Quale risorsa viene utilizzata per creare un elenco per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca?

Gli elenchi per il remarketing sono quando una campagna Google Ads può portare a una serie di nuove e interessanti opportunità per i consumatori. Alcuni esperti di marketing commettono l'errore di dimenticare i loro contatti attuali e i clienti precedenti nell'eccitazione di attirare questi nuovi potenziali clienti. Google Ads, d'altra parte, ha una miriade di forti scelte di targeting e strumenti di segmentazione del pubblico per creare fantastiche campagne di remarketing che non dovrebbero essere trascurate.

Hai un sito web e non sai come re-commercializzare gli elenchi per gli annunci di ricerca? Non preoccuparti, ti abbiamo coperto! In questo blog darò un'occhiata ad alcuni degli strumenti, a come creare un elenco per il remarketing con Google Ads e quale risorsa viene utilizzata per creare un elenco per il remarketing.

Che cosa sono gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca?

Gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca (RSLA) sono un attributo di targeting avanzato che consente agli inserzionisti di "personalizzare le proprie campagne di annunci della rete di ricerca per le persone che hanno precedentemente visitato il loro sito Web" o l'app, nonché le pagine precise che hanno visualizzato mentre erano lì.

Poiché hanno mostrato interesse per la tua azienda, queste persone sono un pubblico prioritario. Il remarketing per questi utenti in modo strategico può incoraggiarli a tornare sul tuo sito e completare la conversione, o convertirli di nuovo.

Gli RSLA vengono utilizzati per:

• Crea gruppi di annunci della rete di ricerca impostati per mostrare annunci pubblicitari solo se l'utente è nell'elenco per il remarketing dell'inserzionista e sta effettuando la sua ricerca utilizzando le parole chiave per le quali l'inserzionista sta facendo offerte.
• Apporta modifiche alle offerte indipendenti su quei gruppi di annunci che sono specificamente personalizzati per i clienti dell'elenco per il remarketing degli inserzionisti.

In che modo gli elenchi di remarketing per gli annunci associati alla rete di ricerca sono diversi dalle tradizionali campagne di remarketing?

Diamo un'occhiata a cos'è una campagna di remarketing standard prima di entrare nel "come" sono diverse. Gli inserzionisti possono utilizzare campagne di remarketing per fornire annunci personalizzati alle persone che hanno già visitato il loro sito, fungendo da promemoria costante per i potenziali clienti mentre sono online. Ci sono molte prove che indicano che le persone che hanno visitato un sito Web una volta hanno maggiori probabilità di convertirsi perché erano interessate a vedere il sito in primo luogo.

Come sono simili?

I cookie vengono utilizzati sia nel remarketing standard che nella pubblicità RLSA per tenere traccia degli utenti che hanno già visitato il sito Web dell'inserzionista e aggiungerli agli elenchi di remarketing.

Come sono differenti?

Gli RLSA pubblicheranno annunci quando un utente effettua una ricerca su Google o Bing e utilizza le parole chiave su cui l'inserzionista sta facendo offerte. Gli inserzionisti possono supporre meglio l'intenzione di quel particolare utente (in base alle loro query di ricerca) e creare annunci che mirano specificamente a tale intenzione.

Come e perché sono utili per le campagne pubblicitarie?

Gli inserzionisti possono utilizzare gli RLSA per segmentare meglio i loro sforzi di ricerca in modo da poter indirizzare determinati consumatori che hanno già familiarità con il loro marchio e il loro sito web. Possono avere un impatto significativo sulla tua pubblicità di ricerca sponsorizzata, che può essere misurata utilizzando KPI chiave. Inoltre, poiché il pubblico di destinazione ha già familiarità con il tuo marchio, questi tipi di annunci producono un ROI più elevato rispetto alla pubblicità tradizionale grazie a percentuali di clic migliorate e un costo per acquisizione ridotto.

Inoltre, a causa di un punteggio di qualità più elevato, il CPC medio si ridurrà (un risultato diretto della percentuale di clic più elevata). Purtroppo, nonostante il loro enorme potenziale, ho scoperto che gli RLSA sono sottoutilizzati in circa l'80% degli account che ho ispezionato a Growth Pilots.

Detto questo, è importante delineare una strategia RLSA funzionale di base:

Analizza le parole chiave

Di conseguenza, gli utenti sono venuti sul tuo sito Web per valutare le loro intenzioni. Se un potenziale consumatore, ad esempio, cerca le frasi relative al marchio della tua azienda, è probabile che abbia familiarità sia con il tuo prodotto/servizio che con il tuo marchio, il che porta a un alto tasso di conversione. D'altra parte, se un potenziale consumatore cerca termini di prodotto complementari (ad esempio "scarpe" e la tua azienda vende lacci per scarpe), può essere utile contattare con un annuncio che promuove le fantastiche caratteristiche e i colori dei lacci delle tue scarpe.

Segmento di pubblico

A seconda di dove si trova il loro imbuto. Ad esempio, i componenti "Tutti i visitatori del sito", "Visitatori della pagina del prodotto", "Abbandonatori del carrello" e "Convertitori passati" sono elencati in ordine decrescente. Sentiti libero di aggiungere/rimuovere segmenti di pubblico secondo necessità, ma assicurati di attenerti alla struttura e agli obiettivi della canalizzazione di conversione.

Personalizza i tuoi annunci

Abbinamento di ogni singolo pubblico in base ai termini utilizzati, nonché alla posizione in cui hanno lasciato il tuo sito Web (ad esempio la pagina del prodotto). Ad esempio, puoi creare un pubblico di clienti che hanno effettuato acquisti sul tuo sito Web e quindi personalizzare un annuncio per indirizzarlo a lui/lei, offrendo uno sconto del 10% sul loro prossimo acquisto. Potresti, d'altra parte, creare un pubblico di persone che hanno aggiunto prodotti al carrello ma non hanno completato una transazione e indirizzarli con uno sconto del 5%. Infine, tieni presente che testare la formulazione dell'annuncio e i siti di destinazione post-clic è fondamentale.

Sii disposto a fare offerte elevate su parole chiave generiche

Abbinamento di ogni singolo pubblico in base ai termini utilizzati, nonché alla posizione in cui hanno lasciato il tuo sito Web (ad esempio la pagina del prodotto). Ad esempio, puoi creare un pubblico di clienti che hanno effettuato acquisti sul tuo sito Web e quindi personalizzare un annuncio per indirizzarlo a lui/lei, offrendo uno sconto del 10% sul loro prossimo acquisto. Potresti, d'altra parte, creare un pubblico di persone che hanno aggiunto prodotti al carrello ma non hanno completato una transazione e indirizzarli con uno sconto del 5%. Infine, tieni presente che testare la formulazione dell'annuncio e i siti di destinazione post-clic è fondamentale.

Gli RLSA sono una scelta eccellente per organizzazioni grandi e piccole. Dato quanto questa tecnologia possa aiutare a spostare l'ago e aumentare le entrate di prima linea supponendo un volume di traffico del sito relativamente più alto, le organizzazioni più grandi non possono permettersi di trascurare tali possibilità. Le PMI potrebbero dover aumentare le loro limitate risorse di marketing, ma apprezzeranno i premi.

Come si impostano gli elenchi di remarketing per gli annunci della rete di ricerca?

Il processo di configurazione varia a seconda della piattaforma preferita, tuttavia, dato che Google rappresenta il 64% di tutto il volume di ricerca, in genere dovresti iniziare con Google Ads. Se desideri impostare RLSA in Bing Ads, tuttavia, dovresti iniziare con la configurazione UET e quindi seguire la guida passo passo per impostare il remarketing in Bing Ads.

Perché dovresti implementare il remarketing di ricerca?

Gli elenchi di remarketing per gli annunci della rete di ricerca possono essere utilizzati in molti modi diversi per aumentare le prestazioni PPC. Di seguito sono riportati alcuni piccoli suggerimenti furbi su come utilizzarli per guidare più contatti.

Aumentare le offerte per i clienti che conoscono il tuo marchio

Gli RLSA sono ora comunemente usati per aumentare le offerte sui visitatori che hanno precedentemente visitato il sito. Il concetto è che se un visitatore ha già visitato il sito e ha esaminato le specifiche del prodotto/servizio, i prezzi e altre informazioni, è molto più probabile che sia più vicino al punto di conversione e quindi più prezioso. Per far scendere questi utenti nella canalizzazione, applica modifiche alle offerte positive su queste categorie di consumatori.

Esclusi i clienti precedenti

Un altro ottimo utilizzo degli elenchi per il remarketing nelle campagne di ricerca è l'aggiunta di utenti che hanno già convertito come pubblico escluso. Questo è un ottimo modo per dividere le campagne tra nuovi utenti e utenti esistenti per la migliore allocazione dei budget. I nuovi utenti saranno più costosi da acquisire ma sono fondamentali per la crescita del business, gli utenti esistenti sono molto più facili da vendere e possono essere un'ottima fonte di conversioni più economiche per aumentare il volume.

Upsell a visitatori precedentemente convertiti

Avrai bisogno di una nuova campagna per indirizzare i visitatori precedentemente convertiti ora che li hai esclusi dalla campagna precedente. È possibile aumentare le vendite e aumentare il valore della vita del cliente utilizzando gli RLSA per indirizzare gli utenti che hanno precedentemente convertito. Ciò migliorerà anche i tassi di fidelizzazione dei clienti. Crea una campagna che si rivolga ai consumatori precedentemente convertiti e utilizzi un linguaggio pubblicitario incentrato sull'upselling di più prodotti/servizi in base alle loro precedenti interazioni.

Guadagna di più da un budget limitato

È fin troppo facile cadere nella trappola di non essere in grado di aumentare il budget fino a quando non avrai raggiunto le vendite con il marketing a pagamento. Ovviamente, potresti non essere in grado di permetterti di portare quei contatti in primo luogo se hai un budget limitato. È un problema comune e l'utilizzo di RLSA è un bel modo per provare. Avrai molte più possibilità di ottenere conversioni se spendi i tuoi soldi solo per utenti che sono già stati esposti al tuo marchio. Ora, se non hai molto traffico organico in entrata, questa strategia non funzionerà.

Assegnare una parte del tuo budget a una campagna display top-of-the-funnel è un ottimo approccio per ottenere il massimo da un budget limitato. Le campagne display porteranno più traffico a un costo per clic inferiore. Puoi quindi utilizzare la tua campagna RLSA per seguire questi utenti. Assicurati di modificare le tue offerte in base a quanta interazione hanno.

Elenchi subdoli di remarketing per il targeting dei concorrenti degli annunci della rete di ricerca!

È facile dimenticare un cliente una volta che hai fatto tutto il possibile per conquistarlo e convertirlo. Poiché il settore si concentra sul valore della vita del cliente e sui tassi di fidelizzazione, c'è una maggiore enfasi sul follow-up con gli utenti dopo che la canalizzazione tradizionale è terminata. L'utilizzo della normale ricerca per indirizzare le parole chiave della concorrenza potrebbe essere piuttosto costoso e provocare una guerra di offerte.

Perché il remarketing è importante?

La stragrande maggioranza dei visitatori del sito Web se ne andrà senza intraprendere alcuna azione. Alcuni di questi visitatori non erano interessati alla tua attività o ai suoi prodotti o servizi. Il remarketing di Google Ads, d'altra parte, cerca di coinvolgere nuovamente i clienti che erano incuriositi ma non si sono convertiti.

Ricorda che la conversione non deve essere un investimento finanziario. Per ottenere un vantaggio da convertire, puoi chiedere loro di iscriversi a una newsletter, inviare una richiesta di informazioni, scaricare una demo o fare qualcos'altro.

Ci sono diversi motivi per cui un cliente è interessato a convertire, ma non a portare a termine l'azione desiderata.

• Non erano ancora pronti.
• Non avevano tempo e intendevano tornare più tardi.
• Stavano ancora valutando le opzioni o facendo acquisti comparativi
• Si sono distratti (dopotutto, è Internet).
• Hanno avuto un problema con il prezzo o le caratteristiche.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo degli elenchi per il remarketing per gli annunci associati alla rete di ricerca?

Con gli RLSA, puoi indirizzare meglio le persone più qualificate e stimate che hanno già familiarità con il tuo sito web nelle tue campagne di ricerca. Se implementati correttamente, gli RLSA possono comportare una spesa pubblicitaria più efficiente, tassi di conversione più elevati e, in definitiva, un maggiore ritorno sull'investimento. Detto questo, questo processo contiene una serie di altri vantaggi chiave che non valgono nulla.

Garantisce messaggi pubblicitari pertinenti

Uno degli aspetti più importanti di una buona campagna Google Ads è la pertinenza. I potenziali clienti non interagiranno con i tuoi annunci a meno che non siano pertinenti. Di conseguenza, i contenuti degli annunci pertinenti aumentano il punteggio di qualità, che viene utilizzato da Google per decidere il ranking e i costi degli annunci. La pertinenza degli annunci è garantita dalla pubblicità di remarketing perché si rivolgono solo agli utenti Internet che hanno precedentemente espresso interesse o partecipazione al tuo marchio.

Migliora la consapevolezza e il richiamo del marchio

Come detto in precedenza, uno dei motivi per cui un lead interessante può lasciare il tuo sito senza convertire è perché stanno ancora facendo acquisti comparativi e non sono pronti a prendere una decisione finale. Potrebbero o meno ricordarti di te in seguito. Un cliente potrebbe non essere pronto a prendere quella decisione per settimane o addirittura mesi in alcune circostanze. La pubblicità di remarketing assicura che la tua azienda e il tuo marchio rimangano freschi nelle loro menti durante quel periodo di tempo. Poiché hanno visto ripetutamente il tuo materiale pubblicitario, la tua azienda sarà una delle prime a venire in mente quando saranno pronti a prendere quella decisione e convertirsi.

Monitoraggio del comportamento e delle visite alle pagine

I dati di remarketing non riguardano solo chi ha visitato il tuo sito web. Rivela anche dove sono andati sul tuo sito e quali contenuti hanno suscitato il loro interesse. Questi dati possono essere utilizzati per identificare meglio quali funzionalità o informazioni aumentano le conversioni e, successivamente, per migliorare le tue campagne pubblicitarie, le pagine di destinazione e la strategia dei contenuti.

Come effettuare il remarketing tramite Google Ads?

Sei convinto che il remarketing sia un'aggiunta preziosa e pertinente alle tue iniziative di Google Ads? Quindi le tue prossime domande sono probabilmente quale risorsa viene utilizzata per creare un elenco per il remarketing e come posso iniziare? Di seguito sono riportati i passaggi per iniziare:

Passaggio 1: tagga le pagine chiave sul tuo sito web

Il primo passo nel remarketing è decidere quali pagine del tuo sito web dovrebbero avere un tag che ti permetta di tracciare i visitatori. Ricorda che la risorsa utilizzata per creare un elenco per il remarketing è il tag JavaScript.

Idealmente, dovresti scegliere solo le pagine critiche per il processo di conversione. Una pagina dedicata ai prezzi di vari piani software, ad esempio, mostra un intento di conversione molto maggiore rispetto alla tua home page.

Devi considerare quali pagine sono indicatori che un visitatore è sul punto di convertire e quindi taggare quelle pagine. Le pagine ad alta priorità includono le pagine di abbandono del carrello e i moduli di conversione.

Passaggio 2: includi le regole per creare un segmento personalizzato

Desideri aggiungere regole e segmentare le scelte al tuo elenco per il remarketing per migliorarlo ulteriormente. Il tuo elenco per il remarketing, ad esempio, dovrebbe avere un limite di iscrizione. Dopo un determinato periodo di tempo, le persone verranno rimosse.

Passaggio 3: considera un'offerta speciale

Nonostante ciò, se qualcuno non si è convertito dopo aver letto le tue comunicazioni per settimane, probabilmente non è affatto interessato. Non vuoi continuare a perdere tempo bombardandoli con messaggi inefficaci.

Tutti i clienti, in alcune situazioni, richiedono un piccolo incentivo. Potresti voler creare un elenco per il remarketing basato su un'offerta speciale che li incoraggerà a convertirsi.

Questo incentivo aggiuntivo potrebbe offrirti un vantaggio sulla concorrenza e renderti l'opzione più interessante per i lead che stanno ancora ricercando e confrontando le opzioni.

Quale risorsa viene utilizzata per creare un elenco per il remarketing?

Viene creato un elenco per il remarketing utilizzando il segmento personalizzato.

Conclusione

La risorsa finale utilizzata per creare un elenco per il remarketing? Ottimizzazione! Come con qualsiasi strategia di marketing, la tua lista di marketing richiederà tempo e attenzione per essere perfezionata.

Si spera che questo blog ti abbia dato alcune idee su come utilizzare gli RSLA per ottenere il massimo dalle tue campagne di ricerca di Ad Words. Le possibilità sono enormi al momento e, man mano che vediamo migliorare le funzionalità degli elenchi che possiamo utilizzare con gli RSLA, le possibilità diventeranno infinite! Che cosa state aspettando? Configura oggi stesso i tuoi RSLA!