Il potere delle pagine di confronto in SaaS [La guida definitiva]

Il SaaS B2B è un settore SaaS molto affollato e competitivo: lo sappiamo tutti. È il motivo per cui gli esperti di marketing e altri esperti del settore sono costantemente alla ricerca della soluzione migliore, che si tratti di generazione della domanda o di contenuti guidati dal prodotto.

Ma esiste un particolare tipo di risorsa, un pilastro del settore, che è stata utilizzata in modo efficace da aziende del calibro di HubSpot, Zoho e Ahrefs:

Pagine di confronto.

È l'arma non così segreta per aumentare il traffico organico. Le pagine di confronto aiutano i marchi a distinguersi dalla concorrenza offrendo confronti chiari e diretti delle caratteristiche dei prodotti. Ancora più importante, aiutano i marchi ad acquisire preziose proprietà immobiliari nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

In questo articolo, approfondiremo i poteri di potenziamento del traffico organico delle pagine di confronto e daremo un'occhiata a come alcuni dei migliori marchi SaaS in nicchie altamente competitive le utilizzano per potenziare le loro pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Iniziamo.

Guide comparative e traffico organico: un incontro perfetto

In un settore con così tanti concorrenti diretti, la differenziazione è fondamentale . I marchi si sforzano di distinguere le loro offerte da un mare di concorrenti. Ciò è particolarmente vero in nicchie consolidate e ben definite come CRM, SEO e strumenti di abilitazione alle vendite.

Una strategia efficace per aumentare il traffico organico è l’uso di pagine di confronto.

Cosa sono le pagine di confronto?

Le pagine di confronto sono pagine di destinazione o di blog progettate specificatamente per confrontare i prodotti di un fornitore di software con quelli della concorrenza. Queste pagine possono essere create internamente dalle aziende stesse o da siti di recensioni di software di terze parti come G2 e Capterra.

Questi tipi di pagine offrono un confronto diretto di caratteristiche, vantaggi e proposte di vendita uniche (USP) di servizi/prodotti e servono ad aiutare i potenziali clienti che sono indecisi sul loro acquisto.

Diamo un'occhiata ad alcune delle caratteristiche comuni di queste pagine e agli esempi di veri marchi SaaS:

• Utilizzo di tabelle di confronto: utilizzano design semplici e interattivi per scomporre visivamente le caratteristiche e i vantaggi, rendendo più facile per i visitatori leggere a colpo d'occhio e comprendere i diversi aspetti.

• Inclusione di prove sociali: testimonianze dei clienti, premi e casi di studio conferiscono credibilità e aiutano a creare fiducia con i potenziali clienti.

• Affrontare domande pertinenti: queste pagine spesso affrontano le principali preoccupazioni dei clienti, evidenziando come un prodotto affronta specifici punti critici.

• Pagine di confronto multiple: avere pagine individuali per ciascun concorrente migliora la SEO e consente anche confronti più approfonditi (come l'uso di domande specifiche in una FAQ).

• Stile pubblicitario: una miscela di persuasività della pubblicità e stile editoriale crea confronti di prodotti avvincenti.

Tipi di pagine di destinazione per il confronto della concorrenza

Oltre a considerare i componenti specifici delle pagine di confronto, esistono variazioni di tipologie di pagine di confronto che le aziende SaaS utilizzano tipicamente: Uno contro uno, Uno contro molti e Uno contro tutti.

• Uno contro uno: un confronto dettagliato tra due prodotti, evidenziando le differenze sfumate.
• Uno contro molti: tabelle comparative per confrontare diversi prodotti tra loro.
• Uno contro tutti: focalizzazione su un singolo prodotto rispetto al mercato più ampio.

Perché le pagine di confronto sono importanti nel SaaS B2B

Ecco alcuni dei principali vantaggi di investire in pagine di confronto:

• Aumenta i tassi di conversazione: i marchi che presentano i loro prodotti come alternative più adatte mostrano le loro offerte a un pubblico pronto all'acquisto, contribuendo ad aumentare le conversioni.

• Converti traffico ad alto intento: queste pagine forniscono confronti diretti ed evidenziano caratteristiche uniche, rispondendo direttamente alle esigenze e ai criteri di acquisto dei lettori.

• Scegli come target un intento di ricerca specifico: concentrarti su parole chiave correlate sia ai tuoi prodotti che a quelli della concorrenza catturerà un traffico molto interessato.

• Ottieni una preziosa trazione SERP: le ricerche "X vs. Y" hanno un valore elevato, indicando che l'utente sta confrontando le opzioni ed è più vicino a effettuare un acquisto.

• Leggero nel testo, più facile da leggere: statistiche e numeri su testi lunghi rendono le informazioni più accessibili e coinvolgenti.È più probabile che i lettori rimangano sul tuo sito web.

Molte piattaforme, come G2 , Gartner e Capterra , hanno sfruttato le revisioni d'impatto, i confronti e i contenuti generati dagli utenti che guidano gli utenti nella scelta delle soluzioni software più adatte.

Un investimento strategico nei contenuti per traffico di alta qualità

Gli utenti che utilizzano le query "X vs. Y" confrontano attivamente le opzioni, indicando che si trovano nella fase decisionale del modello AIDA, solo un ulteriore passaggio prima dell'azione. Ad esempio, la parola chiave “Hubspot vs Salesforce” ha un volume di ricerca significativo e un valore potenziale:

È interessante notare che Ahrefs mostra che la parola chiave inversa, "Salesforce vs HubSpot", porta solo 800 ricerche mensili, ovvero la metà dell'importo. Ma dal punto di vista del comportamento di ricerca, ha senso prendere di mira entrambe le varianti. Sebbene il volume di ricerca mensile di 800 non sia così elevato, si rivolge comunque a un pubblico con intenzioni elevate che vale assolutamente la pena sfruttare.

Investire nella SERP per parole chiave di confronto pertinenti non significa solo vincere una singola ricerca, ma posizionare il proprio marchio come la scelta di riferimento in un mercato affollato. Attraverso l’uso strategico delle pagine di confronto, le aziende SaaS possono espandere il traffico organico per costruire un fossato SEO che riduca i costi di acquisizione dei clienti e migliori la visibilità del marchio.

In che modo i principali marchi SaaS B2B indirizzano il traffico con le pagine di confronto

HubSpot, Zoho e Ahrefs utilizzano le pagine di confronto come parte della loro strategia SEO e per sfidare gli attori dominanti nei loro mercati. Queste pagine non solo aumentano la loro visibilità sulle SERP, ma rafforzano anche l’autorità del marchio posizionandole come fonti competenti e affidabili.

Inoltre, attirando traffico con intenzioni elevate, le pagine di confronto offrono ai loro siti web un pubblico più mirato e, quindi, più convertibile.

HubSpot

La strategia della pagina di confronto di HubSpot è una lezione magistrale. La piattaforma clienti basata sull'intelligenza artificiale dispone di una libreria di 71 pagine di confronto per acquisire traffico con intenzioni elevate e ridurre significativamente i costi pubblicitari. Questa sola sottocartella attira più di 11.000 visitatori organici ogni mese.

Le implicazioni finanziarie sono significative:

Ahrefs stima che il valore di questo traffico mensile sia di 75,4mila dollari, il che si traduce in un risparmio annuo di circa 1 milione di dollari in annunci Pay-Per-Click (PPC).

E ricorda, si tratta di traffico ad alto intento per persone che ricercano e confrontano attivamente soluzioni CRM. A questi consumatori mancano solo pochi passi per impegnarsi in una piattaforma che soddisfi al meglio le loro esigenze.

Diamo un'occhiata alla pagina HubSpot creata per catturare l'ambita parola chiave "Salesforce vs HubSpot" di cui abbiamo parlato in precedenza. Questa specifica pagina di confronto attira oltre 1.500 visitatori al mese, per un valore di circa $ 6.000.

Ma come formattano effettivamente la pagina?

A differenza di alcuni marchi che potrebbero adottare una posizione neutrale, quasi imparziale nei loro contenuti comparativi, HubSpot adotta un approccio audace e assertivo. Non c'è tempo per andare sul sicuro o dare uguale risalto alle caratteristiche della concorrenza. Invece, HubSpot evidenzia strategicamente i suoi punti di forza e minimizza i vantaggi dei suoi rivali evidenziando che le funzionalità importanti sono componenti aggiuntivi (a un costo).

Questo squilibrio di inquadratura è evidente anche nella tabella comparativa.

Laddove Salesforce potrebbe superare HubSpot in aree come layout di pagina personalizzabili e contratti, i vantaggi sono sottilmente sottovalutati. HubSpot posiziona semplicemente il filein tutte le funzionalità mancanti e se le funzionalità sono disponibili.

Al contrario, le vittorie di HubSpot, come l’inclusione di revenue intelligence e bot di vendita senza costi aggiuntivi, sono enfatizzate con segnali visivi e testo.

Questa presentazione strategica ha un duplice scopo: sottolinea la proposta di valore di HubSpot e garantisce che eventuali vantaggi comparativi dei concorrenti siano meno memorabili.

La conclusione qui è chiara:rendi le perdite del tuo avversario più evidenti delle tue .

Zoho

Zoho, un'altra società che offre servizi CRM, adotta un approccio più mirato alla sua sottocartella di confronto. A differenza di HubSpot, che effettua confronti con una gamma più ampia di concorrenti, Zoho si concentra su una manciata di concorrenti chiave.

L'approccio mirato sembra limitare la portata di Zoho, con l'hub che attira circa 500 visite al mese, di cui 445 organiche e circa 60 tramite annunci a pagamento. Ma la decisione di concentrarsi su un minor numero di concorrenti consente un’analisi e un confronto più approfonditi.

Una caratteristica distintiva della strategia di confronto di Zoho è l'inclusione di un modulo di confronto dei prezzi. I prezzi SaaS sono ovviamente un fattore estremamente influente nel processo di pensiero di un acquirente, quindi più trasparente sei, meglio è.

Lo strumento di Zoho affronta direttamente uno dei fattori più critici nel processo decisionale di un cliente: il costo .Illustrando chiaramente il potenziale di risparmio derivante dalla scelta di Zoho rispetto a giganti come Salesforce, Zoho comunica in modo efficace una forte proposta di valore. Ciò non attira solo gli acquirenti attenti ai costi, ma anche coloro che cercano di massimizzare il proprio investimento in soluzioni CRM.

Zoho integra le sue dichiarazioni sui prezzi con prove sociali sotto forma di testimonianze dei clienti. Questa è una tattica potente che aggiunge credibilità ai confronti di Zoho. Ai potenziali clienti non vengono presentati solo dati e funzionalità, ma anche conferme nel mondo reale da parte di utenti soddisfatti.

Le testimonianze fungono da forma di prova persuasiva, ostentando i vantaggi tangibili e le esperienze positive dei clienti esistenti. In questo caso, la frase “ad una frazione del costo di Salesforce” è particolarmente potente.

La strategia delle pagine di confronto di Zoho è una miscela ben ponderata di analisi mirate della concorrenza, chiara dimostrazione del valore attraverso il confronto dei prezzi e uso strategico della prova sociale.

Abbiamo già spiegato in che modo questa azienda adotta un approccio tattico per vincere nel settore CRM ( ad esempio lanciando un'opzione a basso costo per affiancare il mercato CRM ). Le pagine di confronto sono solo un altro fiore all'occhiello del marketing dell'azienda.

Ahrefs

Se c'è un'azienda che conosce l'importanza di vincere nelle SERP, quella è Ahrefs. Un titano nello spazio SEO, Ahrefs combatte da anni contro i suoi acerrimi rivali: Semrush e Moz. Ad esempio, in precedenza ci siamo concentrati sul modo in cui l'azienda offre gratuitamente funzionalità per acquisire in modo efficace nuovi clienti.

Ma invece di optare per una libreria di pagine di confronto per combattere questi due e altri elementi emergenti nello spazio, Ahrefs utilizza un unico tipo di pagina di confronto, Uno contro Molti. In questo modo, Ahrefs condensa efficacemente ciò che altrimenti potrebbe estendersi su più pagine in un unico, potente contenuto.

La pagina genera un impressionante afflusso di traffico di quasi 2.000 visitatori al mese, per un valore stimato di 7.000 dollari. Si colloca inoltre nelle prime 3 posizioni SERP per 46 parole chiave, comprese tutte le varianti di "Ahrefs vs Semrush vs Moz". È interessante notare che questa pagina di confronto autonoma è concisa dal punto di vista del copywriting, arrivando a circa 1.000 parole.

Ma non è una lettura breve. Ahrefs va oltre la semplice copia della pagina, lasciando che siano gli screenshot e i moduli a parlare.

Subito sotto c'è uno studio di Cloudflare che mostra come Ahrefs sia il terzo robot crawler più attivo, dietro solo a giganti come Google e Bing. Mostra anche come l'azienda guida la classifica tra i web crawler attivi nella categoria SEO. Questo è estremamente interessante per i SEO: più scansione = più dati. \

Questo fatto da solo consolida la posizione di Ahrefs nel livello SEO, ma è solo l'inizio.

La pagina poi si concentra sui concorrenti diretti di Ahrefs — Semrush e Moz — citando statistiche di terze parti provenienti da marchi rispettati come Search Engine Land e Authority Hacker, insieme ai suoi robusti dati interni. Questo approccio sfaccettato e basato sui dati dimostra la superiorità di Ahrefs con chiarezza e precisione inattaccabili.

Elevando ulteriormente il confronto, Ahrefs delinea “16 cose uniche che solo Ahrefs può fare”, che vanno dalle capacità senza pari del suo strumento Keyword Explorer ai suoi approcci innovativi per collegare la definizione delle priorità delle opportunità e il monitoraggio delle prestazioni multi-URL. Questa sezione evidenzia le offerte di valore uniche di Ahrefs e consolida la sua indispensabilità per i professionisti SEO.

Come se ciò non bastasse, il team di Ahrefs completa la pagina di confronto con un modulo con i Tweet di utenti di alto profilo che esprimono il loro enorme supporto per il prodotto. Questo contenuto generato dagli utenti è un potente meccanismo di prova sociale , che incapsula l’ampio supporto e la fiducia che Ahrefs ha stabilito all’interno della comunità SEO.

Scopri come creare contenuti come i grandi del SaaS

Così il gioco è fatto. Le pagine di confronto sono una delle tattiche di content marketing più efficaci per portare traffico ad alto intento al tuo sito web. Questa tattica aiuta a incanalare migliaia e migliaia di lettori interessati verso i contenuti brandizzati ogni mese, risparmiando decine di migliaia di dollari in spesa pubblicitaria mensile e avviando il processo di qualificazione dei lead.

Ma questo è solo uno dei tanti metodi utilizzati da aziende come HubSpot, Ahrefs e Pipedrive per vincere nel marketing. Per accedere alla nostra libreria di casi di studio e contenuti di ricerca esclusivi, devi diventare un Labs Insider.

Iscriviti oggi e inizia a rubare le strategie dei migliori team di marketing nel settore tecnologico!