Come vendere integratori su Amazon

Negli ultimi due anni, quando qualcuno voleva fare riferimento a una nicchia troppo satura su Amazon, scherzava sulla vendita di "integratori e custodie per telefoni". Ora, quando si tratta di vendere integratori su Amazon, COVID potrebbe aver cambiato le cose.

Un fenomeno che si verifica durante i periodi di recessione economica o sconvolgimento è che aumentano le vendite di "lussi" relativamente poco costosi come prodotti di bellezza, vitamine e prodotti per la salute. Questo perché diventano un modo per i consumatori di concedersi un po' di cura durante i momenti difficili.

La categoria di prodotti per la cura e la salute personale di Amazon spazia dagli oli essenziali alle forniture mediche. Sebbene sia una piccola percentuale di quei 400 miliardi, si prevede che la parte di vitamine e integratori di quell'industria realizzerà più di 30 miliardi di dollari di vendite nel 2020.

In questo post, ci concentreremo su quello che viene ampiamente definito il mercato degli "integratori", che comprende integratori alimentari di nicchia, integratori a base di erbe e integratori nutrizionali per sportivi.

Interessato a vendere integratori su Amazon? Continua a leggere.

Cosa considera Amazon i supplementi?

Amazon afferma che “gli integratori alimentari sono vitamine, minerali, erbe o altre sostanze (come amminoacidi o acidi grassi) assunti per integrare la dieta. Spesso si presentano in forme come compresse, capsule, gel morbidi, gelcaps, polveri e liquidi.

Ci sono diversi motivi per cui gli integratori stanno rapidamente crescendo in popolarità sui canali di e-commerce.

Per cominciare, nell'ultimo decennio, i consumatori si sono concentrati maggiormente sulla loro salute e benessere. Ora la pandemia di coronavirus ha funzionato da moltiplicatore e ha notevolmente aumentato l'attenzione che i consumatori prestano alla propria salute.

La crescita dell'e-commerce + COVID = enormi profitti potenziali

Negli ultimi anni, abbiamo imparato molto su come il benessere generale sia un ottimo indicatore di quanto una persona tende a ammalarsi dopo essere stata infettata da COVID. Questo, di per sé, spinge i consumatori a cercare su Amazon diversi modi per aumentare la propria dieta con integratori salutari.

Inoltre, con l'aumentare della percentuale di anziani concentrati sul fitness, sono determinati a utilizzare tutto il possibile per continuare con lo stile di vita attivo a cui si sono abituati.

Infine, con il numero di persone su Instagram, TikTok e Facebook e la nostra (per lo più salutare) ossessione per il fitness, gli influencer stanno riempiendo i loro carrelli (virtuali) di integratori per aiutarli a distinguersi dagli altri.

Una conversazione con un venditore di integratori Amazon

Mina Elias è una venditrice Amazon a 7 cifre specializzata nella vendita di integratori su Amazon e sfruttando il PPC per competere con i grandi marchi nella nicchia della salute e del fitness. Mina ha lanciato oltre una dozzina di integratori di successo su Amazon e possiede diversi marchi di integratori, tra cui Hydrolyte di MMA Nutrition, descritto sopra. È anche un autore collaboratore di Helium 10. È stato così gentile da rispondere ad alcune domande che avevamo per lui.

Qual è la sfida più grande nella vendita di integratori su Amazon?

Mina Elias: Differenziarsi in un modo che renda il tuo prodotto evergreen e non facile da conquistare.

Cosa ti ha sorpreso di più della vendita di integratori su Amazon?

Mina Elias: Com'è facile fare soldi. Ci sono così tanti integratori di bassa qualità là fuori che fanno un vero omicidio.

Ci sono prodotti che consiglieresti a un nuovo venditore di evitare assolutamente?

Mina Elias: Booster di testosterone, pillole dimagranti e tutto ciò che incasina i tuoi ormoni.

Logistica di Amazon è il modo migliore per iniziare a vendere integratori su Amazon?

Mina Elias: Assolutamente. Logistica di Amazon è il modo più semplice per vendere qualsiasi cosa in questo momento e penso che Amazon diventerà solo più dominante nel mondo degli integratori.

Qual è il modo migliore per costruire un marchio?

Mina Elias: Iniziare con un avatar e un pubblico di destinazione in mente, quindi personalizzare la messaggistica, il marchio, il packaging e i prodotti in modo che corrispondano a ciò, coinvolgendo costantemente il pubblico di destinazione e coinvolgendolo

Qual è l'errore più grande che fanno i venditori quando vendono integratori su Amazon?

Mina Elias: Non differenziare abbastanza e non ottenere abbastanza recensioni. È un mercato concorrente. È uccidere o essere ucciso.

È stato molto più facile ottenere acquirenti abituali?

Mina Elias: L'abbonamento e il risparmio di Amazon hanno reso le cose un po' più semplici, ma nella nicchia degli integratori nella maggior parte delle sottonicchie, alla gente piace ancora fare shopping. È come non voler mangiare due volte nello stesso ristorante.

Ora è il momento di trovare un prodotto da vendere.

Trovare gli integratori giusti da vendere su Amazon

Se hai precedenti esperienze con vitamine, nutrizione sportiva o rimedi erboristici, la tua decisione è più facile. Ma se stai partendo da zero, ecco alcuni dei modi migliori per ricercare prodotti da vendere.

Helium 10 ha rivoluzionato il modo in cui i venditori Amazon possono fare ricerche sui prodotti.

Ecco come puoi utilizzare gli strumenti di Helium 10 come parte di un'offensiva di ricerca sui prodotti in due fasi.

Innanzitutto, puoi utilizzare Black Box di Helium 10 per trovare le tue migliori opportunità da un database di oltre 2 miliardi di prodotti. Utilizza filtri intelligenti per scoprire idee di prodotti vincenti in base alle tue esigenze, nicchia e preferenze esatte.

Oppure, dal sito Web di Amazon, fai funzionare lo strumento Xray di Helium 10. Fa parte dell'estensione Chrome gratuita di Helium 10 e ti consente di convalidare potenziali opportunità di prodotto. Tutte le informazioni di cui hai bisogno per fare la scelta giusta sono qui: stime dei ricavi, prezzi, trend di vendita e analisi degli annunci sponsorizzati.

Oppure, se vedi una nicchia di integratori con cui vorresti competere, usa lo strumento di ricerca ASIN inversa di Helium 10, Cerebro per scoprire quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti e per ottimizzare la tua inserzione.

Fai risaltare il tuo marchio con un ottimo elenco di prodotti

Per vendere un prodotto su Amazon, devi prima creare un elenco di prodotti di bell'aspetto.

Questo è più importante che mai quando gareggi in una nicchia competitiva come quella degli integratori.

I tre potenti strumenti di ottimizzazione degli elenchi di Helium 10, Frankenstein, Scribbles e Index Checker, ti aiuteranno a creare rapidamente e facilmente un elenco professionale altamente ottimizzato.

• Frankenstein ti aiuta a ripulire enormi elenchi di parole chiave e trasformarli in generatori di traffico
• Listing Analyzer farà in modo che il tuo annuncio sia ottimizzato per la massima visibilità e vendite
• Index Checker verificherà quasi istantaneamente se i tuoi prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca per le tue parole chiave principali e scoprirà se ci sono parole chiave errate che hanno un impatto sulla tua scheda di prodotto

Strumenti di vendita di Amazon per aiutarti a vendere integratori su Amazon

Il contenuto A+ di Amazon ti consente di utilizzare un totale di 15 diversi moduli di contenuto che aiutano i proprietari di marchi a creare elenchi sofisticati, promuovendo i loro prodotti con descrizioni dettagliate, grafici, immagini di alta qualità e testi di vendita incentrati sul marchio.

Per essere idoneo a utilizzare i contenuti A+, è necessario disporre di un registro del marchio. Puoi saperne di più qui.

Amazon Stores è uno strumento self-service gratuito disponibile per i venditori registrati al marchio che li aiuta a immergere completamente gli acquirenti nel loro marchio. I negozi sono la versione di Amazon del costruttore di siti web "fai da te". È un strumento self-service che consente a venditori e venditori di progettare vetrine con il proprio marchio per mostrare il proprio portafoglio di prodotti su più pagine con blocchi semplici e riquadri mobili.

Abbonati e risparmia di Amazon consente ai consumatori di impostare consegne programmate regolarmente di prodotti che utilizzano in modo coerente e quindi guadagnare risparmi su Amazon. Gli acquirenti possono sbloccare risparmi extra sugli abbonamenti idonei quando ricevono cinque o più prodotti in un'unica consegna automatica a un indirizzo. Collaborando con questo programma, i venditori Amazon possono rendere i riacquisti ancora più semplici.

Iscriviti e risparmia è ENORME per la nicchia dei supplementi di Amazon. Molti venditori di integratori perdono denaro tramite PPC sugli ordini iniziali dei nuovi clienti. Tuttavia, se convincono un cliente a iscriversi e risparmiare, nel tempo diventano molto più redditizi. Questo perché dal momento che non devono più spendere soldi o sforzi pubblicitari, quel cliente acquista automaticamente da loro ogni mese o due.

Questa è la grande lega della vendita su Amazon

Vendere integratori su Amazon non è per i deboli di cuore.

Questo non vuol dire che non ci siano ampie opportunità per venditori Amazon qualificati. Tuttavia, la vendita di integratori Amazon potrebbe non essere la prima scelta perfetta per un nuovo venditore per una serie di importanti motivi.

Per cominciare, la categoria degli integratori su Amazon è famosa per i suoi margini di profitto. Suona bene vero? Ma, insieme a quei margini di profitto, arrivano venditori Amazon veterani altamente competitivi con grandi casse di guerra Pay per Click (PPC) piene di soldi.

Pubblicità Amazon PPC per venditori di integratori

Ogni singolo giorno, l'importanza del PPC sta crescendo. A causa della pandemia in corso, un enorme afflusso di nuovi venditori Amazon ha scoperto che l'e-commerce è un ottimo modo per stare al sicuro e sostituire i guadagni persi.

Poiché le vendite PPC di Amazon hanno un'influenza diretta sulla classifica organica di un prodotto, sono una parte importante del piano di qualsiasi venditore di integratori. Inoltre, PPC ti consente di combattere per parole chiave che altrimenti sarebbero troppo competitive per essere classificate organicamente.

Ovviamente, combatterai per quelle parole chiave usando dollari. Helium 10 ha un ottimo strumento di audit PPC gratuito che ti consente di monitorare da vicino il tuo PPC al fine di mantenere tali spese il più piccole possibile.

Seguendo le regole di Amazon

Amazon è il più grande rivenditore online al mondo, con un fatturato di 280,5 miliardi di dollari nel 2019. Solo nell'ultimo anno, oltre un milione di nuovi venditori hanno iniziato la loro carriera di venditori di e-commerce.

Sono molti principianti. A causa dell'enorme numero di venditori inesperti, non c'è da meravigliarsi che ci siano molte regole quando si tratta di vendere su Amazon.

Ecco le regole più importanti di cui devi essere a conoscenza se stai pensando di vendere integratori su Amazon. (L'elenco completo è qui)

• Confezione

Gli integratori Amazon devono essere sigillati nella confezione originale del produttore ed essere nuovi e non utilizzati. Gli integratori devono riportare chiaramente i codici identificativi apposti sulla confezione dal produttore o dal distributore, come codici matrice, numeri di lotto o numeri di serie

• Etichettatura

Gli integratori devono essere etichettati in inglese con il nome dell'integratore alimentare, la quantità totale o l'importo dell'integratore alimentare (ad es. 100 compresse, 5 mg, 6 un pannello "Supplement Facts", l'elenco degli ingredienti e il nome e l'indirizzo del produttore, imballatore o distributore.

Le etichette degli integratori non devono indicare che i prodotti curano, mitigano, trattano o prevengono una malattia negli esseri umani a meno che tale dichiarazione non sia approvata dalla FDA.

• Pagina di dettaglio

Le pagine dei dettagli devono includere il nome dell'integratore alimentare e l'elenco degli ingredienti, inclusa un'immagine dell'elenco degli ingredienti dell'etichetta del prodotto. Le pagine di dettaglio non devono indicare che i prodotti curano, attenuano, trattano o prevengono una malattia negli esseri umani, a meno che la FDA non approvi tale dichiarazione. Le pagine prodotto non devono indicare che i supplementi sono "approvati dalla FDA".

• Prodotti e ingredienti

Gli integratori non devono essere nominati in un richiamo della FDA o in un avviso di sicurezza o contenere ingredienti proibiti dalla FDA. Gli integratori non devono essere identificati come adulterati o contrassegnati in modo errato in una lettera di avvertimento della FDA. Gli integratori devono essere sicuri per l'uso e non devono essere un prodotto che la FDA ha determinato presenta un rischio irragionevole di lesioni o malattie. Gli integratori non devono contenere sostanze controllate, come il cannabidiolo (CBD).

Per i venditori di e-commerce, il cambiamento può essere una buona cosa

Sappiamo tutti che l'e-commerce e la vendita su Amazon stanno rapidamente cambiando il modo in cui viviamo. COVID è ancora qui e insieme a tutto il crepacuore e le difficoltà, ha anche spinto la vendita online in direzioni completamente nuove.

Se hai un'idea per un buon prodotto integratore, forse ora è il momento di testare le acque di Amazon.

In questi tempi difficili, Amazon e tutti gli altri mercati online continueranno a crescere. I modi convenzionali di fare affari potrebbero essere sufficienti per far andare avanti la tua attività, ma ci vuole la capacità di adattarsi e cambiare con i tempi per distruggerla davvero!

Helium 10 è qui per aiutarti in ogni fase del processo.

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Domande frequenti