15 migliori podcast di vendita che ogni venditore dovrebbe ascoltare nel 2022

Sujan Patel

• 1 dicembre 2021

C'è un podcast là fuori praticamente per ogni argomento o interesse e le vendite non fanno eccezione.

I podcast offrono un ottimo modo per trasformare i tuoi tempi di inattività in un'opportunità di sviluppo professionale, ma con una stima di 850.000 podcast e oltre 30 milioni di episodi, può essere difficile capire quali valgono il tuo tempo.

Per aiutare a ridurre il rumore, ecco i 15 migliori podcast di vendita che meritano un posto nella tua lista di ascolto:

1. Salsa di vendita

Secondo Sales Gravy, il suo podcast detiene il titolo di "Podcast di vendita più scaricato al mondo", quindi non dovrebbe sorprendere che sia entrato nella nostra lista.

Il podcast è ospitato da Jeb Blount, l'autore di People Buy You e un esperto di vendite riconosciuto a livello internazionale. Alcuni degli argomenti trattati da Jeb includono come utilizzare i messaggi di testo nel processo di gestione e come vincere la paura del rifiuto.

Episodi consigliati

• Perché fai schifo alla prospezione e cosa fare al riguardo
• 4 Principi di conversazioni di vendita efficaci
• La scoperta e l'arte della chiusura

2. Podcast di abilitazione alle vendite (precedentemente accelera!)

Ospitato da Andy Paul, il podcast di RingDNA Sales Enablement presenta interviste e conversazioni con i principali leader delle vendite B2B che forniscono approfondimenti ponderati sulle competenze e le tecnologie necessarie per avere successo nel moderno ambiente di vendita.

Andy Paul è l'autore di due libri pluripremiati sulle vendite e ha esperienza di consulenza con alcune delle aziende leader a livello mondiale. Porta la sua competenza ed esperienza sul tavolo in questo podcast prezioso e informativo, di cui ospiti recenti includono Kevin Davis, Tyler Lessard e Mike Weinberg.

Episodi consigliati

• La scienza del successo, con Eric Barker
• Sviluppa le abitudini che possono cambiare la tua vita. Con Marshall Goldsmith
• Vendita e marketing: un nuovo approccio, con Kimberlee Slavik

3. SaaStr

Come puoi facilmente intuire dal nome, SaaStr è tutto incentrato su SaaS. Il podcast copre suggerimenti e approfondimenti che i professionisti SaaS possono utilizzare per accelerare la loro crescita in questo spazio competitivo e, sebbene non si tratti esclusivamente di vendite, vale la pena ascoltarlo da qualsiasi venditore nello spazio SaaS.

Episodi consigliati

• Aaron Levie di Box sulle 3 fasi del ridimensionamento aziendale, perché la maggior parte del software aziendale è "stupido" e il futuro del software aziendale con intelligenza artificiale
• Ridimensionamento da un'azienda da 50 a 500 persone con Mark Geene, CEO di Cloud Elements
• Perché le migliori aziende SaaS sono guidate dai fondatori e portano Adobe da $ 40 milioni a $ 1 miliardo con Russell Fujioka, presidente degli Stati Uniti @ Xero

4. Fallo accadere il lunedì

Make it Happen Mondays è un podcast di vendita ospitato da John Barrows, un formatore di vendita B2B e fondatore di JBarrows Consulting. Ogni lunedì, John fornisce suggerimenti che i venditori possono utilizzare per migliorare in modo quantificabile le proprie capacità di vendita, spesso attraverso conversazioni con altri importanti esperti e professionisti B2B.

Argomenti recenti includono come utilizzare la personalizzazione su larga scala, il percorso imprenditoriale e come utilizzare l'umorismo nel processo di vendita.

Episodi consigliati

• Abilità di interrogatorio
• Mentalità di un DSP ospitato da Morgan
• Trattative e appalti con Mark Raffan the Negotiations Ninja

5. Lo spettacolo di James Altucher

Come SaaStr, il James Altucher Show non si limita agli argomenti di vendita, ma quasi tutto ciò che copre si applica alle vendite in un modo o nell'altro.

Nello spettacolo, James Altucher, un gestore di hedge fund e imprenditore che ha fondato oltre 20 società diverse, intervista leader in campi diversi come la commedia, la fisica e gli affari.

Gli episodi recenti hanno trattato come leggere le persone, come essere più persuasivi e le migliori strategie di negoziazione.

Episodi consigliati

• Robert Cialdini: 7 tecniche per influenzare chiunque di qualsiasi cosa
• Ryan Holiday: la concorrenza è per i perdenti: inventa la tua categoria
• Jen Sincero: Sei un tosto a fare soldi

6. Lo spettacolo di Tim Ferriss

Come il James Altucher Show, il Tim Ferriss Show – che è stato valutato come il podcast aziendale n. 1 tra tutti i podcast Apple ed è stato selezionato come il miglior podcast aziendale dai lettori di Fortune's Term Sheet – copre un'ampia varietà di argomenti.

L'ospite dello spettacolo, Tim Ferriss, è un imprenditore e il noto autore di diversi libri, tra cui The 4-Hour Workweek . Gli ospiti del passato hanno incluso la dottoressa Jane Goodall, Maria Sharapova e Malcom Gladwell e, sebbene gli argomenti non siano esclusivi delle vendite o degli affari, c'è ancora molto da guadagnare per i professionisti in questi campi.

Episodi consigliati

• Jamie Foxx su routine di allenamento, abitudini di successo e storie di Hollywood non raccontate
• Tony Robbins – Sul risultato contro l'adempimento
• Jocko Willink sulla disciplina, la leadership e il superamento dei dubbi

7. Spettacolo di crescita B2B

B2B Growth Show è un podcast destinato ai marketer e a coloro che sono coinvolti nello spazio B2B, con nuovi episodi pubblicati più volte alla settimana.

Sebbene si autodescriva come un podcast per i marketer, molti dei suoi episodi sono incentrati sulle vendite. Solo nell'ultimo mese, gli episodi hanno discusso di come mettere le persone al primo posto nel processo di vendita, come accelerare le vendite con onestà e come far collaborare le vendite e il marketing per guidare la crescita.

Episodi consigliati

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School con Rex Biberston, Randy Riemersma e Ken Lundin
• Sfruttare le relazioni per crescere da $ 0 a $ 32 milioni in soli 3 anni con Rachel Wexler
• Perché potresti perdere il 50% degli acquirenti B2B con Jenny Stanley

8. Conversazioni con donne in vendita

Conversations with Women In Sales è un podcast importante che parla delle esperienze di una fascia demografica sottorappresentata nelle vendite: le donne.

Lo spettacolo è stato originariamente condotto da Barb Giamanco; dalla sua scomparsa nel maggio 2020, lo spettacolo è stato condotto da Lori Richardson, con tutti gli episodi dedicati a Barb. Gli ospiti dello show sono tutte donne e gli argomenti hanno incluso l'insegnamento delle vendite a livello universitario, la salute mentale nelle vendite e come guidare attraverso la costruzione della comunità.

Episodi consigliati

• Trasformare le relazioni in entrate con Christine Zmuda
• Vendo con fiducia con Lauren Bailey
• Quando le opportunità di vendita non vanno come previsto con Mary Lombardo

9. Il tuo podcast MBA di vendita

Your Sales MBA Podcast è ospitato da Jeff Hoffman e CeCe Aparo e fornisce informazioni approfondite su come affrontare situazioni di vendita molto specifiche.

Ad esempio, la coppia ha discusso di come vendere a un acquirente nervoso, come gestire le mancate presentazioni, come recuperare i contratti più velocemente e come prevenire l'abbandono dei clienti.

Episodi consigliati

• Pitch Perfect: come creare e fornire una presentazione che funzioni.
• Ghost Story: Perché i miei potenziali clienti mi ignorano?
• Sei il mio campione? Trovare il tuo campione e concludere l'affare

10. L'evangelista di vendita

The Sales Evangelist è un podcast incentrato sul fornire agli addetti alle vendite i suggerimenti chiari e la formazione necessari per aumentare le proprie entrate e raggiungere il loro pieno potenziale.

L'ospite, Donald Kelly, parla della propria esperienza. Originariamente iniziando come rappresentante di vendita poco efficiente e poco addestrato, Kelly alla fine ha ricevuto la formazione di cui aveva bisogno per avere successo nel suo ruolo.

Lo spettacolo consiste in gran parte di interviste con esperti di vendita e imprenditori, tra cui Jeffrey Gitomer, Bob Burg e Jill Konrath. Argomenti recenti hanno incluso come massimizzare la produttività mentre si lavora in remoto, i motivi per cui molti rappresentanti di vendita non raggiungono i loro obiettivi e perché la posta diretta è la nuova posta elettronica.

Episodi consigliati

• L'arte e la scienza di lanciare qualsiasi cosa a chiunque!
• Jeffrey Gitomer – Stabilire obiettivi e sviluppare una mentalità di vendita
• Non essere troppo disperato

11. Il fattore di fallimento

Per la maggior parte delle persone, il fallimento è una cosa spaventosa: rappresenta la fine della strada, una debolezza personale o qualche altro ostacolo che non possono superare.

Ma come sottolinea la conduttrice Megan Bruneau, il fallimento non è qualcosa da temere. Spesso è il catalizzatore del vero successo.

Questo podcast esamina più da vicino le storie di fallimenti e come alla fine hanno portato al successo. È uno spettacolo unico che aiuta gli ascoltatori a praticare l'arte di trovare valore in cose che sembrano intrinsecamente negative – certamente una grande abilità da sviluppare per i venditori.

Episodi consigliati

• Mark Sisson sull'assunzione di rischi, la resilienza e il fallimento che gli è costato $ 1 milione
• Come il fallimento mi ha aiutato a "prosperare": Gunnar Lovelace di Thrive Market
• Il CEO di Bleacher Report on Founding With Friends & Big Egos

12. Hacker delle vendite

Sales Hacker è un podcast settimanale che offre suggerimenti e approfondimenti di vendita attuabili ogni martedì. È in esecuzione da aprile 2018 e ad oggi ha rilasciato oltre 130 episodi.

Il podcast si concentra specificamente sullo spazio B2B e in genere presenta interviste con ospiti che hanno esperienza nell'area. Molti degli episodi condividono le storie di imprenditori e venditori di successo, nonché i consigli che hanno da offrire agli ascoltatori.

Episodi consigliati

• Come passare dalla vendita di funzionalità alla vendita di gap con Keenan
• I fondamenti della vendita Challenger con l'autore Challenger, Brent Adamson
• Dal vicepresidente vendite al collaboratore individuale: apprendimenti ed esperienze con Ryan Lallier

13. Vendi o muori

Sell ​​Or Die è ospitato da Jeffrey Gitomer – menzionato in precedenza in questo elenco – e Jennifer Gluckow. Gli episodi consistono in discorsi di Jeffrey e Jennifer, nonché interviste con leader nelle sfere degli affari e delle vendite.

Gli argomenti recenti includono come la paura può influenzare la tua attività, come trasformare le connessioni virtuali in clienti paganti e la chiave per gestire un webinar di successo.

Episodi consigliati

• Le tue email fredde devono essere migliori. Jason Bay è qui per aiutarti
• Il potere di vendita della tua storia con Celinne Da Costa
• Vendite predittive: smetti di giocare d'azzardo con il tuo futuro

14. Lo spettacolo di Ziglar

Lo Ziglar Show si concentra sullo sviluppo professionale in generale, sebbene molti episodi coprano in particolare le vendite.

Lo spettacolo è condotto da Kevin Miller, che seleziona il cervello dei leader aziendali su argomenti diversi come le vendite, lo sviluppo del business e persino la fede.

Ha un punteggio elevato e ha oltre 800 episodi, quindi c'è molto da approfondire se ti ritrovi a trarne valore.

Gli episodi recenti includono "La strategia dell'ottimismo", "Cosa minaccia di più la tua gioia? con Janie Seltzer" e "Come capire cosa vuoi veramente".

Episodi consigliati

• In che modo hobby e amici possono aiutarti a evitare il burnout – Abitudini con Carey Nieuwhof
• La tua situazione attuale è il risultato delle tue scelte personali?
• Ben Hardy – Perché la forza di volontà non funziona

15. Nell'Arena

Infine, In The Arena - da non confondere con l'omonimo podcast del governo - è un podcast di vendita condotto da Anthony Iannarino.

Sebbene l'ultimo episodio del podcast sia stato rilasciato a settembre 2019, ci sono ancora molti fantastici episodi da sistemare. Gli ex ospiti hanno incluso nomi importanti come Seth Godin e Mike Weinberg. Alcuni episodi sono interviste, mentre altri consistono interamente nei pensieri personali di Ian.

Episodi consigliati

• Mike Weinberg semplifica la gestione delle vendite
• La mentalità delle vendite di un venditore di alto livello, con Lee Bartlett
• Tiffani Bova sull'ottimizzazione delle vendite, il percorso dell'acquirente e l'espansione in nuovi mercati

Ascoltare i podcast è un ottimo modo per far lavorare l'apprendimento nelle tue attività di routine. Prova questi 15 podcast di vendita se stai cercando di migliorare il tuo gioco di vendite nel 2022.