Oltre 30 domande e risposte per interviste alle vendite più popolari

Per raggiungere il successo nelle vendite in un'organizzazione dipende da molti fattori. L'azienda ha bisogno di un rappresentante con una visione. Un venditore deve avere doti di leadership. È difficile trovare quel tipo di talento.

Nel momento attuale della pandemia, diventa più difficile a causa dei segnali di persona che avrebbero i reclutatori. Assumere il candidato giusto ha bisogno delle domande giuste che saranno in grado di identificare il potenziale di un rappresentante di vendita.

Esaminerà le capacità, la conoscenza, l'esperienza, la personalità e la motivazione rappresentative della vendita. Ti aiuterà anche a conoscere il ruolo, la cultura e gli obiettivi del candidato.

Perché colloquio di vendita?

Le vendite sono importanti in qualsiasi azienda o azienda. L'assunzione per il reparto vendite per qualsiasi posizione richiede le giuste competenze, abilità e conoscenze. Il candidato deve convincere gli intervistatori con il suo potenziale per vendere un prodotto o fare un affare. È importante fare interviste alle vendite poiché la crescita di qualsiasi azienda si basa sulle sue vendite. E per questo, il rappresentante di vendita di qualsiasi post deve essere perfetto per il suo ruolo.

Oltre 30 migliori domande di intervista sulle vendite con risposta

Q1. Raccontami qualcosa di te!

È la domanda più comune di un colloquio per qualsiasi posizione in un'azienda. Tuttavia, c'è un problema in questa domanda poiché gli intervistatori lo chiedono per sapere quanto bene puoi lanciare.

Esempio di risposta : – Attenersi alle informazioni di base e raccontare loro le tue abilità nelle vendite del passato, fornire informazioni sui tuoi risultati e raccontare loro le tue abilità specifiche nelle vendite.

Q2. Perché vuoi lavorare nelle vendite?

Con questa domanda gli intervistatori vogliono sapere se sei appassionato del tuo lavoro o meno, così come conosci le tue responsabilità.

Esempio di risposta : – Per rispondere a questa domanda, adatta la tua risposta alle capacità delle tue vendite che hai nel tuo lavoro e nel team.

Q3. Cosa ti rende un buon venditore?

Questa è la domanda posta dall'intervistatore per conoscere le tue capacità e abilità. Vogliono sapere come aiutereste a costruire il progresso dell'azienda.

Esempio di risposta: – Venditi in questa risposta. Combina semplicemente le informazioni sulle tue capacità, il tuo contributo alle vendite e i tuoi risultati.

Q4. Perché hai scelto di candidarti per questa posizione?

È la domanda più comune in un'intervista sapere come si prepara per l'intervista.

Esempio di risposta: – Qui devi combinare tutto lo studio e la ricerca che hai fatto prima di venire per il colloquio. Aggiungi l'apprendimento sull'azienda che hai fatto.

Q5. Dove ti vedi in una carriera dopo 5-10 anni?

All'intervistatore piace conoscere la tua visione e vuole conoscere il tuo obiettivo.

Esempio di risposta : – Racconta loro del tuo obiettivo e fornisci informazioni chiare e dettagliate sulle tue abilità che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi.

Q6. Vendimi qualcosa.

Queste sono le domande sempreverdi del colloquio di vendita e all'intervistatore piace conoscere le tue capacità di vendita.

Esempio di risposta : – Devi dare il meglio di te in questo. Dimostra i tuoi metodi di vendita per convincere l'intervistatore.

Q7. Come motivi te stesso?

L'intervistatore vuole sapere cosa ti fa fare questo lavoro perfettamente e qual è la tua motivazione costante.

Esempio di risposta : – Per rispondere sii più realistico. Racconta loro qualcosa che ti fa fare e cerca di abbinare la tua risposta con l'obiettivo dell'azienda.

Q8. Cosa sai della nostra azienda?

L'intervistatore vuole conoscere il tuo interesse o la tua idea sulla sua azienda. Vogliono sapere se lavori sodo per ottenere il lavoro per la nostra azienda o meno.

Esempio di risposta : – Racconta loro tutte le informazioni che raccogli sull'azienda da molte piattaforme.

Alcune altre domande e risposte sull'intervista alle vendite

Ecco i diversi tipi di domande e risposte al colloquio per diverse posizioni e diversi aspetti di un candidato nel reparto vendite.

Domande sull'intervista tecnica alle vendite

Q9. Se sei stato assunto per questa posizione, cosa hai fatto nei primi 30 giorni?

Esempio di risposta : – Per rispondere a questa domanda i candidati devono parlare loro delle loro capacità che li aiuteranno a imparare di più e ad iniziare.

Q10. Come ti tieni aggiornato sul tuo mercato di riferimento?

Esempio di risposta : – Parla loro di cose online o offline come blog, podcast, riviste, ecc. Aggiungi informazioni sulle conoscenze recenti che acquisisci.

Q11. Quali sono le tue domande preferite da porre ai potenziali clienti?

Esempio di risposta : – Fare domande piuttosto che lanciare è la caratteristica di un buon venditore.

Q12. Qual è l'importanza dei social media nel processo di vendita?

Esempio di risposta : – Puoi rispondere a questa domanda menzionando le informazioni sull'identificazione dei lead con l'aiuto dei social media e per conoscere le esigenze o i desideri dei clienti.

Domande sul colloquio di vendita situazionale

Q13. Quando smetti di avvicinarti a un cliente?

Esempio di risposta : – La risposta dipende dall'immagine dell'azienda e dalla fornitura dei migliori servizi al cliente.

Q14. Hai rifiutato un potenziale cliente?

Esempio di risposta : – Come venditore, dovresti conoscere l'interesse del cliente e sarà un vantaggio o meno.

Q15. Hai chiesto al tuo potenziale cliente perché si rifiutano di acquistare da te? Cosa impari da quell'esperienza?

Esempio di risposta : – Un venditore deve imparare dai fallimenti e dal successo. Rispondi a questo con una buona istanza.

Domande di intervista interna alle vendite

Q16. Spiegare le fasi di vendita dall'inizio del processo di vendita fino alla fine.

Esempio di risposta : – Spiegare il processo in modo chiaro e organizzato. Qui l'intervistatore vuole sapere come vedi e come comunichi per la vendita.

Q17. Parlami dei passaggi di maggior successo che hai intrapreso per ottenere la tua vendita di maggior successo.

Esempio di risposta : – Qui hai parlato loro della tua forza e se sei nuovo alle vendite digli come risolvi un accordo con le tue abilità. Condividi l'esempio della tua vendita di successo e di come l'hai ottenuta.

Q18. Supponiamo che io sia un potenziale cliente e non abbia risposto alla tua chiamata. Lasciami un messaggio vocale.

Esempio di risposta : – Di' loro come la rendi un'opportunità dimostrando di comunicare con il tuo potenziale cliente in un altro modo.

Q19. Qual è la tua domanda preferita che misura le esigenze e l'interesse?

Esempio di risposta : – Qui devi rispondere con sicurezza e spiegare la tua risposta con idee che creano bisogno e interesse.

Domande sull'intervista alle vendite di Fit and Motivation

Q20. Cosa non ti piace del processo di vendita?

Esempio di risposta : – Per rispondere a questa domanda, segui le cose che ti piacciono nelle vendite e mostra i fatti concentrandoti sul motivo per cui fai domanda per il lavoro.

Q21. Qual è la tua ultima aspirazione professionale?

Esempio di risposta : – Parla al tuo intervistatore dei tuoi obiettivi e del desiderio di lavorare per l'azienda.

Q22. Cosa ne pensi della collaborazione all'interno di un team di vendita?

Esempio di risposta : – Puoi parlare loro dei punti negativi e positivi della collaborazione e continuare a dire loro come gestisci in entrambi.

Q23. Quali sono le qualità fondamentali che possiede ogni venditore?

Esempio di risposta : – Rispondi qui con le qualità che mostrano la tua positività e possono riguardare il valore dell'azienda.

Domande per l'intervista al direttore vendite

Q24. Qual è il tuo stile di gestione? Spiegare.

Esempio di risposta : – Spiega le tue capacità di gestione e come gestire un team con i tratti che apprezzeranno la cultura aziendale e le esigenze del team.

Q25. Come costruisci la fiducia con i membri del tuo team?

Esempio di risposta : – Spiega loro come la fiducia è molto importante nel lavoro di squadra e come lo affermi come leader.

Q26. Come potresti migliorare la nostra strategia di vendita?

Esempio di risposta : – Risponde a questa domanda che indica la tua preparazione e familiarità con le tue pratiche attuali e come porti un cambiamento con le tue idee.

Domande sul colloquio di vendita del software

Q27. Hai appreso di un nuovo pezzo di tecnologia Come?

Esempio di risposta : – Dovresti rispondere a questa domanda con qualcosa che hai imparato dalla tecnologia. È una cosa essenziale imparare cose nuove specialmente legate alla tecnologia con le vendite.

Q28. Come aiuteresti un potenziale cliente, spiegando le caratteristiche di un software complesso che non è così esperto in tecnologia?

Esempio di risposta : – Qui devi dire al tuo intervistatore quanto semplicemente puoi spiegare qualsiasi cosa complessa o come puoi renderla facile da capire per il potenziale cliente.

Q29. Qual è un miglioramento che [la tua azienda] può apportare a [software in primo piano]?

Esempio di risposta : – Condividi la tua idea con l'intervistatore come membro del team. Ogni azienda ha bisogno di menti creative e innovative.

Q30. Qual è stato l'ultimo libro che hai letto o podcast che hai ascoltato?

Esempio di risposta : – Devi rispondere a questo con il contenuto che ti piace che ti aiuta ad aumentare le tue abilità. Una persona che è sempre aperta ad imparare cose nuove o ad accrescere le proprie conoscenze può essere di ispirazione per gli altri.

Q31. Hai qualche domanda per me?

Esempio di risposta: – Dovresti rispondere a questa domanda con "Sì" poiché mostra interesse. Chiedi le cose che vuoi sapere sul tuo lavoro in azienda. Ricorda che stai anche intervistando un datore di lavoro.

Conclusione

Assumere il venditore migliore e perfetto da molti candidati non è facile ma è importante. Trovare la persona giusta che abbia tutte le qualità di un buon venditore e che sia competente e creativa aiuterà il team.

Le domande del colloquio dovrebbero essere il mixer di tutti gli aspetti della vendita e raccogliere le informazioni del candidato che ne mostrino bene le caratteristiche.