Le 12 migliori app di vendita per i venditori nel 2022
Pubblicato: 2022-10-07
- 3 dicembre 2021
Contenuti
Per rimanere competitivi, i venditori devono assicurarsi di essere al passo con le tendenze e le tecnologie attuali. Ma mentre ci sono innumerevoli strumenti di vendita e produttività sul mercato, non tutti valgono l'investimento.
Se hai bisogno di un aggiornamento al tuo arsenale di vendita, abbiamo quello che fa per te. In questa guida, esamineremo 12 delle migliori app di vendita per i venditori nel 2022. Tratteremo le due caratteristiche principali da cercare in un'app, nonché le caratteristiche, i prezzi e ciò che le rende uniche.
Alla fine, avrai una buona idea di dove iniziare quando aggiungi più app di vendita alla tua cintura degli attrezzi.
Caratteristiche delle migliori app di vendita
Qualsiasi app di vendita che stai pensando di aggiungere al tuo stack tecnologico dovrebbe, almeno, avere le seguenti due caratteristiche:
Facilità d'uso
Gli strumenti di vendita dovrebbero aiutare i venditori a fare vendite, non dare loro un modo per sprecare un pomeriggio a giocherellare con impostazioni diverse nel tentativo di far funzionare il loro software. Se un'app di vendita richiede troppo tempo e sforzi per imparare, lo strumento finirà per ostacolare la produttività invece di migliorarla.
Le migliori app di vendita hanno un'interfaccia facile da usare che rende le vendite più facili , non più difficili. I layout sono intuitivi, le impostazioni sono facili da trovare e configurare e, nel complesso, l'esperienza dell'utente è un piacere.
Integrazioni
Le app non vivono nelle bolle. Il venditore medio utilizza diverse app e piattaforme diverse, come CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail, ecc., Per organizzare i propri contatti e lavorare in modo efficiente.
Le app leader del settore si adattano perfettamente al flusso di lavoro esistente di un venditore invece di costringerlo a riconfigurare il proprio lavoro in base alle esigenze dell'app. L'integrazione di un nuovo strumento nel tuo stack attuale dovrebbe essere un gioco da ragazzi.
Le 12 migliori app di vendita per i venditori nel 2022
Mailshake
Sito web: mailshake.com
Prezzo: sensibilizzazione e-mail $ 59 al mese/utente. Coinvolgimento delle vendite $ 99 al mese per utente
Opzione gratuita: non disponibile
Mailshake è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che facilita la pianificazione e l'esecuzione di campagne di sensibilizzazione multicanale con elevati livelli di personalizzazione. Mailshake può connettersi alla tua e-mail personale, al telefono e ai tuoi account social per aiutarti a raggiungere i tuoi contatti tramite il canale più adatto a loro e con maggiori probabilità di effettuare una vendita.
Con Mailshake, i venditori possono pianificare in anticipo le loro campagne personalizzate e poi lasciarle eseguire automaticamente. Quando un lead risponde, i venditori possono rispondere direttamente tramite la piattaforma di Mailshake o con la propria email personale.
La piattaforma è anche completamente carica di analisi che possono aiutarti a valutare quali campagne funzionano meglio e quali necessitano di alcuni riorganizzazioni.
Leadfeeder
Sito web: leadfeeder.com
Prezzo: a partire da $ 55 al mese
Opzione gratuita: Leadfeeder Lite
Leadfeeder aiuta i venditori a scoprire i lead nascosti fornendo loro un elenco di aziende che hanno visitato il sito della propria azienda. Poiché questi lead hanno già una certa familiarità con la tua azienda, sono generalmente più facili da convertire rispetto ai potenziali clienti completamente freddi, il che porta a un maggiore ritorno sui tuoi sforzi di vendita.
Leadfeeder suddivide il suo processo in quattro fasi. Innanzitutto, l'app identifica i visitatori del tuo sito. Quindi, dà la priorità a quei visitatori in base alle azioni che intraprendono durante la navigazione nel tuo sito web. Successivamente, fornisce le informazioni di contatto dell'azienda per quei lead e, infine, aggiorna il tuo CRM con tali informazioni.
Voilà Norberto
Sito web: voilanorbert.com
Prezzo : Valet $ 49 al mese. Maggiordomo $ 99 al mese. Consulente $ 249 al mese. Consulente $ 499 al mese.
Opzione gratuita: 50 ricerche gratuite
Voila Norbert è uno strumento di ricerca e-mail che, come avrai già intuito, ti aiuta a rintracciare e-mail aziendali difficili da trovare.
Lo strumento è intuitivo e facile da usare. Inserisci semplicemente il nome di una persona e il dominio della sua azienda e Voila Norbert cercherà nei suoi record per trovare un indirizzo email aziendale verificato per quella persona. Fornirà anche un punteggio di affidabilità per farti sapere quanto è probabile che abbia trovato l'e-mail corretta.
Voilà Norbert esegue anche ricerche di posta elettronica in blocco, in cui digiti il dominio di un'azienda e l'app estrarrà tutte le e-mail che ha per quel particolare dominio. È un ottimo strumento sia per e-mail di sensibilizzazione mirate a decisori specifici sia per una ricerca più generale di potenziali contatti.
Posta in arrivo giusta
Sito web: rightinbox.com
Prezzo: $ 4,95- $ 5,95 al mese (piano annuale), $ 6,95- $ 7,95 al mese (piano mensile)
Opzione gratuita: 10 email/mese
Right Inbox è un'estensione di Gmail che aiuta i venditori a massimizzare l'utilità di questa popolare piattaforma di posta elettronica. Fornisce diverse funzionalità utili, come scambi di firme, modelli e-mail, sequenze e pianificazione e-mail.
I venditori probabilmente troveranno particolarmente utili i modelli di Right Inbox. Se sei coinvolto nella divulgazione a freddo, puoi redigere un modello che puoi visualizzare con pochi clic ogni volta che stai contattando un nuovo lead o potenziale cliente.
Inoltre, puoi anche utilizzare la funzione Sequenze di Right Inbox per pianificare e-mail di follow-up se non rispondono alla prima, il tutto dall'editor di Gmail.
Navigatore vendite LinkedIn
Sito web: business.linkedin.com/sales-solutions
Prezzo: a partire da $ 64,99 al mese (piano annuale)
Opzione gratuita: no
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento che aiuta i venditori a sfruttare al meglio il già vasto e potente set di funzionalità di LinkedIn.
Sales Navigator è una via di mezzo tra un'app standalone e una versione aggiornata di LinkedIn. Fornisce potenti funzionalità che consentono ai venditori di connettersi con reti più estese di potenziali contatti.
Ad esempio, in genere, puoi inviare messaggi solo alle persone nella tua rete su LinkedIn. Tuttavia, LinkedIn Sales Navigator fornisce ai venditori almeno 20 messaggi InMail al mese, che possono essere inviati a chiunque, indipendentemente dal fatto che si trovino all'interno della tua rete o meno.
Fornisce inoltre funzionalità di ricerca più avanzate e mirate, sincronizzazioni con CRM ed elenchi di lead personalizzati. Inoltre, può persino formulare suggerimenti automatizzati sui lead in base ai lead che hai già salvato sulla piattaforma.
Hub di vendita Hubspot
Sito web: hubspot.com/products/sales
Prezzo: a partire da $ 45 al mese (piano annuale)
Opzione gratuita: vari strumenti gratuiti disponibili
Hubspot è una delle piattaforme di vendita più popolari e per una buona ragione. Il suo set di funzionalità è profondo e potente e viene fornito con un sacco di integrazioni che gli consentono di adattarsi facilmente alla maggior parte dei flussi di lavoro di vendita preesistenti.
Sales Hub è un CRM di vendita che fornisce funzioni utili come modelli di posta elettronica, tracciamento e-mail e tracciamento e registrazione delle chiamate. Include anche un tracker della pipeline di vendita in stile Kanban-board che può essere utilizzato per tenere d'occhio il flusso degli affari.
Altre utili funzionalità includono playbook di gestione delle vendite, preventivi personalizzati, automazione delle vendite e chat dal vivo.
Hubspot aggiunge costantemente nuove integrazioni e app al proprio mercato, quindi puoi espandere le funzionalità di questo strumento con centinaia di integrazioni e plug-in. Alcune scelte popolari includono Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram e Quickbooks Online.
Zoominfo
Sito web: zoominfo.com
Prezzo: Non disponibile
Opzione gratuita: prova gratuita disponibile
Zoominfo è una società SaaS che fornisce un database pieno di dati di contatto B2B. Ha alcuni degli elenchi più ampi e accurati disponibili, quindi i venditori che sono alla ricerca di nuovi potenziali clienti troveranno probabilmente valore in Zoominfo.
Questa app non solo ti fornisce informazioni di contatto, ma ti fornisce anche dati sui cambiamenti nelle aziende che stai individuando. Ad esempio, Zoominfo può parlarti di recenti assunzioni, persone che hanno lasciato e cosa sta succedendo a quella società nelle notizie.
Può anche fornire indicatori delle intenzioni di diverse aziende, in modo che i venditori possano dare la priorità al contatto con le aziende che hanno segnalato che potrebbero essere pronte all'acquisto.
CrystalKnows
Sito web: crystalknows.com
Prezzo: Non disponibile
Opzione gratuita: no
CrystalKnows è una piattaforma utile sia per i singoli venditori che per i responsabili delle vendite.
Per i privati, CrystalKnows può rendere le vendite più efficienti prevedendo le personalità dei lead attraverso una pratica estensione di Chrome. Ad esempio, può dirti se un lead è più dominante o coscienzioso, il che potrebbe alterare il tuo approccio e la tua strategia. Inoltre, puoi costruire playbook per vari tipi di personalità e situazioni.
I responsabili delle vendite troveranno CrystalKnows utile per l'assunzione di nuovi venditori e per trovare il modo migliore per utilizzare al meglio i membri del loro team attuale. Può fornire informazioni su come lavorano i membri del team in modo che le loro abilità e personalità uniche possano essere utilizzate al meglio.
Vidyard
Sito web: vidyard.com
Prezzo: a partire da $ 300 al mese per i team
Opzione gratuita: piano gratuito disponibile per gli individui
Vidyard è una piattaforma di hosting video che semplifica l'aggiunta di video alle tue e-mail e ad altre comunicazioni. Ti aiuta ad aggiungere un tocco personale al tuo lavoro di vendita anche quando non puoi essere presente faccia a faccia.
In sostanza, Vidyard porta la personalizzazione al livello successivo. Invece di utilizzare la stampa unione per aggiungere un po' di informazioni di base su un lead nelle tue e-mail, puoi utilizzare Vidyard per registrare video personalizzati per loro. Questo funziona particolarmente bene quando stai acquisendo nuovi clienti, conducendo dimostrazioni o anche solo cercando di inviare un saluto per le vacanze.
Vidyard supporta le registrazioni dello schermo ed è sempre privo di pubblicità. È un'ottima app da aggiungere alla tua cassetta degli attrezzi di vendita, soprattutto quando i video diventano sempre più importanti nel mutevole panorama delle vendite e del marketing di oggi.
Vainu
Sito web: vainu.com
Prezzo: a partire da $ 7.250 all'anno per team di 5 venditori, più $ 675 di commissione di iscrizione una tantum
Opzione gratuita: sconosciuta
Vainu è un database di informazioni B2B specificamente focalizzato sul mercato europeo. Include i dati di oltre 29 milioni di aziende europee ed è facilmente ricercabile, anche con criteri di ricerca molto complessi.
Ad esempio, gli utenti possono eseguire una ricerca di aziende che utilizzano Hubspot e stanno sperimentando l'internazionalizzazione con una crescita dei ricavi di almeno il 35%, come puoi vedere nello screenshot qui sopra.
Puoi anche automatizzare determinate azioni di vendita in base agli aggiornamenti dell'azienda. Ad esempio, puoi dire a Vainu di inviare automaticamente un messaggio di congratulazioni se un'azienda nomina un nuovo CEO. Questo tipo di interazioni automatizzate può essere legato a molti dei diversi aggiornamenti che Vainu può monitorare, come la ricezione di finanziamenti, l'espansione in nuove posizioni e altro ancora.
Ciao segno
Sito web: hellosign.com
Prezzo: a partire da $ 15 al mese per utente
Opzione gratuita: no
HelloSign è un'app che consente ai venditori di inviare online contratti legalmente vincolanti e firmabili.
Con HelloSign, non devi più inviare al tuo lead un PDF di un contratto, chiedere loro di stamparlo, firmarlo, scansionare la versione firmata e poi rispedircela. Questo processo è frustrante per tutti ed è poco efficiente.
Invece, HelloSign ti consente di inviare documenti in cui tutti i campi firmabili sono chiaramente evidenziati e i lead devono solo digitare il loro nome per firmare. Se stai cercando un'opzione più economica, puoi dare un'occhiata al creatore di firme di Signaturely.
Google Meet
Sito web: meet.google.com
Prezzo: gratuito con un account Google
Opzione gratuita: Sì
Poiché sempre più team passano al lavoro da remoto, Google Meet offre una soluzione non solo potente, ma completamente gratuita. In effetti, tutti coloro che dispongono di un account Google hanno già accesso a Google Meet.
Google Meet consente riunioni illimitate fino a 100 partecipanti per un massimo di 60 minuti con la versione gratuita. Le versioni a pagamento consentono riunioni fino a 300 ore e 250 partecipanti.
Le funzioni utili di Google Meet includono la condivisione dello schermo, layout regolabili e sottotitoli dal vivo. Nelle versioni a pagamento, puoi salvare le registrazioni delle riunioni su Google Drive, i numeri di accesso e la cancellazione intelligente del rumore.
Da asporto chiave
Le app elencate qui sono 12 dei migliori strumenti attualmente disponibili per i venditori. Inoltre, molte di queste app funzionano ancora meglio se combinate, ad esempio combinando Voila Norbert per la scoperta dei lead con Mailshake per la divulgazione, quindi non aver paura di combinarle e abbinarle per creare lo stack perfetto per il tuo stile di vendita unico.
