In che modo Mailshake ha aiutato Scroll a raggiungere un tasso di apertura del 63% e un tasso di risposta del 12%.
Pubblicato: 2024-04-02
- 5 marzo 2024
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In qualità di agenzia di marketing specializzata nell'aiutare altre agenzie a crescere attraverso servizi white label, chi aiuterà Scroll to scale? Dopo aver cercato la piattaforma di sensibilizzazione a freddo perfetta, Scroll ha scoperto che Mailshake offriva gli strumenti e le risorse perfetti per acquisire contatti costanti e promuovere nuovi affari.
Dopo essersi imbattuto in Mailshake grazie al suggerimento di un altro esperto leader del settore, CMO, Mason è stato in grado di ampliare la propria portata con risultati impressionanti. Ora sta cercando di continuare a far crescere l'azienda grazie alla potenza degli strumenti di Mailshake.
Facile da trovare, non così facile da raggiungere
Una cosa che le agenzie di marketing fanno bene è commercializzarsi (questo è il loro lavoro). Trovare contatti nel settore del marketing non è un problema, per Scroll le domande più importanti erano...
Come:
- Raggiungere i contatti su larga scala?
- Assicurati di raggiungere i giusti decisori?
- Ottieni risposte positive?
Per far sì che le comunicazioni a freddo funzionino, sono necessari gli strumenti giusti e per aiutare Scroll a raggiungere potenziali clienti, Mason si è rivolto a Mailshake. “È semplicissimo da usare e visivamente ha molto senso. Mi piace che mi mostri il calendario di invio... mi piace che pulisca l'elenco per me... assicurandomi che siano buoni contatti."
Il cold outreach è molto più che mettere insieme un enorme elenco di contatti, si tratta di ottimizzare tutto ciò che fai e, per fare ciò, hai bisogno di una chiara rappresentazione visiva delle tue campagne.
Integrando strumenti come la pulizia degli elenchi, i test a/b e i social in un unico posto, Mailshake ti dà il controllo su come gestisci le tue campagne. Non si tratta solo di “colpire e sperare”, ma di marketing mirato e ottimizzato.
Mantenere le cose semplici
Vogliamo tutti cose simili quando riceviamo un'e-mail: vogliamo che le persone rispettino il nostro tempo, ci trattino come individui e offrano valore in qualche forma. Quando è chiaro che un'email non rispetta questi principi, allora non esiteremo ad inviarla allo spam.
È facile allontanarsi da questi principi con e-mail fredde. Ci vuole tempo per creare una campagna e-mail ad alte prestazioni e alcune aziende non sono disposte a sacrificare per ottenere i risultati.
Mailshake mira a rendere il più semplice possibile seguire questi principi di sensibilizzazione e Scroll ha avuto un grande successo attenendosi ad essi. Ecco come hanno strutturato la loro campagna:
- Contatti trovati su LinkedIn
- Pulito l'elenco e-mail per garantire che stessero raggiungendo contatti solidi.
- Ho ricercato i contatti e creato una prima linea personalizzata per ciascun destinatario.
- Mantieni le email semplici e pertinenti utilizzando i modelli
- Un seguito che sia stato comunque breve e dolce, nel rispetto dei tempi delle persone.
Mason ha scoperto che Mailshake si adatta perfettamente a questa idea di mantenere le cose semplici e ottimizzare l'approccio, "l'esperienza dell'utente è fantastica, sento che mi fornisce le metriche di cui ho bisogno e tralascia quelle di cui non ho bisogno... ha semplicemente senso" .”
La posta elettronica fredda può essere semplice, hai solo bisogno di una piattaforma progettata per semplificare l'ottimizzazione.
Quando il freddo non è freddo
"Dal modo in cui era scritto, sembrava che avessimo inviato e-mail uno a uno e penso che questo sia ciò che ha fatto la grande differenza."
Le tue email potrebbero essere fredde, ma ci sono così tante informazioni là fuori che puoi utilizzare per aggiungere il calore di un tocco personale.
Troviamo sempre che le campagne di maggior successo sfruttano la personalizzazione e Scroll lo ha fatto con grande efficacia. Utilizzando i social media e altri strumenti, si sono assicurati che ogni email avesse una prima linea personale. Potrebbe trattarsi di un commento su un post di LinkedIn, del blog di un sito Web, di qualcosa di unico sull'azienda.
Questo fa un'enorme differenza. Potrebbe essere solo un piccolo commento, ma dimostra alle persone che le apprezzi abbastanza da prendersi il tempo per fare un po' di ricerca. Quando gli fai i complimenti per un post sul blog o per un'iniziativa di beneficenza, o qualsiasi altra cosa, è più probabile che siano inclini a rispondere.
È ancora un approccio freddo, ma questo tocco personale significa che si presenta in un modo completamente diverso.
"Ne sono davvero felice" - Semplice ma efficace
Quando trovi i contatti giusti, personalizzi le tue e-mail e rispetti il tempo delle persone, spesso ottieni buoni risultati.
Scroll lo ha sicuramente riscontrato, ottenendo un tasso di apertura del 63% e un tasso di risposta del 12% in tutta la sua campagna. Ora sta cercando di ampliare la propria portata e continuare a utilizzare le funzionalità di Mailshake per ottimizzare il proprio approccio.
Con una chiara comprensione di ciò che ogni e-mail sta cercando di ottenere, un focus su e-mail semplici e personalizzate e la pulizia degli elenchi e gli strumenti di test A/B di Mailshake, sono stati in grado di acquisire nuovi clienti e ottenere un forte ROI sulla loro portata.
Guardando al futuro, Mailshake offre tutti gli strumenti per portare la portata di Scroll su una nuova scala e, con modelli e tantissime risorse diverse, ci impegniamo a rendere le campagne di successo ancora più efficaci.
Mailshake fornisce l'interfaccia per sbloccare il tuo potenziale
Le campagne e-mail hanno successo grazie alla tua creatività e alla comprensione del tuo pubblico.
Tuttavia hai bisogno degli strumenti che ti consentano di sbloccare questo potenziale, ed è per questo che Mailshake è qui. È per questo che non offriamo solo software, ma il pieno supporto del nostro team di esperti attraverso newsletter, masterclass via e-mail, accademia di posta elettronica, orari di ufficio e altro ancora.
Dovresti ottimizzare ogni email per raggiungere un obiettivo. E con l'aiuto di Mailshake, questo è esattamente ciò che Scroll è riuscita a fare.
È emozionante vedere grandi aziende come Scroll raggiungere il successo attraverso la sensibilizzazione a freddo. E ci sono molte aziende là fuori che potrebbero avere un successo simile in futuro.
Luiz Cent
Luiz Cent è il responsabile delle vendite di Mailshake. Oltre al coaching sulle vendite SaaS e alla crescita del marketing, Luiz è appassionato di sostenibilità, yoga, viaggi e giungle urbane.
