13 certificazioni di vendita indispensabili per il tuo team nel 2023

Sujan Patel

• 30 gennaio 2023

Il panorama delle vendite è in continua evoluzione man mano che le preferenze dei consumatori cambiano e la tecnologia avanza, il che significa oggi migliori strategie di vendita non sono quello che erano solo pochi anni fa. Se il tuo team fa ancora affidamento su pratiche antiquate per sfruttare i lead, potresti anche utilizzare i piccioni viaggiatori per comunicare con i tuoi clienti.

Fortunatamente, ci sono modi per garantire che il tuo team sia preparato sulle ultime tecniche di vendita per un successo continuo. Inserisci: certificazioni di vendita. Le certificazioni di vendita portano le competenze a un livello superiore affinando le capacità del tuo team, aumentandone le qualifiche e dotandolo di nuove capacità di prospezione, negoziazione e servizio clienti. In questo articolo tratteremo le 13 migliori certificazioni di vendita per migliorare le prestazioni del tuo team.

Certificazioni di vendita più popolari

Esistono centinaia di certificazioni di vendita e programmi di formazione, che coprono tutto, dall'emergere software di coinvolgimento delle vendite alle migliori pratiche di vendita al dettaglio. Tuttavia, è importante investire in un programma di accreditamento da cui il tuo team trarrà il massimo vantaggio.

Ecco una rapida analisi di alcune delle certificazioni più popolari:

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1. Ideale per tutti i livelli: Addetto alle vendite professionale certificato (CPSP)

Cerchi un programma di certificazione rapido ed efficace per affinare tutto il tuo team? Non guardare oltre l'Associazione nazionale dei professionisti delle vendite (NASP) programma di formazione alla vendita. La certificazione CPSP è un corso online completo di sei settimane progettato per sostituire le pratiche attuali che stanno costando ai clienti nuove strategie chiudere le trattative più velocemente e più consistente.

Il curriculum copre i principi di base delle vendite e dell'influenza utilizzati dai migliori professionisti di tutto il mondo, tra cui:

• Otto stili di comunicazione collaudati per creare un approccio personalizzato quando si parla ai clienti e si crea fiducia
• Nuove strategie per negoziare con competenza le vendite moderne e guidare i potenziali clienti attraverso il processo di acquisto
• Come aumentare la fiducia e smettere di sabotare il tuo stesso successo

I candidati sono tenuti a completare un'attività di 20-30 minuti ogni giorno (compresi i fine settimana), seguita da un esame finale. Poiché questa certificazione di vendita online si basa sul comportamento e meno sulle competenze, non è richiesto il rinnovo. Non solo il CPSP è una delle certificazioni di vendita professionali più riconosciute nel settore, ma è anche una delle più convenienti, con un costo di poco inferiore a $ 695 per candidato.

2. Ideale per il livello intermedio: Professionista certificato all'interno delle vendite (CISP)

La certificazione CISP della Global Inside Sales Association (AA-ISP) è un rigoroso corso di 10 moduli progettato per i professionisti delle vendite intermedie che desiderano migliorare il proprio gioco. Il corso online inizia con a processo di vendita revisione, quindi approfondisce la ricerca e la preparazione, le chiamate di prospezione, la gestione delle obiezioni e altro ancora.

I candidati devono completare il corso e l'esame di simulazione di vendita dal vivo entro 8-12 settimane, rendendolo un po' più flessibile rispetto alla certificazione CPSP. Tuttavia, il CISP è più costoso, a $ 875 per i membri AA-ISP e $ 975 per i non membri. I titolari di certificazione devono inoltre completare almeno cinque crediti di formazione continua alla vendita (CSE) ogni anno dopo il periodo di certificazione iniziale di tre anni per rinnovare il CISP.

3. Ideale per dirigenti e amministratori delegati: Dirigente commerciale certificato (CSE)

Tutti potrebbero usare un piccolo ripasso delle vendite, anche il capo. L'accreditamento Certified Sales Executive (CSE) da parte di Sales and Marketing Executives International (SMEI) sfida i dirigenti e i responsabili delle vendite a:

• Esamina come le strategie di vendita e marketing si inseriscono in una strategia aziendale complessiva
• Master nuovo ed efficace direzione delle vendite approcci
• Identificare e affrontare problemi etici e pratici comuni affrontati dai responsabili delle vendite
• Sfrutta le tecniche di formazione e le attività di team building per rafforzare le relazioni e lo sviluppo del team.

Questo corso online è composto da 15 capitoli e quiz per prepararti all'esame di certificazione che deve essere completato entro un anno dalla data della domanda. L'accreditamento costa $ 989 per il corso, $ 150 per l'esame finale e $ 95 per la quota annuale di rinnovo, sebbene i membri SMEI possano risparmiare quasi $ 300 sul corso e $ 50 sulle tasse di rinnovo.

4. Il meglio per la leadership: Leader di vendita professionale certificato (CPSL)

Una squadra è brava solo quanto il suo leader e le relazioni che crei con i tuoi subordinati possono avere un impatto significativo sulle loro prestazioni. Il Leader di vendita professionale certificato La certificazione (CPSL), un'altra delle migliori certificazioni di vendita offerte da NASP, aiuta presidenti, manager, direttori e altri professionisti delle vendite a ricoprire ruoli di leadership a sviluppare il loro pieno potenziale.

Come il CPSP, la certificazione CPSL si concentra sull'alterazione del comportamento e delle abitudini per trasformare i candidati in top sales leader. Questo corso online di sei settimane copre argomenti come:

• Adattare la tua strategia di comunicazione per influenzare il tuo team invece di chiedere loro di vendere
• Utilizzo di moderne strategie di leadership responsabilizzanti per promuovere la sinergia del team e migliorare le prestazioni
• Integrare le esigenze sociali ed emotive del tuo team nel tuo processo di leadership

La certificazione CPSL richiede ai candidati di completare un'attività di 20-30 minuti ogni giorno (compresi i fine settimana), seguita da un esame finale. Non è richiesta la ricertificazione. Per soli $ 795, questo corso è una grande opportunità per sviluppare le competenze necessarie per guidare un team di vendita ad alte prestazioni.

5. Migliore per le vendite al dettaglio: RISE Up Certificazioni di vendita

La Fondazione della National Retail Federation (NRF). Certificazione RISE Up Il programma fornisce un servizio clienti fondamentale e capacità di vendita per i dipendenti entry-level per rafforzare i loro curriculum e aumentare le loro possibilità di ottenere un lavoro nella vendita al dettaglio. Il programma è suddiviso in quattro accreditamenti entry-level: coloro che perseguono una carriera nelle vendite al dettaglio vorranno completare la certificazione Customer Service and Sales Certified Specialist.

Questo accreditamento aiuterà gli studenti a padroneggiare il servizio clienti e le capacità di vendita indispensabili, come ad esempio:

• Comprendere il ciclo di vita del cliente
• Sviluppare strategie efficaci per coinvolgere e influenzare i clienti
• Valutare la mentalità, i comportamenti e le esigenze dei clienti per concludere una vendita
• Best practice per la creazione di un solido curriculum e la navigazione nelle ricerche di lavoro

Gli studenti possono completare questa certificazione dinamica di cinque moduli online in sole 14 ore, con la possibilità di completare la formazione al proprio ritmo. E a $ 125, questo programma di certificati di vendita al dettaglio vale i soldi e il tempo spesi.

6. Ideale per squadre internazionali: SPIN Vendita

Basato su uno dei più iconici e ampiamente utilizzati metodologie di vendita nel mondo, SPIN vendita - una certificazione di formazione online o di persona fornita da Huthwaite International - è progettata per professionisti e leader delle vendite che desiderano migliorare il successo delle vendite e fornire risultati coerenti.

Sebbene la vendita SPIN sia stata sviluppata oltre 40 anni fa, quasi un terzo delle 100 migliori aziende di Forbes di oggi continua a utilizzare questa strategia per incrementare le vendite. Il metodo di vendita SPIN si basa su quattro domande chiave di vendita, ciascuna essenziale per completare il processo di vendita:

• Situazione: domande sulla situazione attuale del cliente
• Problema: domande sulle difficoltà o insoddisfazioni del cliente
• Coinvolgimento: domande sulle conseguenze o implicazioni dei problemi del cliente
• Necessità di pagamento: domande che esplorano l'importanza del cliente che risolve il problema

Queste domande allontanano la conversazione dal venditore o dal prodotto per dare la priorità alle esigenze del cliente, migliorando la comunicazione con i potenziali clienti e offrendo un valore reale. Tuttavia, padroneggiare la strategia di vendita SPIN richiede una formazione, un'applicazione e un impegno intensivi. Huthwaite International offre formazione virtuale, di persona e digitale che può essere personalizzata in base all'esperienza e al livello di abilità del tuo team.

7. Migliori certificazioni interne: Programmi per istruttori certificati Challenger

Gli "sfidanti" sono venditori che non si concentrano solo sulla costruzione di relazioni con i clienti, ma anche sulla ricerca di modi per spingere i clienti ad agire. Offerte dello sfidante Programmi per istruttori certificati Challenger per aiutare i professionisti a stabilire credibilità, creare fiducia e mostrare ai clienti le opportunità che hanno perso mentre la loro decisione era nel limbo.

Sebbene Challenger offra opzioni di eLearning e ibride, il tuo team potrebbe trarre maggiori vantaggi dal proprio formatore Challenger interno. Se stai cercando un'alternativa all'esternalizzazione delle risorse, un formatore Challenger interno può fornire lezioni e workshop su misura per la tua attività utilizzando la metodologia Challenger. Dopo aver completato il programma Challenger Certified Trainer, il tirocinante è autorizzato a facilitare il seminario di vendita fondamentale di Challenger all'interno dell'organizzazione.

Per diventare un Challenger Certified Trainer, i partecipanti devono completare un corso online di sette moduli seguito da una valutazione di un'ora e da un workshop Challenge Yourself di otto ore.

8. Migliore certificazione gratuita: Vendite in entrata HubSpot

HubSpot Academy offre una varietà di corsi e certificazioni specializzati in vendite, marketing e software HubSpot CRM. Sebbene tutti i corsi siano di alto livello, la loro certificazione di vendita in entrata è la cosa migliore per i partecipanti che desiderano affinare le proprie competenze generare contatti di qualità e condurre chiamate di vendita di successo.

Questo corso online di sei lezioni è stato sviluppato pensando ai professionisti dell'inbound, del marketing e delle vendite, indipendentemente dal fatto che utilizzino o meno il software HubSpot. Con sei lezioni, 15 video di approfondimento e quattro quiz del corso, i partecipanti impareranno:

• Le basi fondamentali di marketing e vendite inbound
• Come utilizzare la metodologia inbound e il modello del volano per far crescere la propria attività
• Come fissare obiettivi di business e sviluppare buyer personas per adattare il loro approccio alle vendite

I corsi di formazione gratuiti per la certificazione di HubSpot sono disponibili in più lingue, tra cui spagnolo, giapponese e francese, e trattano argomenti come il social media marketing, le operazioni di entrate e tutto il resto.

Altre certificazioni di vendita degne di nota

1. Certificazione di vendita consultiva (CSC) : Il programma CSC di 8-12 mesi è un approccio completo allo sviluppo delle capacità, delle capacità e delle prestazioni di vendita. Con la formazione mensile tramite eLearning, applicazione, feedback, coaching o collaborazione tra pari, le lezioni coprono le competenze chiave del modello di vendita con consulenza.
2. Venditore professionista certificato (SCPS) : Questo corso di autoapprendimento fornito da SMEI copre le principali aree di vendita con l'obiettivo di "collaborare per creare valore". La certificazione SCPS è adatta a qualsiasi venditore professionista che desideri ottenere prestazioni di vendita più elevate.
3. Programma di negoziazione LSE : Guidato da esperti leader del settore LSE, questo corso di certificazione online interattivo di sei settimane fornisce ai partecipanti un kit di strumenti di comprovate strategie di negoziazione, tecniche e abilità pratiche.
4. Rappresentante certificato per lo sviluppo delle vendite (CSDR) : Un altro corso di certificazione online AA-ISP, il CSDR, sfida i rappresentanti dello sviluppo delle vendite nella fase iniziale a padroneggiare le strategie e le competenze necessarie per coltivare una connessione potenziale di successo.
5. Certificato Master Sales Professional (CMSP) : La certificazione più avanzata offerta da NASP, il CMSP porta il CPSP a un livello completamente nuovo per i partecipanti che desiderano continuare la loro immersione psicologica nelle vendite.

Vantaggi di essere certificati nelle vendite

Ottenere la certificazione del tuo team nelle vendite è un'opportunità per distinguerti dagli altri in un settore incredibilmente competitivo. Quando potenziali clienti, clienti o partner vedono che le tue persone sono accreditate, la loro credibilità - e, quindi, le vendite - aumentano in modo esponenziale.

Alcuni dei vantaggi di ottenere una certificazione di vendita includono:

• Verifica delle abilità: Le certificazioni dimostrano che puoi camminare e non solo parlare. Ciò è particolarmente importante in quanto le migliori pratiche di vendita possono cambiare nel tempo.
• Opportunità di crescita e sviluppo: Se i tuoi dipendenti si prendono il tempo per affinare le loro strategie di vendita e le capacità di leadership attraverso l'accreditamento, stanno dimostrando di avere quello che serve per quella promozione o lavoro di alto livello.
• Miglioramento della conoscenza: I valori dei clienti stanno cambiando ed è fondamentale per i professionisti delle vendite rimanere al passo con le tendenze e i modelli attuali. Partecipare a corsi di certificazione in corso può aiutare il tuo team a sviluppare strategie moderne ed efficaci per generare contatti e concludere affari.
• Riconoscimento del datore di lavoro: Ai datori di lavoro piace vedere candidati che riconoscono che padroneggiare il proprio mestiere è un processo continuo. Questo apprezzamento potrebbe presentarsi sotto forma di una meritata promozione, progetti di livello superiore o persino un aumento.

Migliora le conoscenze del tuo team con le giuste certificazioni di vendita

Quasi 72% dei leader delle vendite riconoscono di dover migliorare le competenze dei propri team di vendita e una certificazione di vendita potrebbe essere la soluzione. Se sei investito in migliorare la tua strategia di posta elettronica fredda o tecniche di lead generation, è probabile che sia disponibile un corso di accreditamento per portare il tuo team al livello successivo.