L'elenco completo degli strumenti di prospezione delle vendite

Sujan Patel

• 5 dicembre 2021

Stai cercando di potenziare il tuo team di vendita? Vuoi lead più qualificati, dati migliori e la possibilità di potenziare i tuoi rappresentanti con strumenti di prospezione di vendita che li aiutino a lavorare in modo più rapido ed efficiente e , soprattutto, li aiutino a incrementare le vendite?

L'elenco completo degli strumenti di prospezione di vendita di seguito include tutto il necessario per fare proprio questo : dallo snellimento e miglioramento della prospezione stessa, all'effettuare telefonate più efficaci, all'invio di e-mail migliori e all'utilizzo della tecnologia AI che consente di risparmiare tempo per automatizzare il processo di coinvolgimento con i potenziali clienti su questioni di routine 24 ore su 24.

Strumenti di sensibilizzazione e-mail

Mailshake

Sito web: mailshake.com
Prezzo: $ 59 per utente, al mese (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Saremmo negligenti se non ci includessimo in questo elenco, quindi per riassumere ciò che facciamo: Mailshake è una soluzione semplice per semplificare l'invio di e-mail fredde e ottenere risultati migliori in base al rendimento delle tue campagne.

Puoi scegliere di utilizzare i nostri modelli collaudati o scriverne di tuoi, personalizzare le email al volo o rispondere ad alcune semplici domande e noi genereremo un'email personalizzata per ciascuna delle tue campagne.

Puoi anche monitorare i clic e le risposte e pianificare i follow-up da inviare automaticamente agli intervistati che non rispondono.

Dettagli di contatto arricchiti

Più conosci un potenziale cliente, migliore sarà la tua posizione per adottare metodi di vendita relazionale e più successo avrai nel coltivare e chiudere le vendite. Ecco una selezione di alcuni dei migliori strumenti disponibili in questo momento per automatizzare il processo di raccolta delle informazioni sui potenziali clienti e arricchire i dettagli di contatto.

Voilà Norbert arricchire

Sito web: voilanorbert.com/enrich
Prezzo: $ 0,04/e-mail fino a 2.000, $ 0,02/e-mail fino a 50.000, $ 0,015/e-mail oltre (dettagli)
Opzione gratuita 1: nessuna

Voila Norbert è noto per il suo strumento di ricerca e-mail (che è stato valutato come il più completo e accurato di tutti gli strumenti di ricerca e-mail sul mercato da Ahrefs), ma ha un altro strumento di cui la maggior parte delle persone non è a conoscenza; arricchimento. Se hai già un indirizzo e-mail, Voila Norbert “può recuperare il titolo di lavoro attuale, il datore di lavoro, la posizione e i social network della persona dietro l'e-mail che stai verificando. Nessun account, nessun pagamento ricorrente, nessuna stronzata.

AeroLeads

Sito web: aeroleads.com
Prezzo: $ 49 – $ 499 al mese (prezzi su misura offerti ai clienti aziendali) (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita con 10 crediti gratuiti

AeroLeads semplifica la ricerca B2B in modo che i rappresentanti di vendita possano dedicare più tempo alla vendita. Lo fa trovando i dettagli aziendali di individui e aziende in qualsiasi luogo e settore, che puoi esportare nel tuo software di marketing e CRM con un solo clic.

Chiuso

Sito web: cloze.com
Prezzo: $ 13,33 per utente, al mese, se fatturato annualmente, o $ 19,99 se fatturato mensilmente (dettagli)
Opzione gratuita: Smart Inbox e Contact Manager disponibili gratuitamente. 14 giorni di prova gratuita per i piani a pagamento

Cloze è come un assistente personale per le tue relazioni professionali che ti suggerisce sempre al momento giusto e ricorda ciò che non fai. Estrae dalle tue app per creare automaticamente una visualizzazione di ogni persona e azienda - tutti i loro dettagli di contatto e la cronologia completa - ogni e-mail avanti e indietro, le tue telefonate insieme, riunioni, note, file, social e messaggi.

È tutto organizzato per te, senza alcun lavoro impegnativo.

Con tutto in un unico posto, Cloze usa l'IA per capire chi è importante e tenerlo in primo piano, e ti ricorderà persino di contattare un contatto e aggiornare una relazione in via di estinzione.

DiscoverOrg

Sito web: discoverorg.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: dati disponibili limitati (dettagli)

DiscoverOrg è una pluripremiata piattaforma di intelligence predittiva delle vendite che semplifica la previsione, la definizione delle priorità e il monitoraggio dei potenziali clienti target e la conduzione di ricerche approfondite sui potenziali clienti, in modo da poter trovare più lead, creare più pipeline e concludere più accordi.

Offre numeri di telefono con chiamata diretta, indirizzi e-mail verificati, avvisi di "trigger" di vendita, un'estensione Chrome di prim'ordine e altro ancora. Meglio ancora, i loro dati vengono verificati ogni 60 giorni da un team di ricerca umana e garantiti per essere accurati al 95%.

Pieno contatto

Sito web: fullcontact.com
Prezzo: $ 99 – $ 499 al mese (disponibili opzioni aziendali su misura) (dettagli)
Opzione gratuita: account ad accesso limitato gratuiti disponibili sia per utenti standard che per sviluppatori

FullContact migliora le prospettive di vendita trasformando un'e-mail, un indirizzo social o un numero di telefono in un profilo completo di persona o azienda che puoi utilizzare per stabilire le priorità e personalizzare il tuo raggio d'azione.

La piattaforma è configurata in modo che gli utenti possano integrare facilmente l'API con la propria piattaforma CRM, di vendita, di marketing o di posta elettronica e migliorarla con profili social, affinità e dati demografici. Gli utenti possono anche creare potenziali clienti simili che li aiuteranno a comprendere i loro clienti di maggior valore e scoprire ulteriori potenziali clienti da un database globale di aziende e persone.

Calcio di fuoco

Sito web: kickfire.com
Prezzo: plug-in Chrome gratuito (dettagli)

KickFire Prospector promette di ridurre il tempo che il tuo team di vendita dedica alla ricerca, aumentare la quantità di account qualificati nella pipeline di vendita e massimizzare la produttività. Offre anche un'estensione del browser progettata per trovare lead, ottenere informazioni di contatto verificate e inserire nuovi account nel tuo CRM, il tutto senza dover lasciare un sito web. KickFire offre anche informazioni sugli indirizzi IP e dati firmografici B2B che ti consentono di tradurre gli indirizzi IP alle aziende, identificare visitatori Web anonimi e integrare i dati dell'account nel tuo stack tecnologico, il tutto in base all'indirizzo IP dell'azienda

Leadspace

Sito web: leadspace.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Leadspace B2B Audience Management Platform fornisce alle vendite e al marketing dati e intelligence aggiornati e altamente accurati a livello di account e individuale per trovare, coinvolgere e convertire i loro clienti ideali, con integrazioni chiavi in ​​mano nei principali CRM, incluso Salesforce.

L'arricchimento dei dati in tempo reale di Leadspace garantisce alle vendite tutte le informazioni di cui hanno bisogno per sapere con chi interagire, come coinvolgerli e quando contattarli, attingendo da oltre 40 fonti di dati di terze parti per aggiungere oltre 100 campi di dati accurati e aggiornati a ciascun contatto/lead/account. I dati di Leadspace vanno ben oltre i campi generici come il titolo di lavoro o il nome dell'azienda, per includere informazioni altamente fruibili come le tecnologie installate, l'anzianità, la responsabilità del lavoro e i dati sulle intenzioni. La corrispondenza lead-to-account di Leadspace consente un instradamento efficiente dei lead e un marketing basato sull'account, con funzionalità di corrispondenza a livello di sito che fanno un ulteriore passo avanti fornendo una visibilità completa sugli account "genitori" - mentre il punteggio predittivo di Leadspace consente ai rappresentanti di vendita di dare priorità ai loro sforzi in modo efficace prevedere con precisione quali potenziali clienti sono più propensi ad acquistare.

Per la ricerca di potenziali clienti, Leadspace utilizza l'intelligenza artificiale per scoprire potenziali clienti "somiglianti" che assomigliano molto ai tuoi migliori clienti esistenti, quindi individua i responsabili delle decisioni e gli influencer all'interno di tali società per un'efficace penetrazione dell'account.

Nudge.ai

Sito web: nudge.ai
Prezzo: $ 19,95 – $ 59,95 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: piano gratuito per sempre limitato. 30 giorni di prova gratuita per i piani a pagamento.

La parte più difficile per vincere qualsiasi affare è trovarlo, quindi Nudge promette di potenziare le tue prestazioni di vendita dandoti un modo per accedere a qualsiasi account nella tua lista.

Gli approfondimenti su una persona possono aiutare ad avviare una conversazione. Essere i primi a condividere notizie aziendali rivoluzionarie ti consente di condividere un punto di vista interessante. Sapere che l'acquirente è vicino al tuo CMO può portare a un'introduzione calorosa.

Nudge eseguirà il compito ripetitivo di scavare approfondimenti in modo che tu possa agire su di essi e far muovere l'affare.

EmailAnalytics

Sito web: emailanalytics.com
Prezzo: $ 15 al mese per utente (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita con funzionalità complete

EmailAnalytics è un'app semplice ma robusta che ti consente di tracciare, monitorare e visualizzare l'attività di posta elettronica per il tuo team (come i team di vendita e di assistenza clienti). Ti fornisce rapporti e-mail giornalieri per semplificare il monitoraggio delle prestazioni di ciascuno dei membri del tuo team senza lasciare la tua casella di posta.

Scopri le e-mail inviate e ricevute dal tuo team, le ore più trafficate della giornata, i giorni più impegnativi della settimana e gli indicatori chiave di prestazione come il tempo medio di risposta alle e-mail. È tutto possibile e super facile con EmailAnalytics.

RocketReach

Sito web: rocketreach.co
Prezzo: $ 49 – $ 299 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 5 ricerche al mese

RocketReach rende davvero facile per gli utenti trovare le informazioni di contatto per i potenziali clienti e promette di essere anche estremamente accurato (vanta una precisione superiore all'87% e un set di dati che include oltre 400 milioni di professionisti, in 6 milioni di aziende). RocketReach ha attualmente oltre un milione di utenti registrati ed è considerato affidabile da chi è chi dell'S&P 500, inclusi clienti come Amazon, Facebook, Google, Morgan Stanley.

raffinatore

Sito web: raffiner.io
Prezzo: $ 99 – $ 699 al mese
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Refiner è un software di qualificazione dei lead che aiuta le aziende SaaS B2B con un modello self-service a salire sul mercato chiudendo accordi più di alto valore. Sfruttando l'arricchimento dei dati e il monitoraggio del comportamento,

Refiners scopre continuamente i lead qualificati del tuo prodotto e ti fornisce informazioni dettagliate per avviare conversazioni di vendita più pertinenti con loro. Con Refiner, il tuo team di vendita interno sa sempre quali opportunità perseguire, quando e come coinvolgere queste persone con successo.

SalesWings

Sito web: saleswingsapp.com
Prezzo: $ 99 – $ 499 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

SalesWings tiene traccia del coinvolgimento del tuo lead nel sito Web, applica automaticamente i punteggi dei lead e si collega alla tecnologia di vendita e marketing per attivare azioni. Lo fa utilizzando il proprio algoritmo di attività predittiva proprietario che analizza e confronta le visite al sito Web di lead di vendita o marketing e filtra automaticamente il 5-20% più interessato.

SalesWings fornisce anche dati di intelligence sui lead, che includono informazioni sui lead, collegamenti ai loro profili sui social media e dati chiave sull'azienda di cui fanno parte.

Sintio

Sito web: synthio.com
Prezzo: Demo richiesta
Opzione gratuita: 7 giorni di prova gratuita

Synthio è una piattaforma di dati dei clienti "sempre attiva" che consente la pulizia, l'arricchimento e la gestione del database in tempo reale.

Dati obsoleti, spazi bianchi, disinformazione e ostacoli tecnici possono creare un grande divario tra te e le persone che stai cercando di raggiungere, costando milioni di sforzi sprecati e opportunità perse. Synthio ti aiuta a colmare il divario con una copertura globale che rimane aggiornata seguendo le persone, non l'azienda.

ZenProspect

Sito web: zenprospect.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita 1: 1.000 contatti gratuiti con e-mail verificate e consegna garantita del 95% (dettagli)

ZenProspect è una piattaforma di vendita unificata che aiuta i team di vendita a generare opportunità qualificate.

Lo fanno mappando il loro database B2B di 160 milioni di persone alle loro attività completate e ai dati vinti chiusi per fornire approfondimenti su come affinare i profili dei clienti.

Gli utenti beneficiano inoltre di report personalizzati in dashboard precostituiti che sono stati progettati per soddisfare le esigenze dei migliori team di vendita.

Info Zoom

Sito web: zoominfo.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita limitata (dettagli)

Semplificare la prospezione è facile e veloce con l'estensione ReachOut di ZoomInfo. Ottieni numeri di telefono diretti e indirizzi e-mail durante la visualizzazione di profili LinkedIn, siti Web aziendali o lead, account e contatti in Salesforce.

Trovare prospettive

Trovare potenziali clienti è facile, tanto che ci sono innumerevoli aziende che si offrono di venderti "lead". Sfortunatamente, non molti di loro riescono a essere all'altezza di ciò che affermano. Aspettati di ricevere nella migliore delle ipotesi lead non qualificati e nella peggiore di indirizzi e-mail e numeri di telefono scaduti.

Ecco alcuni dei migliori siti in circolazione per scoprire potenziali clienti di qualità che potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto e sono in grado di acquistare.

Voilà Norberto

Sito web: voilanorbert.com
Prezzo: $ 39 – $ 399/mese (dettagli)
Opzione gratuita: 50 crediti gratis

Voilà Norbert afferma di poter trovare l'indirizzo e-mail di chiunque, quindi non sorprende vederlo al primo posto nella nostra sezione "Trovare potenziali clienti" dell'articolo. Ahrefs lo ha eletto il cercatore di e-mail più accurato sul mercato con una percentuale di successo dell'87%. Norbert offre un ottimo piano tariffario in quanto gli utenti possono pagare mentre vanno o iscriversi a un piano mensile a seconda delle loro esigenze di prospezione. Per i professionisti che hanno esigenze ad alto volume puoi metterti in contatto per prezzi personalizzati.

Luscia

Sito web: Lusha.com

Prezzo: $ 99 – $ 199 al mese (dettagli)

Opzione gratuita 1: 5 lead gratuiti al mese quando ti registri con un'e-mail aziendale.

Lusha è un modo semplice, veloce e gratuito per trovare il tuo prossimo potenziale cliente e i suoi dati di contatto accurati.

Con oltre 100 milioni di potenziali clienti (e in crescita), è facile trovare potenziali clienti B2B, i loro contatti diretti e indirizzi e-mail con questo strumento di intelligence delle vendite di prim'ordine.

Lusha è allineato al GDPR, conforme al CCPA e certificato ISO 27001 per la prospezione con il più alto livello di pace e sicurezza.

Con oltre 800.000 venditori registrati da aziende come Google, Dropbox, Uber, Snowflake e Aircall, è perfetto per gli spettacoli personali e i team di vendita B2B di tutte le dimensioni.

Puoi iscriverti a Lusha gratuitamente senza bisogno di carta di credito e ottenere 5 contatti gratuiti ogni mese. Entrando a far parte della community di Lusha, ricevi anche 25 contatti gratuiti e altri 15 ogni mese in cui sei un membro.

Senza soluzione di continuità.AI

Sito web: seamless.ai
Prezzo: Disponibile su richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita disponibile

Seamless ti consente di trovare i tuoi clienti ideali, ovunque si trovino online. Con la ricerca Salesforce che mostra che oltre il 70% dei database tradizionali perdono integrità ogni anno, Seamless applica un motore di intelligenza artificiale in 10 fasi per ricercare e verificare e-mail e contatti diretti in tempo reale.

Filtra gli oltre 157 milioni di record di contatti della piattaforma per ruolo, azienda, numero di dipendenti, settore, entrate e altro ancora. Oppure utilizza l'estensione del marchio Chrome per trovare le informazioni di contatto dei potenziali clienti ovunque sul Web e sincronizzarle direttamente con il tuo CRM.

E, quando arriva il momento di incontrare il tuo potenziale cliente, Seamless fornisce una preparazione istantanea per ogni contatto e account con approfondimenti personalizzati, permettendoti di concentrarti su ciò che conta di più per i tuoi potenziali clienti.

LeadIQ

Sito web: leadiq.com
Prezzo: $ 60 – $ 135 per utente, al mese
Opzione gratuita: piano gratuito limitato disponibile

LeadIQ ti consente di acquisire e sequenziare le informazioni di contatto con un clic. Il sistema elimina il lavoro intenso che ti costa tempo, arricchisce e aggrega i dati dei tuoi potenziali clienti e semplifica la definizione delle priorità e la personalizzazione genuina.

Collega l'estensione LeadIQ a LinkedIn Sales Navigator, individua il tuo account di destinazione e restringe i risultati utilizzando i filtri nativi di LinkedIn. Da lì, puoi ricercare ogni potenziale cliente e acquisire le sue informazioni e indirizzare i contatti alla sequenza corretta, aggiornando contemporaneamente i loro record.

Accompagnare

Sito web: accompagnere.com
Prezzo: Demo richiesta
Opzione gratuita: App per la gestione delle relazioni (dettagli), Accompagna per Gmail (dettagli)

Accompany crea prodotti basati sull'intelligenza artificiale per trovare nuovi potenziali clienti e rafforzare le tue relazioni, basati sul più grande database di decisori senior al mondo. L'app gratuita per la gestione delle relazioni di Accompany fornisce ai professionisti delle vendite una visione costante e contestuale delle relazioni che sono importanti per loro, rendendo ogni interazione più profonda e pertinente. I loro prodotti aziendali vanno ancora oltre fornendo a grandi team analisi della concorrenza, elenchi di potenziali clienti curati e altro ancora.

Costruito con

Sito web: builtwith.com
Prezzo: $ 295 – $ 995 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: gratuita per sempre per le ricerche sui singoli siti

BuiltWith aiuta a identificare i siti Web che utilizzano tecnologie Web specifiche, nonché a identificare la spesa per la tecnologia, le informazioni sulla posizione, i verticali e molte altre opzioni per filtrare e creare un solido elenco di siti Web in base alla loro tecnologia e all'impronta di Internet.

Il grande salice

Sito web: thebigwillow.com
Prezzo: $ 7.500 – $ 20.000+ al mese (dettagli)
Opzione gratuita: un mese di utilizzo del pixel di The Big Willow Account Discovery

The Big Willow utilizza la scienza dei dati e l'apprendimento automatico per creare segnali accurati di intenzione dell'acquirente che mostrano l'attuale mercato attivo totale in centinaia di categorie B2B. I team di vendita possono quindi applicare i loro account target rispetto al mercato attivo totale e scoprire quale percentuale dell'intero è attualmente sul mercato trovando allo stesso tempo centinaia, anche migliaia, di società simili che sono pronte per le vendite.

DueDil

Sito web: duedil.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Espandi il mercato indirizzabile della tua azienda identificando nuovi potenziali clienti che non sono attualmente sul tuo radar. Trova il giusto equilibrio tra copertura, granularità e riduzione del rumore. Puoi trovare i diversi set di dati disponibili qui.

Con DueDil puoi:

• Crea o perfeziona i profili dei tuoi clienti ideali
• Comprendi immediatamente la dimensione del tuo mercato di riferimento
• Esporta i record di nuovi potenziali clienti direttamente nel tuo CRM
• Utilizza una fonte di dati accurata che può essere utilizzata da più team in un'azienda

Contatto Out

Sito web: contactout.com
Prezzo: $ 19,99 al mese
Opzione gratuita: un mese di prova gratuita

ContactOut presenta principalmente un'estensione di Google Chrome che ti aiuta a trovare l'indirizzo email di chiunque su LinkedIn e GitHub. Recupera anche i loro numeri di telefono e i loro profili sui social media. Lo strumento ti consente di salvare e organizzare i tuoi contatti in una dashboard facile da usare. Ti fornisce anche un portale di ricerca completo che ti consente di trovare gli indirizzi e-mail di persone che non sono su LinkedIn o GitHub.

Zuppa Dux

Sito web: dux-soup.com
Prezzo: $ 15 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: accesso gratuito a funzionalità limitate

Con un solo clic, Dux-Soup visita migliaia di profili LinkedIn mirati per tuo conto e li invita a connettersi con te. Puoi persino taggare potenziali clienti e lasciare note, quindi esportare i dati in Excel o nel tuo CRM in modo da poter condividere rapidamente e facilmente le informazioni con l'intero team.

Node.io

Sito web: hello.node.io
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Node può aiutarti a identificare nuove aziende target che corrispondono al tuo profilo cliente ideale in modo da poter ridurre i tempi di ricerca e quanto tempo dedichi alla divulgazione. La piattaforma offre anche informazioni utili su come perseguire le aziende in nuovi mercati.

Lead Sift

Sito web: leadlift.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

LeadSift è una piattaforma di intelligence sulle vendite che aiuta le società di software B2B a identificare e raggiungere gli account target in base al modo in cui interagiscono con i loro concorrenti. Il cliente medio di LeadSift riceve 200 potenziali clienti qualificati ogni settimana che hanno segnalato un'intenzione.

Leadfeeder

Sito web: leadfeeder.com
Prezzo: $ 53 – $ 269 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita di premium

Leadfeeder è un potente strumento di intelligence delle vendite ideale per la ricerca di potenziali clienti. Si integra con la tua analisi di Google per mostrarti quali aziende hanno visitato il tuo sito Web e come si sono comportate lì. Consentendoti di connetterti in modo intelligente con le aziende che hanno già mostrato interesse per i tuoi servizi.

VenditeRipe

Sito web: salesripe.com
Prezzo: $ 49 – $ 129 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 7 giorni di prova gratuita

SalesRipe è una piattaforma di generazione di lead facile da usare che fornisce lead di vendita aziendali mirati. Puoi cercare in base a oltre 30 criteri tra cui settore, posizione, dimensione dell'azienda, titolo del contatto, funzione lavorativa, livello di gestione, tecnologie utilizzate e altro ancora. Quindi ottieni l'accesso immediato agli indirizzi e-mail diretti e ai numeri di telefono per i tuoi prossimi migliori clienti. C'è una prova gratuita di 7 giorni senza carta di credito richiesta.

Vainu

Sito web: product.vainu.io
Prezzo: da $ 450 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: vengono offerti account Freemium, con accesso a funzionalità limitate

La piattaforma di informazioni sulle vendite di Vainu aiuta i venditori a trovare e analizzare i migliori contatti da un database di oltre 100 milioni di aziende in tutto il mondo, individuando il momento migliore per contattare tali contatti e fornendo ai venditori una sorta di visione onnipotente dei loro potenziali clienti. Attraverso centinaia di filtri, gli utenti Vainu trovano le migliori prospettive di vendita utilizzando informazioni finanziarie, posizione, tipo di settore, tecnologie web, parole chiave utilizzate sui siti Web, annunci di lavoro, app mobili, presenza sui social media, notizie sull'azienda e molte altre caratteristiche.

L'adozione di un approccio alle vendite basato sui dati e sull'account è oggi la strategia di vendita più efficiente ed economica; secondo i dati dei clienti di Vainu, il loro approccio si traduce in un 70% in meno di tempo dedicato alla prospezione di vendita, fino al 50% in più di riunioni fissate e, cosa forse più importante, nel 36% in più di accordi chiusi rispetto ai modelli di vendita precedenti.

Gestione delle chiamate in uscita

Fornire agli agenti di vendita in uscita informazioni sui potenziali clienti e strumenti che li aiutino a concentrarsi sul lavoro da svolgere è la chiave per aumentare le conversioni di chiamate a freddo. Ecco alcuni dei migliori strumenti sul mercato per rendere il lavoro degli agenti in uscita più facile e più produttivo.

RingDNA

Sito web: ringdna.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

RingDNA è una piattaforma di vendita interna focalizzata sulla promozione di conversazioni di vendita di qualità. Si integra esclusivamente con Salesforce per registrare e sincronizzare automaticamente attività, attività e dati, in modo che i rappresentanti possano dedicare più tempo alla vendita.

Durante le chiamate, l'Intelligent Dialer di RingDNA fornisce ai rappresentanti dati contestuali sui lead (e-mail inviate, messaggi vocali lasciati, conversazioni precedenti) direttamente da Salesforce. Tutte le chiamate vengono registrate, trascritte e archiviate per sessioni di coaching per migliorare le prestazioni di vendita. L'analisi delle chiamate è prontamente disponibile in Salesforce e report e dashboard pronti all'uso offrono visibilità immediata ai responsabili delle vendite.

Prospecting Analytics/Accelerazione

I dati corretti utilizzati nel modo giusto possono avere un grande impatto sull'efficacia di te e del tuo team nel coltivare e convertire i potenziali clienti. Ecco i nostri suggerimenti per i migliori strumenti creati per raccogliere dati e trasformarli in informazioni incentrate sulla crescita.

Ambizione

Sito web: ambizione.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita limitata

L'ambizione aggiunge valore alla prospezione di vendita dando ai rappresentanti la proprietà delle loro prestazioni. La piattaforma si sincronizza con piattaforme come Salesforce, Outreach e dialer come 8×8, DialSource e New Voice Media per offrire ai team di vendita visibilità, contesto, feedback loop, riconoscimento pubblico e approfondimenti di coaching che aiutano a migliorare la collaborazione, l'autonomia e i risultati sul piano di vendita.

Scanalatura

Sito web: groove.co
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Groove è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite all-in-one che fornisce un'ampia gamma di strumenti di automazione, integrazione e analisi progettati per fornire informazioni fruibili che aiutano ad aumentare l'efficienza e guidare la crescita all'interno dei team di vendita.

Spiro.ai

Sito web: spiro.ai
Prezzo: $ 79 per utente, al mese, fatturato annualmente (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Spiro è un CRM basato sull'intelligenza artificiale che crea automaticamente un elenco di cose da fare giornaliero per i rappresentanti di vendita, in particolare chi devono chiamare e inviare e-mail.

Ciò consente ai rappresentanti di vendita di passare da una chiamata all'altra, in modo che non perdano tempo a capire la loro prossima azione migliore.

Spiro assiste anche nella registrazione delle chiamate, crea in modo proattivo un passaggio successivo ed elimina l'immissione di dati. Automatizza persino la gestione dei lead creando contatti e lead dalla tua e-mail.

Di conseguenza, i clienti di Spiro riferiscono di aver raggiunto il 47% di potenziali clienti in più da quando hanno implementato il CRM basato sull'intelligenza artificiale di Spiro.

Mappatore di strategia tempo punto N

Sito web: pointtime.com
Prezzo: $ 40 per utente, al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 30 giorni di prova gratuita

Strategy Mapper aiuta i rappresentanti di vendita a dare sempre il meglio di sé fornendo loro un framework di vendita configurabile, solido e intuitivo all'interno di Salesforce.

Formato da tre componenti integrati per gestire gli account chiave – Account Mapper, Opportunity Mapper e Meeting Mapper – Strategy Mapper è completamente configurabile per adattarsi a qualsiasi processo e metodologia di vendita.

Prospezione a servizio completo

La prospezione è un'attività dispendiosa in termini di tempo che potrebbe essere più conveniente se si affida interamente il controllo a una piattaforma o un'agenzia a servizio completo. Ecco i nostri migliori consigli per prodotti che promettono di fare tutto il duro lavoro per te.

Lead Fuze

Sito web: leadfuze.com
Prezzo: $ 197 – $ 297 al mese
Opzione gratuita: nessuna

LeadFuze ha un ricercatore capo basato sull'intelligenza artificiale (lo chiamiamo Fuzebot). Automatizza completamente la creazione della tua lista cercando lead utilizzando la funzione lavorativa, il titolo, il settore, la posizione e altro ancora. Dopo che è stato impostato, tutto ciò che devi fare è sederti e guardare mentre il nostro software scopre automaticamente indirizzi e-mail a doppia verifica, dati aziendali e persino profili social dei tuoi contatti.

Prospetto.io

Sito web: prospect.io
Prezzo: da $ 79 a $ 1.699 al mese (a seconda di quanti crediti desideri utilizzare) (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Prospect.io comprende una selezione di strumenti progettati per aiutare i venditori a ridurre del 50% il tempo dedicato alla ricerca e al raggiungimento di obiettivi.

Per quanto riguarda la creazione di elenchi, semplificano l'acquisizione di e-mail su LinkedIn e sui siti Web aziendali con la loro estensione Chrome e la verifica degli indirizzi e-mail quando vengono importati.

Dal lato della campagna, è semplicissimo creare campagne mirate e personalizzate con follow-up automatici e molte opzioni di invio.

Gli strumenti di analisi di Prospect.io consentono inoltre agli utenti di misurare i propri sforzi nel modo più accurato possibile, tenendo conto di ogni aspetto delle campagne e persino informandoli di come stanno andando rispetto ad altre aziende del loro settore.

Tutto questo può anche essere integrato in uno schema più ampio che limita l'immissione di dati e semplifica il flusso di lavoro, grazie alle integrazioni con Zapier e PieSync, Salesforce, Hubspot CRM, Close.io e PipeDrive.

Growbot

Sito web: growbots.com
Prezzo: Disponibile su richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Growbots è una piattaforma di vendita in uscita all-in-one che automatizza la prospezione e la sensibilizzazione dei potenziali clienti, sfruttando oltre 200 milioni di contatti verificati e promettendo di salvare te e il tuo team per 4 ore al giorno: tutto ciò che devi fare è selezionare il tuo mercato di destinazione dal loro criteri dettagliati, inclusi settore, dimensione, tecnologia, ubicazione e altro.

La piattaforma genera quindi un elenco di potenziali clienti formato da tutti i decisori che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Miglioratori di posta in arrivo

I potenziatori di posta elettronica offrono un modo semplice (e solitamente molto conveniente) per renderti più produttivo e più efficace. Gmelius è la nostra scelta per il miglior potenziatore di posta in arrivo per i rappresentanti di vendita e i loro team.

Gmelio

Sito web: gmelius.com
Prezzo: Premium $ 5 al mese, Business $ 14 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: disponibile (utilizzo limitato delle funzionalità)

Gmelius aiuta i professionisti e i team aziendali a trasformare le loro caselle di posta in piattaforme di comunicazione avanzate e complete attraverso una varietà di funzionalità di produttività, automazione e collaborazione.

La suite di vendita aiuta i dipartimenti di vendita e marketing ad automatizzare, monitorare e ottimizzare il raggio d'azione della propria azienda utilizzando la pianificazione delle e-mail (inclusi e-mail di massa e promemoria di follow-up), mentre il loro uso unico della tecnologia Blockchain protegge le organizzazioni dalla contraffazione delle e-mail e garantisce l'autenticità delle comunicazioni e-mail.

Infine, le loro funzionalità collaborative consentono ai compagni di squadra di lavorare insieme su e-mail e attività direttamente dalla loro casella di posta senza inoltro e senza rischio di rispondere a tutti gli incidenti.

Programmazione delle riunioni

Se stai facendo avanti e indietro durante la pianificazione delle riunioni, stai perdendo tempo che potrebbe essere speso meglio altrove (come parlare con potenziali clienti e assicurarsi le vendite). Prova questi strumenti se desideri ridurre il processo di pianificazione delle riunioni a un solo passaggio.

Scegliere

Sito web: pick.co
Prezzo: $ 3 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: nessuna

Pick è uno strumento semplicissimo progettato per fare una cosa: rendere la pianificazione delle riunioni il più veloce, facile e indolore possibile.

Tutto quello che devi fare è impostare la tua disponibilità, prendere il tuo URL personalizzato e condividerlo con la persona (o le persone) con cui vuoi organizzare una riunione. Pick sceglierà quindi un orario adatto a tutti, invierà inviti e aggiungerà automaticamente i dettagli della riunione ai calendari dei partecipanti.

Calendamente

Sito web: calendly.com
Prezzo: Premium $ 10 al mese, Pro $ 15 al mese, fatturato mensilmente (dettagli)
Opzione gratuita: opzione gratuita per sempre limitata

Calendly accorcia il ciclo di vendita eliminando i drop-off e comprimendo i tempi di programmazione. Ti aiuta anche a ridimensionare le tue vendite in entrata e a distribuire i lead in modo più efficiente e persino equamente.

Puoi rendere la preselezione e il passaggio di consegne dai rappresentanti in modo rapido e semplice, oppure offrire disponibilità nelle e-mail in uscita per offrire un modo semplice e facile ai potenziali clienti di connettersi con te a loro piacimento. Calendly può anche integrarsi con il tuo CRM in modo da poter automatizzare i flussi di lavoro, analizzare e generare report sull'aumento dei lead e delle vendite.

Chiara Labs

Sito web: claralabs.com
Prezzo: Da $ 99 – $ 399 al mese (a seconda di quante richieste vuoi fare)
Opzione gratuita: prova gratuita di 2 settimane

Clara Labs è un servizio di pianificazione AI che coordina quando, dove e come incontrare potenziali clienti e collaboratori.

Clara riceve le richieste di pianificazione dalle tue e-mail e le completa dando la priorità alle tue preferenze di riunione. Di giorno o di notte, Clara si occuperà del duro lavoro di programmare le riunioni per te.

ScheduleOnce

Sito web: schedulence.com
Prezzo: da $ 7,50 a $ 32,50 al mese (leggermente di più se scegli l'opzione di fatturazione mensile) (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

ScheduleOnce aiuta a catturare potenziali clienti seri pronti a impegnarsi offrendo loro un modo diretto per connettersi con il tuo team.

I potenziali clienti possono pianificare demo e consultazioni con la tua organizzazione direttamente sul tuo sito Web o da inviti di pianificazione personalizzati nella tua campagna di email marketing. Quando offri la pianificazione online nella tua campagna di email marketing, ogni destinatario di posta elettronica riceve un link personalizzato. Selezionano semplicemente un'ora ed è fatta. I lead seri vengono filtrati per te e scoprirai che hanno già programmato un'ora per incontrarti.

Programmatore TimeTrade

Sito web: timetrade.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: 15 giorni di prova gratuita

TimeTrade Scheduler consente ai potenziali clienti di prenotare il tempo con te tramite il tuo sito Web, la ricerca in uscita o il sensibilizzazione individuale e di conseguenza promette un aumento fino al 28% delle prenotazioni di vendita.

Può anche essere integrato con Salesforce, consentendoti di pianificare gli appuntamenti direttamente dall'applicazione, risparmiando tempo e rendendo davvero facile tenere traccia dei potenziali clienti.

xai

Sito web: x.ai
Prezzo: $ 17 – $ 59 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita

Gli assistenti di pianificazione AI di x.ai, Amy + Andrew, promettono di risparmiare agli utenti un sacco di tempo durante la prospezione di vendita. Quando hai un potenziale cliente interessato a organizzare una riunione, puoi fare il CC in Amy o Andrew e ti contatteranno via e-mail per pianificare la chiamata in linea con la tua disponibilità e le tue preferenze di pianificazione.

video

Secondo quanto riferito, i rappresentanti di vendita che utilizzano i video nelle e-mail vedono i tassi di apertura aumentare di 5 volte e i tassi di apertura alla risposta aumentano di 8 volte. Inizia a raccogliere quei frutti con un creatore di video online.

Bomba Bomba

Sito web: bombbomb.com
Prezzo: $ 39 – $ 49 al mese (di più se scegli l'opzione di fatturazione mensile). Gli account di configurazione Premium sono disponibili con una tariffa iniziale di $ 1299 e successivamente $ 588 all'anno (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

BombBomb rende il più veloce e semplice possibile registrare, inviare e tenere traccia dei risultati di video in e-mail, messaggi di testo e social media.

Puoi lavorare dal tuo laptop, desktop o smartphone e puoi integrare lo strumento con Gmail, Outlook, Salesforce e dozzine di altre piattaforme.

Alcune statistiche sulla potenza del video:

• L'81% degli utenti di BombBomb riporta più risposte e risposte rispetto alle semplici e-mail tradizionali
• Il 68% segnala una maggiore conversione dei lead
• L'87% segnala percentuali di clic più elevate
• Il 56% riporta più referral.

Vidyard

Sito web: Vidyard.com
Prezzo: Demo richiesta (dettagli)
Opzione gratuita: estensione gratuita per Chrome (dettagli)

Semplificando per qualsiasi rappresentante di vendita l'accesso ai contenuti video esistenti, la creazione di nuovi video, la compilazione di playlist personalizzate, la condivisione diretta con clienti e potenziali clienti e il monitoraggio di chi sta guardando quali contenuti, Vidyard for Sales ora rende i video uno strumento accessibile e potente per migliorare le relazioni con i clienti e aumentare l'efficacia delle vendite.

Per tutti, dai Sales Development Representative (SDR) agli Account Executive (AE) ai Customer Success Manager (CSM), Vidyard for Sales aiuta a migliorare l'efficacia e l'efficienza durante tutto il ciclo di vendita fornendo accesso centralizzato a tutti i tuoi video, la possibilità di registrare facilmente nuovi contenuti video, personalizzazione video, condivisione video privata e monitoraggio degli spettatori e integrazioni native con CRM e strumenti di marketing che stai già utilizzando ogni giorno.