Come Relentless ha ottenuto cifre a sei cifre con Mailshake
Pubblicato: 2023-12-17
- 12 dicembre 2023
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Cercare un lavoro è un mal di testa. I candidati trascorrono ore alla ricerca di lavori rilevanti, effettuando ricerche su ogni azienda, creando un curriculum che evidenzi il loro valore e redigendo una lettera di accompagnamento, il tutto per una semplice e-mail "abbiamo deciso di andare avanti con altri candidati".
Inoltre, i dati suggeriscono che solo il 25% dei candidati riesce a superare un sistema di tracciamento dei candidati. E quelli che lo fanno devono passare almeno cinque mesi avanti e indietro per ottenere il lavoro. Ciò rende la ricerca ancora più difficile.
Questo è stato il caso di Kareem Abukhadra, il fondatore di Relentless. Ma invece di provare la strada intrapresa spesso, ha deviato verso il freddo percorso inesplorato della posta elettronica e ha messo a punto 30 interviste con alcuni dei più grandi marchi in un mese.
Relentless è stato il passo logico successivo.
Tuttavia, anche se la sua nuova azienda è riuscita ad attingere a un enorme database di persone in cerca di lavoro su LinkedIn, ha faticato a convertire i contatti freddi in clienti.
È qui che entra in gioco Mailshake. Ha aiutato Relentless:
- Automatizza il processo di posta elettronica fredda
- Massimizza le conversioni al 10%
- Guadagna multipli di $ 100.000.
Capiamo dalla A alla Z come è successo.
Cosa fa Relentless:
Relentless è una società con sede a New York che automatizza le ricerche di lavoro per i candidati. Gestisce tutto, dalla ricerca di posizioni alla candidatura e all'invio di e-mail personalizzate al coaching dei clienti sui modi migliori per superare i colloqui.
L'azienda è stata fondata nel 2021 da Kareem Abukhadra. Da allora, ha aiutato centinaia di persone in tutto il mondo:
- Ottieni un aumento medio del compenso di $ 447.169,8 in dieci anni.
- Risparmia tre mesi sulla ricerca di lavoro e 220 ore in media.
Ma prima di tutto ciò, c'era un problema che ostacolava la crescita di Relentless. Sebbene l’azienda sia riuscita a trovare potenziali clienti, ha faticato a trasformarli in lead, un problema riscontrato da oltre il 61% dei professionisti del marketing.
Cosa tratteneva Relentless? Non è stato un problema con la copia. Kareem aveva oltre cinque anni di esperienza nel lavoro con la copia delle e-mail e sapeva esattamente cosa dire. Invece, il problema è stato causato dal fatto che l’azienda non utilizzava il software giusto per il proprio lavoro, il che ha portato a basse conversioni.
Ma la sostituzione del software non ha funzionato.
L’azienda si è imbattuta costantemente in tre problemi:
- Mancanza di funzionalità
- Deliverability e tassi di apertura bassi
- Mancanza di assistenza clienti (quando qualcosa è andato storto).
E sebbene la maggior parte di questi problemi fossero risolvibili, Relentless stava mettendo a rischio la reputazione del proprio dominio utilizzando strumenti che non mantenevano le promesse. È qui che entra in gioco Mailshake.
Sebbene non sia stata la prima scelta di Kareem ( ha utilizzato più di 10 strumenti di posta elettronica prima di tentare la sorte con Mailshake ), è diventata la sua ultima e unica . Perché? Perché lo ha aiutato a ottenere rapidamente risultati reali e misurabili.
Come Relentless utilizza Mailshake
La ricerca di lavoro è molto simile al marketing. Se non ti presenti nel modo giusto, nessuno ti guarderà due volte. Devi distinguerti – attraverso la ricerca, le competenze, l’istruzione e l’esperienza – per avere successo.
Sfortunatamente, il 54% delle persone non personalizza i propri profili, portfolio e curriculum sui social media quando inviano candidature. Ciò fa sì che perdano opportunità.
Come nuovo laureato in tecnologia, Kareem aveva attraversato le trincee e aveva capito che il tradizionale metodo di invio domanda-ricezione-risposta non funzionava molto bene nel reclutamento. Quindi, ha deciso di provare a contattare a freddo per accelerare le domande di lavoro.
Invece di contattare ogni azienda, ha creato un sistema che aiutava le persone in cerca di lavoro a rivolgersi ad aziende specifiche tramite e-mail personalizzate, il tutto senza muovere un dito. Ha essenzialmente automatizzato il processo di reclutamento dalla candidatura all'onboarding.
Una volta pianificato tutto, ha contattato potenziali clienti che avrebbero potuto utilizzare Relentless per aiutarli a ottenere il loro prossimo lavoro, principalmente tramite LinkedIn. Queste erano le persone che erano state recentemente licenziate, quelle che cercavano di entrare in un altro settore o quelle che si erano appena laureate.
Mailshake è stata una parte essenziale del processo.
Utilizzando il software, Kareem ha creato campagne e-mail che gli hanno permesso di raggiungere persone insoddisfatte in cerca di lavoro in tutto il mondo. Ma per essere sicuro di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto, ha segmentato il suo pubblico in base alla posizione e al ruolo.
Ha inoltre personalizzato ogni singola email utilizzando la funzionalità di stampa unione di Mailshake per indirizzare i destinatari in base al nome, alla posizione o al ruolo.
È importante sottolineare che il testo della sua email era incentrato su ciò che volevano i suoi lettori. Ciò lo ha aiutato a ricevere feedback estremamente positivi e a raggiungere un tasso di risposta a due cifre.
Come Relentless misura il successo
Invece di inseguire tassi di apertura, risposta e conversione elevati campagna per campagna come la maggior parte delle aziende, Relentless analizza gli obiettivi mensili e cerca di assicurarsi che il costo di acquisizione (CAC) sia il più basso possibile. Ciò aiuta a rispettare un budget fornendo allo stesso tempo molto valore.
Il CPM attuale per l'azienda è di $ 20 per riunione prenotata e il tasso di conversione dal sito Web alla riunione è del 10%. È un modo interessante per misurare il successo complessivo del marketing e ti invitiamo a provarlo.
Il team di supporto di Relentless e Mailshake
Con la sua elevata consegna, facilità d'uso e semplicità, Mailshake ha reso facile per Relentless l'invio di e-mail personalizzate in blocco. Ma non sarebbe così bello senza il nostro fantastico team di supporto.
Secondo Kareem, Mailshake ha fornito un supporto coerente in ogni fase di utilizzo. Ogni volta che lui o il suo team avevano bisogno di supporto o volevano chiarire qualcosa, i nostri rappresentanti erano lì per aiutare. Inoltre, il nostro team spesso interviene quando nota che i clienti adottano un approccio sbagliato all'email marketing e li aiuta.
Pensa che la nostra "catena di supporto sia fantastica", il che è fantastico da sentire perché è un'area su cui abbiamo speso molto budget.
Pensieri finali
La storia di Relentless evidenzia che la chiave per un efficace contatto a freddo è comprendere i clienti e adattare il messaggio a ciò che desiderano.
Ma anche utilizzare lo strumento giusto per raggiungere la posta elettronica è importante, altrimenti rischi di perdere la consegna, il che può danneggiare la reputazione del tuo dominio.
Se stai pensando di adattare la soluzione di Kareem al tuo caso, puoi farlo. Ricorda solo di mantenere il nostro supporto sulle chiamate rapide in modo che possiamo aiutarti a ottenere la migliore esperienza con Mailshake.
Perché non prenotare una demo oggi stesso e scoprire come Mailshake può soddisfare le esigenze della tua azienda!
