Vendere su Walmart vs Amazon

In questo articolo, discuteremo di come vendere su Walmart rispetto ad Amazon. Più specificamente, mostreremo le principali somiglianze e differenze, pro e contro tra la vendita su Amazon e Walmart.

Puoi vendere sia su Walmart che su Amazon?

Non c'è bisogno di scegliere tra vendere su Walmart o Amazon perché puoi vendere su entrambe le piattaforme di e-commerce! Infatti, secondo un recente sondaggio Helium 10, il 48% dei venditori di Amazon ritiene che Walmart sia importante per la propria crescita complessiva e sta valutando di espandere la propria attività di e-commerce a Walmart nel 2022. Qualcosa che deve essere notato è che entrambi i mercati penalizzeranno se pubblichi lo stesso prodotto a un prezzo diverso su un mercato diverso. Quindi, fintanto che mantieni i prezzi invariati, vendere su entrambi i mercati è un'ottima idea per espandere la portata dei tuoi clienti e aumentare le vendite!

La prossima grande domanda è se ci siano o meno opportunità nel mercato Walmart. Innanzitutto, Walmart è il secondo mercato online più grande dopo Amazon con 120.000.000 di visitatori mensili unici. Ciò significa che ci sono milioni di persone che possono potenzialmente vedere il tuo prodotto ogni mese su Walmart che potrebbero non essere attualmente esposte al tuo prodotto. In un recente sondaggio, il 17% dei venditori Amazon guadagnava $ 10.000 o più al mese su Walmart e il 5% dei venditori Amazon ha riferito di aver venduto $ 50.000 o più al mese su Walmart. Se guadagnare $ 10.000 o più al mese in più ti sembra positivo, allora vendere su Walmart potrebbe essere una buona mossa successiva per espandere la tua attività.

Differenze nella vendita su Walmart e Amazon

La vendita su Amazon rispetto a Walmart presenta alcune differenze che dovrebbero essere notate in modo che i venditori che desiderano vendere su entrambe le piattaforme possano essere impostati per il successo. Per la maggior parte, se hai venduto su Amazon o altre piattaforme di e-commerce, il passaggio a Walmart non sarà molto difficile perché si applicano gli stessi principi di base. Tuttavia, è importante che anche i venditori più esperti comprendano alcune delle differenze tra la vendita su Walmart e Amazon in modo da poter massimizzare il tuo potenziale di vendita sulla piattaforma Walmart.

Requisiti aziendali/Requisiti dell'applicazione

Una delle maggiori differenze tra la vendita su Walmart e Amazon è che Walmart è alla ricerca di venditori più esperti mentre Amazon consente ai venditori di qualsiasi livello di unirsi e vendere su Amazon.com. Walmart cerca marchi più affermati che mostrano una quantità elevata e costante di vendite all'anno. È anche più difficile per i venditori internazionali iniziare a vendere su Walmart poiché richiedono una sede fisica negli Stati Uniti, insieme a un modulo W8 o W9 per presentare domanda. Nel complesso, i requisiti applicativi e aziendali sono molto più severi. Tuttavia, se soddisfi i requisiti e sei in grado di iniziare a vendere su Walmart, potrebbe essere una grande opportunità per espandere la tua attività.

concorrenza

La concorrenza è un'altra grande differenza tra Walmart e Amazon. Nel corso degli anni Amazon è diventato un mercato molto competitivo con venditori esperti che si sono affermati sul mercato. I venditori esperti su Amazon hanno una varietà di strategie che li aiutano a posizionarsi tra i primi e a fare molte vendite. Il costo PPC (pay-per-click) è molto più alto e rende difficile per i venditori più piccoli competere con i venditori più grandi. Su Walmart, la concorrenza non è ancora così alta e ricorda più Amazon 6 o 7 anni fa. Il costo del PPC è molto più basso ed è molto più facile essere classificati anche in nicchie più competitive. La bassa concorrenza su Walmart lo rende un ottimo momento per i venditori per entrare e affermarsi in cima alla classifica su Walmart.

Commissioni

Su Amazon, i venditori devono pagare una commissione di $ 39,99 al mese per poter vendere sul mercato. Nel frattempo, Walmart non addebita ai venditori un canone mensile. I venditori Walmart pagheranno le commissioni di riferimento solo dopo aver venduto i prodotti. Le commissioni di referral e di adempimento sono molto simili e possono variare in base al prodotto. Per una ripartizione più dettagliata delle tariffe clicca qui.

Traffico al mese

Walmart ha 120.000.000 di visitatori mensili unici mentre Amazon.com ha 200.000.000 di visitatori mensili unici. Per quanto riguarda il traffico, c'è una differenza ma alla fine non c'è una differenza enorme. Oltre al minor numero di visitatori mensili unici, Walmart ha anche meno venditori. Ci sono circa 100.000 venditori su Walmart e circa 1,9 milioni di venditori su Amazon. Se guardi la quantità di traffico rispetto ai venditori, puoi vedere il potenziale per ottenere molte più visualizzazioni sulla tua inserzione su Walmart.

Walmart offre il ritiro in negozio

Un vantaggio che Walmart ha rispetto ad Amazon è che offrono il ritiro in negozio che non è disponibile su Amazon perché attualmente non hanno negozi fisici. L'offerta del ritiro in negozio offre a Walmart un vantaggio rispetto all'acquirente impulsivo che ha bisogno del proprio ordine il prima possibile.

Potenziale di essere invitato a vendere nei negozi Walmart

I prodotti che hanno successo sulla piattaforma online Walmart hanno il potenziale per essere invitati a vendere nei negozi Walmart in tutto il paese. Questa potrebbe essere una grande opportunità per i venditori di crescere in modo esponenziale espandendosi al mattone e malta.

Classifica e SEO: qualità dell'elenco Walmart, realizzazione e conversione Amz SEO e conversione

Ranking e SEO sono molto simili con alcune importanti differenze. Entrambi i mercati consentono il posizionamento in base ai tassi di conversione, ma Walmart si concentra maggiormente sui contenuti e sulla valutazione del punteggio di qualità delle inserzioni mentre Amazon attribuisce maggiore importanza alla SEO. Il punteggio di qualità dell'inserzione combina contenuto, velocità di spedizione, prezzo e valutazioni in un unico punteggio. Un punteggio elevato di qualità dell'inserzione insieme a un buon tasso di conversione assicureranno che un prodotto raggiunga le prime posizioni. Un punteggio dell'80% o superiore è consigliato per il punteggio di qualità del tuo annuncio in modo da poterti classificare su Walmart. Amazon è più incentrato sulla SEO, motivo per cui vedrai spesso molte parole chiave nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione di un elenco Amazon.

Somiglianze nella vendita su Walmart e su Amazon

Ci sono anche alcune somiglianze tra la vendita su Walmart e Amazon, il che aiuta a rendere molto più semplice il passaggio da Amazon a Walmart.

Servizi di evasione e spedizione ai clienti

La prima somiglianza è che sia Walmart che Amazon offrono servizi di evasione ordini . Walmart Fulfillment Services (WFS) è la versione Walmart di Logistica di Amazon che consente ai venditori di inviare il proprio inventario ai magazzini Walmart e Walmart spedisce i prodotti ai clienti per tuo conto. I clienti che sono membri di Walmart + possono ricevere i prodotti gestiti da WFS spediti gratuitamente il giorno successivo o la spedizione di due giorni, proprio come un abbonamento Prime consente ai clienti di ottenere la spedizione gratuita il giorno successivo o due giorni dai magazzini di Logistica di Amazon. Sia Amazon che Walmart offrono anche la spedizione gratuita quando i clienti soddisfano un ordine minimo di $ 25 su Amazon e $ 35 su Walmart.

Ottimizzazione dell'inserzione

Sebbene la struttura effettiva delle inserzioni su Amazon e Walmart sia diversa, ci sono alcune somiglianze nell'ottimizzazione delle inserzioni che si applicano a entrambi. Innanzitutto, le foto sono molto importanti su entrambi i mercati e richiedono foto dei prodotti chiare, infografiche eccellenti con funzionalità di vendita e foto di misurazione delle dimensioni. La maggior parte dei clienti su entrambe le piattaforme guarda solo le foto per prendere decisioni di acquisto, quindi le immagini ottimizzate sono importanti su entrambe le piattaforme. In secondo luogo, è importante includere parole chiave importanti nella copia dell'inserzione per scopi SEO su entrambe le piattaforme in modo che i clienti possano trovare il tuo prodotto. Infine, Walmart ha contenuti Rich Media mentre Amazon ha contenuti A+ che aiutano a migliorare le inserzioni per offrire ai clienti più foto, punti vendita e informazioni importanti in modo che aggiungano il tuo prodotto al carrello. Tutti e tre questi componenti contribuiscono a un elenco completamente ottimizzato che ha maggiori probabilità di convertire che, come accennato in precedenza, i combustibili si classificano su entrambe le piattaforme.

Traffico/mercati esistenti

Un'altra somiglianza tra Walmart e Amazon è che entrambi hanno traffico esistente sui mercati. Walmart ha circa 120 milioni di visitatori unici ogni mese mentre Amazon ha circa 200 milioni di visitatori unici ogni mese. Ciò significa che i venditori su Walmart e Amazon possono effettuare vendite classificandosi organicamente su parole chiave importanti o utilizzando la pubblicità pay-per-click (PPC) per acquisire nuovi clienti e vendite.

Focalizzazione incentrata sul cliente

Sia Walmart che Amazon hanno un focus molto incentrato sul cliente. In altre parole, entrambi vogliono assicurarsi che i clienti ricevano prodotti a basso costo o con spedizione rapida gratuita. Entrambe le piattaforme vogliono anche assicurarsi che i prodotti siano di alta qualità in modo da poter ridurre i ritorni. È anche importante in entrambi i mercati che i venditori di terze parti forniscano un servizio clienti della massima qualità per assicurarsi che i clienti che acquistano i loro prodotti siano soddisfatti dei prodotti stessi. I venditori che non forniscono prodotti di alta qualità e un servizio clienti di alta qualità di solito vengono segnalati e talvolta sospesi su entrambe le piattaforme.

Classifica combustibili di conversione

Sia su Walmart che su Amazon, la conversione è estremamente importante per il ranking. Senza conversione, il tuo prodotto non si classificherà affatto organicamente. È davvero importante assicurarsi che le tue inserzioni siano sufficientemente convincenti con immagini e contenuti fantastici da convertire in modo che i tuoi prodotti possano salire ai primi posti sia su Walmart che su Amazon.

Pro di vendere su Walmart

Sebbene molte persone non abbiano familiarità con la vendita su Walmart, ci sono molti vantaggi nel vendere su Walmart ciò potrebbe incentivare i venditori di e-commerce a iniziare a vendere i loro prodotti sul mercato di Walmart insieme ad altri mercati.

Commissioni del venditore

Il canone mensile del venditore su Amazon non rompe davvero la banca, ma è sempre utile non dover pagare un costo aggiuntivo. È sicuramente un bel vantaggio che la tariffa del venditore pro di $ 39,99 al mese non esista sulla piattaforma Walmart. In Walmart, paghi solo le commissioni di referral e le commissioni di adempimento (simili ad Amazon) solo quando effettui una vendita. Questo può essere utile quando passi per la prima volta a Walmart perché puoi configurare il tuo account senza dover pagare alcuna commissione.

Meno concorrenza

Walmart potrebbe avere meno traffico di Amazon, ma la grande notizia è che c'è molta meno concorrenza . Ci sono circa 1,9 milioni di venditori sulla piattaforma Amazon e poco più di 100.000 venditori su Walmart. Se guardi il numero di venditori su Walmart rispetto al traffico, puoi vedere che hai molto più potenziale per avere più clienti che visualizzano la tua scheda. Meno concorrenza per un prodotto richiesto può metterti davvero in una buona posizione per vendere molto di più a un costo inferiore rispetto a quello che potresti fare su Amazon.

Raggiungi una nuova base clienti

Walmart ha un'intera base di clienti con clienti fedeli che altrimenti potrebbero non vedere i tuoi prodotti se sono elencati solo su Amazon o su un'altra piattaforma. Ci sono milioni di clienti Walmart + che sono potenziali clienti che ora hai l'opportunità di raggiungere quando inserisci i tuoi prodotti su Walmart.com.

Pro della vendita su Amazon

Più traffico e vendite potenzialmente più elevate

Amazon ha milioni di traffico in più al mese rispetto a Walmart, il che significa che c'è molto potenziale per vendere più prodotti. Amazon è anche il leader nello shopping online, il che lo rende un punto di riferimento per la stragrande maggioranza degli acquirenti online.

Espansione internazionale

Attualmente, il mercato Walmart ti consente di vendere solo negli Stati Uniti e, per alcuni venditori selezionati, in Canada. Amazon ha mercati in tutto il mondo con una vasta rete di centri logistici che rendono il dominio mondiale alla portata di venditori di terze parti. Amazon ha messo in atto processi per rendere più facile per molti venditori soddisfare tutti i requisiti per la vendita di prodotti nei paesi di tutto il mondo.

Contro di vendere su Walmart

Vendere su Walmart è attualmente una grande opportunità per i venditori di e-commerce, ma ciò non significa che non ci siano sfide nella vendita sul mercato. Come accennato in precedenza, ogni mese c'è un numero minore di visitatori unici su Walmart.com, ma ci sono anche alcune sfide in più che possono essere considerate svantaggi della vendita su Walmart.

Servizi di evasione limitati

Sebbene l'adempimento di Walmart stia aumentando rapidamente con nuovi magazzini in tutto il paese, non hanno ancora un numero vicino al numero di magazzini che Amazon ha attualmente in loro possesso. Walmart utilizza il retro di molti negozi Walmart per aiutare con l'adempimento che è utile ma non allo stesso livello di Amazon. Inoltre, sembrano esserci intoppi nel controllo dell'inventario nei magazzini, ma tutto questo dovrebbe essere risolto nel tempo man mano che Walmart perfeziona i suoi processi di adempimento.

Centro venditori Walmart

Walmart Seller Central non è troppo difficile da imparare, ma di tanto in tanto presenta bug che rendono più difficile aggiornare la copia dell'elenco, gli attributi, le foto, ecc. A volte è anche difficile accedere all'inventario di invio e gestire le schede dell'inventario da inviare inventario e gestire l'inventario. Una soluzione utilizzata dalla maggior parte dei venditori per aggirare questi problemi è accedere in incognito che di solito risolve il problema. Tuttavia, i venditori potrebbero comunque trovarsi a creare un buon numero di ticket di assistenza per affrontare i problemi di bug.

Contro della vendita su Amazon

La vendita sul mercato Amazon è stata una grande opportunità per così tanti venditori di e-commerce di iniziare a vendere i propri prodotti online in un mercato che ha già traffico di clienti. Nel corso degli anni, si è diffusa la voce su questa grande opportunità che ha portato il mercato Amazon a diventare un po' più competitivo.

È decisamente più costoso rispetto a qualche anno fa lanciare un nuovo prodotto e spesso i venditori vanno in pareggio solo alla prima spedizione di prodotti in modo che possano fare del loro meglio per classificare organicamente il loro prodotto. Anche i costi PPC sono aumentati e continuano ad aumentare solo a causa della concorrenza extra sul mercato. Nel complesso, il più grande svantaggio della vendita su Amazon è l' elevata concorrenza che non solo ha ridotto i margini di profitto, ma ha anche aumentato il prezzo per iniziare a vendere nuovi prodotti sul mercato.

Promemoria: non è necessario scegliere l'uno o l'altro

Come puoi vedere, ci sono molte somiglianze, differenze, pro e contro tra la vendita su Amazon e Walmart. La grande notizia è che non devi scegliere tra vendere su un mercato o un altro. In effetti, si consiglia di vendere su entrambi i mercati per espandere la portata dei clienti e aumentare le vendite. Le differenze e gli svantaggi possono essere appresi e risolti e ne varrà la pena.