Come Rubrik guida il successo attraverso il traffico organico

Pochi brand B2B stanno vivendo un anno migliore di Rubrik. L’unicorno SaaS è stato recentemente quotato in borsa e ha guadagnato una valutazione post-IPO di 6,6 miliardi di dollari.

La piattaforma di sicurezza informatica, avviata nel 2014, si concentra sulla sicurezza dei dati per aziende aziendali, cloud e SaaS. Offrono strumenti in una serie di categorie diverse, tra cui:

• Protezione dati
• Analisi delle minacce ai dati
• Atteggiamento di sicurezza
• Recupero informatico

L'azienda è ancora in rosso dopo aver venduto licenze perpetue per i primi cinque anni di attività. Ma la transizione verso un modello SaaS ovviamente entusiasma i VC e gli investitori. E non c'è da meravigliarsi, considerando che la quota di Rubrik nelle entrate degli abbonamenti è passata dal 73% al 91% nell'ultimo anno.

Ora si tratta di sostenere (e aumentare) quel livello di crescita.

Oggi vedremo come Rubrik utilizza il marketing organico per attirare potenziali nuovi clienti.

Come Rubriks genera il 23% del loro traffico organico con il 3% delle loro pagine

L'organico rappresenta una parte importante del marketing mix di Rubrik, con oltre il 25% del traffico del sito proveniente dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L'azienda si comporta bene anche con referral e social media.

Ma un aspetto del loro gioco SEO sta facendo centro: la sottocartella Rubrik Insights. Questo hub ospita oltre 70 risorse formative per aiutare le persone a "imparare i termini, le strategie e le migliori pratiche sulla protezione dei dati". Porta anche il 23% del traffico organico di Rubrik.

Ecco il kicker: questa sottocartella rappresenta un piccolo 3,4% del contenuto web di Rubrik. Delle 2.170 pagine del loro sito web, solo 75 si trovano nella sottocartella Insights.

Con questo tipo di impatto fuori misura, vale la pena vedere cosa stanno facendo bene con questi pezzi (e cosa possono fare per sbloccare una crescita ancora più organica).

Trasformare le informazioni in traffico organico

Rubrik ha iniziato a investire in questa sottocartella intorno all'inizio del 2021. In poco più di tre anni, hanno visto una crescita strabiliante.

Queste pagine Insights sono responsabili del 39% delle migliori parole chiave per le quali Rubrik si posiziona (288 su 742). Quelli con le performance più elevate ottengono decine di migliaia di visite al mese, spesso conquistando una delle ambite posizioni SERP "Top 3".

Dai un'occhiata alle metriche organiche per le loro sei migliori pagine:

Il pezzo principale di Insights, Qual è la differenza tra RTO e RPO , è di gran lunga il più impressionante. È un pezzo più breve che descrive due componenti chiave di un piano di ripristino di emergenza:

• Obiettivo del tempo di recupero (RTO)
• Obiettivo del punto di ripristino (RPO)

Fondamentalmente, descrivono per quanto tempo un'azienda può tollerare l'inattività di un'app dopo un'interruzione (RTO) e quanta perdita di dati può tollerare (RPO).

La pagina attira il 57% del traffico per Rubrik's Insights: quasi 10.000 visite mensili per un valore di $ 7.600. Si trova dietro solo alla home page in termini di traffico complessivo.

Analizziamolo attraverso le lenti dell'EEAT, del posizionamento delle parole chiave e dei collegamenti interni.

MANGIARE alto

Con circa 900 parole, la pagina RTO vs. RPO dimostra che non è necessario essere il campione del conteggio delle parole per raggiungere la vetta della SERP. La qualità e il valore del lettore prevalgono sulla quantità. (Certo, aiuta se sei una grande azienda con un punteggio di dominio elevato.)

Marchi noti con forti segnali di competenza, autorità e fiducia (EEAT), come Rubrik, tendono a generare più traffico organico . Ciò conferisce credibilità al loro contenuto TOFU agli occhi dei lettori e dei motori di ricerca.

Frequenza delle parole chiave

Questa singola pagina si posiziona per oltre 700 parole chiave. Più di 100 di questi sono nei primi tre risultati di ricerca, comprese dozzine di combinazioni e variazioni di “RTO” e “RPO”.

A proposito, “RTO” appare 13 volte nel testo, mentre “RPO” viene menzionato 14 volte. Rubrik ha chiaramente fatto i compiti per la ricerca di parole chiave.

Interconnessione

La pagina RTO vs. RPO presenta sei collegamenti interni nel corpo della copia. Quattro sono ancorati al testo, mentre due utilizzano moduli mini-CTA. Questo collegamento interno aiuta ad aumentare l'autorità della pagina e guida i lettori alle risorse correlate.

I CTA nel testo indirizzano i lettori alle pagine di destinazione per soluzioni Rubrik specifiche come l'archiviazione dei dati, il backup e il ripristino. I due moduli CTA, formattati come annunci digitali, indirizzano i lettori a risorse di formato più lungo con moduli di acquisizione lead.

Ad esempio, il CTA sopra si collega a un e-book sulla modernizzazione dei backup. È una tattica interessante per generare contatti con contenuti di valore.

Portare le intuizioni di Rubrik al livello successivo

Sebbene la sottocartella Insights funzioni sicuramente bene, c'è sempre spazio per l'ottimizzazione (o almeno per alcuni test A/B ).

Ecco alcune opportunità per Rubrik di salire di livello:

Formattazione e leggibilità dei contenuti

Come ho detto prima, il contenuto creato da Rubrik per queste pagine Insights è prezioso.

Sfortunatamente, molti pezzi hanno blocchi di testo di grandi dimensioni che ne ostacolano la leggibilità. Anche i punti elenco non sempre aiutano, come puoi vedere nell'estratto seguente dell'articolo "Che cos'è il ripristino di emergenza come servizio?".

Il contenuto stesso è di prim'ordine: informativo e prezioso. Il team di Rubrik deve solo aggiungere qualche spazio bianco e grassetto in modo che i lettori possano assimilare più facilmente questo contenuto. I clienti B2B sono impegnati e la scremabilità è fondamentale.

Se Rubrik volesse davvero portare le cose al livello successivo, potrebbe investire in alcuni moduli di formattazione dinamici e interattivi come Seismic .

Più contenuti visivi

La sottocartella Approfondimenti contiene principalmente contenuti introduttivi e alcuni argomenti altamente tecnici. Per aumentare la comprensione da parte dei lettori di questi argomenti e, cosa ancora più importante, della necessità di soluzioni Rubrik, le immagini sono una risorsa importante.

Immagini come quella utilizzata di seguito nell'articolo RTO vs. RPO sono un ottimo esempio delle immagini in cui Rubrik dovrebbe continuare a investire.

Rubrik ha anche un canale YouTube con 292 video. È un tesoro di preziosi contenuti video che possono incorporare nelle pagine Insights. Ad esempio, il video del case study riportato di seguito sarebbe un'aggiunta perfetta all'articolo RTO vs. RPO:

È interessante notare che Rubrik ha video incorporati in alcune delle sue pagine Insights. Ma sono ospitati da Vimeo, non da YouTube. Sarebbe interessante vedere se questa distinzione video fa la differenza (Google possiede una di queste società, non l'altra), ma questo è un argomento per un altro giorno.

Imparare dal successo di altre risorse

A volte aiuta vedere cosa stanno facendo bene i concorrenti, ma imparare dalle proprie vittorie è altrettanto importante. Le pagine delle soluzioni di Rubrik, come quella per Microsoft 365 , in realtà incorporano molti degli elementi che ho suggerito sopra:

• Formattazione del testo intuitiva
• Contenuti di immagini e video
• Ampi collegamenti interni

Certo, queste sono risorse BOFU ad alta priorità che meritano tutti i fronzoli. Ma ciò non significa che il team di Rubrik non possa applicare un approccio simile alla sottocartella Insights per dare una spinta a questi magneti del traffico.

Adottare la mentalità degli investimenti

Il marketing biologico richiede pazienza e coerenza. La pagina RTO vs. RPO di Rubrik, pubblicata a metà del 2021, tra l'altro, non ha superato le 1.000 visite mensili per quasi un anno. Due anni dopo, sta flirtando con 10.000.

La lezione: i contenuti, come gli investimenti, possono richiedere tempo per essere ripagati. Anche per i grandi player del settore.

Questo investimento è ancora più importante se si considera la crescente importanza della gestione e della sicurezza dei dati.

In effetti, la International Data Corporation ha appena annunciato una nuova categoria di mercato del Cyber-Recovery con Rubrik come capofila. Il marketing organico sarà una parte fondamentale nell'educare il pubblico aziendale di Rubrik sull'importanza di questo segmento.

Molte persone temono che l’intelligenza artificiale sostituirà i motori di ricerca su cui abbiamo costruito il nostro settore. Ma in realtà è il contrario: l’intelligenza artificiale generativa renderà cruciale questo tipo di contenuti basati su parole chiave.

Piattaforme generative come ChatGPT, Jasper e Perplexity si basano tutte su algoritmi simili. I marchi che capiscono come creare e ottimizzare i contenuti per la ricerca generativa avranno un vantaggio.

Questo è solo un altro motivo per iniziare a investire.

Scopri come i migliori marchi B2B stanno vincendo il gioco organico

Nonostante l’innegabile successo del marketing organico, c’è ancora molto scetticismo nel settore tecnologico e non solo riguardo alle sue prospettive future, soprattutto con l’ascesa dell’intelligenza artificiale e le corrispondenti reazioni da parte dei motori di ricerca e delle piattaforme social.

Tuttavia, il fatto che la sottocartella Insights di Rubrik sia ben al di sopra della sua classe di peso indica che il contenuto SEO è di grande valore.

Per ulteriori esempi di come la ricerca organica può aiutare a sbloccare la crescita del business, controlla le seguenti suddivisioni:

• Pagine dei prodotti Datadog: una master class B2B in SEO SaaS
• In che modo Pipedrive utilizza le pagine di confronto per attirare potenziali clienti con intenzioni elevate