In che modo SaaSMQL aiuta i clienti a guadagnare milioni di entrate con Cold Outreach e Direct Mail

Tutti amano ricevere regali. Con l'aiuto di Mailshake, SaaSMQL è stata in grado di incorporare la potenza della posta diretta nelle proprie campagne di sensibilizzazione e-mail e i risultati hanno fatto un'enorme differenza per i propri clienti.

Questo approccio fa guadagnare ai clienti di SaaSMQL milioni di dollari di entrate extra, ma qual è il segreto di questo successo? Abbiamo parlato con il fondatore e CEO di SaaSMQL, Franco Caporale, per scoprirlo.

Crediamo che tu sia la persona giusta

Una delle idee chiave alla base del successo di SaaSMQL è che inviano e-mail solo ai potenziali clienti che ritengono essere le persone giuste dell'azienda giusta. Una volta che avranno il loro messaggio davanti a queste persone, "saranno entusiasti e vorranno impegnarsi con noi".

Questo è un primo passo essenziale per qualsiasi campagna di posta elettronica di successo. Devi impegnarti nella creazione di elenchi mirati. Quando sai che stai raggiungendo persone che possono trarre vantaggio dalle tue e-mail, come nel caso di SaaSMQL, allora hai un'ottima posizione di partenza.

Il coinvolgimento è tutto: aiuterà con la deliverability e porterà a un ritorno sull'investimento. Quando raggiungi costantemente le persone giuste, i tuoi livelli di coinvolgimento aumenteranno in modo esponenziale.

Il fisico connesso al digitale

Abbiamo la tendenza a trattare la sfera digitale e fisica in modo molto diverso. In realtà, c'è una sola persona che esiste in entrambe le sfere, quindi perché non unirle al tuo marketing?

Il marketing può superare il divario e questo è qualcosa con cui SaaSMQL ha avuto molto successo.

Hanno creato un sistema multi-touch e multicanale che coinvolge le persone nel mondo digitale e fisico.

Qualcuno potrebbe vedere un annuncio su LinkedIn, scaricare un white paper e quindi entrare in una sequenza di posta elettronica, alla fine della sequenza viene inviato un pacchetto, dopodiché potrebbe essere reinserito in un'altra sequenza di posta elettronica.

Quando raggiungi persone su così tanti canali - social media, il tuo sito Web, e-mail, un pacco che arriva alla loro porta - è impossibile ignorarlo.

Finché la tua lista è mirata, offri valore e rispetti la privacy delle persone, questo può avere un impatto straordinario.

Ho provato tutte le soluzioni disponibili

Non è possibile eseguire una sequenza così sofisticata senza molta automazione.

Quando hai molti clienti, tutti con centinaia di lead, non puoi gestire manualmente ogni interazione. SaaSMQL aveva provato tutte le soluzioni disponibili per far funzionare questo sistema, ma solo quando hanno scoperto Mailshake hanno trovato il livello di automazione e integrazioni utili (in questo caso, Zapier) di cui avevano bisogno.

Hanno anche apprezzato il fatto che le agenzie avessero la possibilità di gestire più account cliente senza dover effettuare l'accesso e la disconnessione, cosa che i grandi fornitori non consentivano.

Ciò significava che SaaSMQL poteva massimizzare le funzionalità di Mailshake per ciascuno dei suoi clienti, il tutto da un'unica piattaforma centrale. Potrebbero accedere rapidamente a report specifici, semplificando l'estrazione di dati chiave e la loro presentazione al cliente.

Come dice Franco, "Avere la giusta soluzione è fondamentale". Ed è esattamente quello che ha trovato in Mailshake.

Collegamento del flusso di lavoro

Il raggio d'azione di SaaSMQL non riguarda solo l'e-mail, è specificamente progettato per coinvolgere i potenziali clienti in molti modi diversi. Tuttavia, l'e-mail è l'elemento chiave in quanto collega tutto insieme.

Tutto si ricollega tramite Mailshake.

Non puoi semplicemente inviare un pacco alla porta di qualcuno (le scatole non identificate non sono un ottimo venditore). Invece, devi mettere prima i metri difficili, farti notare e aprire la porta alla relazione.

La stessa cosa è vera dopo che il potenziale cliente ha ricevuto il pacco. Non è la fine della storia. Devi continuare a comunicare, continuare a far progredire la relazione e, in definitiva, portarla oltre il limite.

L'obiettivo è "combinarli tutti insieme (i punti di contatto) e creare coinvolgimento attraverso i canali: è allora che avremo i risultati".

Mailshake potrebbe essere solo una parte del flusso di lavoro, ma è la parte che collega tutto insieme.

Ciò che una persona manderebbe a un'altra persona

Quindi, cosa rende le e-mail di SaaSMQL di successo?

Come scoprirai in molti dei nostri casi di studio, si tratta di autenticità e di essere umani. Se non ti impegni a capire il destinatario, sarà immediatamente ovvio. Dovresti cercare di inviare e-mail naturali e umane e parte di questo è personalizzare il contenuto per la persona che lo legge.

Con la posta elettronica fredda, c'è sempre un equilibrio da trovare tra trovare un modo per distinguersi e mantenere le cose semplici. C'è spazio per essere creativi, in particolare con cose come gli argomenti, ma ricorda che è importante essere concisi e rispettare il tempo del destinatario.

Franco lo esprime bene quando descrive l'approccio di SaaSMQL alle e-mail: "Quello che una persona invierebbe a un'altra persona: semplice, diretto". È semplice, ma è efficace.

Vale $ 1 milione al mese per alcuni clienti

Per qualsiasi campagna di marketing, la prova è nei risultati. Puoi elaborare flussi complicati, automatizzare ogni minimo dettaglio della tua sensibilizzazione e passare ore a ricercare obiettivi, ma alla fine si tratta dell'azione che ispiri.

Il sistema di SaaSMQL è un'arte.

Non solo fa notare i loro clienti, ma induce le persone ad agire. Con l'aiuto di Mailshake, alcune delle loro campagne fanno guadagnare ai loro clienti oltre $ 1 milione al mese di entrate ricorrenti annuali.

Il potere di sensibilizzazione è immenso: devi solo sviluppare i sistemi che ti consentono di ottimizzare le tue prestazioni. È qui che funzionalità come i test A/B di Mailshake sono così cruciali: ci sono molte parti da raggiungere e ogni passaggio deve essere ottimizzato per massimizzare il valore.

Conclusione

SaaSMQL ha sviluppato un sistema di sensibilizzazione che funziona come un orologio. Funziona per i suoi affari e lavora per i suoi clienti.

Le idee all'interno di questo sistema possono funzionare per aziende come la tua.

Sì, lo modificherai e ci metterai la tua opinione, ma con gli strumenti giusti, può aiutarti ad ottenere nuovi preziosi clienti. Tutti possono creare elenchi di potenziali clienti dettagliati, offrire valore tramite e-mail umane e creare campagne multi-touch.

Con la Cold Email Masterclass di Mailshake, la Cold Email Academy e la libreria di post del blog, non siamo qui solo per fornirti gli strumenti, ma anche le conoscenze e il supporto necessari per implementarli.

SaaSMQL fornisce un brillante esempio di come puoi utilizzare la sensibilizzazione per far crescere la tua attività, ed è qualcosa che puoi replicare con l'aiuto di Mailshake.