I 20 migliori strumenti di produttività delle vendite per il 2022
Pubblicato: 2022-04-18
I rappresentanti di vendita trascorrono solo il 34% circa del loro tempo a vendere effettivamente. Più della metà del loro tempo è dedicato all'esecuzione di attività che possono essere facilmente automatizzate con strumenti di produttività delle vendite, come la scrittura di e-mail, l'immissione di dati, la pianificazione e la ricerca di potenziali clienti.
Ecco i 20 migliori strumenti di produttività delle vendite per il 2022: lascia che il tuo team di vendita si concentri su ciò che sa fare meglio: vendere.
Strumenti di produttività delle vendite per la condivisione e la gestione dei contenuti
Ecco i primi cinque strumenti di produttività delle vendite di gestione e condivisione dei contenuti per il 2021:
1. Bit
Bit è uno dei migliori strumenti di produttività delle vendite per la collaborazione. Aiuta i team a creare proposte di vendita e materiali rivolti ai clienti in uno spazio di lavoro condiviso e collaborativo. Bit ti invia notifiche ogni volta che un potenziale cliente o un cliente attuale visualizza quei materiali e condivide metriche di coinvolgimento come quanto tempo ha dedicato alla tua proposta di vendita.
2. DocSend
Progettato per i team di vendita, DocSend è uno strumento di produttività delle vendite che fornisce l'accesso a una libreria di contenuti su richiesta. È una soluzione centralizzata per la gestione dei contenuti con strumenti di monitoraggio e presentazione per aiutarti a interagire con i clienti in modo più efficiente. DocSend aiuta il tuo team di vendita a scegliere il momento e il modo giusti per avviare una conversazione con i migliori potenziali clienti.
3. Guru
Guru fornisce al tuo team di vendita l'accesso a contenuti e informazioni di marketing su richiesta, consentendo a ciascuna organizzazione di personalizzare la propria base di conoscenze per ottimizzare le prestazioni per le proprie esigenze specifiche. Questo strumento di produttività delle vendite eccelle nel fornire al tuo team le conoscenze e le risorse pertinenti di cui potrebbe aver bisogno durante il processo di vendita.
4. Prezi
Prezi è una vera alternativa ai potenti strumenti di presentazione come PowerPoint. La sua versione business (Prezi Business) include funzionalità di collaborazione extra per aiutare il tuo team di vendita a raggiungere il proprio pubblico su più canali e dispositivi. Consente inoltre una personalizzazione quasi illimitata e consente l'accesso alle analisi delle classifiche in tempo reale per monitorare le tue prestazioni.
5. Vigneto
Vidyard è lo strumento di produttività delle vendite da utilizzare quando desideri aggiungere contenuti video ai tuoi processi di vendita. Dall'aggiunta di video alle tue pagine di destinazione all'incorporamento nelle tue email, i team di vendita non possono ignorare la pubblicità video. Vidyard semplifica il processo e offre al tuo team un vantaggio quando si tratta di trasformare i potenziali clienti in lead.
Strumenti di Customer Relationship Management (CRM) per aumentare la produttività delle vendite
Ecco i primi cinque strumenti CRM per aumentare la produttività delle vendite per il 2022:
1. CRM agile
Agile è un potente strumento di produttività delle vendite per le piccole imprese che lottano per creare processi di vendita e marketing. E Agile CRM si integra con piattaforme e-mail, canali di social media, software per il servizio clienti e molti altri strumenti già utilizzati dalla maggior parte delle organizzazioni. Le soluzioni di Agile spaziano dall'automazione delle vendite e del marketing all'ottimizzazione della gestione dei progetti.
2. HubSpot CRM
Il team di HubSpot ha creato il proprio CRM in modo che fosse intuitivo, automatico e il più intuitivo possibile. È ampiamente conosciuto come uno dei migliori CRM per le piccole imprese, ma offre anche funzionalità aggiuntive per le grandi imprese. HubSpot offre molte integrazioni e si occupa di attività umili come la registrazione di chiamate ed e-mail e la gestione dei dati di vendita.
3. Pipedrive
Pipedrive è una piattaforma CRM quasi perfetta per i piccoli team di vendita con il suo approccio basato sulle attività e l'interfaccia intuitiva. Il CRM rende facile visualizzare l'intera pipeline di vendita e vedere i migliori corsi d'azione per portare avanti i tuoi contatti. Pipedrive offre molte personalizzazioni e si integra perfettamente con altri strumenti di produttività delle vendite.
4. Salesflare
Salesflare è progettato per i team di vendita di piccole aziende B2B che non hanno il tempo di inserire tutto manualmente. Compila e organizza automaticamente i dati sincronizzandosi con i tuoi social media, telefono, calendario, ecc. E l'integrazione e-mail del CRM non ha rivali. Il valore di Salesflare sta nella sua semplicità di automazione.
5. Zoho
Zoho è uno dei CRM più convenienti, ma ciò non significa che manchi di grandi funzionalità. Offre soluzioni per l'email marketing e la generazione di lead. L'interfaccia utente semplice e intuitiva lo rende facile da usare per qualsiasi team di vendita e Zoho si integra con le app di produttività delle vendite più utilizzate, tra cui QuickBooks, Mailshake, Google Apps e Microsoft Office.
Strumenti di produttività delle vendite per la prospezione e la generazione di lead
Ecco i primi cinque strumenti di produttività delle vendite di prospecting e lead generation per il 2022:
1. DataFox
DataFox utilizza l'apprendimento automatico per ordinare tra più origini dati per trovare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di rispondere ai tuoi sforzi di vendita. Aiuta i team di vendita a velocizzare le loro pipeline e stabilire connessioni significative con i clienti giusti. DataFox aiuta a ridurre il tempo speso e le risorse sui potenziali clienti che è improbabile che si trasformino in lead.
2. Deriva
Drift collega l'e-mail e la chat in loco, consentendo ai tuoi rappresentanti di vendita di inviare messaggi su più piattaforme: inizia a parlare con un potenziale cliente tramite e-mail e continua la conversazione sul tuo sito web. Questo strumento di produttività delle vendite utilizza anche i chatbot per qualificare i potenziali clienti e indirizzarli al tuo team di vendita. Le integrazioni di Drift semplificano la sincronizzazione dei lead tra più piattaforme.
3. Growbot
Growbots aiuta i team di vendita a creare profili clienti e trova automaticamente potenziali clienti che potrebbero essere interessati al tuo prodotto. È intuitivo da usare, altamente personalizzabile e, dopo aver generato lead caldi, consente al tuo team di vendita di automatizzare ed eseguire facilmente campagne e-mail per aiutare a concludere l'affare.
4. Alimentatore di piombo
Leadfeeder è specializzato nella ricerca di aziende che interagiscono positivamente con i tuoi contenuti. Analizza il traffico web per trovare quali aziende mostrano più interesse per il tuo marchio e quali prodotti sono più rilevanti per loro. I team di vendita possono utilizzare queste informazioni per interagire con i potenziali clienti utilizzando il tono giusto.
5. Affinatore
Refiner aiuta le aziende SaaS B2B a qualificare i lead in modo che i loro team di vendita non perdano tempo e risorse con lead scadenti e non perdano opportunità migliori. Ciò fornisce al tuo team informazioni dettagliate su quali punti su cui concentrarsi, quando è il momento migliore per contattarli e come affrontarli per rendere la conversazione più pertinente.
I migliori strumenti di produttività delle vendite per il coinvolgimento delle vendite
Ecco i primi cinque strumenti di coinvolgimento delle vendite per aumentare la produttività delle vendite per il 2022:
1. Accelera l'accento
Accent Accelerate offre al tuo team di vendita una visione completa di ogni situazione di vendita, consentendo loro di prendere le decisioni giuste. Fornisce approfondimenti sulle attività di vendita e sul comportamento dei clienti, essenziali per ottenere tassi di conversione elevati. La piattaforma aiuta i rappresentanti di vendita a dare priorità alle opportunità più preziose attraverso l'analisi dei dati e strumenti di monitoraggio in tempo reale.
2. Uccelli sanguinari
Lo scopo di Bloobirds è aiutare a ridurre o eliminare le attività amministrative del tuo team di vendita e rendere più intuitivo ottenere lead attraverso la pipeline di vendita. Raccoglie inoltre automaticamente informazioni dettagliate in modo che i membri del team non debbano compilare manualmente il tuo CRM. La piattaforma è estremamente intuitiva ed è un prezioso strumento di produttività delle vendite per i team di vendita e prospezione.
3. Punto alto
Attraverso l'apprendimento automatico, Highspot aiuta i team di vendita a gestire e fornire contenuti per ogni scenario di coinvolgimento. Offre moduli di formazione per i tuoi rappresentanti di vendita e li aiuta a implementare nuove tecniche per offrire contenuti più pertinenti. Highspot fornisce anche dati in tempo reale sui tuoi potenziali clienti e lead integrandosi con il tuo CRM.
4. Klyck
Klyck aiuta il tuo team di vendita a creare presentazioni interattive per fornire contenuti più accattivanti ai tuoi potenziali clienti: la qualità dei tuoi contenuti influisce sul loro comportamento di acquisto, ma anche il modo in cui li offri. Viene inoltre fornito con opzioni di ricerca avanzate in modo che il tuo team di vendita possa trovare rapidamente i contenuti più pertinenti.
5. Mailshake
Mailshake è una potente piattaforma di coinvolgimento delle vendite che consente al tuo team di vendita di inviare e-mail fredde, interagire con potenziali clienti tramite i social media e al telefono e creare sequenze all-in-one da un'unica dashboard. Ti aiuta a scalare la portata della tua posta elettronica attraverso l'automazione e fa risparmiare tempo al tuo team di vendita con il suo combinatore telefonico integrato.
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