Vendere il tuo primo tetto: un viaggio dai nervi al successo

Potresti pensare che vendere il tuo primo tetto riguardi:

• Ottenere tutto perfetto prima di arrivare all'appuntamento...
• Puoi guardare tutti i video di Youtube sulle vendite di coperture.
• Interpretare un ruolo per giorni e settimane per mettere giù la sceneggiatura.

Ma in questo video - Adam Bensman, The Roof Strategist, condivide i suoi pensieri non convenzionali sulla vendita del tuo primo tetto, che potrebbero sorprenderti!

Entrare nelle vendite di coperture: inizi improbabili e grandi guadagni

Se pensi che entrare nel settore delle coperture sia una tipica scelta di carriera, ripensaci. La maggior parte non si imbatte semplicemente nel costruire un tetto, ad eccezione di quei pochi la cui famiglia è lì da secoli.

Ma lascia che te lo dica, una volta dentro, è una corsa sfrenata!

Coprire le vendite non significa essere il chiacchierone più appariscente o il venditore più astuto. No. È per coloro che hanno l'abilità di risolvere problemi e rendere le cose più semplici per gli altri.

I primi passi: da dove iniziare nella vendita di coperture

Quindi ti stai dedicando alle vendite di coperture? Da dove inizi? Ecco l'accordo:

• La pratica rende perfetti : prima ancora di pensare di mettere piede sulla soglia di casa di qualcuno, chiarisci il tuo discorso. Pratica, pratica e poi pratica ancora. Gioca con gli amici, la famiglia o anche davanti a una telecamera.
• Conosci il tuo pubblico : quando sei a quella porta, ricorda, le persone vogliono sapere subito chi sei e cosa vuoi. Vai al sodo, rendilo pertinente e inserisci una domanda a risposta aperta per farli parlare.

Chi guadagna di più è umile

Potresti pensare che i grandi guadagni nel settore delle coperture siano tutti una questione di carisma e flash. Ma questo è lontano dalla verità. Queste persone sono discrete, organizzate e brave a gestire il proprio tempo. Capiscono i loro clienti e adattano il loro approccio di vendita a esigenze e mentalità diverse. E soprattutto, amano ciò che fanno e le persone che servono.

Alcuni ottimi consigli da altri professionisti del settore delle coperture:

Jamie Fortier di Scott Meadows Construction afferma:

“Se potessi dare a qualcuno un solo consiglio, sarebbe quello di prendersi cura del cliente. Se riesci a dimostrarglielo, batterai un venditore migliore e talvolta anche un'azienda migliore.

Detto questo, arriverà un punto in cui dovranno imparare che non possono interessarsi PIÙ del cliente. Ad alcuni clienti non importa e non si impegnano – ed è importante essere in grado di fiutarlo. Se non puoi, prosciugherai quel serbatoio di empatia e/o ti brucerai sempre più frequentemente.

Mark Aumen di Colorado Preferred Roofing afferma:

“Arriva al tuo appuntamento in anticipo e preparato con tutto il materiale di vendita e la documentazione di cui potresti aver bisogno. (Campioni, contratti, iPad, ecc.)”

Chris Diroll di Tresnak Roofing afferma:

“Quando vendi il tuo primo tetto, pensa a come tendi a fare acquisti. Identifica gli aspetti che apprezzi in un processo di acquisto e ciò che eviti. Quindi, puoi applicare questa comprensione al contrario e cercare acquirenti che hanno preferenze di acquisto simili alle tue. Questo dovrebbe aiutarti a creare un approccio alla vendita su cui puoi costruire con sicurezza.

Questa è la vendita del mio primo tetto – LOL, il mio consiglio più grande è esercitarsi con la scala!

1. L'arte dell'ispezione completa del tetto

Al centro di un progetto di copertura di successo c’è un’ispezione approfondita. Non si tratta semplicemente di spuntare le caselle da una lista di controllo. I professionisti nel video sottolineano l'importanza di andare oltre l'ovvio, garantendo che ogni potenziale problema sia documentato. Questa accuratezza è fondamentale, non solo per l'integrità del tetto ma anche per mantenere la trasparenza e la fiducia con il cliente. Ecco cosa distingue il loro approccio:

• Documentazione dettagliata: ogni danno, non importa quanto piccolo, viene attentamente annotato.
• Coinvolgimento del cliente: mantenere i clienti coinvolti durante tutto il processo di ispezione.
• Oltre la superficie: alla ricerca di problemi di fondo che non sono immediatamente visibili.

2. Costruire una connessione oltre il tetto

Un aspetto significativo di questo lavoro è l'interazione con il cliente. I professionisti delle coperture non si limitano a ispezionare un tetto; stanno costruendo una relazione. Capiscono che la fiducia e il rapporto sono cruciali quanto gli aspetti tecnici del lavoro. Ecco come eccellono nelle relazioni con i clienti:

• Comunicazione chiara: spiegare il processo e i risultati in modo comprensibile.
• Reattività alle domande: incoraggiare domande e fornire risposte esaustive.
• Rispetto per le preferenze del cliente: tenere conto del programma e delle scelte del cliente per il lavoro futuro.

3. Il lato umano del roofing: apprendimento e tutoraggio

È interessante notare che il video tocca anche l’aspetto umano del roofing: la curva di apprendimento dei nuovi dipendenti. Assistere al primo lavoro di un nuovo membro del team e alla sua candida ammissione di aver bisogno di fare pratica con la scala aggiunge un tocco personale e riconoscibile al video. Ricorda che dietro ogni servizio professionale c'è un team di persone, ciascuna con il proprio percorso di apprendimento. I punti chiave qui includono:

• Mentoring e supporto: membri esperti che guidano i nuovi arrivati.
• Apprendimento in azione: abbracciare l'apprendimento sul posto di lavoro come parte cruciale della crescita professionale.
• Umiltà e lavoro di squadra: riconoscere le aree di miglioramento e lavorare insieme per migliorare le competenze.

Gli ultimi ostacoli: affrontare il rifiuto e trovare il successo

Cerchiamo di essere reali: iniziare con la vendita di coperture è difficile. Ci sarà il rifiuto, ci saranno giorni in cui metterai in dubbio le tue scelte di vita. Ma ecco la pepita d'oro: il successo nelle vendite di coperture si trova proprio dall'altra parte del disagio. Resta fedele, affronta le sfide e ricorda, due terzi dei neofiti non riescono a superare il primo anno. Quindi, se sei ancora in piedi, sei già in vantaggio!

Considerazioni finali: immergiti e continua a imparare

Se non vedi l'ora di lasciare il segno nelle vendite di coperture, il miglior consiglio è farlo e basta.

Esci, affronta le tue paure e continua a spingere. Ehi, non dimenticare di dare un'occhiata a risorse come The Roof Strategist su YouTube e Roofing Sales Survival Guide.

Credimi, sono miniere d'oro per chiunque inizi in questo campo.

Dai un'occhiata a questa storia stimolante del milionario delle vendite di coperture, Dan Walrack!

E il gioco è fatto. Le vendite di coperture potrebbero non essere il percorso più convenzionale, ma è pieno di potenziale per coloro che sono disposti ad affrontare le sfide a testa alta.

Ricorda, non si tratta di essere il più rumoroso nella stanza; si tratta di comprendere, servire e risolvere i problemi dei tuoi clienti.

Quindi vai là fuori, fai del tuo meglio e chi lo sa?

Potresti essere la prossima grande novità nelle vendite di coperture!