Come SEO Buddy ha guadagnato $ 90.000 attraverso 1.700 clienti trovati su AppSumo

Pubblicato: 2022-01-25

In AppSumo, apriamo le porte dell'imprenditorialità e ti offriamo tutto ciò di cui hai bisogno per costruire una vita che ti appassiona. In questa serie di interviste, ascolterai come alcuni dei nostri partner preferiti utilizzano AppSumo per vendere i loro prodotti e trovare i loro futuri fan entusiasti.

Vendi sul mercato digitale n. 1 per gli imprenditori

Con AppSumo, non devi essere un professionista del marketing per aumentare le tue vendite e connetterti con nuovi clienti entusiasti. Concentrati solo sulla creazione del miglior prodotto possibile. Saremo il tuo motore di crescita.

Incontra Romain da SEO Buddy

Oggi condividiamo una conversazione che abbiamo avuto con Romain Brabant. È il co-fondatore e capo del prodotto e del marketing di SEO Buddy, che attualmente ha un prodotto chiamato The Link Chest su AppSumo.

Romain Brabant, co-fondatore di SEO Buddy

SEO Buddy è qui per aiutare la tua azienda a generare più traffico organico attraverso efficienti framework SEO fai-da-te. Il suo prodotto, The Link Chest, trova opportunità di backlink di alta qualità e facili da vincere per aumentare l'autorità del tuo dominio, in modo da poterti classificare più in alto nei risultati di ricerca. È essenzialmente il modo intelligente per dare il via al tuo viaggio SEO e migliorare il posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca.

Con oltre $ 90.000 di entrate dalla quotazione su AppSumo e oltre 170 recensioni con una media di quasi 5 tacos (l'equivalente in stelle di AppSumo) per The Link Chest, è facile vedere SEO Buddy come una storia di successo immediata di AppSumo.

Recensioni da cinque taco per The Link Chest

Il problema affrontato da SEO Buddy

Ma prima che il team SEO Buddy iniziasse a utilizzare AppSumo, la loro storia è iniziata come per molti imprenditori: avevano il prodotto, ma non il pubblico . Nelle parole di Romain, "eravamo impegnati a costruire uno strumento SEO SaaS che nessuno voleva usare". Avevano trascorso più di un anno a sviluppare l'API per The Link Chest, uno strumento che si stava grattando il prurito e risolvendo il proprio problema, senza convalidare la propria idea di business con i potenziali clienti.

Convinto che il loro software sarebbe stato un gioco da ragazzi per i loro futuri fan, il team ha continuato con una quantità minima di ricerche di mercato. Fu allora che incontrarono il loro primo intoppo. Erano stati così presi dai loro sprint e dai pesanti cicli di sviluppo che hanno preso alcune scorciatoie quando si è trattato di testare il loro prodotto in round beta con potenziali clienti.

Una volta che il team ha capito che doveva portare il proprio prodotto nelle mani del consumatore, ha scoperto che trovare i clienti ideali attraverso la SEO non sarebbe stato così facile come pensavano. Questo perché anche i loro concorrenti stavano attingendo alla stessa base di clienti tramite SEO, il che significava che il mercato era saturo. Stavano lottando per trovare persone reali interessate al loro prodotto e connettersi a dati affidabili mentre continuavano il loro ciclo di sviluppo.

Come molti esperti di marketing sanno, può essere apparentemente impossibile apparire nei risultati di ricerca organici per un prodotto sull'ottimizzazione dei motori di ricerca quando la concorrenza ha familiarità con strategie simili. Avevano bisogno di trovare una soluzione a cui i loro concorrenti non avevano pensato. In questo modo, potrebbero avere il loro primo prodotto, The Link Chest, davanti a occhi nuovi.

Il Link Chest in azione

Lungo la strada, il team di SEO Buddy ha esaminato le tipiche scorciatoie che un'azienda prende quando vende prodotti digitali online. Hanno elencato il loro prodotto su Product Hunt, BetaList e BetaPage, hanno lanciato una campagna su Indie Hackers e si sono persino dedicati al marketing sui social media. Ma indipendentemente da ciò che hanno provato, nulla sembrava fornire loro i risultati e i dati sui clienti di cui avevano bisogno per portare il prodotto sul mercato.

Entra in AppSumo

Fu allora che Romain si ricordò di un mercato digitale che stava diventando sempre più popolare e non era così inondato di prodotti SEO come gli altri posti che avevano già provato. Aveva sentito dire che potevi vendere prodotti sul mercato di AppSumo, ma non aveva mai previsto di approcciarlo come un modo per entrare in contatto con potenziali clienti e raccogliere feedback sui prodotti.

Romain ha eseguito una rapida query di ricerca sul mercato. I suoi concorrenti non avevano ancora attinto a questo mercato e sarebbe stato in grado di elencare The Link Chest con una concorrenza relativamente bassa. Pensava di non avere nulla da perdere, quindi il team ha spinto affinché il proprio prodotto fosse elencato su AppSumo il prima possibile.

“Dato che avevamo già una landing page di vendita ufficiale con una buona presentazione, ci sono volute meno di 24 ore per avere tutto pronto per AppSumo. ” – Brabante romano

Poiché il team di SEO Buddy aveva già creato la maggior parte dei propri elementi di marketing e pronti per essere trasferiti da altri mercati di prodotti digitali, è stato più un esercizio mettere insieme tutto una volta pronti per AppSumo. I loro prossimi passi? Scrivi una descrizione del prodotto SEO-friendly e crea una breve pagina di ringraziamento per iniziare a raccogliere feedback.

Il team SEO Buddy finirebbe anche per utilizzare recensioni e domande dalla piattaforma AppSumo per rispondere a domande sulle specifiche dei prodotti con clienti curiosi. Romain ha anche utilizzato AppSumo come un modo per reperire direttamente ricerche di mercato e creare un elenco completo di miglioramenti da aggiungere alla roadmap del prodotto The Link Chest.

Creerebbero anche una strategia di marketing che incoraggerebbe i clienti a fornire feedback preziosi dopo l'acquisto. Il team ha deciso che 48 ore dopo che un cliente ha riscattato il codice del prodotto, avrebbe inviato un invito a scrivere una recensione di 5 taco sulla pagina del prodotto se pensava che lo meritasse.

E se il cliente pensava che il prodotto non lo meritasse? Il team SEO Buddy ha chiesto umilmente un feedback diretto su come migliorare il prodotto per future iterazioni. Il team avrebbe quindi integrato ciò che ha sentito ovunque fosse possibile. Romain condivide che questa strategia semplice ma efficace è il modo in cui hanno raccolto oltre 90 testimonianze di clienti in meno di 4 mesi e oltre 170 recensioni fino ad oggi.

Romain ha anche condiviso che uno dei maggiori vantaggi nell'elencare il tuo prodotto su AppSumo non ha nulla a che fare con i soldi. È davvero tutta una questione di comunità. Ha condiviso che esiste una gamma così ampia di imprenditori che utilizzano il mercato AppSumo, non mancano feedback di qualità. Romain ha affermato che, nella sua esperienza, questi imprenditori non solo cercano molto, ma sono disposti a condividere feedback utili e costruttivi.

"Grazie a centinaia di potenziali interviste agli utenti, ora abbiamo una migliore comprensione dello strumento che dobbiamo costruire per far crescere un MRR". – Brabante romano

Allora qual è il miglior consiglio di Romain per gli imprenditori che desiderano elencare i loro prodotti su AppSumo? Metti in scena i tuoi prodotti con un prezzo di lancio più basso, in modo da poter raccogliere feedback e testimonianze. Una volta che hai abbastanza dati dopo alcuni mesi e sei davvero chiaro su cosa intendi creare, aumenta i tuoi prezzi.

Romain afferma che questa strategia ha consentito a SEO Buddy di mostrare i suoi enormi risultati a potenziali investitori interessati a finanziare futuri prodotti digitali e altre iniziative. Hanno anche attinto a un pool di clienti da cui possono porre le loro domande e raccogliere feedback ancora e ancora.

Quali sono le prospettive per SEO Buddy

Quando si tratta del futuro di Romain e del team di SEO Buddy, afferma che il loro obiettivo è incentrato su una cosa: creare per il cliente. Hanno centinaia di idee su quali prodotti costruire successivamente, in modo da poter continuare a servire la loro base di clienti appassionati. E la parte migliore? Romain dice che troverai la loro prossima suite di prodotti elencata sul mercato di AppSumo, con un sacco di tacos da girare.