Strategia di scaleup: partnership per l'ipercrescita in mezzo a enormi cambiamenti

Il ciclo di vita di un'azienda in forte crescita, o scaleup, è pieno di alti e bassi estremi e tutto il resto, senza lasciare tempo a strategie obsolete, dati, decisioni non informate, innovazioni improduttive, rischi sorprendenti o opportunità mancate.

Le scaleup che non hanno una strategia solida o che non prendono sul serio questo avvertimento rimarranno nel limbo mentre le operazioni di capitale di rischio si muovono lentamente e diventano più competitive.

I bei vecchi tempi degli unicorni abbondanti e in rapida crescita vengono rapidamente sostituiti da aziende tecnologiche che tagliano i costi e repressioni normative antitrust. Ancora più importante, le opportunità di fusione e acquisizione (M&A) stanno diventando rare, bloccando una rampa di uscita critica per molte scaleup.

Quindi, quando le scaleup voleranno di nuovo in alto? Solo il tempo lo dirà. Fino ad allora, imprenditori, fondatori e persino venture capitalist devono dare un'occhiata più deliberata ai loro acquisti di tecnologia per trovare fornitori che diventeranno i loro partner a lungo termine, dalle fasi iniziali e successive alla fase di offerta pubblica iniziale e oltre.

Strategia di scaleup: il rischio di investimenti tecnologici a breve termine

Quando entrano nella fase iniziale di crescita di serie A o serie B, i responsabili delle decisioni di scaleup iniziano a investire oltre la loro crescita superiore. Vogliono anche attrarre e trattenere i migliori talenti e costruire una rete di fornitori forte e affidabile, dimostrando agli investitori la loro capacità di espandersi in modo massiccio e acquisire nuovi clienti.

Tuttavia, c'è un'area in cui le scaleup non hanno necessariamente il tempo e le risorse per perfezionare e ottimizzare in modo efficace: processi di back-office come finanza, risorse umane, supply chain e gestione della conformità.

La maggior parte dei miglioramenti nelle funzioni di back-office non viene affrontata attraverso una lente di scala su un orizzonte di tre o cinque anni. Gli investimenti a breve termine per soddisfare le esigenze del momento si traducono in tecnologie non integrate, flussi di lavoro ristretti e processi di nicchia. Non viene presa in considerazione la capacità dell'investimento di crescere con l'azienda e soddisfare i requisiti futuri.

Questo comportamento potrebbe essere una questione di scelta della semplicità rispetto alla complessità. Ma alla fine, tale processo decisionale può cogliere alla sprovvista le scaleup quando si preparano a un'uscita tramite M&A o offerta pubblica iniziale (IPO) perché mancano di rigore operativo e conformità finanziaria.

Costruire relazioni con risultati ad alta crescita

Per tutta la durata di una strategia di scaleup, nulla può andare sprecato: tempo, denaro, talento o dati. Lo stesso si può dire per la tecnologia.

Ogni dollaro speso oggi dovrebbe essere un investimento per il futuro, e questo è certamente il caso della tecnologia. Questo pizzico di saggezza è particolarmente importante in quanto le scaleup devono far fronte a crescenti pressioni dovute all'inflazione elevata, all'aumento dei costi, alla carenza di talenti, alle carenze di offerta e a un bacino di finanziamento degli investitori in diminuzione.

Questa prospettiva ha ispirato una nuova offerta in SAP due anni fa: il programma GROW with SAP for scaleups. Incentrato sulla fornitura di opportunità di crescita per raggiungere il massimo potenziale, il programma offre soluzioni cloud-native, inclusa la pianificazione delle risorse aziendali, per un massimo di sei mesi gratuiti.

Le scaleup possono anche accedere a servizi di adozione e accelerazione, coinvolgimento della comunità e apprendimento su misura, oltre a vantaggi di partnership.

Piuttosto che adottare una tecnologia che per il momento funziona o sembra troppo grande ed eccessivamente complessa, le scaleup possono testare e adottare applicazioni che si adattano alle loro esigenze attuali ed evolvono con loro man mano che le loro priorità cambiano.

Con SAP come partner impegnato in ogni fase del loro ciclo di vita, dalla fase iniziale all'uscita e oltre, le scaleup possono iniziare a formare un rapporto di fiducia e risultati ad alta crescita. Ciò include la collaborazione e la co-innovazione con un fornitore di software con una comprovata esperienza nella massimizzazione della crescita in modo sostenibile e flessibile con analisi intelligenti, automazione dei processi, efficienza operativa e agilità aziendale.

Cresci con SAP, dai numeri

GROW with SAP dà il via a un percorso verso una solida base digitale per una crescita sostenibile con le lezioni apprese da oltre 400.000 organizzazioni da scaleup in crescita, aziende di medie dimensioni orientate alla crescita e aziende leader.

Di conseguenza, le scaleup hanno ottenuto minori costi finanziari e logistici, meno giorni di inventario, miglioramento dei giorni pagabili in sospeso e risparmi nella spesa diretta e indiretta, secondo il benchmarking delle prestazioni SAP.

Inoltre, le scaleup beneficiano dei miliardi spesi ogni anno per l'innovazione delle soluzioni cloud. Questo ulteriore vantaggio non solo promuove una maggiore efficienza operativa e valutazioni aziendali, ma crea anche valore per gli azionisti e accelera il ritorno sul capitale investito.

Infatti, le scaleup che hanno collaborato con SAP hanno realizzato, in media:

1. 12% in più di crescita annuale del fatturato
2. 13% ha aggiunto la valutazione di mercato
3. Crescita dei dipendenti del 30% entro il primo anno
4. Aumento del 30% dell'efficacia della produzione
5. 15% in più di efficienza finanziaria
6. 24% in più di produttività
7. Miglioramento del margine del 12% (IDC)

Una base per il successo dello scaleup

Qualsiasi fallimento nel modernizzare rapidamente un modello di business obsoleto, cogliere le opportunità emergenti, mitigare i rischi in anticipo, conformarsi alle nuove normative o scalare per soddisfare la domanda indica una cattiva gestione del talento, della cultura organizzativa o del modello operativo.

Per i nuovi investitori, i partner di rischio e gli acquirenti, quel messaggio può metterli incredibilmente - e giustamente - a disagio.

Gli scaleup possono evitare del tutto questa minaccia con il programma GROW. Stabilendo una partnership di lunga data con esperti di tecnologia e business, sono ben posizionati per realizzare le loro ambizioni di ipercrescita, alle loro condizioni.