Salesloft: revisione, concorrenti e alternative

Sujan Patel

• 1 febbraio 2023

Salesloft è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite progettata per facilitare le attività di vendita.

Il principale punto di forza di Salesloft è che integra prospezione, follow-up, analisi, cadenze e altro in un'unica piattaforma unificata. Ciò aiuta i rappresentanti di vendita e la leadership a passare senza problemi da un'attività all'altra, sia che si tratti di gestire un affare, contattare un potenziale cliente o connettersi con un lead.

La piattaforma sincronizza i dati di utilizzo su tutti i dispositivi collegati, in modo che i rappresentanti di vendita possano riprendere da dove si erano interrotti, indipendentemente da dove si trovino. Ciò semplifica anche la collaborazione tra team di grandi dimensioni: i membri del team, in particolare la leadership, possono effettuare rapidamente il check-in per vedere come stanno procedendo le cose attraverso la dashboard di Salesloft. I responsabili delle vendite possono anche impostare attività per i membri dei loro team.

Inoltre, Salesloft fornisce funzionalità di registrazione e analisi delle chiamate che possono aiutare con il coaching e l'onboarding. L'intelligenza delle conversazioni, ad esempio, utilizza l'intelligenza artificiale per scansionare le chiamate dei rappresentanti e individuare le aree in cui possono migliorare.

Nel complesso, i punti di forza di Salesloft risaltano soprattutto quando si tratta di team, grazie alle sue funzionalità di collaborazione.

Funzionalità principali di Salesloft

Sebbene Salesloft sia dotato di dozzine di funzionalità diverse, possono essere ampiamente suddivise in cinque diversi prodotti, ognuno dei quali rappresenta un set di funzionalità distinto e utile.

• Cadenza + automazione: Salesloft aiuta i rappresentanti di vendita e la leadership a impostare cadenze di vendita e playbook personalizzati. Se fatto bene, questo porta a processi di vendita più snelli che possono ridurre i tempi di chiusura. I rappresentanti di vendita possono anche automatizzare determinate attività, come le e-mail di follow-up.
• Dialer + Messenger: questo prodotto fornisce un dialer di vendita in modo che i rappresentanti possano effettuare chiamate con un solo clic. Offre anche una funzione di messaggistica, che può essere utilizzata per inviare messaggi SMS. Salesloft include un coaching dal vivo, che consente alla leadership di ascoltare le conversazioni in corso e sussurrare consigli ai rappresentanti senza che il potenziale cliente ascolti.
• Offerte: il prodotto offerte di Salesloft aiuta la leadership a prevedere il successo dell'affare con maggiore precisione. I dirigenti possono utilizzare gli strumenti di gestione delle opportunità di vendita, che consentono loro di vedere tutti i flussi di affari e le pipeline di vendita di tutti i membri del proprio team e intervenire quando necessario per reindirizzare le cadenze per gli affari che sembrano fallire. Può anche automatizzare promemoria e messaggi ai rappresentanti di vendita.
• Conversazioni: questo set include la registrazione delle chiamate e l'intelligenza delle conversazioni, uno strumento che utilizza l'intelligenza artificiale per scansionare le chiamate di vendita registrate e individuare i punti di svolta chiave in base a parole chiave e altri indicatori. La leadership può quindi utilizzare queste informazioni per istruire i rappresentanti su come migliorare o creare playlist di chiamate esemplari da cui i membri del team possono imparare.
• Analisi e reportistica: Salesloft tiene traccia dei dati per fornire informazioni fruibili alla leadership e ai rappresentanti di vendita. I responsabili delle vendite possono vedere cosa stanno facendo in modo diverso i top performer e costruire cadenze attorno a quei dati.

Cosa non piace alla gente di Salesloft

Salesloft è un prodotto popolare e ha ricevuto numerosi riconoscimenti, tra cui il titolo di leader n. 1 in Sales Engagement per due anni da G2, per dimostrarlo. Detto questo, ci sono diversi problemi che gli utenti hanno con questo prodotto.

La più grande lamentela degli utenti è che la piattaforma non funziona come previsto. Sono stati segnalati guasti improvvisi che richiedono ore per essere risolti, nonché funzionalità rimosse bruscamente dalla piattaforma.

Nel complesso, le prestazioni e la facilità d'uso sono un problema significativo con parecchi utenti che si lamentano del fatto che il prodotto funziona male o ha un'interfaccia goffa. Alcuni utenti si lamentano anche del fatto che la qualità della chiamata è scadente e che i loro contatti non riescono a sentirli durante le chiamate, il che è problematico per chiunque chiami spesso a freddo i potenziali clienti.

Infine, Salesloft può essere proibitivo per le piccole e medie imprese. Salesloft richiede una demo per vedere i prezzi, ma i loro piani vanno da $ 75 a $ 125 per utente al mese. Tuttavia, richiedono contratti annuali e un minimo di 3 utenti.

Ciò significa che i nuovi clienti Salesoft possono aspettarsi di pagare un minimo di $ 2.700 in anticipo per un contratto di un anno con Salesloft.

Mailshake: la tua alternativan. 1 a Salesloft

Salesloft è un'ottima soluzione per team di vendita più grandi e affermati e startup finanziate con abbastanza "contanti in banca" per coprire i contratti annuali anticipati e i costi di implementazione.

Tuttavia, la maggior parte dei team di vendita non ha bisogno di tutte le caratteristiche e le funzionalità offerte da Salesloft e non ha il tempo (o l'interesse) per dedicare settimane all'apprendimento dei dettagli di una nuova piattaforma.

Per persone come questa, Mailshake è un'alternativa perfetta.

Mailshake ha tutte le funzionalità principali di Salesloft, oltre ad alcuni importanti vantaggi:

1. Opzioni di prezzo più flessibili: i piani partono da $ 58 al mese per utente, fatturati annualmente.
2. Molto più facile da iniziare e utilizzare
3. Successo del cliente individuale

Funzionalità principali di Mailshake

Se stai utilizzando Salesloft per automatizzare e ridimensionare le tue attività di vendita in uscita, Mailshake potrebbe avere tutte le funzionalità di cui hai bisogno.

Iniziamo con le funzionalità principali di Mailshake.

Personalizzazione, follow-up automatici e gestione dei lead

La parte più importante di una piattaforma di coinvolgimento delle vendite sono:

1. Automazione di sensibilizzazione
2. La capacità di gestire i prospect e trasformarli in lead

Ed è qui che Mailshake prospera.

Con Mailshake, puoi creare una sequenza di e-mail personalizzate e follow-up automatici, attivati ​​o messi in pausa in base al fatto che un destinatario apra, risponda o faccia clic su un collegamento.

Imposta le tue e-mail in modo che vengano inviate solo durante i giorni feriali e l'orario lavorativo e massimizza la consegna rimuovendo automaticamente i destinatari che rimbalzano o annullano l'iscrizione con parole chiave come "rimuovimi".

E quando un potenziale cliente esprime interesse per la tua offerta, puoi rispondere direttamente da Mailshake.

Tieni traccia di ogni singola interazione con un potenziale cliente, incluse aperture, clic e persino quale punto di contatto ha trasformato un potenziale cliente in un lead.

Dai un'occhiata a questo a livello di campagna o account per vedere quali messaggi funzionano e quali devono essere modificati, e-mail di test AB, follow-up o intere campagne per migliorare la tua efficacia.

Tutta questa attività può essere inviata al tuo CRM con le nostre integrazioni native Salesforce, Pipedrive e Hubspot o con qualsiasi altro CRM tramite Zapier. È inoltre possibile aggiungere nuovi potenziali clienti a una campagna Mailshake.

Infine, le strategie di sensibilizzazione più efficaci vanno oltre la posta elettronica. Con Mailshake, puoi integrare perfettamente il social selling e le chiamate a freddo nella tua sequenza di sensibilizzazione.

Aggiungi una "attività" per connetterti con un potenziale cliente durante una telefonata sui social media a qualsiasi sequenza, proprio come faresti con un'e-mail di follow-up.

Quando una sequenza raggiunge quel punto di contatto, tutte le tue attività in sospeso verranno raggruppate insieme, consentendoti di alimentare i messaggi di LinkedIn o le chiamate a freddo uno dopo l'altro.

Per la maggior parte dei venditori e degli imprenditori che si occupano di sensibilizzazione a freddo, Mailshake ha tutto ciò di cui hai bisogno per realizzare una sensibilizzazione efficace e scalabile.

Prezzi

Salesloft richiede un investimento iniziale di $ 2.700 per iniziare. Per molti venditori e imprenditori, questo è proibitivo.

Mailshake parte da $ 58 al mese, per utente, fatturati annualmente. C'è anche una garanzia di rimborso di 30 giorni. Ciò significa che se provi Mailshake e non va bene, puoi contattare il nostro team e ottenere un rimborso completo, senza fare domande.

Se sei interessato a investire in una piattaforma di coinvolgimento delle vendite, ma non sei pronto a pagare diverse migliaia di dollari in anticipo per te e il tuo team, Mailshake è un'ottima alternativa.

Successo del cliente individuale

La "caratteristica" più popolare di Mailshake non è affatto una caratteristica. Una rapida occhiata alle nostre recensioni su G2 mostrerà uno schema chiaro; I clienti di Mailshake adorano il modo in cui il nostro team per il successo dei clienti li rende migliori a freddo.

Se sei nuovo nel mondo del cold outreach o sei un venditore esperto alla ricerca di feedback da un esperto, il nostro team di successo è qui per aiutarti.

Per i team con contratti annuali o con un piano di coinvolgimento delle vendite di $ 99/mese, riceverai una sessione di onboarding di 1 ora con il nostro team di successo, per aiutarti a iniziare con la piattaforma e ricevere un feedback personalizzato sulla copia e sulla strategia della tua campagna.

Offriamo anche formazione dal vivo di un'ora e open office di un'ora due volte a settimana, dove puoi iscriverti e porre domande sulla piattaforma Mailshake o ottenere una revisione dal vivo della tua campagna.

Alla fine della giornata, il tuo raggio d'azione avrà successo solo se la tua strategia è solida e la tua copia è efficace. Il nostro team di successo ha aiutato migliaia di clienti a fare entrambe le cose.

5 Altre alternative a Salesloft

Se Mailshake non sembra far galleggiare la tua barca, non preoccuparti. Ecco altre 5 alternative a Salesloft da considerare prima di prendere una decisione.

1. Sensibilizzazione

• Valutazione G2 – 4.3/5 (3.108 recensioni)
• Punteggio Capterra – 4.4/5 (284 recensioni)

Outreach.io è ampiamente considerato come una delle migliori alternative a Salesloft dai leader delle vendite di tutto il mondo. Fondata nel 2014, è classificata come leader di categoria anche nel campo delle vendite. Outreach mira a potenziare i team di vendita dotandoli dei contenuti e degli strumenti di cui hanno bisogno per interagire efficacemente con i potenziali clienti.

Aiuta gli utenti a:

• Raggiungere potenziali acquirenti
• Creazione di sequenze automatizzate per generare lead
• Migliorare le performance di vendita utilizzando l'apprendimento automatico
• Analizzare gli insight per un migliore coinvolgimento
• Integrare tutti gli strumenti di vendita e le attività CRM in un unico posto

Il motivo per cui Outreach è considerata la migliore alternativa a Salesloft è che ha funzionalità molto simili, tra cui integrazione CRM, funzionalità estese per chiamate ed e-mail, integrazione della posta in arrivo, analisi delle prestazioni, automazione delle attività di vendita e gestione di contenuti, team e flusso di lavoro.

L'unica eccezione sono le differenze di distribuzione. Mentre Salesloft funziona sia su SaaS/Web/Cloud che su iOS, Outreach funziona solo su SaaS/Web/Cloud. La piattaforma ha anche un'interfaccia difficile da capire per i nuovi utenti e i principianti spesso hanno bisogno di dedicare un po' di tempo a imparare come usarla.

Prezzi

Outreach.io non ha alcun modello di prezzo pubblicato sul suo sito web. Invece, forniscono preventivi personalizzati per licenze singole, che possono partire da circa $ 100 al mese per utente.

2. Centro vendite HubSpot

• Valutazione G2 – 4.4/5 (10.114 recensioni)
• Punteggio Capterra – 4.5/5 (3666 recensioni)

HubSpot è una popolare piattaforma CRM che offre più prodotti, uno dei quali è HubSpot Sales Hub. Il Sales Hub è una popolare alternativa a Salesloft grazie alle numerose funzionalità che offre (precisamente 39).

Queste funzionalità consentono:

• Programmazione appuntamenti e meeting
• Automatizzare le vendite
• Tieni facilmente traccia di tutti i lead con le fasi delle trattative
• Miglioramento delle prestazioni con approfondimenti aziendali dettagliati, analisi delle vendite e reportistica
• Gestione del flusso di lavoro e del team con funzionalità di collaborazione

Oltre a questo, offre anche una libreria di fino a 5.000 modelli di e-mail e intelligence di conversazione per migliorare le prestazioni di vendita. Altre funzionalità includono un'app di registrazione delle chiamate, un dialer delle vendite, un software di previsione e un software di tracciamento delle trattative.

Prezzi

HubSpot Sales Hub offre quattro piani tariffari. Offrono anche una prova gratuita, che Salesloft non offre. Ecco i dettagli dei piani tariffari di HubSpot:

3. Salesforce Sales Cloud

• Valutazione G2 – 4.3/5 (13.630 recensioni)
• Punteggio Capterra – 4.4/5 (17584 recensioni)

Il terzo nell'elenco è Salesforce Sales Cloud, che massimizza la produttività consentendo alle organizzazioni di gestire funzioni di vendita end-to-end come l'inserimento di informazioni sui prodotti e la creazione di campagne. La piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale per aiutarti a vendere in modo più rapido ed efficiente ed è in circolazione dal 1999.

Vantando un sistema CRM competitivo, Salesforce offre una facile gestione di campagne, lead, account, contatti, casi e opportunità. Alcune altre funzionalità sono la previsione delle vendite, il software di monitoraggio delle vendite, il supporto multicanale, l'automazione del marketing e la gestione dei lead di vendita.

Prezzi

Salesforce Sales Cloud offre quattro livelli di prezzo, a partire da $ 25 per utente al mese e fino a $ 300 per utente al mese. Puoi eseguire l'upgrade in qualsiasi momento ed è disponibile una prova gratuita per tutti i livelli.

4. Playbook InsideSales

• Valutazione G2 – 4.5/5 (616 recensioni)
• Punteggio Capterra – 3.5/5 (35 recensioni)

Playbooks è una soluzione di vendita offerta da InsideSales.com. InsideSales Playbooks è uno strumento completamente integrato e basato sull'intelligenza artificiale creato per accelerare e aumentare le vendite.

Gli utenti possono accedere a InsideSales tramite il software basato sul Web o la loro app nativa per Android. Offre la maggior parte delle funzionalità che si trovano solitamente nei software di gestione delle vendite come integrazione di API, CRM ed e-mail, previsioni, importazione/esportazione di dati, pianificazione, gestione delle chiamate, punteggio lead e integrazioni con altri popolari strumenti online. Ha anche una funzione di intelligenza dell'acquirente, che recupera i dettagli sul potenziale cliente e ti aiuta a identificare come avvicinarli.

Tuttavia, InsideSales non dispone di funzionalità complesse come la gestione di lead, clienti e progetti. Inoltre non ha un sistema multiutente ed è fatto solo per i team.

Prezzi

InsideSales non menziona i prezzi sul suo sito Web ma fornisce preventivi personalizzati. Offrono anche una demo gratuita del software. Secondo le affermazioni degli utenti, il loro team è super reattivo.

5. ZoomInfo SalesOS

• Valutazione G2 – 4.4/5 (6.401 recensioni)
• Punteggio Capterra – 4.2/5 (258 recensioni)

Fondato nel 2000, SalesOS è un software di prospezione delle vendite B2B di ZoomInfo. Rispetto a Salesloft, SalesOS ha un'interfaccia più intuitiva ed è più facile da configurare e utilizzare. Ma la maggior parte delle funzionalità offerte da SalesOS sono le stesse di Salesloft.

SalesOS consente alle organizzazioni di cacciare, ricercare, contattare e perseguire potenziali clienti. Ha anche una funzione di tracciamento dei visitatori del sito web. Altre funzionalità chiave includono l'automazione di e-mail e chiamate, la gestione del flusso di lavoro e la generazione di lead. Infine, lo strumento offre una gamma di integrazioni popolari, tra cui Slack, HubSpot, Salesforce e Salesloft.

Prezzi

SalesOS offre tre piani tariffari per soddisfare le esigenze di diverse aziende. Tuttavia, non hanno menzionato i prezzi di questi tre livelli sul loro sito Web, il che significa che dovrai richiedere un preventivo.

La linea di fondo

Salesloft è un ottimo prodotto per team di vendita affermati pronti a impegnarsi a lungo termine nelle vendite in uscita su un'unica piattaforma.

Per la maggior parte dei team di vendita, tuttavia, Mailshake:

1. Ha tutte le funzionalità di cui hai bisogno
2. È molto più facile da usare
3. Ha un successo del cliente più personalizzato ed efficace

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