Vendi su Pinterest: una guida per esperti su Pinterest per l'eCommerce

Eppure, nonostante i tuoi migliori tentativi, Pinterest rimane un mistero per te?

Se è così, sei nel posto giusto.

Pinterest è unico tra i social network.

Secondo Shareaholic, Pinterest guida quattro volte il traffico dei referral di Twitter, Google+ e LinkedIn messi insieme. Anche il coinvolgimento su Pinterest è molto più ampio.

Secondo Wise Metrics, l'emivita di un tweet è di 24 minuti e l'emivita di un post di Facebook è di 90 minuti. Ma l'emivita di una spilla è di ben 3,5 mesi!

Ciò significa che un pin raggiunge il 50% dei suoi potenziali clic dopo 3,5 mesi e continua a generare coinvolgimento per sette mesi!

E non hai nemmeno bisogno di un singolo follower per ottenere traffico gratuito sul tuo sito.

Pinterest è il punto in cui il marketing visivo e i contenuti generati dagli utenti (UGC) convergono per aumentare le vendite e il traffico verso il tuo sito.

In questo post parleremo di come vendere su Pinterest, con un focus su come creare una pagina aziendale su Pinterest e come fare pubblicità su Pinterest.

Forniremo anche suggerimenti di marketing su Pinterest per completare la tua strategia di marketing su Pinterest.

Ora poi, parliamo di come utilizzare Pinterest per l'eCommerce e acquisire nuovi clienti.

1. Perché dovresti usare Pinterest per le aziende?

Oltre al fatto che è enorme, con oltre 150 milioni di utenti attivi, Pinterest ha anche molto di più da offrire.

Dai un'occhiata a queste impressionanti statistiche:

• Il 93% dei pinner ha effettuato acquisti online negli ultimi sei mesi.
• I pin con i prezzi ottengono il 36% di risparmi in più rispetto a quelli senza.
• I pin promossi portano il 30% in più di media guadagnati dai pin salvati.

Hai bisogno di più convincente? Gabriela Parada, Social Media Manager di Adore Me, ha detto questo su Pinterest:

"Non è raro che il nostro CPA (costo per acquisizione) su Pinterest sia inferiore del 10-50% rispetto ad altri canali pubblicitari in un dato momento".

Non è tutto!

Adore Me ha aumentato le proprie entrate del 4.000% utilizzando Pinterest e ha scoperto che i clienti acquisiti tramite Pinterest hanno speso il 20% in più rispetto ai clienti di altri canali.

Integra Pinterest nella tua strategia sui social media per esporre il tuo marchio a un pubblico così intenzionato.

2. Come creare una pagina aziendale Pinterest

Creare una pagina aziendale Pinterest non è difficile, ma potrebbe volerci del tempo prima che Pinterest approvi il tuo account.

Ecco come creare una pagina aziendale Pinterest in due semplici passaggi:

1. 1. 1. Crea un account aziendale in questa pagina.
      2. Conferma il tuo sito web in modo che Pinterest sappia che è tuo.

Il processo è davvero così semplice e talvolta Pinterest approverà il tuo account quasi istantaneamente!

Suggerimento per professionisti: puoi anche installare il pulsante Salva Pinterest accanto alle immagini sul tuo sito Web che desideri che le persone salvino nelle loro bacheche.

Ora arriva la parte divertente.

3. Come pubblicizzi la tua attività su Pinterest?

Dopo aver creato un account, è ora di iniziare a risparmiare.

Puoi salvare qualsiasi cosa, davvero, purché sia ​​correlato a ciò che fai.

Ad esempio, se sei un negozio di animali, avvia una bacheca "gatti carini", una bacheca "soffice cucciolo" e una bacheca "fantastiche forniture per animali domestici", che è un modo efficace per mostrare i tuoi prodotti, suggerimento suggerimento.

Quando crei una scheda, ti consigliamo di iniziare con almeno 20-30 pin per mostrare che li stai aggiornando attivamente. Quindi, se non sei ancora arrivato, risparmia!

Quando salvi i tuoi prodotti, fallo con gusto

Salvare tutto nel tuo negozio è il modo più semplice per farti odiare da tutti su Pinterest. Seriamente, le persone non sono lì per sfogliare l'intero inventario del tuo negozio: stanno cercando idee interessanti, divertenti e uniche.

Ecco il mio miglior consiglio: chiediti: "Lo troverei interessante se lo vedessi su Pinterest?"

Prova gli annunci Pinterest a pagamento

Probabilmente ti starai chiedendo: quanto costa la pubblicità su Pinterest?

Penna Powers ha eseguito alcuni test per scoprirlo. Utilizzando i benchmark CPM e CPC iniziali di Pinterest rispettivamente di $ 30- $ 40 e $ 0,50- $ 1,50, hanno lanciato le proprie campagne con questi risultati:

Campagna di coinvolgimento

1. 1. • Costo per impegno: $ 0,27
      • Costo effettivo per impegno: $ 0,26
      • Costo per mille: $ 5,30
      • Tasso di clic: 1,99%
      • Percentuale di clic effettiva: 2,03%

Sito Web Fare clic su Campagna

1. 1. • Costo per clic: $ 1,52
      • Costo effettivo per clic: $ 1,52
      • Percentuale di clic effettiva: 0,04%

Tieni presente che i tuoi costi pubblicitari su Pinterest varieranno. Inizia con un budget inferiore, circa $ 30- $ 40 per testare le cose, quindi ridimensiona ciò che funziona e ritaglia ciò che non funziona.

Se sei pronto per fare pubblicità su Pinterest, dai un'occhiata a questa guida ai Pin sponsorizzati.

Ora è il momento di imparare a vendere su Pinterest.

4. Passaggi sorprendentemente semplici per vendere su Pinterest

Ecco tre best practice per la vendita su Pinterest:

Passaggio 1: riempi le tue bacheche Pinterest

Crea alcune bacheche attorno alla tua attività e inizia a risparmiare.

Vendere su Pinterest è impossibile senza contenuto, quindi crea almeno cinque bacheche Pinterest, con 20-30 pin su ciascuna bacheca.

Non sai cosa salvare? Ecco alcuni punti da cui partire:

• Cerca il tuo settore su Pinterest. Guarda cosa viene fuori e salva alcuni di quei risultati nelle tue bacheche.
• Esplora Pinterest per le cose che ti piacciono e salva ciò che ti ispira (dopotutto, è per questo che è stato creato!).
• A proposito di ispirazione, crea una bacheca piena di citazioni ispiratrici.
• Crea una bacheca fai-da-te (fai-da-te) correlata agli interessi del tuo pubblico.
• Dedica una bacheca per salvare i contenuti dei tuoi follower.

Una base di alcune fantastiche schede è fondamentale per essere accettati per l'utilizzo di pin acquistabili, di cui parleremo più avanti.

Passaggio 2: sincronizza Pinterest con il tuo negozio online

(Fonte)

Se non l'hai già fatto, sincronizzare Pinterest con il tuo negozio online è il modo più semplice per creare pin acquistabili.

Ecco una guida per ciascuna piattaforma, a seconda di quella che stai utilizzando:

1. 1. • Come sincronizzare Pinterest con Shopify
      • Come sincronizzare Pinterest con BigCommerce
      • Come sincronizzare Pinterest con Demandware

Cosa sono i pin acquistabili?

I pin acquistabili sono un modo per utilizzare Pinterest per vendere i tuoi prodotti. Sono pin con un pulsante di acquisto che consente agli utenti di Pinterest di acquistare i tuoi prodotti direttamente dal pin.

Quando un utente fa clic sul pulsante di acquisto di Pinterest, viene indirizzato direttamente a una pagina di pagamento all'interno di Pinterest.

Nota: se fanno clic sull'immagine del pin, verranno indirizzati alla pagina del prodotto sul tuo sito Web.

Ecco il kicker: Pinterest non prende un taglio dai tuoi profitti (non ancora, comunque)!

Le spille acquistabili sono un modo semplice per far crescere il tuo negozio online. Sfortunatamente, non tutti possono accedere al pulsante Acquista, motivo per cui il tuo primo passo è creare fantastiche bacheche.

Pinterest vuole che l'esperienza di acquisto sia eccellente, quindi sono molto esigenti su chi far entrare.

Vogliono soddisfare prima l'utente e poi le aziende. Dopotutto, senza i loro utenti, non ci sarebbe Pinterest!

Passaggio 3: inizia salvando i tuoi prodotti migliori

“I migliori prodotti” è un termine aperto all'interpretazione.

Potrebbero essere i tuoi prodotti più venduti, come mostrato sopra dalla bacheca di Gourmet Display intitolata "I 40 migliori venditori", ma potrebbero anche essere i tuoi prodotti preferiti o più unici.

Qualunque cosa tu faccia, non salvare tutti i tuoi prodotti. Vuoi utilizzare Pinterest per stuzzicare i tuoi acquirenti, quindi indirizzarli al tuo negozio per un'esperienza di acquisto a tutti gli effetti.

Ora hai le basi per vendere su Pinterest. Naturalmente, c'è molto di più, quindi ho raccolto alcuni suggerimenti per aiutarti lungo la strada.

5. Suggerimenti per le aziende che utilizzano Pinterest

Ecco dei modi pratici per utilizzare Pinterest per far crescere la tua attività. Usali, modificali a tuo piacimento e fai crescere il tuo negozio!

Suggerimento per le attività di Pinterest n. 1: non utilizzare i volti

Questo potrebbe sorprenderti, ma uno studio su più di 500.000 spille ha rilevato che, in media, le spille senza facce hanno ricevuto il 23% in più di salvataggi rispetto a quelle con facce.

Una teoria sul perché è questa: alle persone piace immaginarsi in azione, usando il prodotto o indossando i vestiti che vedono in una spilla. Le facce lo rendono più difficile.

Suggerimento per le attività di Pinterest n. 2: sii mobile

Oltre l'80% di tutti gli ordini su Pinterest proviene da dispositivi mobili. Se il tuo negozio non è progettato per gestire i dispositivi mobili, perderai quasi tutto il tuo potenziale traffico Pinterest.

Nota: se utilizzi Shopify, la maggior parte dei modelli è già stata creata pensando ai dispositivi mobili.

Suggerimento per le attività di Pinterest n. 3: usa la fotografia di prodotti degna di sbavare

Proprio come il marketing su Instagram, il marketing su Pinterest richiede foto straordinarie. Senza di essi, è molto meno probabile che le persone facciano clic o salvino.

Suggerimento professionale: la dimensione ottimale per un pin è 735 × 1102. Puoi utilizzare uno strumento come Canva per creare facilmente fantastiche immagini Pinterest gratuitamente.

Se desideri foto fantastiche senza spendere una fortuna, puoi consultare la guida di Shopify alla fotografia di prodotti parsimoniosi.

Pinterest Business Tip n. 4: sfrutta i tuoi contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono contenuti creati dai tuoi clienti attorno al tuo marchio e ai tuoi prodotti, spesso sotto forma di foto, valutazioni, recensioni e testimonianze dei clienti.

Lululemon ha attinto allo stile di vita dei suoi clienti con la campagna #thesweatlife. Questo è solo uno degli 8 esempi di contenuti generati dagli utenti che ci hanno impressionato su Yotpo.

Sebbene questa particolare campagna pubblicitaria del passaparola fosse specifica per Twitter e Instagram, puoi creare campagne UGC anche su Pinterest.

Ecco alcuni suggerimenti per farlo:

1. 1. • Aggiungi i pulsanti di salvataggio al tuo sito per incoraggiare gli acquirenti a salvare le immagini dal tuo sito alle loro bacheche Pinterest.
      • Mostra i tuoi pin sul tuo sito web, in particolare quelli salvati dai clienti.
      • Scegli come target i migliori pinner del tuo settore e chiedi loro di essere un guest pinner sulle tue bacheche.
      • Chiedi alle persone nella community del tuo marchio di salvare qualcosa che amano del tuo settore: il loro capo di abbigliamento preferito, il loro animale domestico preferito, il loro cibo preferito, ecc.

Pensieri finali

Con 150 milioni di utenti, Pinterest è uno dei modi migliori per attirare traffico gratuito sul tuo sito e aumentare le vendite.

Quali sono i tuoi modi preferiti per promuovere la tua attività su Pinterest? Mi piacerebbe imparare da te nei commenti qui sotto.