Pagine di destinazione SaaS: pagine indispensabili per ogni azienda SaaS

Il mercato globale SaaS vale attualmente circa 3 trilioni di dollari e McKinsey & Co. stima che potrebbe raggiungere i 10 trilioni di dollari entro il 2030 .

Le pagine di destinazione SaaS svolgono un ruolo enorme nelle aziende SaaS che prosperano e in quelle che sopravvivono a malapena. È attraverso queste pagine di destinazione che milioni di acquirenti SaaS trovano aziende a cui si abbonano ogni mese e pagano milioni per gli anni a venire.

La nostra ultima ricerca che analizza le parole chiave e i dati SERP di oltre 50 diverse società SaaS e oltre 25.000 pagine di destinazione mostra che le pagine di destinazione SaaS genereranno più di 150 milioni di dollari di traffico attraverso fonti organiche nel 2024.

Ma ecco le domande che la maggior parte dei marketer SaaS deve affrontare quando si tratta di queste pagine:

• Quali pagine di destinazione dovrebbero creare?
• Quali pagine di destinazione convertono meglio?
• Quali pagine di destinazione generano il maggior valore?

L'obiettivo di avere le pagine di destinazione giuste su un sito Web SaaS è semplice:

Più conversioni. Più traffico. Più vendite.

Approfondiremo ciò che c'è dentro alcune di queste pagine di destinazione e come crearle. Condivideremo esempi di alcune delle migliori pagine di destinazione SaaS sul mercato, insieme ad alcuni approfondimenti su ciò che rende eccezionali queste pagine.

Entriamo nel merito.

Le pagine indispensabili per le aziende SaaS

Ecco le cinque pagine che svolgono un ruolo fondamentale nel percorso dell'acquirente e sono cruciali per le aziende SaaS.

Le pagine alternative servono ad attrarre potenziali clienti che stanno prendendo in considerazione altre opzioni sul mercato e posizionare il tuo prodotto come una scelta migliore.

Le pagine di confronto aiutano i consumatori nel processo decisionale confrontando il tuo prodotto SaaS con la concorrenza, evidenziando le tue proposte di vendita uniche.

Le pagine di migrazione sono fondamentali per i clienti che passano da un altro servizio, poiché dimostrano quanto possa essere semplice e vantaggiosa la transizione al tuo prodotto.

Le pagine delle funzionalità approfondiscono le funzionalità specifiche del tuo prodotto, consentendo ai potenziali clienti di comprendere il valore di ciascuna funzionalità.

Le pagine delle soluzioni collegano i punti tra i problemi del cliente e le soluzioni del tuo prodotto, sottolineando come il tuo software può alleviare i suoi punti critici.

Insieme, queste pagine creano un quadro completo del valore apportato dal tuo software, contribuendo a incrementare le conversioni e, in definitiva, le vendite.

Diamo uno sguardo più da vicino a ciascuno di questi.

Pagine alternative

Ogni mese vengono effettuate più di 5.100 ricerche per la frase "Hootsuite Alternatives".

Sono in corso oltre 6.500 ricerche per "Alternative Shopify".

E più di 27.000 ricerche per “Alternative a Photoshop”.

Perché questo è importante per i brand? BENE. Se non è ovvio:

Le pagine alternative tendono a posizionarsi per parole chiave ad alto tasso di conversione in cui le persone dimostrano un certo livello di intenzione e consapevolezza utilizzando la frasealternativa. Se qualcuno digita una variazione di uno dei seguenti, è probabile che stia cercando di acquistare un prodotto all'interno di quella categoria:

• Alternativa Zapier
• Alternative a Trello
• Alternative Calendly
• Alternative a Linktree
• O il nome di qualsiasi altro prodotto SaaS con la parola "alternativa" accanto.

Nella maggior parte delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) associate a pagine “alternative”, la concorrenza è significativa. La stragrande maggioranza di queste SERP è piena di marchi che cercano di catturare questo traffico attraverso media a pagamento, post di blog, pagine di destinazione, siti di recensioni e altro ancora.

La frase di ricerca “Trello Alternative”, ad esempio, ha oltre 6.600 ricerche al mese e il costo stimato per clic per questa frase è di $ 1,29. Ecco un'istantanea di ciò che vedi nella SERP:

Immediatamente, puoi vedere che ClickUp, Zoho e monday.com stanno spendendo un budget per i media a pagamento per acquisire questo traffico sulla propria pagina.

Secondo la nostra ricerca, più di 50 marchi hanno speso un budget per i media a pagamento contro la parola chiave Trello Alternative.

Ad esempio, si stima che Wrike spenderà $ 1.830 al mese in budget per i media a pagamento rispetto alla parola chiave "Trello Alternatives" e acquisirà 120-130 clic per tale spesa.

Sembra che qui abbiano trovato l'oro, visto che pubblicano annunci dal 2015 contro questa parola chiave per convertire le persone.

Ma non si tratta solo di media a pagamento.

Nella SERP organica, siti blog come Forbes, Hive e Proofhub compaiono per la frase insieme al concorrente di Trello, ClickUp (che spendeva anche lui per traffico a pagamento).

Ciò dimostra il potere e l'importanza di avere una pagina alternativa, che si tratti di una landing page o di un post di blog, per la tua azienda SaaS. Creando una pagina dedicata che si rivolge specificamente ai clienti che cercano concorrenti e alternative al tuo prodotto, puoi acquisire prezioso traffico organico e potenzialmente convertirli in clienti paganti.

ClickUp è un esempio di azienda che ha colto l'onda di questa opportunità e ha agito, con oltre 200 pagine "alternative" pubblicate sul proprio sito come post di blog.

Il valore totale del traffico mensile di queste pagine ammonta a oltre $ 260.000 di traffico e si posiziona per oltre 50.200 parole chiave diverse. Le pagine attualmente hanno una media del 6° posto nella SERP e coprono soluzioni che vanno da Zapier e Monday a Twilio e ChatGPT.

Ma è qui che le cose diventano ancora più interessanti.

Il secondo risultato organico in questa SERP è un post sul subreddit /r/Selfhosted intitolato: Trello Alternative.

In passato ho parlato del potere di Reddit come canale di marketing e la sua capacità di comparire ora nelle prime SERP rappresenta un'enorme opportunità per i marchi.

Man mano che le comunità diventano sempre più affidabili, l'aumento dei contenuti relativi a Reddit non è più un'idea rischiosa: è una vera opportunità per i marchi che desiderano generare traffico a lungo termine.

Ecco la risposta principale al post di Reddit:

Due parole. Tre collegamenti.

Questo è tutto ciò che ha scritto l'utente, e ora questi marchi stanno generando traffico convalidato da terze parti dalla SERP e attirando l'attenzione all'interno di un subreddit che conta oltre 312.000 abbonati.

Quindi, come si crea una pagina alternativa che possa competere?

Il formato di pagina alternativo più popolare segue questa breve struttura:

Diamo un'occhiata a un altro must per il tuo arsenale di landing page.

Pagine di confronto

Una delle domande più frequenti che mi vengono poste è:

Qual è la differenza tra una pagina di confronto e una pagina alternativa?

La differenza rispetto a una lente contestuale è piuttosto significativa.

Qualcuno che va su Google e digita:

• Slack vs. Teams [6.600 ricerche/mese]
• ClickUp rispetto a Trello [880/mese]
• Salesforce vs. Hubspot [1.900/mese]

Qualcuno con un intento di ricerca diverso da qualcuno che digita:

• Alternative lente [6.600/mese]
• Alternative ClickUp [1.900/mese]
• Alternative Salesforce [1.600/mese]

Qualcuno che esegue una query di ricerca basata sul confronto sta cercando di comprendere il modo in cui due marchi diversi si confrontano tra loro.

Qualcuno che esegue una query di ricerca basata su alternative sta cercando di comprendere le proprie opzioni e vedere cos'altro c'è là fuori oltre a un determinato marchio.

Sono entrambi termini di ricerca preziosi? Nessun dubbio a riguardo.

In uno studio condotto dal team di Grow & Convert, hanno scoperto che il tasso di conversione sui contenuti “confronti + alternative” era il più alto. Il secondo tasso di conversione più alto è stato quello delle pagine che confrontavano due prodotti tra loro:

Come esempio di pagine "vs", "Trello vs. Asana" come frase di ricerca genera 3.600 ricerche al mese, ovvero quasi la metà del numero totale di ricerche per "Alternative Trello".

Detto questo…

La creazione di entrambi i tipi di pagina dovrebbe far parte del tuo marketing mix.

Mentre pianifichi l'utilizzo delle pagine vs , tieni presente che ci saranno più variabili in gioco nello sviluppo di queste e ne avrai bisogno di più.

Perché?

Perché queste pagine confrontano due o tre prodotti in dettaglio attraverso una serie di set di funzionalità specifiche.

Il numero di persone che cercano Trello rispetto a concorrenti popolari come Jira, Clickup, Slack, Monday e Asana aumenta.

Quindi, come dovrebbero reagire i marchi a tutto ciò?

È semplice: crea tutte le pagine.

Abbiamo collaborato con aziende SaaS per sviluppare una serie di pagine che approfondiscono il confronto dei loro prodotti con quelli della concorrenza. Il successo che abbiamo riscontrato nel classificare queste pagine nella SERP è significativo perché è una strategia ancora trascurata da molti brand a causa della resistenza degli stakeholder interni a essere confrontati direttamente con la concorrenza.

Ma ecco il punto:

Che ti piaccia o no… I tuoi clienti cercano questo tipo di confronti.

Ed è meglio per te possedere la narrazione piuttosto che per un concorrente.

Puoi creare una raccolta di pagine di confronto che mostrano tutti i diversi prodotti con cui compete il tuo marchio e mostrano i vantaggi della tua soluzione.

Nell'esempio seguente, puoi vedere che Hubspot ha lanciato più di 33 diverse pagine di confronto:

In un settore affollato, sviluppare una landing page dedicata a mostrare tutti i diversi marchi con cui competi è un'ottima strategia per costruire una presenza nella SERP.

Ed ecco un consiglio da professionisti:

Chi non si converte oggi non è perduto.

Non dormire pubblicando annunci di retargeting e remarketing per le persone che controllano le tue pagine di confronto in modo che possano diventare lead convertiti lungo la strada.

Pagine sulla migrazione

Ogni singolo giorno avviene il abbandono.

Ogni giorno, centinaia di persone si rivolgono a Google e iniziano il processo di apprendimento su come migrare da uno stack tecnologico, uno strumento o un prodotto SaaS a un altro.

I dati SERP non mentono:

• Oltre 200 persone stanno passando da Evernote a Onenote
• Oltre 500 persone da Lastpass a Bitwarden
• Oltre 2.400 da Lastpass a 1Password

Di tutte le pagine relative al denaro di cui stiamo parlando, sono convinto che le pagine sulla migrazione siano le più facili da classificare. Il contenuto che appare nella SERP per la maggior parte delle varie query associate al "passaggio" o alla "migrazione" tende ad essere documenti di supporto e pagine di destinazione di natura molto tecnica.

I marchi che adottano un approccio che fonde sia la natura editoriale di ottimi contenuti SEO sia la natura tecnica di un utente che cerca di fare il passo sono marchi che dominano la SERP.

Le pagine di migrazione dovrebbero essere di proprietà di marchi su entrambi i lati della medaglia.

Se riesci a creare pagine che insegnano alle persone come migrare dalla tua soluzione a quella della concorrenza, sarai il PROPRIETARIO della narrazione della tua attività.

Il servizio di migrazione della posta elettronica di GoDaddy a Microsoft 365 ne è un ottimo esempio. Anche se gli utenti GoDaddy fanno crescere la propria attività e si espandono al punto da dover abbandonare la posta elettronica basata sul dominio, l'azienda ha ancora l'opportunità di coinvolgerli.

Questa pagina li aiuta a catturare l'attenzione e potenzialmente a trattenere le 200 persone che ogni giorno cercano "migrare da GoDaddy a Office 365".

Pagine di funzionalità e soluzioni

Ogni azienda SaaS dovrebbe avere una serie di pagine che parlino esplicitamente delle cose che offre. Queste pagine includono "pagine di prodotto" o "pagine di funzionalità", nonché "pagine di soluzioni".

Lo scopo di queste pagine è sempre lo stesso:

Descrivi ciò che offri, quello che le persone desiderano, e ottimizzalo per aumentare la probabilità di conversione: richiesta di demo, prova gratuita o acquisto.

Puoi vedere un esempio di una serie di pagine di prodotto in questa navigazione per il marchio Clio:

Clio ha 32 pagine di prodotti sul proprio sito, ognuna delle quali condivide le caratteristiche e i vantaggi della suite Clio più o meno allo stesso modo. Ecco cosa includono:

• Uno slogan accattivante, un testo introduttivo convincente e due CTA.

• Un riepilogo delle caratteristiche principali con collegamenti interni, un breve video e una ripetizione della proposta di valore principale.

• Citazioni degli utenti attuali e un elenco di importanti studi legali che utilizzano Clio per redigere i propri documenti.

• Un modulo con una risorsa riservata sull'automazione dei documenti legali per spostare le persone interessate più in basso nella canalizzazione.

Queste pagine vanno dritte al punto dal punto di vista del contenuto e fanno un ottimo lavoro nel dare la priorità alla parola chiave principale nell'H1.

Infatti, il volume di ricerca combinato di tutte le pagine pubblicate da Clio è di 152.000 visite annuali.

C'è molto traffico.

Se solo l’1% di questi visitatori si converte, ciò genererà 1.520 nuovi clienti all’anno sul retro delle loro pagine in primo piano. Non c'è da meravigliarsi che Clio sia stata recentemente valutata 1,6 miliardi di dollari .

Le pagine di denaro generano denaro.

Non aspettare: investi oggi stesso in Money Pages

Le migliori campagne e iniziative SEO incorporano questi cinque tipi di pagine di destinazione nei loro consigli per i marchi. In Foundation, lavoriamo ogni giorno con aziende SaaS che stanno cercando di aumentare le proprie entrate dal biologico e generare entrate aggiuntive dai contenuti.

Pagine alternative.

Pagine di confronto.

Pagine di migrazione.

Pagine di funzionalità e soluzioni.

Tutti hanno senso per una strategia di contenuti a canalizzazione completa.

Perché?

Perché queste pagine generano entrate REALI e profitti REALI.

Se conosci un'azienda SaaS che fatica a ottenere i risultati desiderati dalla SEO, questo manuale può generare profitti enormi. Invia loro questo pezzo o digli di chiamare la Fondazione . Ci piacerebbe chiacchierare con loro.