11 esempi di piani di compensazione delle vendite per ispirare i rappresentanti

Sujan Patel

• 8 dicembre 2022

I piani di compensazione delle vendite sono una parte fondamentale di qualsiasi organizzazione di vendita. Una buona tasso di commissione sulle vendite può svolgere un ruolo chiave nell'attirare, motivare e trattenere rappresentanti di vendita di talento.

Esistono molti tipi diversi di piani di compensazione delle vendite e ognuno ha il proprio insieme di vantaggi e svantaggi.

In questo post, condivideremo diversi esempi di piani di compensazione delle vendite e analizzeremo come funzionano. Sottolineeremo inoltre l'importanza di creare un piano di compensazione che soddisfi le esigenze specifiche della tua organizzazione.

Che cos'è un piano dei compensi sulle vendite?

Un piano di compensazione delle vendite delinea lo stipendio, le commissioni, i bonus e altre forme di compensazione che verranno pagate ai rappresentanti di vendita. Il piano dovrebbe essere progettato per allinearsi con la strategia aziendale complessiva dell'organizzazione e gli obiettivi di vendita.

La retribuzione è al centro di ogni buona organizzazione di vendita, in quanto è un fattore chiave per attrarre e trattenere i migliori talenti di vendita.

Perché hai bisogno di un piano dei compensi sulle vendite

Le vendite è un alto stress e posizione ad alto turnover . E il fatturato può essere costoso.

Secondo il Bureau of Labor Statistics , il mandato medio per i rappresentanti di vendita è di poco più di tre anni.

Considerando che l'azienda media spende tra $ 10.000 e $ 15.000 per assumere un nuovo rappresentante di vendita, puoi vedere quanto un fatturato elevato può rapidamente diventare costoso.

Un buon piano di compensazione delle vendite può aiutare ad alleviare parte di questo fatturato fornendo incentivi ai rappresentanti di vendita per rimanere con l'azienda.

Il giusto mix di stipendio, commissioni e bonus può anche motivare i rappresentanti di vendita a raggiungere alti livelli di performance.

Infatti, più della metà dei dipendenti sta cercando di andarsene o prenderebbe in considerazione di lasciare il lavoro se il compenso non fosse giusto.

Come funzionano i piani di compensazione delle vendite

Per essere efficaci, i piani di compensazione delle vendite devono essere progettati attentamente per allinearsi con la strategia aziendale complessiva dell'azienda e operazioni di vendita obiettivi.

Ad esempio, se l'obiettivo è aumentare la quota di mercato, il piano dovrebbe incentivare i rappresentanti di vendita a vendere a nuovi clienti.

Se l'obiettivo è aumentare la fidelizzazione dei clienti, il piano dovrebbe incentivare i rappresentanti di vendita a effettuare l'upsell e il cross-sell dei clienti esistenti.

E se stai cercando di ispirare i leader del team, vorrai un piano di remunerazione del responsabile delle vendite che offra una certa sicurezza mentre incentivi i manager a costruire una squadra che vende .

Alcuni termini importanti da conoscere includono:

• Quota stabilita di vendite: questo è l'importo minimo di vendite che un rappresentante deve raggiungere per ricevere una commissione.
• Acceleratore di vendita: questo è un bonus aggiuntivo che un rappresentante di vendita può guadagnare se supera la propria quota di vendita.
• Deceleratore delle vendite: questa è una sanzione che incorrerà in un rappresentante di vendita se non raggiunge la quota di vendita.
• Spiff: questo è un bonus una tantum che viene pagato a un rappresentante di vendita per il raggiungimento di determinati obiettivi, come effettuare un certo numero di vendite in una specifica categoria di prodotti.
• Clawback: si tratta di una disposizione in un piano di compensazione delle vendite che consente all'azienda di recuperare le commissioni che sono state pagate a un rappresentante di vendita se in seguito si scopre che il rappresentante di vendita è impegnato in attività fraudolente o se la vendita viene annullata.
• NOTA: I guadagni in linea con gli obiettivi, o OTE, sono una misura di ciò che un rappresentante di vendita può aspettarsi di guadagnare in un anno se raggiunge i propri obiettivi di vendita.

Esempi di piani di compensazione delle vendite

Di seguito sono riportati alcuni esempi di diversi tipi di piani di compensazione delle vendite che puoi utilizzare per ispirare il tuo team.

Solo stipendio

Questo è il piano di compensazione più chiaro, in quanto fornisce semplicemente un reddito fisso che viene pagato indipendentemente dal fatto che vengano effettuate vendite. Considerando un venditore medio guadagna poco meno di $ 50.000, potrebbe essere un tasso complessivo inferiore rispetto ad altri tipi di compensazione. È comunque allettante, perché può fornire ai rappresentanti di vendita un senso di stabilità e prevedibilità dei loro guadagni.

I vantaggi di un piano solo salariale includono:

• Spese salariali prevedibili
• Più facile rispettare le normative
• Promuove l'uguaglianza

Gli svantaggi del pagamento di un piano solo salariale includono:

• I rappresentanti di vendita con le migliori prestazioni non sono incentivati ​​per il loro lavoro e potrebbero voler guadagnare di più
• I rappresentanti potrebbero non vedere molti vantaggi per una buona performance
• Può ridurre la concorrenza

Commissione diretta

Come suggerisce il nome, i piani di compensazione delle vendite con commissione diretta sono un tipo di accordo di compensazione in cui i rappresentanti vengono pagati solo in base a ciò che vendono.

I piani di commissione possono anche utilizzare gli acceleratori delle vendite quando i venditori superano le loro quote o i deceleratori delle vendite come penalità quando i venditori sono molto al di sotto delle loro quote.

Esistono due tipi principali di piani di compensazione solo su commissione:

• Compenso basato sul ricavo netto
• Compenso basato sul margine lordo, a volte indicato come margine di profitto lordo

Piani di commissioni sui ricavi netti sono il tipo più comune di piani di compensazione solo su commissione. È qui che viene pagata una commissione come percentuale delle vendite totali effettuate dal rappresentante, meno eventuali rimborsi o resi.

Piani di commissioni sul margine lordo sono meno comuni, ma possono essere più vantaggiosi per alcuni tipi di attività. Con questo tipo di piano, i rappresentanti vengono pagati in base al margine di profitto lordo delle loro vendite. Il margine di profitto lordo viene calcolato sottraendo dal prezzo di vendita il costo dei beni e dei servizi venduti.

È essenziale consultare il tuo operazioni di reddito team per determinare qual è il percorso migliore per la tua attività.

I pro della commissione diretta includono:

• Facile da amministrare
• Offre un ottimo rapporto qualità-prezzo
• Le prestazioni sono trasparenti

Gli svantaggi della commissione diretta includono:

• I lavori di vendita solo su commissione hanno alti tassi di esaurimento
• Troppa competizione può portare ad ambienti di lavoro tossici
• Le spese del personale possono essere imprevedibili

Stipendio più commissione

Questo tipo di compenso è come uno stipendio, ma con una svolta. Oltre a un pagamento regolare fisso, i rappresentanti guadagnano anche una commissione sulle vendite che generano, di solito dopo aver raggiunto una quota di vendita.

Il tasso di commissione è spesso una percentuale del prezzo di vendita e può aumentare all'aumentare del volume delle vendite.

I vantaggi dello stipendio più commissioni includono:

• Motiva i rappresentanti a vendere di più
• Aiuta ad attrarre e trattenere i migliori talenti
• I pagamenti delle commissioni possono essere personalizzati per soddisfare specifici obiettivi aziendali
• Può aiutare a ridurre le spese complessive del personale

Gli svantaggi dello stipendio più le commissioni includono:

• Il pagamento delle commissioni può essere complesso e richiedere molto tempo
• Può scoraggiare i rappresentanti dal vendere articoli a basso prezzo

Stipendio più bonus

Molte aziende scelgono di integrare uno stipendio base con bonus. I bonus di accelerazione delle vendite possono essere assegnati per raggiungere o superare obiettivi di vendita , ad esempio, o per altri traguardi, come l'acquisizione di nuovi clienti.

I vantaggi dello stipendio più i bonus includono:

• Motiva i rappresentanti di vendita fornendo la sicurezza di uno stipendio
• Aumenta la fedeltà dei rappresentanti di vendita

Gli svantaggi dello stipendio più i bonus includono:

• I dipendenti possono essere delusi se non ci sono bonus o se i bonus sono troppo bassi
• Gestire le aspettative può essere impegnativo

Commissione basata su benchmark

La commissione basata su benchmark, o una struttura di commissioni a più livelli, è un tipo di compenso di vendita pagato al posto di uno stipendio regolare, in cui i rappresentanti guadagnano una commissione in base al raggiungimento di determinati benchmark.

I benchmark comuni includono il margine lordo, il numero di unità vendute o le entrate totali generate.

I vantaggi della commissione basata su benchmark includono:

• Motiva i rappresentanti di vendita e promuove la concorrenza
• Ispira l'upselling e il cross-selling per aumentare le dimensioni medie dei biglietti
• Incoraggia i rappresentanti ad andare oltre il semplice rispetto di una quota

Gli svantaggi della commissione basata su benchmark includono:

• Può creare confusione per i rappresentanti di vendita
• La commissione graduata può essere costosa se non pianificata in modo appropriato

Pareggio contro Commissione

Il prelievo contro commissione è un incentivo che di solito viene dato per i piani di compensazione solo su commissione, consentendo ai rappresentanti di prendere un anticipo o "prelevare" contro commissioni future. Questa estrazione è in genere una percentuale degli obiettivi di vendita e viene pagata periodicamente (di solito mensilmente).

Il vantaggio di questo tipo di piano è che offre ai rappresentanti un reddito garantito attraverso uno stipendio, che può aiutare con il flusso di cassa. Tuttavia, se gli obiettivi di vendita non vengono raggiunti, il rappresentante potrebbe dover rimborsare l'anticipo.

I pro di un piano pareggio contro commissione includono:

• Fornisce ai venditori una fonte di reddito regolare
• Motiva i rappresentanti di vendita a continuare a raggiungere gli obiettivi di vendita

Gli svantaggi di un piano di pareggio contro commissione includono:

• I venditori potrebbero scavare in una buca se hanno prestazioni inferiori
• Potresti perdere il pareggio se un dipendente si licenzia

Partecipazione agli utili

I piani di partecipazione agli utili sono un altro tipo di piano di compensazione delle vendite che può essere utilizzato in aggiunta a uno stipendio base per incentivare i rappresentanti. Con questo tipo di piano, una certa percentuale degli utili di un'azienda viene messa in comune e distribuita tra i dipendenti.

I vantaggi di un piano di partecipazione agli utili includono:

• Le imprese possono differire le tasse sugli utili distribuiti ai dipendenti
• I dipendenti si sentono maggiormente titolari del successo dell'azienda, il che porta a una maggiore lealtà ea un fatturato inferiore
• La partecipazione agli utili è un vantaggio desiderabile che può portare a costi di reclutamento inferiori
• I bonus di partecipazione agli utili sono facili da calcolare rispetto ad altri piani di commissioni

Gli svantaggi di un piano di partecipazione agli utili includono:

• Le aziende avranno meno soldi per ricerca e sviluppo, marketing e altri obiettivi aziendali
• La condivisione degli utili può creare dissenso se i rappresentanti ad alte prestazioni vengono remunerati allo stesso modo dei colleghi a basso rendimento

Imposta tariffa Commissione

I piani di commissione a tasso fisso sono un tipo di piano di compensazione che paga ai dipendenti un importo in dollari prestabilito per ogni vendita. L'importo in dollari può variare da prodotto a prodotto, ma fornisce alle aziende una spesa di vendita facile da prevedere.

I vantaggi di un piano di commissioni a tasso fisso includono:

• Ottimo rapporto qualità prezzo speso
• Margini facili da calcolare

Gli svantaggi di un piano di commissioni a tasso fisso includono:

• Potrebbe non attrarre venditori di alto livello
• Potrebbe portare a un turnover elevato se i rappresentanti non sentono di guadagnare abbastanza

Equità

L'equità è un incentivo comune per le startup che cercano di attrarre i migliori talenti senza mettere a dura prova il loro capitale operativo. E mentre una volta era più comune per ingegneri, consulenti e altri dipendenti a lungo termine, ora sta guadagnando terreno come incentivo popolare anche per i venditori.

Con un piano di compensazione basato su azioni, ai dipendenti viene assegnata una partecipazione nella società oltre a uno stipendio base. L'equità viene solitamente concessa al momento dell'assunzione o quando un dipendente raggiunge determinati parametri di riferimento. La maggior parte dei piani azionari per i professionisti delle vendite rientra nel Intervallo 0,025% e 0,9% .

L'equità è molto auspicabile, poiché dà ai dipendenti un senso di appartenenza all'azienda e allinea i loro interessi con quelli degli azionisti.

Esistono diversi tipi di piani di compensazione basati su azioni, tra cui:

• Stock option incentivanti
• Stock option non qualificate
• Compenso differito

I vantaggi di un piano di compensazione azionaria includono:

• Molto attraente per i talenti di alto livello
• Flessibilità nei tempi di pagamento
• Ottimo per le startup senza molto capitale operativo
• I dipendenti rimarranno probabilmente più a lungo e saranno più coinvolti nell'azienda

Gli svantaggi di un piano di compensazione azionaria includono:

• Stai regalando una quota di proprietà nella tua azienda
• Navigare tra tasse e regolamenti può essere difficile sia per le aziende che per i dipendenti

Incentivo Volume Territorio

Un incentivo per il volume del territorio è un tipo di piano di compensazione delle vendite che premia i dipendenti in base alla quantità di affari che generano in una specifica area geografica.

Questo tipo di piano viene spesso utilizzato da aziende con più sedi, in quanto consente loro di confrontare le prestazioni dei rappresentanti di vendita in aree diverse.

In un piano di incentivazione del volume del territorio, ai rappresentanti viene in genere assegnata una quota per la quantità di attività che devono generare nel territorio assegnato. Possono anche ricevere quote aggiuntive per prodotti o servizi specifici. Riceveranno un bonus o una commissione se raggiungono o superano le loro quote.

I vantaggi di un piano di incentivazione del volume del territorio includono:

• Promuove un ambiente a basso stress per i venditori
• Promuove il team building
• Può aiutare un'azienda a rafforzare il servizio in un'area target

Gli svantaggi di un piano di incentivazione del volume del territorio includono:

• Può portare al dissenso se i venditori sentono che non tutti stanno facendo il loro peso
• I territori devono produrre vendite sufficienti per pagare un compenso

Merito Paga

Un piano retributivo meritocratico è un piano di compensazione delle vendite che premia i dipendenti in base alle loro prestazioni. Questo tipo di piano include in genere un processo di valutazione, come una revisione trimestrale o annuale, in cui i dipendenti vengono valutati in base alle loro prestazioni. L'importo del bonus o dell'aumento di stipendio è quindi determinato dalla loro valutazione.

I piani di retribuzione merito possono essere utilizzati per premiare i migliori esecutori e incoraggiare tutti i dipendenti a migliorare le proprie prestazioni. Tuttavia, possono anche creare sentimenti di invidia e risentimento tra i dipendenti se non implementati con attenzione.

I vantaggi di un sistema di retribuzione basato sul merito includono:

• Aumenta la fidelizzazione per i dipendenti con le migliori prestazioni
• Incoraggia tutti i dipendenti a migliorare le proprie prestazioni

Gli svantaggi di un sistema retributivo basato sul merito includono:

• Può avere un impatto negativo sul morale se non implementato correttamente
• Richiede dati dettagliati e accurati per misurare le prestazioni in modo efficace

6 passaggi per creare un piano dei compensi sulle vendite

La creazione di un piano di compensazione delle vendite può sembrare scoraggiante, ma non deve esserlo. Seguendo questi sei passaggi, puoi creare un piano che funzionerà per la tua attività e ti aiuterà ad attrarre e trattenere i migliori talenti delle vendite.

1. Seleziona il tipo di compenso che desideri

Il primo passo nella creazione di un piano di compensazione delle vendite è decidere quale tipo di compensazione si desidera offrire.

Questa può essere una decisione complicata, quindi poniti queste domande:

Dai valore alle prestazioni o alla fidelizzazione?

Se i tuoi costi di assunzione sono bassi e puoi permetterti un certo fatturato, potresti prendere in considerazione economico opzioni come un piano di commissioni diretto o un piano di commissioni a tasso fisso.

Se preferisci concentrarti sul mantenimento di un basso tasso di rotazione, prendi in considerazione l'aggiunta di uno stipendio competitivo al tuo piano di compensazione.

Cosa puoi permetterti?

Se stai cercando di attrarre i migliori talenti delle vendite e hai un budget piuttosto contenuto, considera opzioni desiderabili come bonus azionari o partecipazione agli utili.

Quanto competitivo vuoi che sia l'ufficio vendite?

Alcune persone credono che una forza vendita competitiva sia una forza vendita produttiva. Se segui questa scuola di pensiero, potresti scegliere un piano di compensazione che mostri a tutti esattamente dove si trovano, come un sistema di retribuzione basato sul merito o un piano di commissioni basato su benchmark.

2. Determina il tuo punto di pareggio

Un punto di pareggio è il numero di unità che devono essere vendute per coprire tutti i costi associati alla produzione e alla vendita di tali unità. In altre parole, è l'importo minimo delle vendite necessarie per mantenere a galla la tua attività.

Se desideri creare un piano di compensazione delle vendite che sia veramente efficace, devi assicurarti che sia in linea con il punto di pareggio della tua azienda.

Gli stipendi sono una spesa fissa, ma le commissioni e i bonus possono variare notevolmente a seconda del rendimento dei tuoi rappresentanti. Per assicurarti che il tuo piano di compensazione sia sostenibile, devi assicurarti che l'importo totale che paghi in commissioni e bonus non superi il tuo punto di pareggio.

In tal caso, opererai in perdita, il che non è un modello di business sostenibile.

3. Stabilisci obiettivi di vendita

Se vuoi che i tuoi rappresentanti di vendita raggiungano il loro pieno potenziale, devi fissare obiettivi di vendita.

Gli obiettivi di vendita danno ai rappresentanti qualcosa su cui lottare e forniscono un senso dell'orientamento. Senza obiettivi di vendita, i rappresentanti potrebbero non essere sicuri su cosa dovrebbero concentrarsi e potrebbero finire per perdere tempo in attività che non contribuiscono ai profitti.

Esistono diversi tipi di obiettivi di vendita che puoi impostare per i tuoi rappresentanti:

• Aumenta le entrate: Questo è forse l'obiettivo di vendita più importante, in quanto contribuisce direttamente ai profitti.
• Aumenta il tasso di conversione: Un altro importante obiettivo di vendita è aumentare il tasso di conversione o la percentuale di lead che vengono convertiti in clienti paganti.
• Diminuire il tasso di abbandono dei clienti: Il tasso di abbandono dei clienti, o la percentuale di clienti che annullano gli abbonamenti, è un'altra metrica importante da monitorare.
• Riduci i tempi di chiusura: Il tempo di chiusura è il tempo impiegato da un rappresentante per convertire un lead in un cliente pagante.
• Aumenta i tassi di chiusura: I tassi di chiusura sono la percentuale di opportunità di vendita che i rappresentanti convertono in clienti paganti.
• Aumentare l'upselling e il cross-selling: L'upselling è quando un rappresentante vende a un cliente una versione più costosa di un prodotto a cui era già interessato. Il cross-selling è quando un rappresentante vende a un cliente un prodotto complementare a quello a cui era già interessato.
• Aumenta la dimensione dell'affare: La dimensione dell'affare è la quantità media di denaro che un cliente spende per il tuo prodotto.

4. Scegli il giusto software per le buste paga

Ottieni il massimo dai tuoi rappresentanti di vendita utilizzando un software per le buste paga in grado di automatizzare i pagamenti delle commissioni. Questo tipo di software può aiutarti a tenere traccia delle vendite, calcolare le commissioni e pagare automaticamente i rappresentanti.

Il software dovrebbe soddisfare le esigenze fondamentali, tra cui:

• Tasse automatizzate: il miglior software di buste paga tratterrà automaticamente le tasse da ogni busta paga.
• Monitoraggio del tempo: Questo è importante per due ragioni. Innanzitutto, devi assicurarti che i rappresentanti lavorino per le ore richieste. In secondo luogo, potresti voler offrire commissioni per il lavoro fuori orario.
• Accesso in linea: assicurati che il software che scegli sia accessibile online in modo che i rappresentanti possano controllare il loro saldo e vedere i loro numeri di vendita sempre e ovunque.
• Metodi di pagamento flessibili: alcuni software per le buste paga consentono diversi tipi di pagamenti, come il deposito diretto o gli assegni cartacei.
• Gestione della conformità: questo è importante per assicurarti di seguire tutte le norme e i regolamenti in materia di buste paga.
• Integrazioni di spesa: se desideri rimborsare i rappresentanti per le spese, assicurati che il software del libro paga che scegli possa integrarsi con il tuo software di gestione delle spese.
• Deposito diretto: questo è il metodo di pagamento più comune per i dipendenti.
• Rapporti affidabili: il software del libro paga di solito viene fornito con una serie di rapporti, come moduli di fine anno e rapporti fiscali.

La cosa più importante da considerare quando si sceglie un software per le buste paga è se soddisferà le tue esigenze.

Se hai una piccola impresa, potresti non aver bisogno di tutti i campanelli e i fischietti forniti con un software più potente. D'altra parte, se disponi di un sistema di buste paga complesso, ti consigliamo di assicurarti che il software sia in grado di gestirlo.

5. Impostare le quote di vendita

Quote di vendita ti aiuterà a creare aspettative con i venditori. Le quote aiuteranno anche a stabilire guadagni in linea con gli obiettivi, dando ai rappresentanti un'idea di quanto possono aspettarsi di guadagnare nel tempo.

Il modo migliore per impostare le quote di vendita è utilizzare i dati delle performance passate. Questi potrebbero essere i dati di vendita della tua azienda o i benchmark del settore.

Una volta che hai questi dati, puoi impostare quote realizzabili ma impegnative. Dovresti anche rivedere e modificare queste quote regolarmente.

Assicurati di comunicare chiaramente le quote ai venditori. Dovrebbero capire cosa ci si aspetta da loro e come verranno misurate le loro prestazioni.

Ecco cinque tipi di quote di vendita che potresti considerare di implementare:

• Quota prevista: una quota di previsione si basa sugli obiettivi di vendita della tua azienda. Questo potrebbe essere per un periodo di tempo specifico o per l'intero anno.
• Quota di profitto: una quota di profitto si basa sul profitto totale generato dalle vendite. Questo di solito include le entrate, meno il costo dei beni venduti, le commissioni e altre spese.
• Quota di volume: una quota di volume si basa sul numero totale di vendite effettuate. Questo potrebbe essere in termini di dollari, unità vendute o qualche altra metrica.
• Quota di attività: una quota di attività si basa sul numero di attività completate, ad esempio il numero di chiamate di vendita effettuate, e-mail inviate o appuntamenti fissati.
• Quota di combinazione: una quota combinata si basa su una combinazione di due o più dei precedenti. Ad esempio, una quota di vendita potrebbe essere basata sia sul numero di vendite effettuate sia sul profitto totale generato.

6. Misurare le prestazioni

Una volta impostato il piano, dovrai assicurarti che funzioni. Per fare ciò, dovrai tenere traccia delle prestazioni rispetto alle quote impostate.

Ci sono alcune chiavi metriche di vendita da monitorare:

• Volume delle vendite: questo è il numero totale di vendite effettuate o entrate totali generate.
• Dimensione media di vendita: questo è il valore medio di ogni vendita.
• Tasso di vincita: questa è la percentuale di vendite riuscite.
• Tasso di conversione: Questo numero misura quanti lead vengono convertiti in vendite.
• Livelli di attività: questa metrica tiene traccia del numero di attività completate, come le chiamate di vendita effettuate, le e-mail inviate o gli appuntamenti fissati.
• Tasso di rotazione: questa metrica misura per quanto tempo i rappresentanti rimangono nel loro ruolo. Un alto tasso di turnover può essere un segno che qualcosa non va nel tuo piano di compensazione delle vendite.
• Soddisfazione del cliente: questo numero misura la probabilità che i clienti facciano nuovamente affari con te o ti consiglino ad altri. Il i venditori di maggior successo metteranno i clienti al primo posto .

Ognuna di queste metriche può dirti molto sulla tua strategia retributiva.

Se noti un alto tasso di turnover, ad esempio, potresti prendere in considerazione una struttura retributiva più equilibrata, come lo stipendio più le commissioni.

Se i tuoi livelli di attività sono bassi, potresti pensare di aggiungere qualche incentivo in più.

E se la soddisfazione del tuo cliente è bassa, i tuoi venditori potrebbero dare la priorità alla loro commissione rispetto agli interessi della tua azienda.

Indipendentemente da ciò che dicono le tue metriche, sii sempre disposto a rivedere e migliorare i tuoi piani di compensazione delle vendite. Il modo migliore per scoprire cosa funziona è sperimentare e iterare.

Modelli di retribuzione delle vendite

Abbiamo messo insieme modelli per ciascuno dei piani di compensazione sopra elencati.

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Potenzia le tue vendite con un piano di compensazione che entusiasma

I piani di compensazione delle vendite sono una parte fondamentale di qualsiasi organizzazione di vendita, ma spesso vengono trascurati o non ricevono la dovuta attenzione.

Comprendendo i diversi tipi di piani di compensazione delle vendite e il loro funzionamento, puoi sviluppare un piano in linea con gli obiettivi e gli obiettivi della tua azienda.

E rivedendo e perfezionando regolarmente il tuo piano, puoi assicurarti che continui a generare risultati per la tua azienda.

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