5 idee e strategie migliori per il follow-up delle vendite

“Posizionati come uguale al potenziale cliente”

“Penso che una delle chiavi sia non sembrare disperati o come se fosse necessario concludere la vendita. Troppi venditori dicono cose del tipo "ho solo dato seguito" e "non abbiamo tue notizie e volevamo sapere se avevi qualche domanda?" o peggio "per favore chiamami e fammi sapere dove ti trovi".

Penso che sia più potente per il venditore alimentare la percezione di non aver bisogno della vendita e che il potenziale cliente non gli stia facendo un favore richiamandolo.

Risponderei: "Ti ho lasciato un paio di messaggi e volevo sapere dove andiamo da qui?" Qualcuno in questo feed ha chiesto: "volevo solo sapere se possiamo chiudere questo file?" E adoro questa risposta perché posiziona l'appaltatore alla pari del potenziale cliente. Non sta dicendo per favore "chiamami". Dice di lasciarmi chiudere il file così posso aiutare qualcun altro. Lo adoro."

Giovanni Derosa

Distribuzione SRS

“Rispondi a tre domande che potrebbero ancora avere”

“Ecco 3 domande che potresti avere ancora:

• Domande e risposte
• Domande e risposte
• Domande e risposte

Spero che questo ti aiuti a prendere la tua decisione e sono felice di aiutarti in ogni modo possibile.
Termina l'e-mail con una domanda aperta specifica per la loro situazione a cui non è possibile rispondere con sì/no

Se definisci l'introduzione alle domande come qualcosa del tipo "ecco tre domande che hanno avuto altri clienti come te, proprietari di un'azienda di coperture (o proprietari di case, ecc.)" ciò implica sottilmente che hai esperienza con persone proprio come loro e altre persone semplicemente come se loro abbiano già attraversato questo processo e ti abbiano scelto.

Jake Hofer

Costruzioni e coperture adeguate

“Ho delle domande per TE”

Capovolgi la sceneggiatura. Se avessero domande e fossero seri, le chiederebbero. Quindi, invece, continua con un "Ho qualche altra domanda che voglio farti per assicurarti che questo sia tutto quello che stai cercando", quindi chiedi una chiamata di 15 minuti e fai le domande difficili che senti nel tuo istinto potrebbero sii il blocco su di loro andando avanti.

Lance Beaudry

https://avalanchegr.com/

“Cosa ti impedisce di andare avanti”

Mi è sempre piaciuto "cosa ti impedisce di andare avanti?" O qualche variazione simile. Se sono d'accordo con tutto ciò che hai detto e non hanno domande, allora qualcos'altro deve fermarli. Il che va bene, ma non posso aiutarli se non so di cosa si tratta. Sembra che questa domanda aiuti ad arrivare a questo.

Brady Madden

Servizi SEO sempreverdi

“Utilizza domande a risposta aperta”

"Hai qualche domanda su quella proposta" è una domanda a risposta chiusa. Possono semplicemente dire di no.

Letteralmente qualsiasi domanda aperta è migliore.

Vedo che sono passate x dall'ultima volta che ci siamo parlati, cerco sempre di essere migliore. Cosa non ti è piaciuto della nostra proposta?

Shane Campbell