Esempi di curriculum di vendita per ottenere il lavoro dei tuoi sogni
Pubblicato: 2024-04-02
- 11 marzo 2024
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Per chi non ha esperienza di vendita, il colloquio è la prova definitiva. Dal momento che non puoi inserire un background approfondito nel tuo curriculum di vendita, devi attivare il fascino e venderti per mettere piede nella porta.
Spesso è più facile a dirsi che a farsi, ma è completamente fattibile.
Per quelli con esperienza di vendita, sei ugualmente spinto a mettere in piedi un bello spettacolo, ma ti verranno poste anche domande più difficili sulla tua personalità, abilità e prestazioni. Per ottenere il lavoro dei tuoi sogni è necessario completare il colloquio, ma prima di avere questa opportunità, avrai bisogno di un curriculum di vendita stellare per arrivare a quella fase del processo di assunzione.
Che aspetto ha un ottimo curriculum di vendita?
La maggior parte dei curriculum di vendita includerà una combinazione di informazioni personali, esperienza lavorativa, istruzione e competenze. Quelli migliori includeranno anche una lettera di accompagnamento personalizzata con un obiettivo chiaro.
Alcune qualità essenziali di un curriculum di vendita davvero eccezionale includono:
- Scansionabilità con uso intenzionale di intestazioni, punti elenco e caratteri in grassetto per suddividere il testo ed enfatizzare i punti importanti.
- Leggibilità saltando il gergo ove possibile e accontentandosi di un inglese semplice e di un carattere semplice.
- Ottimizzazione delle parole chiave che corrispondono alla descrizione del lavoro e si distinguono di conseguenza.
- Specificità perché i curriculum generali che non sono personalizzati per ciascuna opportunità di vendita mancano di pertinenza e profondità.
Un'altra caratteristica fondamentale di un ottimo curriculum di vendita è che in genere sono brevi. Una pagina è sufficiente, due al massimo.
Che cosa cerca un sistema di tracciamento dei candidati (ATS)?
Se non hai familiarità con un sistema di tracciamento dei candidati (ATS), è un tipo di software per le risorse umane che funziona come un CRM per i candidati al lavoro. Ben il 99% delle aziende Fortune 500 li utilizza per organizzare i propri candidati e comunicare con grandi gruppi di persone.
In sostanza, l’ATS esiste per rendere più semplice per i responsabili delle assunzioni e i reclutatori svolgere il proprio lavoro. L'ATS aiuta a identificare i curriculum migliori e contemporaneamente a eliminare i curriculum peggiori contrassegnandoli o rifiutandoli automaticamente. Lo farà eseguendo la scansione delle parole chiave utilizzate nell'offerta di lavoro relative a esperienze, posizione, competenze, esperienza lavorativa o persino ex datori di lavoro. Fornirà inoltre una classifica per i migliori curriculum, in modo che i reclutatori non debbano scansionare manualmente ciascun curriculum.
Ecco ancora un altro motivo cruciale per cui dovresti leggere attentamente la descrizione del lavoro e applicare le stesse frasi e parole chiave al tuo curriculum.
Quali competenze i datori di lavoro cercano che i rappresentanti di vendita abbiano nel loro curriculum?
In totale, il 92% dei datori di lavoro ritiene che le soft skills siano importanti quanto le competenze tecniche o hard. I migliori candidati trovano un sano equilibrio tra entrambe le competenze nei loro curriculum.
Le hard skills sono le abilità tecniche apprese dall’esperienza, dalle istituzioni accademiche e dai corsi di formazione. Sono spesso specifici per il ruolo e sono facilmente trasferibili tra i ruoli. Tali competenze includono prospezione, conoscenza delle politiche, negoziazione dei contratti, esperienza nel software e capacità di chiusura.
Le competenze trasversali sono abilità informali che le persone apprendono nel corso della vita e non sono correlate alla loro attitudine tecnica. La costruzione di relazioni è una delle competenze trasversali più importanti nel mondo delle vendite. Anche la gestione del tempo e le capacità di risoluzione dei problemi sono importanti. Sapere quando tacere e ascoltare è un'abilità soft, così come lo è raccontare storie.
Quali dettagli sull'occupazione dovrei includere?
I dettagli sull'occupazione sono fondamentali perché possono dare al tuo curriculum il peso di cui ha bisogno per mettere piede nella porta. A volte le aziende precedenti per le quali hai lavorato da solo ti aiuteranno a creare opportunità poiché hanno una solida reputazione. Altre volte dipende dal tipo di ruolo che hai ricoperto e dalle competenze che hai esercitato lì.
Come minimo, i dettagli del tuo impiego dovrebbero includere:
- Nome dell'azienda, posizioni ricoperte e per quanto tempo hai lavorato lì
- Territori o regioni in cui hai venduto (ad esempio Dallas, Stati Uniti nordorientali)
- Tipi di aziende a cui hai venduto (ad esempio, produttori B2B, aziende fintech)
- Prodotti o servizi venduti (ad esempio, prodotti SaaS, assicurazioni sanitarie)
- Dimensioni delle offerte (ad es. media di $ 100.000, oltre 200 utenti)
Inoltre, non fa mai male includere dettagli come la durata media del ciclo di vendita e il tipo di persone a cui ti rivolgi. I dettagli contano più di quanto pensi, ecco perché non fa mai male approfondire qui. Se ti ritrovi a corto di spazio, considera l'idea di abbandonare le descrizioni dei lavori che non costruiscono specificamente il tuo curriculum di vendita. Preparati solo a elencare eventuali "lacune" poiché potrebbero emergere.
Quali parametri di vendita dovrei includere?
Vincere il lavoro dei tuoi sogni si riduce davvero a dimostrare che sei più vicino. Se riesci a dimostrare che superi tutti gli obiettivi che ti vengono posti e che sarai una risorsa fin dal primo giorno, allora le aziende sarebbero sciocche a non assumerti immediatamente. Il modo migliore per visualizzare tali qualifiche è visualizzare le metriche di vendita e i risultati ottenuti dalle aziende precedenti.
Ecco alcuni esempi di quali parametri di vendita dovresti includere:
- Ha raggiunto il 110% della quota di vendita per l'anno fiscale 2020 e di conseguenza ha ricevuto un invito al principale viaggio di vendita alle Fiji.
- Fornito 310 lead di vendita qualificati che hanno generato entrate per $ 375.000 per il quarto trimestre del 2019.
- Ho inviato 50 e-mail personalizzate ed effettuato 75 chiamate a freddo in uscita al giorno durante il primo trimestre del 2020, cosa che ha guidato il team e contribuito direttamente al nostro secondo trimestre più forte fino ad oggi.
- Ho venduto un affare record da $ 500.000 nel mio secondo mese presso Acme Fake Company , raggiungendo la mia quota di vendite trimestrale in un colpo solo.
L'idea qui è di mostrare una delle due cose: implacabilità o successo. Se non disponi di ottimi numeri di vendita per completare il tuo curriculum, allora ti consigliamo almeno di dimostrare che sei un imbroglione perché anche questa è una caratteristica desiderabile per i migliori team di vendita.
Se non hai mai avuto un lavoro di vendita prima
Senza esperienza di vendita, devi davvero concentrarti sulle piccole cose per lasciare una buona impressione. Il tuo curriculum dovrebbe assolutamente essere personalizzato in base alla descrizione del lavoro e la tua lettera di presentazione dovrebbe evocare una risposta emotiva.
Idealmente, dovresti trovare un modo per aggiungere personalità alla tua consegna, in modo da distinguerti dalla concorrenza. Un ottimo modo per farlo è con un’offerta suprema di fiducia. Di' cose come: " Non troverai mai qualcuno che lavora tanto quanto me" oppure " Imparo in fretta e non mi tiro mai indietro davanti a una sfida". Parla di come migliorerai la loro cultura e porterai positività ed entusiasmo sul posto di lavoro.
Dovrai anche fare più affidamento sulla tua istruzione. Se hai imparato tecniche di marketing a scuola o hai fatto dibattiti simulati, è necessario che sia presente. Anche eventuali lezioni di comunicazione dovrebbero essere evidenziate. Trova qualsiasi parvenza di "vendite" su cui puoi fare affidamento, che si tratti di raccogliere fondi per la tua squadra di hockey del college o negoziare sconti per l'organizzazione di beneficenza in cui fai volontariato.
Esempi di curriculum di vendita per ruolo
Ora che hai capito cosa dovrebbe includere il tuo curriculum, è tempo di esaminare una manciata di esempi che, si spera, ti ispireranno. Nessuno di questi è perfetto, nemmeno con uno sforzo di immaginazione, ma fungono da punto guida per quello che potrebbe essere un curriculum di vendita “perfetto”. O almeno perfetto con alcune modifiche.
Ecco alcuni esempi di curriculum di vendita per i ruoli di sviluppo delle vendite, account executive e responsabile delle vendite:
Rappresentante dello sviluppo delle vendite
Naturalmente, inizieremo dall'inizio con il ruolo di rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR). Richiede poca o nessuna esperienza ed è un ruolo fondamentale all'interno di qualsiasi organizzazione di vendita. Fondamentalmente, il lavoro di un rappresentante dello sviluppo vendite si riduce a raccogliere interesse per i prodotti o servizi della tua azienda.
Sono rappresentanti di vendita interni, il che significa che lavorano internamente inviando e-mail ed effettuando chiamate in uscita a potenziali lead. Le loro responsabilità principali ruotano attorno allo spostamento dei lead attraverso varie fasi di qualificazione lungo il funnel di vendita e, infine, alla fissazione degli appuntamenti.
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Perché questo curriculum per rappresentante dello sviluppo vendite funziona
Sopra è riportato un esempio di un ottimo curriculum per rappresentante dello sviluppo vendite completo di esperienza, istruzione e competenze. Analizziamolo sezione per sezione:
L'intestazione pone l'accento sulla persona, compresi i dettagli sulla posizione e le informazioni di contatto. È un posizionamento standard che sembra ordinato e professionale.
Si procede quindi elencando le esperienze di vendita rilevanti in ordine cronologico inverso, che è il metodo preferito. La maggior parte delle persone avanza nella propria carriera, motivo per cui è importante posizionare il lavoro più recente in cima. Se i responsabili delle assunzioni finiscono per sfogliare il tuo curriculum, mostrerà naturalmente i tuoi più grandi risultati in alto, cosa che attirerà la loro attenzione e li spingerà a continuare a leggere.
L'esperienza in sé è molto rilevante poiché hanno lavorato come DSP per tre diverse aziende nell'arco di sette anni. È ricco di parole chiave, il che aiuterà se il lavoro dei loro sogni utilizza un sistema ATS. Parole e frasi come CRM, soddisfazione del cliente, esecuzione di campagne, pipeline di vendita, garanzia di riunioni ed esecuzione di campagne di prospezione mirate probabilmente risaltano positivamente.
La sezione educativa ha una posizione corretta e coincide con le conoscenze tecniche necessarie per il ruolo. Infine, la sezione delle competenze presenta un eccellente equilibrio tra competenze sia hard che soft che i team di vendita cercano attivamente. Questo curriculum dimostra sicuramente un forte background che giustificherebbe un colloquio. Per renderlo ancora migliore, il candidato dovrebbe includere i nomi delle aziende per i tre ruoli per dare eventualmente più peso alla sua esperienza. Sarebbe anche bello vedere alcuni parametri di prestazione specifici che dimostrino il loro valore per le società precedenti.
Responsabile contabile
Un account executive è un altro ruolo vitale in qualsiasi organizzazione di vendita di successo perché è lui a chiudere le trattative e a mantenere le relazioni. Il rappresentante dello sviluppo delle vendite ottiene un potenziale cliente sufficientemente interessato per un incontro iniziale o una dimostrazione di vendita. L'account executive subentra per coltivare quel vantaggio, spostarlo più in basso nella canalizzazione di vendita e, si spera, realizzare la vendita.
Gli account executive sono più vicini, ma soprattutto aiutano i clienti esistenti a continuare a vedere valore nei prodotti o servizi acquistati in modo da rimanere clienti e generare maggiori entrate per l'azienda a lungo termine. A differenza delle loro controparti SDR, il ruolo di account executive richiede in genere una certa esperienza precedente nel ruolo o almeno una precedente esperienza SDR.
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Perché questo curriculum per account executive funziona
Ancora una volta, la struttura del curriculum delle vendite è valida per l'esempio dell'account executive sopra riportato. È facile sfogliarlo grazie ai titoli e il colore blu aiuta a focalizzare l'attenzione sulle aree importanti.
Un'aggiunta premurosa a questo curriculum è la dichiarazione riepilogativa in alto sotto il suo titolo. Riassume chiaramente chi è, cosa ha realizzato e cosa porterà in tavola. Non tutti i curriculum hanno questo, il che lo distingue dalla concorrenza, e averlo in cima attira subito l'attenzione del lettore.
La sezione dell'esperienza lavorativa sembra concisa ma mirata allo stesso tempo. Non c'è niente di inutile e ogni punto elenco include una sorta di numero, che si tratti di una metrica delle prestazioni, di un'attività o di una metrica basata sui risultati. Ogni numero dà peso al suo curriculum perché il responsabile delle assunzioni ha numeri tangibili da indicare come potenziale indicatore delle prestazioni future.
Le sezioni relative alle competenze e all'istruzione sono nascoste di lato, il che è un modo strano che le fa risaltare maggiormente. La pertinenza dell'istruzione è un vantaggio, così come lo è la sua prestazione superiore alla media. Dove manca questo curriculum è nella sezione delle competenze. C'è molto spazio bianco disponibile e il candidato ha scelto alcune competenze abbastanza generiche su cui ricorrere, come la competenza in PowerPoint e il multitasking.
Direttore delle vendite
I responsabili delle vendite non sono i vertici di un'organizzazione di vendita, ma ne sono la spina dorsale. Potrebbero comunque riferire a un direttore delle vendite o a un vicepresidente delle vendite, ma i loro ruoli influiscono comunque in modo significativo sulle prestazioni in prima linea.
Fondamentalmente, i responsabili delle vendite guidano e guidano i team di venditori definendo obiettivi, quote e territori di vendita. Aiuteranno anche a costruire un piano di vendita e ad analizzare le prestazioni e l'aderenza a tale piano. Infine, guidano e istruiscono i venditori per migliorare le prestazioni individuali. È piuttosto raro che qualcuno entri per strada in un ruolo di gestione delle vendite senza una precedente esperienza in tale ruolo. Poiché in genere è così, tendono ad avere un curriculum, competenze ed esperienza più impressionanti.
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Perché questo curriculum del responsabile delle vendite funziona
Ancora una volta, questo curriculum ha un layout pulito che lo rende facilmente sfogliabile. Utilizza intestazioni, linee e colori per evidenziare le sezioni importanti e fa un ottimo lavoro nell'attirare l'attenzione su alcune delle straordinarie aziende in cui David ha lavorato in precedenza.
Invece di iniziare con un lungo blocco di testo, il curriculum di David inizia con sei punti riassuntivi che forniscono una linea di ragionamento su chi è, cosa ha realizzato e cosa aspettarsi da lui in futuro. A volte è un po' ricco di termini tecnici, ma riesce a far capire il suo punto di vista.
Nella sezione relativa all'esperienza lavorativa, David trova un buon equilibrio tra far sapere alle persone quali erano le sue responsabilità quotidiane e ciò che ha aiutato l'azienda a raggiungere. Ciò che rende il suo curriculum così forte non sono necessariamente le responsabilità, ma i parametri di performance e le aziende in cui ha lavorato, che godono di una solida reputazione.
La cosa più grande che manca nel curriculum di David è una sezione sulle competenze. Allude a diverse abilità nei singoli punti elenco per ciascun ruolo, ma non risaltano in alcun modo, il che costringe i reclutatori a cercarle.
Conclusione
Pensa al tuo curriculum di vendita e alla lettera di presentazione come la tua prima proposta. È la prima impressione che ti fa guadagnare il diritto di ottenere un incontro e mostrare al mondo cosa sai fare. L'unica differenza tra la vendita e la creazione di un curriculum è la ricerca di un impiego invece di una vendita. Invece stai semplicemente vendendo te stesso.
Proprio come una vera posizione di vendita, dovrai affrontare una discreta quantità di rifiuti. Con ogni mancata risposta o "no" che ottieni arriva l'opportunità di modificare il tuo approccio. Cerca feedback, prova nuove tattiche o attieniti al piano e fidati del tuo approccio.
