Come superare il test di valutazione delle vendite per il tuo prossimo ruolo di vendita

Sujan Patel

• 12 maggio 2023

Forti capacità di colloquio non sono sempre sufficienti per garantire una posizione di vendita. La maggior parte delle organizzazioni non vuole solo vedere che sei adatto per il team, ma vuole anche dimostrare che hai le capacità di vendita per avere successo. È qui che entra in gioco il test di valutazione delle vendite, ma cos'è un test di valutazione delle vendite?

I test di valutazione delle vendite, a volte indicati come test attitudinali di vendita, sono un modo per le aziende di valutare le capacità di vendita complessive, la personalità, il ragionamento del mondo reale e altro ancora di un candidato. Le domande su questi test variano drasticamente in base al settore e alla visione di un'organizzazione.

Tratteremo i diversi tipi di domande che probabilmente troverai e come puoi affrontare il test di valutazione delle vendite preparato.

Quali sono i diversi tipi di test di valutazione delle vendite?

Esiste un'ampia varietà di test di valutazione del lavoro di vendita che le aziende utilizzeranno per valutare i propri candidati. I metodi di verifica della valutazione delle vendite vanno dalla misurazione del ragionamento numerico di un candidato alla sua capacità di stabilire una relazione significativa con i propri clienti.

Se stai sostenendo un test di valutazione delle vendite come parte del tuo colloquio per un ruolo di vendita, è importante essere preparato per i diversi tipi di domande che ti potrebbero essere poste. Esaminiamo i test di valutazione delle vendite più comuni.

Test di personalità

Le organizzazioni eseguono test sulla personalità delle vendite per determinare quanto è probabile che ti adatti al ruolo, al team e all'azienda nel suo insieme. La personalità di un venditore è legata al modo in cui può interagire con lead freddi e caldi e alla fine concludere l'affare: ecco perché i test della personalità sono uno dei test di valutazione delle vendite più comuni nell'ambiente di vendita.

La maggior parte delle aziende personalizza i propri test della personalità di vendita, il che significa che può essere difficile prepararli in anticipo. A differenza di molti test attitudinali, non ci sono necessariamente risposte giuste e sbagliate, ma ce ne sono alcune che i responsabili delle assunzioni cercheranno per determinare se condividi gli stessi valori dell'organizzazione.

Mentre fai un test della personalità delle vendite, è importante prendersi il tuo tempo, leggere attentamente ogni domanda e rispondere onestamente.

Test di giudizio situazionale

I test di giudizio situazionale possono essere uno dei test di valutazione delle vendite più difficili per i candidati. E per molte aziende è la più importante. Questi test presenteranno ai potenziali assunti sfide e problemi che probabilmente dovranno affrontare mentre lavorano nelle vendite per vedere come rispondono in una situazione reale.

Lo scopo di questo test è dare all'azienda un'idea di come lavori, dei tuoi punti di forza e dei tuoi punti deboli.

Come i test della personalità, l'onestà è fondamentale in quanto non ci sono risposte giuste o sbagliate. Tuttavia, è importante tenere a mente quali abilità e competenze il datore di lavoro vuole vederti dimostrare nelle tue risposte.

Test di ragionamento numerico

Le competenze matematiche di base sono una necessità per i venditori e molte aziende utilizzano test di ragionamento numerico per valutare tali competenze. Molto probabilmente, ti mostreranno grafici, tabelle, diagrammi, ecc., e ti chiederanno di analizzarli per rispondere alle domande che seguiranno.

Se ti stai preparando per il test di valutazione delle vendite, è essenziale rispolverare queste abilità in anticipo. I datori di lavoro sono alla ricerca di risposte corrette e sicure e questi test sono quasi sempre cronometrati: verrai valutato non solo in base alla tua precisione ma anche alla tua velocità.

Test di controllo degli errori

Una caratteristica molto apprezzata che le aziende cercano nei venditori è l'attenzione ai dettagli. Questo tipo di test di valutazione delle vendite fa esattamente quello che sembra. Mette alla prova la tua capacità di trovare e correggere gli errori.

In un tipico test di controllo degli errori, confronterai serie di dati e risponderai a domande relative alle informazioni fornite dal datore di lavoro. Ti verrà chiesto di identificare eventuali errori e correggerli.

Sembra facile, vero? Bene, ecco il trucco: avrai un lasso di tempo rigoroso e il tempo necessario per completare il test influirà sul tuo punteggio complessivo.

Prove di ragionamento verbale

Le abilità di comunicazione sono essenziali nelle vendite. I datori di lavoro utilizzano test di valutazione delle vendite di ragionamento verbale per determinare tali competenze e decidere se si dispone di ciò che serve per concludere l'affare. In genere, riceverai un passaggio di testo da leggere, quindi il valutatore ti interrogherà sull'argomento fornito.

Durante questa fase, di solito rispondi alle domande con "vero", "falso" o "N/A". Per passare, è importante concentrarsi sul materiale di lettura e scegliere le informazioni chiave in modo da poter rispondere alle domande in modo rapido e corretto.

20 domande del test di valutazione delle vendite di esempio

1. Cosa significa il termine "ABC" nelle vendite?
2. Come gestiresti un cliente che è riluttante a fare un acquisto?
3. Descrivi i passi che faresti per qualificare un lead.
4. Quali strategie useresti per costruire un rapporto con un potenziale cliente?
5. Spiega il concetto di upselling e cross-selling.
6. Come gestiresti le obiezioni di un cliente durante una chiamata di vendita?
7. Fornisci un esempio di una presentazione di vendita di successo che hai presentato in passato.
8. Come date priorità alle vostre attività di vendita per massimizzare i risultati?
9. Quali tecniche utilizzate per identificare le esigenze dei clienti e i punti deboli?
10. Descrivi il tuo approccio alla negoziazione e alla chiusura di una vendita.
11. Come gestisci il rifiuto o il fallimento nelle vendite?
12. Spiegare l'importanza di mantenere una pipeline di vendita.
13. Come costruiresti e manterrai relazioni a lungo termine con i clienti?
14. Fornisci un esempio di un momento in cui hai superato i tuoi obiettivi di vendita.
15. Descrivi la tua esperienza con l'utilizzo di software o strumenti CRM di vendita.
16. Come rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle attività della concorrenza?
17. Fornisci un esempio di una situazione di vendita difficile che hai affrontato e di come l'hai risolta.
18. Descrivi un momento in cui hai collaborato con un team per raggiungere un obiettivo di vendita.
19. Come gestisci la gestione del tempo e dai priorità alle tue attività di vendita?
20. Spiegare la differenza tra caratteristiche e vantaggi in un contesto di vendita.

Come superare un test di valutazione delle vendite

Sebbene ogni test di valutazione delle vendite che effettuerai sarà leggermente diverso, in genere consistono in una combinazione dei tipi di test sopra elencati. Ecco come puoi affrontare il test completamente preparato.

Ricerca l'azienda

Il test di valutazione delle vendite di un'organizzazione consisterà in domande su misura per le sue operazioni commerciali, il settore e le dimensioni. Il colloquio per una posizione di vendita presso un'azienda SaaS è fondamentalmente diverso dal colloquio per un ruolo incentrato sulla vendita di prodotti fisici.

Mentre ti prepari a sostenere il test di valutazione delle vendite, familiarizza con l'organizzazione, il settore e la visione. Dovresti anche avere una conoscenza approfondita delle attuali tendenze del settore. Comprendere la cultura aziendale dell'azienda a cui ti stai candidando può darti un'idea migliore di cosa aspettarti dal test di valutazione delle capacità di vendita e darti la possibilità di fornire risposte ponderate e dettagliate.

Essere onesti

La valutazione della personalità di vendita è uno dei test più importanti a cui guardano i datori di lavoro. Li aiuta a determinare se ti adatterai all'attuale dinamica del team. Sebbene sia allettante rispondere alle domande in base a ciò che ritieni l'organizzazione voglia sentire, è dannoso per tutti i soggetti coinvolti.

C'è una buona ragione per cui le aziende apprezzano il test della personalità: adattarsi alla cultura aziendale e alle operazioni quotidiane è importante tanto quanto le capacità di vendita. Con l'inganno, potresti finire per lavorare in un'organizzazione di vendita che non è adatta a te. Vuoi che l'organizzazione ti assuma , non una versione artificiale che potrebbe non essere effettivamente adatta al ruolo.

Pratica

Mentre non puoi esercitarti per la parte della personalità di un test di valutazione delle vendite, puoi esercitarti per altre parti importanti. Il gioco di ruolo delle vendite è un modo eccellente per aumentare la tua fiducia e le tue capacità pratiche. Puoi farlo facilmente chiedendo a un amico o un familiare di interpretare il ruolo di un cliente e fornire un feedback sulle tue capacità di vendita. Punti bonus se riesci a farti aiutare da qualcuno che conosci nel settore delle vendite.

Mentre può essere una sfida replicare uno scenario di vendita del mondo reale nel tuo salotto, è un ottimo modo per affinare le tue abilità di vendita e prepararti per i test di valutazione delle vendite.

Preparati per il test di valutazione delle vendite

Il pensiero di sostenere un test di valutazione delle vendite può essere snervante e travolgente, ma non deve esserlo per forza. Se impari a conoscere l'azienda, rispondi onestamente alle domande e fai pratica in anticipo, sarai in una posizione eccellente per superare il test.

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