Che cos'è un'asta al secondo prezzo: vantaggi per inserzionisti e affiliati

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Un modello di asta al secondo prezzo consente agli inserzionisti di aggiudicarsi più facilmente spazi pubblicitari di valore a un prezzo migliore. Dopo aver vinto l'asta, pagherai leggermente di più dell'offerta successiva più alta invece dell'offerta originale. Sintonizzati mentre spieghiamo come utilizzare questa strategia economicamente vantaggiosa per promuovere il tuo marchio in modo efficace.

Che cos'è un'asta al secondo prezzo?

Un'asta al secondo prezzo è un modello di prezzo in cui il miglior offerente vince ma paga la seconda offerta più alta più qualche centesimo in più. L'aggiudicatario pagherà solo l'importo necessario per battere il concorrente più vicino.

Un'asta al secondo prezzo è comune quando si fanno offerte per aree annunci competitive. Consente alle aziende di pagare quanto basta per battere la concorrenza invece di importi insolitamente elevati.

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Come funziona un'asta al secondo prezzo?

Un'asta al secondo prezzo è conveniente perché il miglior offerente paga la seconda offerta più alta più da 1 a 5 centesimi, a seconda della rete pubblicitaria. È diversa da un'asta al primo prezzo, in cui il miglior offerente paga l'importo esatto offerto.

Ecco un esempio di un'asta al secondo prezzo con tre inserzionisti offerenti:

L'inserzionista C fa l'offerta più alta e vince l'asta. Tuttavia, invece di pagare $ 2,50 per l'area annuncio, pagheranno la seconda offerta più alta più $ 0,05, ovvero ($ 2,00 + $ 0,05) = $ 2,05.

Le aste al secondo prezzo possono avere un bid floor, ovvero il prezzo minimo che un inserzionista deve offrire. Questo modello di offerta incoraggia gli inserzionisti a presentare offerte che riflettono il valore veritiero che attribuiscono agli annunci invece di presentare offerte casuali e insolitamente alte.

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La differenza tra aste di primo e di secondo prezzo

Puoi facilmente capire la differenza tra aste di primo e secondo prezzo dai nomi.

In un'asta al primo prezzo, il miglior offerente ottiene lo spazio pubblicitario e paga l'importo esatto dell'offerta. Questo semplice modello determina il costo dello spazio pubblicitario.

In un'asta al secondo prezzo, il miglior offerente vince comunque lo spazio pubblicitario. Ma, invece di pagare l’importo offerto, pagano l’importo della seconda offerta più alta più qualche centesimo.

L'attrattiva di un'asta di seconda offerta è che paghi solo ciò che gli altri concorrenti sono disposti a pagare per uno spazio pubblicitario. È diverso dal primo prezzo in cui potresti fissare un prezzo troppo alto per uno spazio pubblicitario e pagare più del dovuto rispetto alla concorrenza.

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Quali sono i vantaggi delle aste al secondo prezzo?

Il vantaggio principale di un'asta al secondo prezzo è che incoraggia offerte eque. Gli inserzionisti sono meno incentivati ​​a manipolare le offerte quando sanno che pagheranno solo pochi centesimi in più rispetto al successivo offerente più alto. Al contrario, gli inserzionisti possono essere tentati di manipolare le aste al primo prezzo perché vogliono assicurarsi lo slot a tutti i costi.

Adsterra offre un modello di offerta Smart CPM al secondo prezzo che aiuta gli inserzionisti a massimizzare i propri budget. Con questa funzione attivata, il pagamento della tua pubblicità verrà automaticamente riadattato in linea con quello della concorrenza, assicurandoti di non fare offerte eccessive nei momenti cruciali.

Altri vantaggi di un'asta al secondo prezzo includono:

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Automazione

Il processo di offerta degli annunci diventa automatizzato, risparmiandoti lo stress di modificare frequentemente i pagamenti per stare al passo con la concorrenza.

Stima accurata del valore

Questo modello di asta consente agli inserzionisti di conoscere il vero valore di uno spazio pubblicitario, che può essere superiore o inferiore a quanto inizialmente previsto.

Quali sono gli svantaggi di un’asta al secondo prezzo?

Complessità

In un'asta al secondo prezzo, gli inserzionisti potrebbero avere difficoltà a definire una strategia a causa della relazione indiretta tra la loro offerta e il pagamento finale.

Volatilità dei volumi di traffico

Se sei un affiliato di marketing che segnala KPI specifici come i volumi di traffico, potresti trovare più prevedibile acquistare traffico CPM classico. In questo caso, fai un'offerta con un prezzo elevato fisso per tutti i posizionamenti degli annunci all'interno del tuo targeting e ottieni i migliori spazi pubblicitari e volumi di traffico. Con Smart CPM, in media otterrai comunque gli stessi volumi, ma potrebbero verificarsi lievi diminuzioni.

Strategie di offerta nelle aste al secondo prezzo

Ecco alcune strategie di offerta da applicare in un'asta generalizzata al secondo prezzo:

1. Offerte di valore reale

Ciò comporta un'offerta per il valore reale che attribuisci a uno spazio pubblicitario, ovvero l'importo massimo che sei disposto a pagare. Ad esempio, se ritieni che un'area annuncio valga solo $ 3, fai un'offerta per tale importo. Potresti perdere l'offerta, ma il vantaggio è che non superi il budget.

2. Ombreggiatura delle offerte

Questa strategia prevede di presentare un'offerta inferiore al valore reale dell'inserzionista per ridurre il prezzo finale. Consente agli inserzionisti di vincere aste a prezzi inferiori e ottenere un vantaggio competitivo.

La maggior parte degli inserzionisti non conosce il vero valore degli spazi pubblicitari quando fanno offerte per essi. Se qualcuno offre il prezzo più alto e osserva altri inserzionisti che fanno offerte significativamente più basse, potrebbe essere costretto a ridurre la propria offerta. Questa è l'essenza dell'ombreggiatura delle offerte. Ci riferiamo al processo manuale di bid shading, non al tipo algoritmico utilizzato nella pubblicità programmatica.

3. Offerta dinamica

Puoi modificare l'offerta dell'annuncio in modo dinamico in base alle tendenze della concorrenza. Ad esempio, se osservi un improvviso afflusso di offerte concorrenti, puoi aumentare la tua offerta a un livello significativamente più alto per aumentare le tue possibilità di vincita.

L'offerta Smart CPM di Adsterra garantisce che i pagamenti delle tue campagne vengano valutati in modo dinamico rispetto alla concorrenza per aumentare le tue possibilità di vincere offerte.

4. Sperimentazione delle offerte

Sperimenta diversi importi di offerta e osserva quale risultato risulta in un'offerta vincente. Quindi, attieniti all'intervallo dell'offerta vincente.

5. Offerte personalizzate

Le offerte personalizzate comportano l'utilizzo di offerte diverse per sorgenti di traffico (posizionamenti di annunci) e posizioni diverse per massimizzare le conversioni. Ad esempio, puoi fare un'offerta più alta per un sito web specifico che genera conversioni migliori o per località di alto valore che generano più vendite. In questo modo, spenderai più denaro per sorgenti di traffico e località di alto valore e meno per sorgenti e località che non generano molte conversioni. La funzione Offerta personalizzata di Adsterra ti aiuta a massimizzare il tuo budget pubblicitario.

6. Segmentazione delle aste

Segmenta le tue offerte pubblicitarie in base a diversi fattori, come tipo di dispositivo, ora del giorno, posizione, età, ecc. Questa strategia migliora l'efficienza delle tue offerte perché ottimizza per le diverse preferenze del pubblico.

Conclusione

Le aste al secondo prezzo rappresentano un modo più efficiente per fare offerte per gli annunci. Consentono agli inserzionisti di ridurre i costi e ottenere di più con meno budget. Adsterra offre un modello di asta al secondo prezzo chiamato Smart CPM, che ti consente di ottimizzare dinamicamente le tue offerte pubblicitarie rispetto alla concorrenza.