Aumenta di livello le tue strategie di leadership nel settore delle coperture

È risaputo che non puoi aiutare qualcun altro fino a quando non puoi aiutare te stesso. La leadership aziendale di prim'ordine nel settore dei tetti è un prodotto di autodisciplina, empatia, visione realistica, affidabilità, adattabilità e molte altre qualità guadagnate duramente.

Kirt Linington di Linear Roofing ha spiegato chi è un leader forte e cosa serve per esserlo. Ne troverai sette in questa lettura. È interessante notare che non ci sono scorciatoie!Se ti sforzi di apprendere queste abilità e di metterle in pratica in modo coerente, sarai sulla buona strada per la grandezza!

Dov'è il valore per me?

Aiutare il tuo team ad acquisire un senso di valore è vitale per garantire la leadership aziendale. La maggior parte delle persone che vengono a lavorare per te inconsciamente pensano che tu, l'imprenditore, sia egoista. È naturale che i dipendenti sentano che tutto ciò che ti interessa fare è guidare i tuoi profitti.

Quindi, quando chiedi a qualcuno di fare qualcosa in un'azienda, la prima cosa che si chiedono, inconsciamente, è "Dov'è il valore per me?" Non farai fatica se crei un ambiente in cui il tuo personale può:

• Aiuta le persone a prendersi cura di se stesse,
• vedere dov'è il valore per loro,
• avere la possibilità di crescere,
• vedi che ci tieni a loro,

Il fattore di fiducia della leadership

Che si tratti di una nuova relazione d'affari, di un colloquio o di un'interazione tra datore di lavoro e dipendente, la prima domanda da risolvere è: "Posso fidarmi di te?" Una volta che le persone possono sentire che c'è un livello di fiducia, iniziano a tranquillizzarsi e smettono di mettere in discussione tutto.

Nella leadership, c'è qualcosa chiamato"Circle of Safety" o "Circle of Trust".In questa piccola squadra di leader, tutti sono aperti a conversazioni difficili per il reindirizzamento. Capiscono che la responsabilità, la pressione e la resistenza sono ciò che aiuta l'organizzazione a crescere e cercare di evitarlo è ingenuo.

Questa idea è nata da ambienti di lavoro in cui la promozione si basa sulle prestazioni. Migliore è la tua performance, più in alto vai; e viceversa (indipendentemente dal fatto che il fallimento della prestazione derivi o meno da lotte personali della vita). Quindi la "sicurezza" qui entra in gioco perché ogni volta che il circolo deve considerare la sottoperformance di qualcuno, il lavoro o la carriera della persona è al sicuro e mai in pericolo.

Le persone che hanno lavorato abbastanza duramente e si sono guadagnate un posto nella cerchia della sicurezza possono essere fidate e aiutate quando le sfide personali minacciano la loro produttività sul lavoro. Alla fine, l'imprenditore e tutti i membri del team crescono insieme con una buona sicurezza del lavoro.

Hai una visione realistica con una struttura di responsabilità di supporto?

Qualsiasi azienda che prospererà deve imparare a parlare sempre del futuro. Raccomandiamo un minimo di 5 anni di casting visivo. L'importanza del casting visivo è piuttosto semplice:"Soddisfa il bisogno inespresso delle persone di far parte di qualcosa di più grande di loro stessi".

Quando lanci una visione reale e la esegui (non puoi essere un ipocrita), la tua gente sarà entusiasta. Il problema della tana del coniglio con molti imprenditori è che stanno inseguendo destinazioni specifiche (potrebbe essere una semplice contabilità o un perfetto CRM). Nella maggior parte dei casi, immaginano che sia una "svolta" che semplificherà il loro lavoro, ma non è vero.

Non sarà mai più facile! La via da seguire è creare sistemi per impedirti di essere pigro, come lanciare una visione e creare responsabilità. Ti assicureranno di seguire le cose che dici.

Ricorda che non ti limiti a proiettare una visione sulla tua gente. Lo lanci anche a clienti, partner, fornitori e produttori (pensa a condizioni migliori!!). Quando questi ragazzi si sentono entusiasti di dove tu e la tua azienda state andando, sono più entusiasti di fare affari con te.

Tuttavia, devi seguire la tua visione con i risultati previsti se la tua parola rimarrà credibile.E la loro fiducia nella tua azienda dà loro un motivo per fare di tutto per te, diffondendo il vangelo della tua azienda!

La disciplina del leader

Seguire tutto ciò che hai detto che farai richiede molta disciplina (sia personale che aziendale).Le fiorenti società di coperture sono quelle che hanno assorbito una cultura della disciplina.Ma in che modo un leader aziendale di coperture crea una cultura che induca le persone a seguire gli standard che un'azienda sta vendendo in avanti?

La risposta è semplice: dipende tutto dall'imprenditore.

Come dice John C. Maxwell,"Tutto (inclusa la disciplina del team) sale e scende sulla leadership". Un leader con una vita personale indisciplinata non avrà credibilità e avrà una debole influenza sui membri del suo team.Questo perché qui non ci si può nascondere: la tua gente ti conosce!! Il leader sta conducendo una vita che è un buon esempio per tutti gli altri? Non la vita messa sullo schermo; perché col tempo tutti imparano chi sei.

Sei un imprenditore di coperture "pericoloso"?

Le persone che ti seguono devono sapere chehai il potenziale per essere un assassino (per essere molto pericoloso).Se non sei senza paura, allora chi proteggerà l'azienda quando c'è, ad esempio, una causa legale, una concorrenza malsana o qualsiasi altra minaccia per l'azienda?

Proprio come l'orgoglio dei leoni, le persone devono sapere di avere un leader senza paura. Le persone desiderano una forte leadership aziendale nel settore dei tetti che possa portare loro e l'azienda a livelli senza precedenti. Una forte leadership è quando le persone possono venire da te, credendo inconsciamente che tu possa elevarle a un posto che non avrebbero mai pensato di poter raggiungere da sole.

Non devi essere perfetto (tutti hanno problemi e difficoltà).Se ci tieni alla tua gente, sei impavido e concentrato, sono abbastanza bravi da andarsene.

I leader forti mantengono la rotta!!

Il salto di lavoro è comune con i venditori perché potrebbero essere persone altamente emotive. La forza del "trasferimento di emozioni" che usano per convincere le persone a comprare, diventa una debolezza quando prendono decisioni commerciali o relazionali.

Quando accade qualcosa che non gli piace, trovano facile prendere una decisione emotiva di andarsene e avviare un'attività in proprio, anche quando non è il massimo per loro. Naturalmente, la nuova attività potrebbe prosperare inizialmente perché è sempre più facile, più sexy e più divertente occuparsi di cose nuove.Ma questo è lo stesso motivo per cui la maggior parte delle aziende di coperture non supera i $ 10 o $ 15 milioni. Se un'azienda supererà questa soglia di entrate, deve avere alcune solide qualità di base come:

• Sei un leader forte?
• Le persone ti apprezzano e si fidano abbastanza di te?
• Avete sistemi nel processo?
• Che tipo di finanziamento hai?
• Gestisci bene i tuoi soldi e le tasse?

I leader forti non riescono a dribblare queste qualità perché sanno che li raggiungerà!! La vera crescita arriva quando ti fermi per le scorciatoie facili e veloci e lavori attraverso il processo. Un albero non può mettere radici da un giorno all'altro!!! Non puoi costruire una solida base e raccogliere abbastanza slancio se non rimani in un posto abbastanza a lungo.

A proposito, se sei rimasto (quando gli altri stavano saltando fuori) e sei stato bravo, cosa sarai alla fine? Il capo!! Ma la maggior parte delle persone non rimane abbastanza a lungo per passare da un rango all'altro.

Gestione della crescita rapida: influenza, non controllo

La crescita è buona ma arriva sempre con una nuova serie di sfide. L'onere, quindi, ricade su di te, il leader dell'azienda di coperture, per migliorare sacrificando il controllo per l'influenza. Potrebbe essere difficile passare dal controllo diretto di un team produttivo all'influenzare un gran numero di persone, ma non c'è modo migliore per mantenere le tue brave persone mentre la tua azienda cresce.

Inoltre, è positivo vedere la tua azienda aggiornarsi in anticipo e apportare le trasformazioni necessarie per gestire la nuova fase in modo efficace. Molte aziende risolvono i loro problemi di crescita aggiungendo sempre più persone, ma la domanda migliore da porsi è: “Come posso continuare a crescere ma diminuire? Quali sono i migliori sistemi, processi e tecnologie che puoi implementare, in modo da non continuare a far crescere le persone?

Le persone in più divoreranno l'azienda quando dovrà attraversare un periodo di crescita lenta. È a questo punto che la maggior parte delle società di coperture fallisce. A questo punto, iniziano a ridimensionarsi, lasciando alla loro gente l'impressione di guai e confusione. Di conseguenza, l'intera azienda si sgretola.

Conclusione

È entusiasmante vedere CRESCERE i giovani imprenditori del settore dei tetti durante il processo. Che ne dici di quando un principiante con una bassa autostima si mette al lavoro e si trasforma in un gigante delle vendite/affari? Eccezionale! Ma questi possono accadere solo quando le persone sono pronte a:

• creare affidabilità,
• lanciare una visione realistica con una struttura di responsabilità per raggiungerla,
• aiutare le loro persone a vedere il valore nel lavorare con loro,
• sviluppare una leadership impavida,
• mantenere la disciplina personale,
• mantieni la rotta anche quando le cose vanno male, e
• passare dal controllo all'influenza.

Tali leader saranno inarrestabili nel raggiungere vette senza precedenti. Unisciti a noi ai nostri eventi (soprattutto se ti trovi nel Midwest). Stiamo discutendo di tutto ciò che riguarda il business dei tetti: DRP, ERP, leadership e sviluppo. È un buon posto per portare la tua squadra e avere persone di alto livello che parlano della trasformazione nei loro coltelli! Unisciti a noi alla Hook Agency oggi!