Ritorno sulle vendite: definizione, formula e come calcolarlo
Pubblicato: 2024-04-03
- 19 marzo 2024
Contenuti
Le entrate sono un obiettivo chiave per le vendite.
In generale, maggiori sono le entrate generate dalla tua funzione di vendita, più sana sarà la tua attività. Sarai nella posizione ideale per far crescere i tuoi team, investire nel tuo prodotto e sviluppare la tua forza lavoro.
Tuttavia, le entrate non sono l’unico parametro di vendita da monitorare. Potresti generare entrate sostanziali attraverso le vendite, ma non ottenere comunque profitti.
È qui che entra in gioco il ritorno sulle vendite.
Comprendere il ritorno sulle vendite
Il ROS (ritorno sulle vendite) misura l'efficienza con cui le tue vendite vengono trasformate in profitti, fornendo informazioni preziose su quanto profitto guadagni da ogni dollaro di vendite generato. In quanto tale, è strettamente correlato al margine di profitto operativo di un'azienda.
Espresso come rapporto o percentuale, il ritorno sulle vendite ti aiuta a comprendere la salute della tua azienda. Se tale percentuale aumenta, la tua attività cresce in modo più efficiente, mentre se diminuisce, è vero il contrario e potrebbero incombere sostanziali problemi finanziari.
Il ROS può anche essere un modo efficace per valutare le tue prestazioni rispetto ai tuoi concorrenti. Tuttavia, se operi in più settori, è importante notare che il ritorno sulle vendite è una misura utile solo per le aziende dello stesso settore, poiché i costi possono variare notevolmente da uno all'altro. Ad esempio, le aziende tecnologiche in genere hanno costi bassi – e quindi raggiungono un ROS molto elevato – mentre i negozi di alimentari tendono ad avere costi elevati e cifre di ROS inferiori.
Cosa può dirti il ritorno sulle vendite?
I parametri finanziari individuali raccontano solo una parte della storia della salute della tua attività e il ritorno sulle vendite non è diverso.
ROS ti offre un quadro chiaro dell'efficienza con cui le vendite si trasformano in profitti, il che a sua volta ti dice:
- Quanto efficientemente produci i tuoi prodotti o servizi principali
- Quanto efficacemente il tuo gruppo dirigente gestisce l'azienda
Monitorando il ROS nel tempo potrai facilmente capire se la tua azienda sta diventando più o meno efficiente e quindi se è necessario stringere la cinghia o aggiornare i processi.
Tuttavia, il ritorno sulle vendite non ti dice se le vendite sono in aumento, da dove provengono o cosa sta causando eventuali inefficienze; quindi, come sempre, dovrai approfondire ulteriormente per avere un quadro completo.
Come calcolare il ritorno sulle vendite
Chiaramente, il ROS è importante. Vuoi gestire un'attività efficiente, quindi vuoi sicuramente che il tuo ritorno sulle vendite vada nella giusta direzione nel tempo. Tenendo questo a mente, ecco come calcolarlo.
Formula di ritorno sulle vendite
La formula è relativamente semplice:
- ROS = (Entrate – Spese) / Entrate
Ora vediamo come appare un'attività con:
- Ricavi di $ 200.000
- Costi fissi di $ 60.000
- Costi variabili di $ 50.000
In questo caso, inizieremo sommando le diverse spese:
- $ 60.000 + $ 50.000 = $ 110.000
Ora possiamo sottrarre tali spese dalla riga superiore per calcolare il ritorno sulle vendite, come segue:
- $ 200.000 – $ 110.000 = $ 90.000
- $ 90.000 / $ 200.000 = 0,45
In altre parole, questa attività ha generato un ritorno sulle vendite del 45%, il che significa che guadagna 45 centesimi per ogni dollaro venduto.
Sembra abbastanza buono: in generale, un ROS “decente” è superiore al 5%. Tuttavia, se questa attività si trova in un settore con costi estremamente bassi e ricavi elevati, potrebbe semplicemente essere nella media (o addirittura al di sotto della media).
Qual è la differenza tra ROS e margine operativo?
Come abbiamo già notato, il ritorno sulle vendite e il margine di profitto operativo sono strettamente intrecciati. Tuttavia, non sono esattamente la stessa cosa.
Come standard, il margine operativo viene calcolato dividendo l'utile operativo per le vendite nette.
D’altro canto, il ROS si basa tipicamente sugli utili prima degli interessi e delle tasse (EBIT). Poiché i margini operativi possono variare notevolmente per aziende con modelli di business diversi e in settori diversi, può creare confusione confrontarli sulla base dell’EBIT.
Come migliorare il ritorno sulle vendite
A questo punto, capisci come calcolare il ritorno sulle vendite. Ma cosa succede se scopri che il tuo ROS è in ritardo rispetto a quello dei tuoi concorrenti? Ciò suggerisce che la tua attività non funziona nel modo più efficiente possibile, il che significa che devi agire. Ecco alcuni modi per migliorarlo:
- Aumenta il prezzo del tuo prodotto: il modo più ovvio per aumentare i tuoi margini, e quindi rendere le tue vendite più efficienti, è semplicemente aumentare i prezzi. Se hai un prodotto di alta qualità con ottime recensioni e un’ottima reputazione, vale sicuramente la pena prenderlo in considerazione. Tuttavia, non sarà un’opzione per tutte le aziende, poiché potrebbe lasciarti fuori mercato.
- Produci il tuo prodotto in modo più efficiente: un'altra opzione è rendere più economica la produzione del tuo prodotto, ad esempio acquistando materiali a basso prezzo o accelerando i processi in modo che i prodotti possano essere realizzati in un lasso di tempo più breve. Tuttavia, ciò potrebbe avere un effetto a catena sulla qualità del prodotto, che potrebbe danneggiare le vendite su tutta la linea.
- Riduci il costo di vendita del tuo prodotto: forse hai una funzione di vendita molto più ampia rispetto ai tuoi concorrenti, ma vendi solo un volume di prodotti simile, il che significa che sei meno efficiente. In questo caso, potrebbe essere necessario ridurre le dimensioni del team di vendita. Ancora una volta, questo non è privo di rischi, poiché potrebbe comportare un calo delle vendite complessive.
Altri indicatori aziendali
Il ROS è solo una delle metriche che puoi utilizzare per ottenere informazioni sull'efficienza e sulle prestazioni finanziarie della tua attività. Ce ne sono dozzine (o addirittura centinaia) di altri disponibili, inclusi questi tre:
- Rendimento del capitale proprio: questo parametro definisce il profitto che una società ha generato dal suo capitale proprio o, in altre parole, la sua capacità di guadagnare denaro dagli investimenti dei suoi azionisti. Viene anche definito “rendimento del patrimonio netto”.
- Rendimento delle attività: un calcolo che esamina l'utile netto di un'azienda rispetto al valore totale delle attività che detiene, come edifici fisici, attrezzature e proprietà intellettuale. Pertanto, le banche spesso lo utilizzano quando decidono se approvare un prestito.
- Ritorno sul capitale investito: un'altra misura di efficienza, il ritorno sul capitale investito (ROCE), esamina la redditività di un'azienda rispetto al valore di tutti i beni fisici utilizzati per generare entrate, come fabbriche, veicoli e macchinari. Quando il costo del capitale è superiore al ROCE, la società opera in modo inefficiente e non fornisce un valore adeguato agli azionisti.
Conclusione
Il ritorno sulle vendite è un parametro prezioso che può informare un'ampia gamma di azioni.
Dopo aver calcolato il tuo ROS, potresti decidere di apportare modifiche. Potresti rivedere i prezzi, aumentare o diminuire le dimensioni della forza vendita o del team di prodotto oppure ridurre i costi di produzione.
Si tratta di decisioni chiave che possono avere un enorme impatto sul futuro della tua azienda, quindi è fondamentale disporre dei dati necessari per supportarle.
