel maggio 2023, la struttura interna del sito Web di Red Hat compensa in modo significativo quelle che inizialmente potrebbero sembrare carenze.

Analizziamolo.

Robusta strategia di collegamento interno

Red Hat ha implementato una strategia aggressiva di collegamento interno, con oltre 6.300 backlink interni che indirizzano gli utenti da varie parti del proprio sito Web alla pagina gratuita Value Calculator Tool.

Questi collegamenti provengono da diverse sottocartelle come argomenti, blog e pagine di servizio, garantendo che i visitatori che navigano attraverso qualsiasi contenuto correlato abbiano percorsi diretti che conducono allo strumento.

Il ruolo del traffico organico

Il traffico organico costituisce una parte cruciale del motore di marketing complessivo di Red Hat: il 59% del traffico web di Red Hat è organico, sottolineando l'efficacia delle loro strategie SEO e di contenuto.

Ma, come ho detto prima, non molto di quel traffico è effettivamente diretto alla pagina degli strumenti.

Va bene: la pagina dello strumento non ha bisogno di generare il proprio traffico grazie alla strategia di collegamento interno.

Le pagine che ricevono un elevato traffico organico, come le pagine tematiche di Red Hat, sono il carburante dietro tutto questo. Questi articoli simili a glossari costituiscono il nucleo del framework di collegamento interno di Red Hat. Rispondono a una varietà di domande di livello principiante e intermedio e coprono un ampio spettro di argomenti rilevanti per la gamma di prodotti open source e servizi a pagamento di Red Hat.

Fungendo da repository di contenuti Top-of-the-Funnel (ToFu) , queste pagine catturano l'interesse iniziale per argomenti correlati e guidano i visitatori più in profondità nel sito Web, incanalandoli infine verso lo strumento di calcolo del valore.

Ad esempio, ecco alcune pagine di argomenti ad alto traffico che indirizzano il traffico direttamente allo strumento:

Infatti, su tutte le 21.384 pagine del sito web di Red Hat, circa il 30% indirizza i visitatori alla pagina dello strumento calcolatrice. Questo uso estensivo di collegamenti interni incorpora lo strumento su vari livelli di contenuto, garantendo che venga costantemente evidenziato come risorsa durante tutto il percorso del visitatore sul sito.

Strategie aggressive di collegamento interno come quella di Red Hat si basano sul valore dei contenuti ToFu per alimentare motori generatori di entrate come il Value Calculator Tool.

Resta tuttavia la possibilità di aumentare ulteriormente la visibilità.

Espandendo la strategia di collegamento interno per includere pagine aggiuntive, in particolare quelle con un elevato coinvolgimento dei visitatori ma senza collegamenti attuali allo strumento, Red Hat potrebbe potenzialmente catturare un pubblico ancora più vasto e guidare più visitatori verso il Value Calculator Tool.

Ottimizza la tua strategia di contenuti come i grandi SaaS

Gli strumenti gratuiti rappresentano una leva di crescita fondamentale per un'ampia gamma di aziende SaaS leader, da Shopify a Canva e, ovviamente, Red Hat. Lo strumento gratuito di Red Hat ha lo scopo di fornire valore sia ai visitatori con informazioni preziose, sia ai team di vendita e marketing di Red Hat attraverso la qualificazione dei lead.

La maggior parte delle volte, qui ci concentriamo sul traffico organico. Ma in questo caso è il traffico dei referral che conta, poiché indirizza i visitatori da oltre 6.000 altre pagine del sito web di Red Hat. Questa struttura sfrutta ciò in cui ciascun tipo di pagina è specializzato: le pagine ToFu generano traffico e strumenti come il calcolatore di valore convertono i visitatori in lead.

Se vuoi vedere una masterclass sui contenuti ToFu, dovresti dare un'occhiata alla nostra suddivisione del fossato SEO di 50.000 parole chiave di DialPad . Ma se sei interessato a più modi per indirizzare il traffico al tuo sito web, puoi imparare una o due cose da 1Password nella nostra analisi qui.