Come vendere un negozio Shopify nel 2022

Shopify è una potente piattaforma di e-commerce utilizzata da milioni di negozi. Ti consente di creare il tuo negozio online senza uno sviluppatore o una conoscenza di programmazione, il che è perfetto per i principianti.

Questo è il motivo per cui molti imprenditori utilizzano Shopify per dare ai propri prodotti una presenza sul web. Aggiungi i tuoi prodotti, scegli un tema Shopify e il tuo sito è attivo. Non devi nemmeno preoccuparti del web hosting.

Per coloro che avviano un negozio Shopify di successo, vendere l'attività può essere un'idea allettante . Altre aziende che cercano di espandersi pagheranno bene per un negozio di e-commerce di successo con vendite e traffico forti. Puoi prendere quei soldi e scappare, oppure usarli per investire in un altro progetto come il lancio di un negozio Shopify nuovo di zecca!

Perché dovresti vendere il tuo negozio Shopify

La vendita di un negozio Shopify può essere molto redditizia . Probabilmente hai passato anni a costruire il tuo marchio, migliorare il tuo catalogo e attirare una base di clienti. Queste cose hanno reso il tuo negozio su Internet redditizio e prezioso, il che è molto allettante per altri imprenditori.

Semplicemente acquistando un negozio Shopify, il nuovo proprietario può saltare tutti i primi giorni difficili e le lunghe notti. I rischi sono significativamente inferiori nell'acquistare un'attività consolidata rispetto all'avvio di una nuova di zecca. Allo stesso tempo, un negozio Shopify affermato che porta un buon profitto non è economico.

Professionisti

Se sei pronto a lasciare il tuo negozio Shopify, sia per andare in pensione che per intraprendere altre attività, vendere il tuo negozio è la strada da percorrere. Puoi ricevere una grossa somma forfettaria per i tuoi anni di duro lavoro, lasciando che qualcun altro si occupi dell'attività e continui a servire i tuoi clienti.

contro

Mentre vendere il tuo negozio Shopify può essere un momento molto eccitante, non perdere di vista il quadro generale. Il rimorso del venditore è comune quando si vende un'azienda , quindi assicurati di aver ponderato la tua decisione.

Elaborare una valutazione per la tua azienda può essere complicato. Supponiamo che la tua azienda guadagni $ 100.000 all'anno. Quanto vale? Un anno di profitto? Due anni? Cinque anni? Determinare questo può essere difficile e ci sono altri fattori come la quantità di lavoro necessaria per gestire l'attività, i prodotti fisici e altri capitali di proprietà dell'azienda e le prospettive del settore.

Infine, per molti imprenditori, il loro negozio è il loro scopo professionale quotidiano. Sebbene possa essere allettante vendere la tua azienda per una grossa somma di denaro, dovresti avere un piano su cosa fare dopo. La vendita del tuo negozio Shopify può lasciarti senza un lavoro, un reddito costante e uno scopo, di cui potresti pentirti.

Potrebbero anche non piacerti i cambiamenti che il nuovo proprietario apporta alla tua azienda, qualcosa che hai passato anni di sangue, sudore e lacrime a costruire da zero. Assicurati di voler vendere prima di firmare i documenti e considera cosa farai dopo, come avviare una nuova attività, accettare un altro lavoro o andare in pensione.

Qual è il valore del tuo negozio?

Determinare il valore di un'impresa non è una scienza esatta. Esistono molte teorie e formule utilizzate da acquirenti e broker esperti, ma nessuna è universale.

Calcola i guadagni discrezionali del venditore (SDE)

L' equazione migliore per la maggior parte dei negozi Shopify è il guadagno discrezionale del venditore (o SDE). Questa formula è comunemente usata per calcolare il vantaggio annuo delle piccole imprese per il loro proprietario. Ecco la ripartizione:

Prendendo le entrate annuali e sottraendo il costo delle merci vendute e le spese operative, ottieni il profitto annuale. Non dovresti considerare lo stipendio del proprietario come una spesa poiché questo è un vantaggio diretto per il nuovo proprietario. Dovresti anche escludere eventuali spese insolite, come una riparazione una tantum o un aggiornamento opzionale poiché non sono costi che il nuovo proprietario dovrà sostenere.

Questo ti darà una stima accurata di quanto valore genera un'attività per i proprietari di negozi Shopify in un anno. Il modo in cui il proprietario utilizza tali profitti è discrezionale.

La parte difficile è che ora conosci il valore generato dal tuo negozio ogni anno, ma come si traduce nel valore totale dell'attività? Sfortunatamente, non c'è una risposta facile a questo. Di solito, un'azienda vale più di un anno di profitti ma meno di cinque anni di profitto. Determinare quel multiplo è la sfida principale nella negoziazione di un prezzo finale, soprattutto se il tuo negozio ha registrato una crescita sostanziale.

Fattori che influiscono sul valore del tuo negozio

Sebbene l'SDE del tuo negozio costituirà il fulcro della valutazione della tua attività, esiste un'ampia gamma di fattori che possono rendere il tuo negozio Shopify più o meno attraente per i potenziali acquirenti.

Il tuo modello di business

Il tuo modello di business può determinare se il tuo negozio è una buona acquisizione per un'altra azienda. Può anche rendere il tuo negozio più attraente per i singoli acquirenti.

La maggior parte dei processi aziendali è automatizzata tramite software, assistenza di terze parti e dropshipping? Questo può rendere il tuo negozio molto più attraente per gli acquirenti rispetto a quando trascorri più di 40 ore alla settimana a gestire le cose come proprietario.

Più il tuo modello di business è stabile e consolidato, meglio è. Gli acquirenti vogliono essere in grado di acquistare il tuo negozio e mantenerlo in funzione con il minimo sforzo, non acquisire un progetto che richiede uno sforzo considerevole per la gestione e il miglioramento.

Fonti di reddito

Il tuo negozio Shopify genera rigorosamente entrate dalle vendite di prodotti o hai diversificato i tuoi flussi di entrate? Sebbene la vendita di prodotti sia probabilmente la principale fonte di reddito per il tuo negozio Shopify, avere altre fonti di reddito può rendere la tua attività molto più versatile .

Ad esempio, se il tuo negozio Shopify ha un seguito sociale significativo, offerte di marketing di affiliazione e entrate pubblicitarie mensili, il nuovo proprietario può sfruttare questi vantaggi per altri vantaggi. Ciò è particolarmente vero per le aziende che desiderano aggiungere il tuo negozio a una rete esistente.

Diverse fonti di reddito offrono maggiore flessibilità nel modo in cui il tuo negozio andrà a beneficio del nuovo proprietario, offrendo loro più opzioni di monetizzazione e nuove opportunità commerciali per qualsiasi rete esistente.

Finanze attuali

Lo stato finanziario della tua attività non dipende solo dal tuo SDE. Le aziende con SDE simili possono avere finanze drasticamente diverse a seconda di altri fattori sottostanti.

I numeri importanti di cui dovresti avere registrazioni in merito alle tue finanze attuali includono:

• Profitto
• Debito
• margini
• Tasso di crescita
• Spese generali
• Quota di mercato
• Liquidità

Ognuno di questi fattori può rafforzare o indebolire la valutazione di un'azienda.

Ad esempio, immagina due negozi Shopify di valore simile. Uno ha margini notevolmente più elevati e una quota di mercato significativa, mentre l'altro fa affidamento su margini sottilissimi per battere la considerevole concorrenza. Supponendo che tutti gli altri fattori siano comparabili, è chiaro quale negozio è un acquisto migliore.

Istituzione del marchio

Quando vendi il tuo negozio Shopify, probabilmente vendi anche il marchio legato al negozio . Questa è una parte integrante della tua attività e può essere una parte importante del valore.

In generale, le startup valgono meno dei brand affermati perché sono maggiormente a rischio . Un negozio Shopify redditizio da dieci anni è un investimento migliore di un nuovo negozio con un solo anno redditizio alle spalle.

C'è anche valore nella popolarità di un marchio. Un nome familiare è molto più prezioso di una startup conosciuta da pochi.

numero di utenti

Oltre alle vendite e al profitto, il traffico è una metrica preziosa per i negozi venduti . Il motivo è semplice: il nuovo proprietario ha un maggiore potenziale di successo se più acquirenti visitano il negozio.

Anche se quei visitatori non si stanno convertendo ora, è meglio averli e provare a risolvere il problema piuttosto che avere meno visitatori. Se hai un traffico impressionante sul tuo sito, includi i dati di Google Analytics nella tua presentazione di vendita.

Varietà di beni

Oltre ai diritti sul tuo negozio Shopify, probabilmente includerai altre risorse nella vendita. Ad esempio, se immagazzini l'inventario, questo probabilmente andrà al nuovo proprietario come parte della transazione.

Altre risorse possono includere beni fisici, proprietà e proprietà intellettuale. Ad esempio, il nuovo proprietario potrebbe voler acquisire lo spazio di magazzino che stai attualmente utilizzando. Potrebbero esserci anche risorse digitali o materiale protetto da copyright che stai firmando. Questi possono aumentare il valore del tuo negozio Shopify.

Come aumentare il valore del tuo negozio Shopify

Mentre il valore principale del tuo negozio sarà derivato dalle sue vendite, traffico e track record, ci sono alcune cose che puoi fare per aggiungere fascino e aumentare il prezzo richiesto. Ecco alcuni esempi:

Aggiorna l'interfaccia utente

L'aggiornamento dell'interfaccia utente è come una nuova vernice e lucidatura per un negozio di mattoni e malta. Se ci sono aggiornamenti che avevi intenzione di fare ma non hai avuto il tempo di farlo, considera di implementarli prima della vendita.

Un'interfaccia utente ottimizzata può migliorare drasticamente la prima impressione (e anche il prezzo di vendita). Ci sono due cose principali a cui dovresti prestare attenzione prima della vendita.

Intuitivo

La tua interfaccia utente dovrebbe essere il più intuitiva possibile . Vuoi che i potenziali acquirenti si divertano a esplorare il tuo sito. Ciò non solo darà loro un'esperienza migliore e consentirà loro di trovare tutto ciò che stanno cercando, ma dimostrerà che la qualità del sito è adatta agli utenti.

Adatto ai dispositivi mobili

Un'enorme bandiera rossa per un sito di e-commerce è se non è ottimizzato per i dispositivi mobili. Quello che una volta era un vantaggio utile ora è diventato una necessità indiscussa . Se ogni angolo del tuo negozio Shopify non è ottimizzato per i dispositivi mobili, è ora di risolverlo.

Analizzare e aggiornare i processi

Vale la pena fare qualsiasi altro aggiornamento o punto dolente che puoi affrontare prima di una vendita. Puoi amplificare il valore del tuo negozio Shopify avendo tutto ottimizzato e aggiornato .

Controlla il tuo SEO, testa link e menu, rivedi analisi, ripulisci elenchi di e-mail e tutto ciò che un potenziale acquirente potrebbe voler controllare prima di fare un'offerta.

Può sembrare una perdita di tempo migliorare il tuo negozio prima di consegnarlo a qualcun altro, ma passare qualche ora ad analizzare e modificare la tua operazione può comportare un prezzo di vendita più elevato.

Organizza le tue finanze

Calcolare l'SDE, il profitto e altri dati finanziari del tuo negozio è facile. Devi anche essere in grado di dimostrare quelle figure con libri puliti e facili da seguire.

Gli acquirenti non si fidano solo della tua parola quando dici loro quanto vale la tua azienda . Potrebbero anche ereditare qualsiasi debito o obbligo finanziario associato alla tua attività. Vorranno una prova delle tue finanze per assicurarsi che stiano facendo un acquisto saggio e che i numeri riflettano le tue affermazioni.

Controlla e aggiorna i tuoi termini di servizio

I tuoi termini di servizio sono essenziali per proteggere la tua attività da clienti loschi e responsabilità inutili. Potresti non aver mai avuto problemi con quel genere di cose, ma un acquirente probabilmente guarderà più da vicino di quanto chiunque altro abbia mai fatto prima.

Se i tuoi termini di servizio sono incompleti o pieni di errori, un acquirente potrebbe essere riluttante ad andare avanti e ad aprirsi a potenziali responsabilità.

Prepara i contratti di lavoro

Se assumi appaltatori essenziali per il funzionamento quotidiano del tuo negozio Shopify, rivedi tali contratti per assicurarti che siano aggiornati e pronti per il nuovo proprietario. Allo stesso modo, se prevedi di continuare a lavorare per l'azienda dopo averla venduta, fai redigere un contratto con i termini di tale accordo. Ciò garantirà una transizione senza intoppi per tutte le parti.

Concentrati su vendite e traffico

Una volta che inizi a provare a vendere il tuo negozio Shopify, può essere facile lasciare che le operazioni quotidiane cadano nel dimenticatoio. Questa è l'ultima cosa che vuoi fare!

Non pensare di poter risparmiare qualche soldo smettendo di ordinare nuovo inventario, disattivando il marketing a pagamento o proseguendo le normali operazioni. Fino al completamento della vendita, è fondamentale mantenere la tua attività a pieno regime.

Un improvviso calo delle vendite o del traffico il mese prima della chiusura di un affare può essere una grande bandiera rossa. Fai in modo che il tuo negozio si impegni e cresca per dimostrare il suo valore agli acquirenti interessati .

Da dove iniziare a vendere il tuo negozio Shopify

Vendere il tuo negozio Shopify, come vendere un'attività, può sembrare opprimente se non hai mai affrontato il processo prima. Non è semplice come vendere un articolo fisico poiché si concentra principalmente sulle credenziali del sito, sui documenti aziendali e sulla proprietà intellettuale.

Che ci crediate o no, ci sono mercati online progettati specificamente per la vendita di attività online, come un negozio Shopify. Queste piattaforme non sono molto diverse da mercati come eBay o Amazon, tranne per il fatto che facilitano la vendita delle aziende anziché dei beni di consumo!

C'è anche il metodo vecchio stile di vendere direttamente a un'altra società o utilizzare un broker. Continuate a leggere per saperne di più.

Contatta direttamente un acquirente

Potresti aver ricevuto offerte in passato per acquistare il tuo negozio Shopify. Potresti non essere interessato in quel momento, ma quell'offerta è un buon vantaggio. Potrebbero esserci altri contatti di cui sei a conoscenza, come i direttori concorrenti, che sai sarebbero interessati ad acquisire il tuo negozio online.

In tal caso, puoi contattare direttamente e tentare di concludere un accordo. Non c'è niente di male nel raggiungere e aprire una discussione, ma non essere frettoloso e accetta qualsiasi cosa prima di aver avuto la possibilità di pensarci su. Calcola il tuo SDE e trova una valutazione equa e non aver paura di ricevere più offerte, così sai che stai ottenendo un prezzo equo.

Utilizzare un mercato aziendale online

I mercati aziendali online sono un concetto semplice per uno scenario complesso. Non diversamente dai mercati online utilizzati per acquistare e vendere prodotti, esistono mercati aziendali che consentono ai venditori di entrare in contatto con gli acquirenti che desiderano acquisire nuove app, siti Web e attività di e-commerce.

Mercato di scambio di Shopify

Dal momento che stai cercando di vendere il tuo negozio Shopify, Exchange Marketplace di Shopify è il punto di partenza perfetto. L'app Exchange recupera automaticamente i dati sulle entrate e sul traffico aiutandoti a determinare una valutazione equa per il tuo negozio. Puoi quindi pubblicare il tuo negozio in vendita e attendere gli acquirenti interessati.

Dopo aver ricevuto un'offerta di cui sei soddisfatto, utilizzerai Escrow.com per effettuare la vendita in sicurezza. C'è una guida che suggerisce i passaggi da seguire per trasferire il tuo negozio, inclusi eventuali account di social media come un account Facebook Business o Instagram Business, post di blog e nomi di dominio associati al tuo negozio. Soprattutto, Exchange Marketplace gestirà il trasferimento effettivo del tuo negozio poiché Shopify lo esegue.

Flippa

Flippa è un mercato per la vendita di siti Web, attività online e altro ancora. Funziona in modo molto simile a Exchange ma non è direttamente affiliato o focalizzato sui negozi Shopify.

Puoi ancora assolutamente vendere un negozio Shopify qui, devi solo gestire il trasferimento dell'account Shopify da solo. Il vantaggio di Flippa è che offrono uno strumento di valutazione, risorse legali e persino broker per assistere con le vendite. Aspettati di pagare qualche centinaio di dollari per un annuncio e una vendita, possibilmente di più con componenti aggiuntivi.

Movimento Investi

Motion Invest è un nuovo mercato per l'acquisto e la vendita di siti Web, anche se vantano un tasso di vendita del 97%. Ciò è in parte dovuto al loro processo di vendita all'asta olandese.

Con questo metodo, il loro team fornisce una valutazione equa del tuo sito e lo pubblica. Al momento dell'asta, se nessun acquirente si fa avanti, il prezzo viene abbassato. Ciò continuerà fino al raggiungimento di un prezzo e all'accettazione dell'offerta da parte di un acquirente interessato.

Sebbene questo processo ti dia meno controllo sul prezzo di vendita reale, garantisce una vendita rapida e il team di Motion Invest gestisce la maggior parte del processo di quotazione, proprio come un broker. Aiuteranno anche con il processo di consegna al nuovo proprietario. Questa è un'opzione eccellente se desideri un approccio più pratico.

Pinne dell'Impero

Empire Flippers è un'altra opzione che gestirà la maggior parte del lavoro per te, sebbene abbiano standard più elevati rispetto alle altre opzioni in questo elenco. Si concentrano maggiormente sulle attività consolidate con entrate mensili elevate e controllano a fondo i potenziali venditori.

Se stai cercando un team di professionisti che ti aiuti a ottenere il miglior prezzo per un'attività consolidata e di successo, questa potrebbe essere una buona opzione per te. Per i piccoli negozi Shopify, potresti non fare il taglio.

Assumi un intermediario d'affari

Per semplificare davvero le cose, puoi assumere un broker aziendale con esperienza nell'acquisto e nella vendita di negozi. Possono consigliarti sul processo, aiutarti con contratti, negoziazione e valutazione e persino trovarti un acquirente per una vendita privata. Lo svantaggio è che prenderanno una percentuale del prezzo di vendita di successo, proprio come fa un agente immobiliare quando facilita la vendita di una casa.

Tuttavia, avranno accesso immediato ai migliori canali di vendita e sapranno come ottenere il miglior prezzo per il tuo sito Shopify. Alla fine, un broker potrebbe anche farti guadagnare più soldi dalla vendita.

Domande frequenti

Quello che viene dopo?

Una volta che sei sicuro di voler vendere il tuo negozio Shopify, il passaggio successivo è decidere quale strada desideri utilizzare. Se hai già dei potenziali acquirenti, inizia da lì. Altrimenti, l'Exchange Marketplace è un'ottima opzione.

Cerca come funziona il processo, crea una valutazione per la tua attività e preparati a negoziare!