Software di automazione delle vendite: 35 scelte migliori per le piccole imprese

Il software di automazione delle vendite è un punto di svolta per le piccole imprese, aumentando l'efficienza e guidando la crescita. Questo articolo esamina le prime 35 scelte, fornendo approfondimenti su ciascuna opzione. Dai sistemi CRM agli strumenti di lead generation, metteremo in evidenza funzionalità, vantaggi e applicazioni. Trova il software giusto per aumentare la produttività e le entrate.

Che cos'è il software di automazione delle vendite

Il software di automazione delle vendite semplifica le vendite automatizzando le attività e migliorando l'efficienza. Ciò può aiutare i team a incrementare le vendite, risparmiare denaro riducendo la necessità di esternalizzare le vendite e liberare i dipendenti affinché possano concentrarsi su altre attività di impatto.

Funzioni chiave degli strumenti software di automazione delle vendite

Il software di automazione delle vendite è un insieme di strumenti che facilitano la vendita. Possono fare cose come trovare potenziali clienti, tenere traccia dei contatti e riportare i dati di vendita. Questi strumenti automatizzano anche le e-mail, si integrano con i database dei clienti, forniscono informazioni utili e semplificano i flussi di lavoro. L'obiettivo è risparmiare tempo e aiutare i team di vendita a lavorare in modo più efficace.

Il ruolo degli strumenti di automazione delle vendite nel mondo degli affari

Nel mondo competitivo di oggi, gli strumenti di automazione delle vendite sono essenziali per le aziende. Aiutano le aziende a vendere i propri prodotti o servizi in modo più intelligente. Questi strumenti gestiscono i lead, tengono traccia delle interazioni con i clienti e creano relazioni. Automatizzando le attività ripetitive e fornendo informazioni utili, consentono ai team di vendita di concentrarsi sulla connessione con i clienti e sulla conclusione delle trattative. In definitiva, aiutano le aziende a fare più vendite, guadagnare di più e mantenere i clienti felici.

L'impatto dell'automazione delle vendite sul processo di vendita

L'automazione delle vendite ha un impatto significativo sul processo di vendita, migliorando la generazione di lead, migliorando le previsioni di vendita, aumentando la produttività e potenziando i rappresentanti di vendita.

Migliorare la generazione di lead

Il software di automazione delle vendite ottimizza la generazione di lead semplificando i processi, migliorando la qualità dei lead e aumentando il numero di potenziali clienti. Automatizza le attività di acquisizione, nutrimento e punteggio dei lead, consentendo alle aziende di identificare in modo efficiente e dare priorità ai lead preziosi.

Previsioni di vendita migliorate

Gli strumenti di automazione delle vendite utilizzano i dati per migliorare le previsioni di vendita. Analizzando i dati sulle vendite passate, il comportamento dei clienti e le tendenze del mercato, questi strumenti forniscono informazioni preziose per prevedere le tendenze di vendita future e identificare potenziali opportunità. Questo aiuta le aziende a prendere decisioni informate e ad allocare le risorse in modo efficace.

Aumentare la produttività delle vendite

Il software di automazione delle vendite aumenta la produttività delle vendite automatizzando le attività ripetitive come l'inserimento dei dati, i follow-up via e-mail e la pianificazione. Eliminando il lavoro manuale che richiede tempo, i rappresentanti di vendita possono concentrarsi maggiormente sugli sforzi strategici come la costruzione di relazioni, la qualificazione di lead e la conclusione di affari. Ciò porta a una maggiore efficienza e a un migliore utilizzo del loro tempo.

Potenziare i rappresentanti di vendita

Il software di automazione delle vendite consente ai rappresentanti di vendita eliminando le attività ripetitive e fornendo loro strumenti e approfondimenti preziosi. Con flussi di lavoro automatizzati, integrazione CRM e accesso ai dati in tempo reale, i rappresentanti di vendita possono concentrarsi sull'interazione con i clienti, sulla comprensione delle loro esigenze e sulla fornitura di soluzioni personalizzate. Ciò migliora la loro efficacia e consente loro di offrire ai clienti esperienze eccezionali.

I 35 migliori strumenti di automazione delle vendite

Le 35 migliori piattaforme di automazione delle vendite di seguito comprendono una gamma di soluzioni progettate per migliorare i processi di vendita, aumentare la produttività e ottimizzare il coinvolgimento dei clienti. Diamo un'occhiata a loro...

1. HubSpot

Il Sales Hub di HubSpot è un potente software di vendita che semplifica il processo di vendita centralizzando strumenti e dati su una piattaforma CRM intuitiva. Offre modelli di posta elettronica, monitoraggio delle chiamate e funzionalità di automazione. Gli utenti lodano la sua efficacia e beneficiano dell'assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e delle risorse educative.

2. Zapier

Zapier collega i tuoi strumenti per semplificare i processi. Offre accesso gratuito e supporta più app di qualsiasi altra piattaforma. Crea flussi di lavoro personalizzati, automatizza le attività e integra strumenti di intelligenza artificiale. Unisciti a oltre 1,8 milioni di aziende e sperimenta la potenza di Zapier.

3. EngageBay

EngageBay è un software all-in-one conveniente per il marketing, le vendite e il supporto. Include un CRM gratuito e offre vari strumenti come l'email marketing, l'automazione e la generazione di lead. Progettato per le piccole imprese, aiuta ad acquisire, coinvolgere e convertire i visitatori in clienti soddisfatti.

4. Mittente

Sender è una piattaforma di email marketing che aiuta le aziende a connettersi con i clienti e aumentare le entrate. Offre strumenti di facile utilizzo per la creazione di e-mail con marchio, modelli reattivi e funzionalità avanzate come l'automazione. Con piani tariffari flessibili e integrazioni con piattaforme popolari, Sender è considerato affidabile da oltre 180.000 aziende in tutto il mondo.

5. VenditeBlink

SalesBlink è uno strumento di automazione delle vendite basato sull'intelligenza artificiale scelto da oltre 1000 team. Offre funzionalità come la scrittura di e-mail ChatGPT, sequenze multicanale, pianificazione delle riunioni e ricerca di lead B2B. Migliora il raggio d'azione, la consegna e monitora le prestazioni con SalesBlink.

6. Via del processo

Process Street è una piattaforma di gestione dei processi di facile utilizzo, scelta dalle migliori aziende. Offre funzionalità come flussi di lavoro, progettazione basata sull'intelligenza artificiale, moduli, set di dati e pagine per semplificare i processi e promuovere la condivisione delle conoscenze. Con i flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale, i team automatizzano le attività e prendono decisioni basate sui dati.

7. Outreach.io

Outreach.io affronta le sfide affrontate dai leader delle vendite, come la necessità di una maggiore produttività, l'adattamento a nuovi ostacoli e l'adozione della tecnologia. Semplifica le attività di vendita, fornisce approfondimenti e aumenta i ricavi riducendo costi e rischi. La piattaforma si integra con molti strumenti e garantisce la sicurezza dei dati.

8. Mailchimp

Mailchimp è uno dei principali marchi di email marketing che offre strumenti per la crescita dei ricavi. Con AI, segmentazione e integrazioni, abilita la messaggistica mirata. Fondata nel 2001, è stata acquisita da Intuit. Supportano le piccole imprese e investono in organizzazioni senza scopo di lucro.

9. InsightSquared

InsightSquared offre potenti strumenti di analisi e previsione delle vendite con oltre 350 report predefiniti. Fornisce previsioni di vendita automatizzate, analisi e dashboard delle entrate, gestione interattiva della pipeline, acquisizione delle attività, intelligence sulle conversazioni e vendita guidata. Gli utenti apprezzano molto le sue soluzioni di entrate.

10. Lemlist

Lemlist aiuta a prenotare riunioni con il 17% dei lead raccogliendo e arricchendo lead mirati, personalizzando i messaggi, conducendo test A/B e migliorando la consegna delle e-mail. Gli utenti accedono a risorse, modelli e consigli di esperti. Provalo gratuitamente senza fornire i dati della carta di credito.

11. Picreel

Picreel è uno strumento per la creazione di popup che aumenta i lead, le conversioni e le vendite. Offre offerte mirate, test A/B e facilità di installazione con oltre 700 integrazioni. Adatto a qualsiasi azienda, fornisce assistenza clienti gratuita e funzionalità avanzate come il targeting per pubblico e l'analisi.

12. Mailshake

Mailshake è uno strumento di sensibilizzazione delle vendite scelto da oltre 49.000 aziende. Aumenta i tassi di risposta arrivando nelle caselle di posta, automatizza le campagne personalizzate su più canali e fornisce analisi per migliorare le prestazioni.

13. Integralmente

Offre in modo integrato oltre otto milioni di automazioni per oltre 1.000 app, consentendo l'automazione con un solo clic. Riconosciuto come uno strumento di produttività superiore, ha vinto ProductHunt Golden Kitty Awards e ha un supporto di chat dal vivo molto apprezzato. È un'alternativa Zapier user-friendly con oltre 500 recensioni positive su G2.

14. Aritico

Aritic è una piattaforma di automazione unificata per le aziende B2B, che offre software di marketing, vendita, assistenza e produttività. Fornisce strumenti su misura per il successo, si integra con i servizi esistenti e offre una prova gratuita. Scelto da oltre 2500 clienti in tutto il mondo.

15. Datanyze

Datanyze offre un'estensione di Google Chrome per ottenere informazioni di contatto da profili e siti Web di LinkedIn. Garantiscono dati di contatto B2B accurati, forniscono rapporti di mercato e dispongono di funzionalità imminenti come rompighiaccio e gestione dell'elenco dei contatti. Servono team di vendita di tutte le dimensioni.

16. Creazione vendite

Sales Creatio è una piattaforma di gestione delle vendite end-to-end riconosciuta nel Gartner Magic Quadrant for Sales Force Automation. Offre un'efficiente automazione dei processi di vendita, la creazione del profilo del cliente e strumenti per gestire le vendite di qualsiasi tipo. Con funzionalità come l'analisi delle prestazioni di vendita e la personalizzazione low-code, aiuta ad accelerare le operazioni di vendita.

17. Automazione delle vendite Pega

Pega Sales Automation è stato il fornitore con il punteggio più alto di Gartner nel 2022. Ottimizza le vendite, prevede le esigenze dei clienti, semplifica i processi con l'intelligenza artificiale e offre funzionalità come la gestione dei lead. Utilizzato in assicurazioni, finanza e assistenza sanitaria.

18. Picchio

Woodpecker fornisce prodotti personalizzati per l'invio di e-mail a freddo e la generazione di lead, automatizzando i follow-up, garantendo la consegna e l'integrazione con i sistemi esistenti. Scelto da oltre 13.000 professionisti, Woodpecker aiuta a estendere il raggio d'azione e promuovere le trattative.

19. Addebito

Chargebee è una piattaforma di gestione degli abbonamenti per le aziende di e-commerce, che semplifica la fatturazione ricorrente e offre ai clienti esperienze senza soluzione di continuità. Automatizza il check-out, si integra con i sistemi esistenti e fornisce analisi per decisioni basate sui dati.

20. Vendita Zendesk

Zendesk Sell è un moderno CRM per le vendite che massimizza la produttività, migliora l'esperienza dei clienti e promuove la crescita dei ricavi. Offre gestione dei contatti e delle trattative, visibilità della pipeline, interazioni personalizzate e reportistica. Scelto dalle aziende di tutto il mondo.

21. ZoomInformazioni

ZoomInfo è una società di dati e software B2B scelta da oltre 30.000 aziende. La loro piattaforma RevOS offre strumenti di sales intelligence, automazione del marketing, coinvolgimento dei candidati e gestione dei dati. Allineano i team di vendita e marketing e si integrano con CRM, MAT, ATS e strumenti di accelerazione delle vendite.

22. Pipedrive

Pipedrive è una piattaforma CRM incentrata sulle vendite scelta da oltre 100.000 aziende in tutto il mondo. Le sue funzionalità includono il tracciamento visivo della pipeline, fasi personalizzabili e collaborazione in team. Con oltre 350 integrazioni, aiuta ad automatizzare le attività e generare lead per le aziende.

23. Compagno di vendita

Salesmate è un software CRM per i team di vendita. Offre esperienze personalizzate, coinvolgimento dei potenziali clienti, monitoraggio della pipeline di vendita, automazione, informazioni sulle vendite, integrazioni e strumenti di comunicazione integrati. Fornisce una prova senza rischi di 15 giorni e un supporto personalizzato.

24. QI di piombo

LeadIQ è una piattaforma di prospezione per i team di vendita SaaS, che aiuta a prenotare più riunioni. Identifica i dati dei potenziali clienti, tiene traccia dei trigger di vendita e compone messaggi personalizzati. Molto apprezzato e utilizzato dai migliori team di vendita, si integra con molti strumenti popolari.

25. Sì, sì

Yesware è uno strumento di vendita gratuito per Gmail e Outlook che aiuta i team di vendita a migliorare la diffusione della posta elettronica. Offre funzionalità come tracciamento e-mail, modelli e analisi. Con oltre 1,4 milioni di utenti, è facile da configurare e considerato affidabile dai professionisti delle vendite.

26. Growbot

Growbots è una piattaforma di vendita in uscita basata sull'intelligenza artificiale che identifica i potenziali clienti, imposta campagne e ottimizza il raggio d'azione. Offre un vasto database, elenchi di potenziali clienti su misura e opzioni self-service o concierge.

27. Alimentatore di piombo

Leadfeeder converte i visitatori del sito web in lead identificando le aziende, fornendo approfondimenti e integrandosi con strumenti come Pipedrive. Scelto da oltre 60.000 utenti, offre lead di qualità e opzioni di filtraggio dei dati. Inizia ora a generare lead dal traffico del tuo sito web.

28. Mantieni

Keap è un CRM per piccole imprese e una piattaforma di automazione. Aiuta le aziende ad aumentare le entrate, risparmiare tempo e coinvolgere i clienti attraverso la raccolta di lead, l'automazione personalizzata, il marketing e altro ancora. Si rivolge a vari settori e offre aiuto esperto e risorse per l'apprendimento.

29. Chiusura automatica

Autoklose è una piattaforma di vendita che aiuta le aziende a indirizzare i potenziali clienti con lead B2B verificati, a coinvolgerli tramite e-mail personalizzate e ad analizzare le prestazioni della campagna. Scelto da leader di mercato come DHL e Microsoft.

30. Sovrapposizione

Overloop è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite per le piccole e medie imprese. Aiuta ad aumentare le entrate attraverso campagne in uscita personalizzate, tra cui l'invio di e-mail a freddo e l'automazione di LinkedIn. Gestisci la tua pipeline di vendita, monitora le prestazioni e accedi all'assistenza di prim'ordine.

31. Prevedi i lead

PredictLeads fornisce dati di intelligence aziendali strutturati tramite API, aiutando le aziende a identificare le aziende in crescita, personalizzare il raggio d'azione e comprendere i potenziali clienti. Offre preziose informazioni su offerte di lavoro, eventi di cronaca, informazioni tecnografiche e dati chiave sui clienti.

32. GMass

GMass è un sistema di e-mail di massa e stampa unione per Gmail, che offre funzionalità come contatti ed e-mail illimitati, personalizzazione della stampa unione con Fogli Google, alti tassi di consegna, follow-up automatizzati e rapporti a livello di campagna.

33. Rulli

RollWorks è una piattaforma di marketing basata su account leader per le vendite B2B. Aiuta le aziende ad aumentare le entrate concentrandosi sugli account giusti al momento giusto. RollWorks offre l'identificazione del target, il coinvolgimento cross-channel e la misurazione dell'impatto, offrendo un ROI 5 volte superiore rispetto ad altri fornitori ABM.

34. MixMax

MixMax è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite di facile utilizzo che aumenta le entrate semplificando i processi. Offre sequenze di e-mail personalizzate, automazione delle attività, dashboard interattivi, programmazione semplificata e integrazione con Salesforce. I clienti ne apprezzano l'efficacia, mentre i riconoscimenti del settore ne confermano il successo.

35. Rispondi.io

Reply è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite basata sull'intelligenza artificiale scelta da oltre 2.500 aziende. Automatizza le comunicazioni personali, gestisce le risposte dei clienti e prenota le riunioni. Con un database di contatti B2B, una gestione intelligente delle risposte e integrazioni, Reply semplifica il ciclo di vendita.

Caratteristiche principali del miglior software di automazione delle vendite

Un software di automazione delle vendite con funzionalità complete e solide può migliorare significativamente l'efficienza e la produttività del tuo team di vendita. Ecco una descrizione estesa delle funzionalità cruciali che hai menzionato, insieme ad alcune altre da considerare:

1. Lead Scoring : questa funzione utilizza un sistema basato su punti per classificare i potenziali clienti in base a vari criteri come la loro interazione con la tua attività e la loro probabilità di effettuare un acquisto. Questa definizione delle priorità consente al tuo team di vendita di concentrare i propri sforzi sui lead ad alto potenziale.
2. Automazione delle attività : l'automazione delle attività di routine, come i follow-up, la pianificazione delle riunioni o l'aggiornamento dei dati dei clienti, consente di risparmiare notevolmente tempo e riduce il rischio di errore umano. Ciò può aumentare notevolmente l'efficienza del tuo team di vendita, lasciando loro più tempo per concentrarsi sulla chiusura delle trattative.
3. Previsioni di vendita : prevedere le vendite future sulla base di dati storici e tendenze di mercato è una caratteristica fondamentale del software di automazione delle vendite. Previsioni accurate consentono alle aziende di pianificare meglio, allocare le risorse con saggezza e fissare obiettivi realistici.
4. Automazione della posta elettronica : funzionalità come risposte automatiche alle e-mail, pianificazione e tracciamento possono semplificare la comunicazione con i potenziali clienti. Campagne e-mail personalizzate, follow-up e promemoria possono essere impostati per essere eseguiti con il pilota automatico, aumentando l'efficacia delle tue iniziative di marketing.
5. Integrazione CRM : l'integrazione del software di automazione delle vendite con il sistema CRM (Customer Relationship Management) garantisce una gestione dei dati senza soluzione di continuità. Consente un flusso di dati fluido tra sistemi diversi, fornendo una visione olistica delle informazioni sui clienti e consentendo un migliore processo decisionale.

Altre caratteristiche da considerare includono:

6. Reporting e analisi : il software dovrebbe fornire funzionalità complete di reporting e analisi. Metriche come tassi di conversione, coinvolgimento dei clienti, entrate generate, ecc., possono offrire informazioni cruciali sulle prestazioni delle strategie di vendita e sulle aree di miglioramento.
7. Gestione dei contatti : un sistema organizzato per archiviare e gestire le informazioni di contatto dei clienti è fondamentale. Questo dovrebbe includere note su interazioni, preferenze e acquisti passati per fornire una visione completa del percorso del cliente.
8. AI e machine learning : il software avanzato può incorporare AI e machine learning per migliorare la funzionalità. Ciò potrebbe includere analisi predittive, chatbot per il servizio clienti o algoritmi di personalizzazione per materiali di marketing.
9. Supporto multicanale : il software dovrebbe supportare gli sforzi di vendita su più canali, inclusi e-mail, social media, chiamate e riunioni di persona. Ciò offre ai clienti un'esperienza coerente, indipendentemente da come interagiscono con la tua azienda.
10. Interfaccia user-friendly : un'interfaccia pulita e intuitiva rende il software più facile da usare, riducendo la curva di apprendimento per il tuo team di vendita e garantendo che possano sfruttare appieno le funzionalità del sistema.
11. Sicurezza : data la natura sensibile dei dati archiviati in questi sistemi, sono fondamentali solide misure di sicurezza. Crittografia, autenticazione utente e regolari aggiornamenti di sicurezza sono tutte funzionalità da cercare.

Cercando queste funzionalità quando scelgono il software di automazione delle vendite, le aziende possono assicurarsi di scegliere una soluzione che soddisfi le loro esigenze, semplifichi il processo di vendita e, in ultima analisi, aumenti l'efficienza e l'efficacia delle vendite.

Scegliere la giusta piattaforma di automazione delle vendite per la tua piccola impresa

Per scegliere il giusto software di automazione delle vendite per la tua piccola impresa, pensa alle sue esigenze specifiche. Guarda cose come se può crescere con la tua attività, quanto è facile da usare se puoi personalizzarlo, il costo e se funziona bene con altri strumenti che usi.

Domande frequenti: software di automazione delle vendite

Che cos'è il software di automazione delle vendite?

Il software di automazione delle vendite è un gruppo di strumenti che aiutano a semplificare la vendita. Automatizza le attività e rende più efficienti i processi di vendita. Gestisce lead e comunicazioni con i clienti e tiene traccia dei dati di vendita per aiutare le aziende a vendere meglio. Questi strumenti dovrebbero far parte del piano di marketing di una pagina della tua azienda e della strategia di vendita.

In che modo il software di automazione delle vendite può avvantaggiare la mia piccola impresa?

Il software di automazione delle vendite offre molti vantaggi alle piccole imprese. Risparmia tempo automatizzando le attività, aumenta la produttività, aiuta a trovare e gestire i lead, fa previsioni accurate sulle vendite e migliora il modo in cui le aziende gestiscono le relazioni con i clienti. Tutto questo porta a maggiori vendite e migliori profitti.

Il software di automazione delle vendite può aiutare a gestire le relazioni con i clienti?

Sì, il software di automazione delle vendite può essere di grande aiuto nella gestione delle relazioni con i clienti. Organizza le informazioni sui clienti, fornisce informazioni sul comportamento del mercato di riferimento e consente alle aziende di comunicare con loro in modo più efficace. Questo costruisce relazioni più forti, rende i clienti più felici e li fa tornare.

Quale strumento di automazione delle vendite è il miglior valore?

Nel determinare come scegliere il miglior CRM o strumento di automazione delle vendite, la tua selezione dipende dalle esigenze della tua azienda e da quanto puoi spendere. Guarda le funzionalità, quanto è facile da usare, l'assistenza clienti, i costi e se può crescere man mano che la tua azienda cresce. Trova lo strumento che offre di più per i tuoi soldi.