Comunità di vendita per aiutarti a fare rete, imparare e salire di livello

Kate Erwin

• 6 giugno 2022

C'è un vecchio adagio che dice: "Sei la persona di cui ti circondi". Ciò solleva la domanda: di chi ti circondi esattamente?

Non giriamo parole: la comunità è importante. Ti modella e tu lo dai forma. Se sei nel settore delle vendite e vuoi portare le tue abilità al livello successivo, devi assicurarti di essere coinvolto in una comunità di vendita che ti supporterà e ti porterà dove vuoi andare.

Fortunatamente, Internet ha reso più facile che mai per i professionisti delle vendite connettersi tra loro, condividere suggerimenti e crescere insieme. In questa guida, ti parleremo di sette comunità di vendita che ti aiuteranno a migliorare il tuo gioco e a renderti un venditore migliore.

Comunità di vendita aperte

Le prime comunità di vendita a cui daremo un'occhiata sono le comunità aperte, il che significa che chiunque può unirsi a loro senza fare domanda. Esploriamo alcuni dei migliori là fuori.

Rev Genius

RevGenius è una community di oltre 12.000 professionisti delle vendite e del marketing. I membri possono connettersi tra loro, partecipare a tavole rotonde, scoprire e partecipare a eventi curati, trovare un mentore o un allievo, condividere suggerimenti e accedere al centro di conoscenza di RevGenius.

Nel complesso, è una comunità piuttosto consistente, che ha i suoi vantaggi. Ad esempio, se hai una domanda, puoi aspettarti di ottenere una risposta abbastanza rapidamente sulle bacheche. La sua rete di partner include molte aziende di grandi nomi, come Canva, Dooly e Gong, quindi puoi essere abbastanza sicuro di ricevere qualche consiglio decente quando lo riceverai.

Ci sono anche alcuni vantaggi extra. RevGenius ha anche una rivista online che pubblica periodicamente e c'è un podcast per l'avvio.

Tutto sommato, non c'è motivo per non far parte della comunità di vendita di RevGenius: è aperta a tutti e ci sono un sacco di ottimi consigli e informazioni disponibili per i membri.

Hacker delle vendite

Sales Hacker si considera la più grande community mondiale per le vendite B2B, e questa sembra essere la verità: il sito è molto attivo, con dozzine di nuovi post e conversazioni ogni giorno. Alcuni esempi includono:

• I venditori dovrebbero avere una presenza sui social media?
• Quali sono i tuoi migliori consigli per il social selling nel 2021?
• Che aspetto ha il tuo processo di interrogazione dei potenziali clienti? Come fai a sapere se funziona?

Ognuna di queste domande ha acceso una discussione seria nelle sezioni dei commenti e ci sono molti buoni consigli in giro.

Oltre alla sezione di discussione, Sales Hacker mantiene anche una sezione di notizie con articoli rilevanti per i rappresentanti di vendita. C'è anche un podcast, video pubblicati dai membri della comunità, eventi della comunità, una bacheca di lavoro e persino alcuni modelli di vendita.

Saldi del giovedì sera

Thursday Night Sales è una svolta interessante nella tipica comunità di vendita. Come suggerisce il nome, questo è essenzialmente un club che si riunisce ogni giovedì sera per un happy hour ricco di vendite.

Nel complesso, il formato è un po' meno gratuito rispetto alle altre due community che abbiamo trattato finora. Negli altri, gli utenti potevano postare domande ogni volta che volevano. Scott Leese e Amy Volas, i due ospiti dell'happy hour, risponderanno alle domande dei chiamanti e forniranno consigli.

Detto questo, c'è ancora l'opportunità di entrare in contatto con altri professionisti delle vendite, nonché con CEO, CRO, CMO e chiunque altro potrebbe presentarsi per l'happy hour.

Dato che i saldi del giovedì sera sono aperti al pubblico, non c'è motivo per non verificarlo di persona e vedere se è adatto.

Comunità di vendita esclusive

Se vuoi assicurarti di stare al fianco solo delle migliori persone nelle vendite, probabilmente dovrai essere coinvolto con comunità più esclusive. Eccone alcuni che consigliamo.

Padiglione (ex Revenue Collective)

Con Pavilion ci spostiamo nelle comunità esclusive, quelle che non sono aperte al pubblico. Qui c'è più un'atmosfera d'élite, basta vedere come si descrive Pavilion: "Pavilion è un abbonamento privato per professionisti in forte crescita".

Pavilion offre ai suoi membri quattro vantaggi generali:

• Apprendimento pratico
• Connessioni reali e personali
• Uno spazio sicuro
• Nuove opportunità

Naturalmente, al di là di questa ampia descrizione, ci sono caratteristiche specifiche che Pavilion offre ai suoi membri della comunità. Questi includono un gruppo Slack privato in cui solo i membri possono conversare, incontri virtuali e di persona, coaching professionale, opportunità di lavoro e altro ancora.

Se desideri entrare a far parte della community Pavilion, dovrai candidarti.

Professionisti delle vendite moderne

Modern Sales Pro offre tre cose: comunità, eventi e conoscenza.

Attualmente, Modern Sales Pros ha oltre 18.000 membri, quindi c'è sicuramente una grande comunità con cui essere coinvolti. Interagire e imparare da loro sarà uno dei modi migliori per migliorare le proprie capacità di vendita. I membri sono professionisti delle vendite di aziende come Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit e altre.

La comunità organizza anche eventi, sia virtuali che di persona, in modo che i membri possano crescere e fare rete insieme. Potrebbero essere qualsiasi cosa, dalle cene all'happy hour.

Modern Sales Pros ha anche una quantità apparentemente abbondante di conoscenze in circolazione, con archivi pieni di opinioni e approfondimenti da professionisti delle vendite a disposizione dei membri.

Elevare le donne nelle vendite

Le donne sono e continuano ad essere sottorappresentate nelle vendite. Non c'è dubbio che può essere difficile lavorare in un settore così dominato dagli uomini. Sono completamente sbalordito dalle donne che dedicano le loro ore libere a sollevare altre donne. Ed è esattamente quello che fanno queste donne. Hanno fondato organizzazioni dedicate al tutoraggio e alla formazione delle donne nelle vendite. E questo è in cima al loro lavoro quotidiano.

Lauren Bailey, fondatrice di #GirlsClub

Lauren Bailey è una delle prime persone a cui penso quando penso alle donne che aiutano altre donne a salire di livello nello spazio di vendita. Ha fondato #GirlsClub, una community che aiuta le donne a guadagnare ruoli nella leadership delle vendite.

Chantel George, fondatore di Sistas nelle vendite

Chantel George è un'altra persona che usa i suoi poteri per sempre. Lavora su Twitter di giorno (ed è un allume di LinkedIn), ma è anche la fondatrice e CEO di Sistas in Sales, una community che serve oltre 3.000 donne di colore nelle vendite.

Gabrielle Blackwell, co-fondatrice di Women in Sales Club

Gabrielle Blackwell non è solo famosa per aver lavorato come SDR Manager presso Gong; è anche la co-fondatrice di Women in Sales Club, un gruppo che si riunisce il sabato alle 14:00 CT su Clubhouse. L'organizzazione è focalizzata su "abilitare, responsabilizzare e promuovere le donne all'interno della professione di vendita".

Alexine Mudawar, co-fondatrice di Women in Sales Club

Ho scoperto Alexine Mudawar per la prima volta al Thursday Night Sales, dove è un'ospite abituale. Ed è anche la co-fondatrice di Women in Sales Club, insieme a Gabrielle Blackwell. Sembra che utilizzi tutti i canali possibili per responsabilizzare le donne nelle vendite.

Donne che allenano la prossima generazione di ripetizioni

La conoscenza è potere, ed è la chiave per porre fine al club per ragazzi che le vendite (ancora) tendono ad essere. Queste donne stanno fornendo la formazione di cui le donne hanno bisogno per dare il via a una carriera nel settore delle vendite e atterrare in aziende ad alta crescita.

Heidi Solomon-Orlick, fondatrice di GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick è un'altra di quelle donne nelle vendite che si dedica completamente ad aiutare altre donne a prosperare nella professione. Ha fondato GirlzWhoSell e ha reso popolare l'hashtag #SellLikeAGirl. La missione della sua azienda è "colmare il divario di genere nelle vendite B2B e creare la più grande pipeline globale di diversi talenti femminili di vendita".

Christine Rogers, Presidente e COO di Aspireship

Christine Rogers è un'altra persona meravigliosa che ho scoperto al Thursday Night Sales. Gestisce Aspireship, che tecnicamente aiuta tutti i venditori, non solo le donne. Ma l'esistenza di Aspireship incoraggia chiaramente donne e uomini a iniziare una carriera di vendita fornendo formazione online e collocamento nelle organizzazioni di vendita SaaS.

Donne che gestiscono comunità di vendita

Sebbene queste comunità di vendita siano comunità per tutti , la loro inclusività le rende il luogo perfetto per la crescita delle donne nelle vendite. Queste donne lasciano il segno su tutti, ma il loro impatto sulle altre donne nelle vendite è ciò che sta guadagnando loro un posto in questa lista.

Amy Volas, co-fondatrice di Thursday Night Sales

Hai completamente visto questo arrivare. Voglio dire, ho già menzionato le vendite del giovedì sera più volte in questo post. Amy Volas è una delle persone più utili nella comunità di vendita. È una vera conduttrice, riunendo le persone ogni settimana per i saldi del giovedì sera e trascorrendo il suo tempo a rispondere alle domande delle persone della comunità.

Asia Corbett, Head of Revenue and Community Operations di RevGenius

Quando ho incontrato per la prima volta questa donna meravigliosa tramite RevGenius, non avevo idea che presto avrebbe gestito tutto. Non solo Asia Corbett è un RevOps Pro; gestisce anche la mia community di vendita preferita in assoluto.

Katie Ray, Community Manager presso Sales Hacker

Katie Ray è una di quelle persone che illuminano una stanza (o uno Zoom). È straordinaria nel connettere e nell'educare le persone nella comunità di vendita. E per farlo va oltre il suo ruolo di Community Manager presso Sales Hacker.

Da asporto chiave

Se vuoi essere bravo nelle vendite, devi assicurarti di circondarti di persone dalle quali puoi imparare e di cui ti fidi. Che si tratti di una community aperta o più esclusiva, non fa male approfondire il mondo delle vendite e imparare dai migliori.