SEO SaaS: perché le pagine alternative sono un ottimo investimento

Ogni giorno le persone si rivolgono a motori di ricerca come Google o TikTok per trovare alternative ai problemi quotidiani. Che si tratti di confrontare le diverse opzioni disponibili, trovare un affare migliore o semplicemente esplorare cos'altro c'è là fuori, Internet ha reso estremamente facile per le persone trasformare quei problemi quotidiani in soluzioni quotidiane.

Ad esempio, di recente ho utilizzato Internet per cercare e confrontare diversi pacchetti vacanza prima di prenotare un viaggio, trovando alla fine un ottimo affare che mi ha fatto risparmiare centinaia di dollari.

Uno dei nostri clienti, Jobber, offre pagine di confronto per la ricerca e il confronto di diverse opzioni SaaS per la gestione delle attività di assistenza sul campo . Le informazioni possono essere utilizzate per valutare le funzionalità, i prezzi e le recensioni di ciascuna piattaforma prima di prendere una decisione, risultando nella soluzione più appropriata.

Personalmente, ogni volta che ho bisogno di informazioni su QUALSIASI COSA, mi rivolgo sempre a motori di ricerca come Google e Tiktok per maggiori informazioni.

Vuoi confrontare quali aziende SaaS sono più adatte alle tue esigenze aziendali? Cercalo su Google. Vuoi confrontare le recensioni di due diverse piattaforme di progettazione grafica? Cercalo su Google.

Vuoi scoprire le migliori caratteristiche di due prodotti e ascoltare le recensioni degli utenti reali in brevi video? Guarda un video TikTok.

Non è raro che le persone cerchino alternative a prodotti popolari come software, elettrodomestici o persino prodotti alimentari. In molti casi, queste alternative possono offrire caratteristiche o vantaggi simili a un costo inferiore o essere più adatte a esigenze specifiche.

La tendenza alla ricerca di alternative si applica anche ai prodotti software, ad esempio nel campo del fotoritocco.

Esempio: le pagine alternative sono il peggior incubo di Photoshop di Adobe?

È chiaro che un numero significativo di persone cerca alternative a Photoshop ogni mese, con ben27.100 ricerche di parole chiave correlate che si verificano ogni mese su Google.Sono molte ricerche.

Questo livello di interesse per le alternative a Photoshop può essere visto come un potenziale incubo per Adobe, in quanto suggerisce che molte persone non sono soddisfatte del loro prodotto o cercano un'opzione più economica, ma per i concorrenti di Photoshop, questo traffico di ricerca potrebbe essere un opportunità di acquisire quote di mercato.

Classificando queste parole chiave e catturando il traffico in modo organico, le aziende possono attirare ogni mese molti potenziali clienti verso i loro prodotti, semplicemente capitalizzando l'intento di ricerca! Ciò può essere particolarmente vantaggioso per le aziende più piccole o per i prodotti più recenti che potrebbero non avere lo stesso riconoscimento del marchio di Photoshop.

Un buon posizionamento per queste parole chiave può anche aiutare queste aziende a stabilire i loro prodotti come valide alternative a Photoshop. Questo è un ottimo modo per aumentare la quota di mercato e far crescere la propria base di clienti.

Comprensione dell'intento di ricerca e come può essere utilizzato per acquisire frutti a bassa pendenza

Se sei un operatore di marketing che cerca di sfruttare le opportunità offerte da ricerche alternative, devi comprendere l'intento di ricerca.

Una volta capito cos'è l'intento di ricerca e l'impatto comportamentale che ha sul tuo consumatore, sarai in un'ottima posizione per trovare un modo per capitalizzare strategicamente. L'intento di ricerca si riferisce almotivo per cui un utente esegue una query di ricerca specifica.

Comprendendo l'intento alla base di una ricerca, i professionisti del marketing possono adattare i messaggi e gli sforzi di marketing per allinearli meglio alle esigenze e alle aspettative del pubblico di destinazione .

Ad esempio, se un gran numero di persone effettua una ricerca con i termini "alternative a Photoshop", è probabile che il loro intento sia quello di trovare un prodotto simile a un costo inferiore o con funzionalità specifiche che Photoshop non offre.

Comprendendo questo intento, i concorrenti possono creare messaggi e campagne di marketing che enfatizzano l'efficacia in termini di costi o le caratteristiche uniche del loro prodotto. Questo può aiutare ad attrarre e convertire questi utenti in clienti. L'intento di ricerca può essere suddiviso in quattro categorie principali:

• Informativo : l'utente sta cercando informazioni su un argomento specifico.
• Navigazione : l'utente sta cercando un sito Web o una pagina Web specifici.
• Transazionale : l'utente sta cercando di effettuare un acquisto o completare un'azione specifica.
• Commerciale : l'utente sta cercando prodotti o servizi da acquistare.

Comprendere l'intento alla base di una ricerca aiuta anche gli esperti di marketing a ottimizzare il proprio sito Web e il suo contenuto in modo che corrispondano all'intento della query di ricerca e aumentino le possibilità di posizionarsi bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

L'intento dietro qualcuno che cerca un'alternativa al software (come Photoshop) può variare, ma ci sono alcuni motivi comuni per cui qualcuno potrebbe cercare un cambiamento.

Per i professionisti del marketing, questi tipi di ricerche possono essere incredibilmente preziosi perché indicano che l'utente è attivo nel mercato per un nuovo prodotto o soluzione, probabilmente si adatta al tuo pubblico di destinazione ed è aperto a considerare diverse opzioni. Comprendendo l'intento di ricerca e l'uso di pagine alternative, i professionisti del marketing possono catturare sul loro sito quei frutti poco inclini e gli utenti altamente motivati.

Comprendendo in che modo le pagine alternative possono indirizzare traffico di alto valore verso il tuo sito Web, puoi utilizzarlo come strategia per aumentare i tassi di conversione e migliorare il ritorno sull'investimento.

Sfruttare il potere delle pagine alternative per aumentare le conversioni e indirizzare il traffico qualificato

Il tuo sito web diventa più visibile ai potenziali clienti quando è classificato più in alto in questi motori di ricerca. Questa è una grande cosa, ma cosa succede con questo traffico? Aumento dei tassi di conversione .

Le pagine alternative possono essere un ottimo motore di traffico di alto valore che si converte in lead e migliora il tuo ROI.

Una pagina alternativa è un contenuto che ti confronta con i tuoi concorrenti. Può evidenziare le caratteristiche, i prezzi, il servizio clienti, ecc. dei tuoi prodotti o servizi con i concorrenti e può indirizzare traffico di alto valore verso il tuo sito Web in molti modi. Disimballiamo questo.

1. Alto intento:

Queste pagine si rivolgono agli utenti che cercano attivamente alternative a un prodotto o servizio specifico, il che significa che sono alla ricerca di una nuova soluzione. Questo li rende un pubblico altamente qualificato che ha maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.

Ad esempio, quando un utente digita "alternative software per la gestione dei progetti" in Google, indica che sta cercando una nuova soluzione software per la gestione dei progetti.

Un'azienda SaaS che si posiziona bene per questa parola chiave e ha una pagina alternativa che confronta il proprio prodotto con la concorrenza, può attirare questo utente sul proprio sito Web e convertirlo in un cliente pagante.

2. Traffico rilevante

Le pagine alternative si rivolgono a utenti che sono specificamente interessati alla categoria o al prodotto che la pagina sta promuovendo. Ciò significa che il traffico generato da queste pagine è altamente pertinente e ha maggiori probabilità di conversione.

Ad esempio, quando un utente digita "software di progettazione grafica" in Google, un'azienda SaaS che si posiziona bene per questa parola chiave e ha una pagina alternativa che confronta il proprio prodotto con la concorrenza, può attirare questo utente sul proprio sito Web e convertirlo in un sito Web a pagamento cliente.

3. Basso costo

Le pagine alternative possono essere un modo efficace per indirizzare traffico di alto valore senza la necessità di pubblicità costosa. Posizionandosi bene per le parole chiave pertinenti, queste pagine possono catturare il traffico organico e convertirlo in clienti paganti. Nessun costo di marketing necessario.

Creare una pagina alternativa può essere semplice come creare un post sul blog che confronti il ​​tuo prodotto con la concorrenza e ne evidenzi le caratteristiche uniche. Come questa pagina di Jobber che confronta le loro caratteristiche con quelle della concorrenza.

Fornendo queste informazioni su pagine alternative, le aziende possono dimostrare il valore e l'efficacia in termini di costi dei loro prodotti e servizi, il che può aiutare ad attirare sul proprio sito web utenti più attenti ai costi.

Le pagine alternative possono essere create in modo relativamente rapido ed economico, ma possono comunque generare quantità significative di traffico di alto valore. Inoltre, aiuta le aziende ad attirare gli utenti alla ricerca dell'offerta migliore e ad aiutarli a distinguersi dalla concorrenza.

4. Confronti

Le pagine alternative spesso forniscono un confronto affiancato di diversi prodotti. Ciò consente agli utenti di comprendere i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto e prendere una decisione informata.

Ad esempio, se un sito Web ha una pagina alternativa per confrontare due siti Web diversi o anche il proprio concorrente, consente agli utenti di confrontare le caratteristiche, le specifiche e i prezzi di ciascun modello, il che può aiutarli a sentirsi più sicuri nella decisione di scegliere un prodotto o servizio.

5. Caratteristiche uniche

Le pagine alternative spesso evidenziano le caratteristiche uniche dei prodotti che promuovono, rendendole un'ottima opzione per gli utenti che cercano funzionalità specifiche che i concorrenti non hanno.

Possono farlo fornendo un confronto completo di diverse soluzioni di automazione del marketing e di come si confrontano l'una con l'altra ed evidenziando le caratteristiche uniche che fanno risaltare il loro prodotto. Ad esempio, questo post di Ahrefs mette in evidenza le sue caratteristiche rispetto a quelle dei concorrenti.

Evidenziando caratteristiche uniche su pagine alternative, le aziende possono aiutare gli utenti a comprendere i vantaggi delle loro offerte e come si distinguono dalla concorrenza

Strategia SEO SaaS: come funzionano le pagine alternative

Nel pezzo di Ross su " The Yelpification Of Business & B2Bof software", fa riferimento alla tendenza in cui gli utenti cercano recensioni e informazioni di confronto prima di effettuare un acquisto.

Ciò è evidente quando digiti su Google qualcosa come "Pipedrive Alternatives" o "Salesforce Alternatives", in genere ti imbatterai in siti G2 e Gartner che mostra un elenco di alternative software.

Questa tendenza è guidata dal numero crescente di opzioni software disponibili e dalla necessità per gli utenti di prendere decisioni informate prima di impegnarsi in un acquisto. G2 e Gartner sono piattaforme popolari che forniscono agli utenti recensioni imparziali e generate dagli utenti e confronti di prodotti software, consentendo loro di prendere decisioni informate.

Fornendo agli utenti un elenco di alternative, i marchi offrono agli utenti l'opportunità di scoprire nuove soluzioni software di cui potrebbero non sapere l'esistenza e prendere una decisione più informata.

È anche un'opportunità per le aziende elencate come alternative perché offre loro la possibilità di essere scoperte da potenziali clienti che cercano una soluzione simile.

Questa tendenza è vantaggiosa sia per gli utenti che per le aziende elencate come alternative in quanto offre loro la possibilità di essere scoperte da potenziali clienti. È anche molto vantaggioso per le aziende SaaS, in particolare perché consente loro di indirizzare gli utenti che sono attivamente alla ricerca di alternative al software popolare.

Di seguito sono elencate alcune aziende SaaS con post o pagine di blog alternativi vincenti che puoi utilizzare come ispirazione:

1. Hubspot: Hubspot elenca e confronta la propria soluzione CRM, Hubspot CRM, con altri popolari software CRM come Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM e altri.Secondo Ahrefs, questo post sul blog genera una buona quantità di traffico organico.

1. Freshworks: Freshworks elenca e confronta diverse soluzioni software per il servizio clienti, evidenziando il proprio Freshdesk come valida alternativa.

1. Insightly : Insightly elenca e confronta diverse soluzioni CRM, evidenziando il proprio Insightly CRM come una valida alternativa a Salesforce.

1. Zoho :Zoho elenca e confronta diverse soluzioni CRM, evidenziando il proprio Zoho CRM come valida alternativa.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign elenca e confronta diverse soluzioni di email marketing, evidenziando la propria ActiveCampaign come una valida alternativa a Mailchimp.

Creando contenuti di confronto, le aziende possono affermarsi come una fonte credibile di informazioni e un attore rispettato nel settore. Questo può essere vantaggioso per l'azienda in fondo alla canalizzazione, in quanto può aiutare ad aumentare le conversioni e far crescere la base di clienti.

La gemma nascosta del marketing SaaS: pagine alternative

La creazione di pagine o post di blog alternativi può portare la tua attività SaaS al livello successivo aumentando la visibilità nella SERP, aumentando l'autorità del marchio e il traffico ad alta conversione. Diamo un'occhiata più da vicino.

1. Maggiore visibilità nella SERP

Creando pagine alternative o post di blog, le aziende SaaS possono aumentare la loro visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per parole chiave pertinenti. Questo può aiutare a indirizzare più traffico organico verso il loro sito Web, il che può portare a più conversioni e a una base di clienti più ampia.

2. Maggiore autorità del marchio

Fornendo agli utenti un elenco di alternative e confronti, le aziende SaaS possono affermarsi come una fonte credibile di informazioni e un attore rispettato nel settore.

Ciò può aiutare ad aumentare l'autorità del marchio, che può portare a più conversioni, più clienti abituali e più marketing del passaparola.

3. Traffico ad alta conversione

Prendendo di mira gli utenti che cercano attivamente alternative al software popolare, le aziende SaaS possono attrarre traffico altamente qualificato che ha maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.

Fornendo agli utenti contenuti di confronto, le aziende SaaS possono anche affermarsi come una fonte credibile di informazioni, che può aiutare ad aumentare le conversioni.

Incartare

Le pagine alternative sono un ottimo investimento per le aziende SaaS perché consentono loro di indirizzare gli utenti che sono attivamente alla ricerca di alternative a un prodotto o servizio specifico.

Evidenziando i propri prodotti come valida alternativa e fornendo un elenco di confronti e caratteristiche uniche, le aziende SaaS possono attrarre e convertire traffico altamente qualificato e pertinente in clienti, affermarsi come fonte credibile di informazioni e aumentare la visibilità e l'esposizione a potenziali clienti.

Questi vantaggi possono in definitiva portare a più conversioni, una base di clienti più ampia e più marketing basato sul passaparola.