Come ottenere un lavoro di vendita senza una laurea: saggezza dai migliori leader di vendita e reclutatori

Wuraola Ademola-Shanu

• 14 settembre 2021

Di recente, abbiamo assistito a conversazioni su LinkedIn e discussioni nelle comunità sul fatto che i candidati senza una laurea possono ottenere un lavoro di vendita.

Come qualsiasi altro settore, può essere difficile per i candidati senza esperienza tradizionale o una laurea ad ottenere un lavoro in un nuovo campo. Per aiutarti a ottenere il tuo primo lavoro di vendita, abbiamo raccolto i consigli di nove importanti dirigenti e reclutatori di vendita per mostrarti come entrare nel settore senza una laurea.

Quindi, prima di rinunciare al lavoro di vendita dei tuoi sogni perché pensi che sia la fine della strada, metti in pausa e ascolta cosa hanno da dire questi leader.

Immergiamoci!

1. Non aver paura di imparare sul lavoro

Per coloro che sono interessati alle vendite dopo aver completato il college o anche a metà carriera, non è mai troppo tardi per iniziare un nuovo percorso. Se non ci credi, chiedi a Timothy Dixon-Traylor, Recruiter/Talent Acquisition Specialist presso Integral Ad Science, laureato in teatro e con esperienza in Hotel e lavoro amministrativo.

Timothy ha imparato da solo per poter passare alla carriera in Risorse umane/Reclutamento vendite. Secondo lui, “Non ho seguito alcuna certificazione o corso per aumentare le mie competenze nel Recruiting. Sono curioso per natura, quindi ho fatto molte ricerche sulle migliori pratiche di reclutamento, ho imparato dai Thought Leader su LinkedIn/nelle aziende per cui ho lavorato e non ho paura di imparare dai miei singhiozzi. Ho ottenuto un lavoro part-time come coordinatore del reclutamento circa sei mesi dopo il college, e il resto si dice sia storia".

Su come i candidati senza esperienza di vendita possono distinguersi, Timothy afferma:

“Non lasciare mai che non avere una laurea ti allontani dal perseguire Sales come carriera. I venditori di maggior successo fanno la maggior parte, se non tutto, del loro apprendimento "sul lavoro". Qualità come l'essere guidati dai dati, la capacità di ascoltare, essere curiosi, tenaci e imparare costantemente sono caratteristiche che possiedono i venditori di maggior successo. Puoi anche imparare tramite programmi di formazione gratuiti o economici mentre impari le metodologie di vendita come Sandler, Challenger e Value Selling.

Evidenziare abilità come lavorare in ambienti frenetici, avere la capacità di imparare, essere organizzati e essere orientati agli obiettivi può aiutare ad attrarre talenti da tutti i ceti sociali".

Per quanto riguarda i responsabili delle assunzioni e i reclutatori, Timothy suggerisce: "Devono incoraggiare esplicitamente le persone senza laurea ed esperienza di vendita ad applicarsi ai loro ruoli. I dati mostrano che i gruppi sottorappresentati hanno meno probabilità di candidarsi a lavori per i quali non si qualificano al 100%. Pensa meno alle " capacità di vendita difficili " e più alle capacità di insegnamento".

2. Racconta la tua storia

In un mercato del lavoro affollato, la narrazione può essere la tua arma segreta. Tutti amano le storie, indipendentemente dall'età o dallo stato socio-economico. Le storie che coinvolgono e attraggono di solito hanno un tema comune: un protagonista o un eroe avvincente. L'eroe sa cosa vogliono; hanno obiettivi chiari e la volontà di battere tutte le probabilità. È per questo che ci piace e tifiamo per gli eroi nei film e nei libri.

Non è diverso per chi cerca lavoro. Lo storytelling è una parte importante del processo di candidatura. I candidati di successo diventano eroi che i responsabili delle assunzioni e i reclutatori amano, ricordano e per i quali fanno il tifo perché hanno usato lo storytelling nelle loro lettere di presentazione, CV e interviste.

Secondo il Direttore regionale delle vendite aziendali di DataRobot, Jenny Anderson, “CANDIDATI COMUNQUE, anche se non hai una laurea! Se ti viene chiesto se hai una laurea tramite l'ATS, supponi che sia una domanda a eliminazione diretta e prova a ottenere un referral. Ma il MIGLIORE consiglio che posso dare è di valutare il tuo curriculum. Abbiamo tutti sentito il detto: "Fatti e numeri raccontano, ma le storie vendono". Quindi, usa il tuo curriculum come scheda informativa, delineando le metriche del successo, quindi usa la tua lettera di presentazione e il profilo LinkedIn per raccontare la tua storia : perché tu, perché vendite, perché questo ruolo/azienda? Come hai aiutato, quanto, come lo hai fatto? Se sei audace, contatta il responsabile delle assunzioni usando il copione stellare di Samantha McKenna".

Su come i responsabili delle assunzioni possono attrarre candidati diversi, Jenny consiglia ai reclutatori di abbandonare il requisito di laurea. “Riduci la descrizione del tuo lavoro solo ai requisiti minimi. Aggiungi un disclaimer. Ecco cosa usiamo in DataRobot: ' In DataRobot, diamo valore a background diversi e comprendiamo che il divario di fiducia e la sindrome dell'impostore possono scoraggiare persone davvero fantastiche dall'applicare. Crediamo che "la crescita avvenga al di fuori della tua zona di comfort". Quindi, se sei intelligente, curioso ed emotivamente intelligente, non esitare a candidarti: ci piacerebbe avere tue notizie", aggiunge.

3. Impara a vendere invece di preoccuparti di non avere una laurea

Secondo dati recenti della Federal Reserve Bank di New York, il 41% dei neolaureati e il 33,8% di tutti i laureati sono sottoccupati perché svolgono lavori che non richiedono una laurea.

Prendendo spunto da questa statistica e considerando fattori come i prestiti agli studenti e la recessione del 2008, è difficile incolpare gli studenti per la ricerca di carriere redditizie che garantiranno una vita confortevole e ripagano i prestiti studenteschi pesanti. Inoltre, se le nostre lauree da sole garantiscono un lavoro, molti di noi non gireranno dai campi che abbiamo studiato all'università.

Ho visto un laureato in Statistica non lavorare mai con la sua laurea perché è uno scrittore freelance. Ho visto persone che lavorano in banche senza una laurea in contabilità. Ho visto persone lavorare nell'acquisizione di talenti o nel social media marketing senza lauree in nessuno dei due campi.

In più, guardami: sono laureato in Scienze Politiche e Pubblica Amministrazione, diventato scrittore e redattore di contenuti.

Cosa significa questo?

La tua specializzazione al college non è determinante per raggiungere il successo nella carriera o ottenere un lavoro redditizio. La vita non è sempre come ci si aspetta che sia e, a volte, le persone cambiano lavoro perché le cose non sono andate come previsto, i loro campi di studio non sono redditizi o perché hanno realizzato la loro vera passione dopo aver completato il corso di studi. E per alcuni, non pensano che i loro diplomi all'università valgano la pena.

“Le persone senza una laurea non dovrebbero preoccuparsi di come ciò influisca sulla loro capacità di entrare nelle vendite. Invece, dovrebbero imparare a vendere, concentrarsi sul successo e come farne una carriera. Un buon punto di partenza è Aspireship.com insieme a comunità come Thursdaynightsales.com. I responsabili delle assunzioni dovrebbero aprire i loro pool di candidati e rimuovere i requisiti di istruzione quando si tratta di assunzioni per le vendite. Capisci chi è qualcuno oggi e chi vuole diventare, non chi era. Cerca coloro che 'possono fare' invece di coloro che 'hanno fatto'", aggiunge Scott Leese, leader delle vendite e consulente.

4. Cambia il gioco!

Il mercato del lavoro diventa ogni giorno difficile e non sarà facile per i candidati a breve. I responsabili delle assunzioni e i reclutatori sono costantemente inondati di migliaia, se non milioni, di CV e lettere di presentazione. L'impiego di strategie specifiche può aiutarti a distinguerti dalla massa. L'Enterprise Sales Director di Turtl, James Crisp, afferma che avere una laurea non equivale a essere svantaggiati. Per quanto ne sa (almeno nel Regno Unito), non esiste un percorso universitario per le vendite. Automaticamente, tutti (laurea o meno) iniziano allo stesso livello.

Secondo lui, “il consiglio più importante che darei a chiunque (laurea o meno) è quello di costruire la propria presenza come persona in cerca di una carriera nel settore delle vendite. Fallo aggiornando il tuo profilo LinkedIn (su misura per raggiungere il tuo obiettivo), segui i leader delle vendite e contribuisci alla discussione. Stabilisci connessioni con gli altri, in particolare quelli con titoli di lavoro di livello senior".

“Smettila di provare a competere con lo screening del CV. Piuttosto, competi per l'attenzione del responsabile delle assunzioni. In questo modo si dimostrano caratteristiche che sono molto importanti per la vendita. Assicurati di connetterti, affermando prima di tutto la tua intenzione di imparare. Continua così e l'opportunità ti TROVA. Se vuoi andare oltre, documenta questo viaggio tramite LinkedIn! Fai conoscere agli altri il tuo successo, i tuoi fallimenti e il tuo apprendimento!” Aggiunge Giacomo.

Per quanto riguarda gli annunci di lavoro, sono la prima presentazione di un candidato a un'azienda. Più che mai, i reclutatori devono promuovere la diversità e l'inclusione sul posto di lavoro e non c'è posto migliore per iniziare che il processo di reclutamento in cui le comunicazioni dovrebbero essere inclusive e imparziali. Gli annunci di lavoro e la messaggistica del datore di lavoro dovrebbero far sì che i candidati qualificati di tutti i ceti sociali si sentano invitati a presentare domanda presso la tua azienda.

James è chiaramente favorevole a questo quando aggiunge che "i reclutatori dovrebbero smettere di chiedere una laurea o un equivalente richiesto: ti stai perdendo i 'diamanti grezzi' o 'scrapper'".

5. Fai "domande stupide"

Molte persone temono che fare domande possa far sì che altre persone li percepiscano come meno abili o qualificati dei loro colleghi. C'è quella vocina che sussurra nelle loro teste: "Se faccio troppe domande, forse, la gente penserà che non so cosa sto facendo o si chiederà perché sono stato assunto in primo luogo".

Ad esempio, Dan Mian non aveva precedenti esperienze di vendita e ora gestisce oltre 30 persone come Marketing Manager presso una delle principali società di telecomunicazioni del Regno Unito, BT.

Secondo Dan, un candidato che cerca di lavorare nelle vendite senza una laurea dovrebbe possedere le seguenti caratteristiche:

Allo stesso modo, “è difficile battere i candidati tradizionali se giochi allo stesso gioco che stanno giocando loro. Diventare creativi, trovare nuovi modi per mostrare il tuo valore e fare rete può cambiare il gioco! ha aggiunto Austin Belcak, career coach e fondatore di Cultivated Culture.

6. Attira l'attenzione del responsabile delle assunzioni!

I migliori candidati sono come grandi venditori. Come i venditori che identificano i punti deboli del loro potenziale cliente e si concentrano su come i loro prodotti possono migliorare la vita del cliente, i candidati possono distinguersi da un mare di domande identificando i problemi del loro responsabile delle assunzioni e trovando soluzioni per attirare la loro attenzione.

Sono lontani i giorni in cui i candidati si candidavano tramite bacheche di lavoro o portali di reclutamento e attendevano i passaggi successivi del processo di assunzione. I migliori candidati sanno che fare qualcosa di "non convenzionale" è la soluzione migliore per ottenere i lavori che desiderano.

Vuoi ascoltare la storia reale di qualcuno che ha ottenuto un ruolo di vendita con questo metodo? Sei solo fortunato a vedere come Mackenzie Finch ha ottenuto un ruolo SDR in Paid attirando l'attenzione di Roger Figueiredo e dell'intero team SDR.

7. Va bene non sapere tutto

Leslie Venetz, Head of Sales presso Procurement Leaders, afferma che nessun lavoro di vendita, per non parlare di un lavoro di vendita di livello base, dovrebbe richiedere una laurea per due motivi chiave:

Motivo 1: le competenze trasversali sono estremamente rilevanti per una carriera di successo nelle vendite rispetto alle competenze difficili. Il college non garantisce l'istruzione nelle competenze trasversali. I diplomi universitari tendono a concentrarsi su competenze e conoscenze che possono essere insegnate. Assunzione in base al potenziale di un dipendente, non all'accesso all'istruzione superiore.

Motivo 2: volevo assumere venditori che capissero cosa significa intraprendere un grande compito e portarlo a termine. Mi sono reso conto a metà degli anni '20 che una laurea non era ciò che apprezzavo nel processo di assunzione. Volevo assumere persone che sapessero come bilanciare più priorità, fare scelte difficili e cogliere il valore del duro lavoro. Non vedevo l'ora di assumere persone che avessero avuto esperienza vissuta, non esperienza universitaria.

Come Dan Mian, Leslie vuole che i venditori senza un diploma universitario facciano domande . “Sentirai una quantità quasi incomprensibile di acronimi e gergo quando otterrai il tuo primo concerto di vendita. È facile pensare che gli altri sappiano cosa significano e tu sei quello strano. Non sei.

Se non ti senti a tuo agio nel chiedere ad alta voce, scrivi tutto il gergo e gli acronimi. Vai a casa per cercare cosa significano in modo da poterti concentrare sulle cose importanti piuttosto che essere distratto da domande in sospeso. Va bene non sapere tutto fintanto che prendi l'iniziativa per colmare le tue lacune nella conoscenza”, aggiunge.

Su cosa pensa che i responsabili delle assunzioni possano fare per incoraggiare i candidati di ogni estrazione a candidarsi, Leslie suggerisce tre tendenze importanti:

• I bravi venditori capiscono gli acquirenti e come ascoltare e prendersi cura dei potenziali clienti. La conoscenza del prodotto può essere insegnata, la conoscenza del settore può essere acquisita e l'acume dello stack tecnologico può essere addestrato. Imprenditorialità, curiosità, narrazione o desiderio di aiutare sono abilità che non possono essere insegnate facilmente: dovrebbero essere abilità obbligatorie negli annunci di lavoro.
• Rimuovere la lingua di genere dagli annunci di lavoro. La rimozione del linguaggio di genere aumenta il pool di candidati e attrae dipendenti che potrebbero non considerarsi cacciatori aggressivi o ninja delle vendite. PS Leslie sconsiglia di usare analogie sportive.
• Incoraggiare i candidati a candidarsi anche se non soddisfano tutti i criteri. I dati hanno mostrato che le donne si candidano al lavoro solo quando soddisfano il 100% dei requisiti, mentre gli uomini si candidano dopo aver soddisfatto solo il 60% di essi. Incoraggiare apertamente i candidati a candidarsi per lavori per i quali non sono qualificati al 100% è un passo importante.

Infine, Leslie suggerisce che i responsabili delle assunzioni abbassino la barriera di accesso alla professione di venditore. Le pratiche di assunzione e gli annunci di lavoro devono riflettere il risultato desiderato se l'obiettivo è attrarre talenti diversi che vendono con integrità.

“I migliori venditori sono intelligenti, ma non sempre hanno un'istruzione universitaria. I migliori venditori sono curiosi e premurosi, ma potrebbe essere necessario insegnare come utilizzare il tuo stack tecnologico. Il tuo prossimo, miglior venditore potrebbe avere esattamente zero precedenti esperienze di vendita. Assumiamo per la professione che vogliamo diventare, non quella che eravamo”.

Pensieri finali

Le vendite possono intimidire, soprattutto per i candidati senza un'istruzione formale. Fortunatamente per te, questi suggerimenti degli esperti servono come tabella di marcia per i candidati, in particolare quelli che si candidano per ruoli di vendita di livello base.

Punti chiave per i venditori che cercano un lavoro nelle vendite senza una laurea

• Va bene fare domande, anche se suonano stupide. Scommettiamo che la curiosità non ucciderà il tuo gatto qui!?
• Smettila di preoccuparti di non avere una laurea. Sii intenzionale riguardo ai tuoi obiettivi, impara dai leader delle vendite, sfrutta LinkedIn e contribuisci alle discussioni sulle vendite per attirare l'attenzione.
• Converti il ​​tuo "svantaggio" in un vantaggio mostrando valore.
• Fare domanda in modo tradizionale riduce le possibilità di essere assunti. Progetta una strategia "notami" ed esci dalla tua zona di comfort per battere altri candidati qualificati.

Wuraola Ademola-Shanu

Wuraola è uno scrittore di contenuti ed editore. Oltre a scrivere, Wuraola è appassionata di Employer Branding, ESG e sviluppo professionale.