Acquisizioni Amazon, il business in più rapida crescita nell'e-commerce

Hai visto quei video di alimentazione degli squali su YouTube in cui la telecamera fa una panoramica per mostrare manciate di esche lanciate nel mezzo di una massa vorticosa di denti, cartilagine e muscoli preistorici?

Ciò che sta accadendo in questo momento nel mercato più grande del mondo rispecchia quelle immagini.

L'enorme mercato di Amazon è esattamente nel mezzo di una frenesia di acquisti senza precedenti.

Ciò che è particolarmente interessante è il fatto che sta accadendo su entrambi i lati dell'ecosistema di vendita del gigante dell'e-commerce.

Amazon continua ad acquisire aziende di tutte le dimensioni nella sua continua spinta a perfezionare la sua posizione nel mercato.

Riunendo potenti scuderie di marchi B2C, le aziende si stanno posizionando in modo intelligente in modo che alla fine possano essere in grado di competere con Amazon. Questo è qualcosa che i venditori più piccoli semplicemente non possono.

Ma prima, discutiamo del vorace appetito di Amazon per l'acquisizione di imprese strategicamente gustose.

Gli umili inizi di Amazon

La tradizione di Internet dice che Jeff Bezos è finalmente arrivato all'idea di vendere libri online dopo essere giunto alla conclusione che aveva tutto ciò che stava cercando.

La combinazione di una domanda mondiale di letteratura, il basso prezzo unitario per l'inventario e l'enorme numero di titoli disponibili in stampa hanno reso un'opportunità troppo buona per lasciar perdere.

Jeff Bezos ha elaborato il business plan di Amazon durante un viaggio on the road da New York a Seattle. Poi nel 2004, con un investimento dei genitori di 250mila dollari, nel garage della casa in affitto di Bezos a Bellevue, Washington, nasce Amazon.

Amazon – Costruire un'azienda con le acquisizioni

In un'offerta pubblica iniziale il 15 maggio 1997 durante i giorni più alti della bolla delle dot-com, Amazon ha reso pubbliche le proprie azioni. I fondi guadagnati dall'IPO hanno permesso ad Amazon di crescere rapidamente. Meno di un anno dopo la quotazione della società, Amazon ha effettuato le prime tre acquisizioni.

Era chiaro che Amazon avrebbe seguito (e poi migliorato) un processo collaudato nel tempo. L'acquisto della tecnologia necessaria ha aiutato Bezos a partire con successo. L'acquisto di aziende posizionate strategicamente in modo difensivo è servito da tagliafuoco per proteggere Amazon dai concorrenti.

L'acquisizione anticipata di Zappos da parte di Amazon per oltre uno virgola due miliardi di dollari, ha significato l'obiettivo di Bezos di trasformare infine Amazon in un rivenditore online di più di semplici libri.

Amazon ha quindi speso 775 milioni di dollari per Kiva Systems, un'azienda che costruiva piccoli robot e unità di trasporto portatili programmabili. Ciò ha aiutato Amazon a iniziare a innovare tecnologie che si sarebbero rivelate cruciali nei suoi magazzini.

Ring e Twitch a quasi un miliardo di dollari ciascuno erano solo due della lista di oltre 100 ulteriori acquisizioni da quando Amazon è stata fondata nel 2004.

Whole Foods - Ora stiamo prestando attenzione

La più grande delle acquisizioni di Amazon è avvenuta nel 2017, quando il gigante dell'e-commerce ha annunciato di aver acquistato il supermercato di fascia alta Whole Foods per 13,7 miliardi di dollari.

Più di alcuni addetti ai lavori del settore ipotizzano che ciò che questa acquisizione ha fatto sia creare un luogo in cui Whole Foods possa testare le sue strategie di distribuzione e vendita in un supermercato fisico.

Quando Amazon ha acquisito Whole Foods, ha acquisito anche molti dati critici degli acquirenti. Per questo motivo, saranno in grado di utilizzare quei dati preziosi mentre espandono la propria attività di alimentari online e i marchi del distributore.

Incoraggiando gli acquirenti di Amazon a combinare il suo servizio Prime con la loro esperienza di acquisto di Whole Foods, sta dando una sbirciatina al modo in cui gli acquirenti si comportano sia online che offline.

Questo esperimento di acquisto nel mondo reale può essere successivamente estrapolato alla più grande piattaforma di e-commerce online di Amazon, dove le lezioni apprese hanno il potenziale per ottenere enormi guadagni monetari.

C'è un'altra forma di acquisizione di Amazon

Dopo aver letto storie (si spera proprio qui su Helium 10) o aver guardato video su YouTube o Facebook sui tanti venditori di private label che hanno avuto successo vendendo su Amazon, sembra che il limite sia il cielo.

Ma non è del tutto vero.

Molte volte i venditori di Amazon raggiungono un tetto di vetro che impedisce loro di continuare a far crescere le loro attività. Che si tratti di aumentare la concorrenza, aumentare le quantità minime d'ordine (MOQ) delle fabbriche o aumentare vertiginosamente i costi pubblicitari pay per click (PPC), tenere il passo in una nicchia calda può diventare difficile.

Una volta che i venditori di Amazon hanno trovato i prodotti giusti, pochissimi possono permettersi di continuare a espandere le proprie attività oltre un certo punto. (Helium 10 ha una risposta a questo problema e puoi scoprirlo nell'ultima sezione di questo post o facendo clic qui).

Per competere a questo livello è spesso necessario un nuovo afflusso di denaro. È qui che entrano in gioco aziende come Thrasio e Perch.

I titoli non mentono: l'acquisto di aziende a marchio del distributore Amazon è un grande affare

Molti esperti di e-commerce consigliano da tempo che costruire la tua attività su Amazon con l'intenzione fin dall'inizio di venderla è il modo migliore in assoluto per fare soldi su Amazon.

Dopo che Thrasio ha acquisito le attività di terze parti, le integra rapidamente, le ottimizza e le gestisce in stretta collaborazione con la precedente proprietà abbastanza a lungo da stabilire una transizione senza soluzione di continuità.

Negli ultimi due anni, le entrate dell'azienda sono raddoppiate (in media) in poco più di due mesi.

Perch, un'altra società che acquisisce e gestisce le attività di Amazon FBA, ha recentemente raccolto $ 123,5 milioni di finanziamenti e suggerisce abilmente in uno slogan sul suo sito Web che: “(Hai) raggiunto la cima? Ora trova il tuo pesce persico.

Cosa rende un'attività a marchio del distributore attraente per gli acquirenti?

Semplifichiamolo e consideriamo cosa cercano le migliori aziende del settore in un marchio del distributore. Ecco le qualifiche che Perch ha identificato come importanti:

• Venduto principalmente tramite Amazon FBA . L'esperienza della piattaforma (Perch) è nell'ecosistema Amazon FBA e quindi (loro) danno la priorità ai marchi che vendono oltre il 90% tramite Amazon.

• Un portafoglio guidato da "prodotti vincenti" che sono classificati vicino alla parte superiore della ricerca organica per le parole chiave più pertinenti e che hanno un numero di recensioni e valutazioni che reggono bene rispetto alla concorrenza.

• Una categoria di prodotti duratura. (Perch) cerca prodotti che saranno richiesti per molto tempo.

• La scala giusta per il (loro) modello. (Perch è generalmente) alla ricerca di marchi che generano almeno $ 200.000 in SDE (il tuo profitto) nell'ultimo anno.

In questo episodio del podcast di Serious Sellers, il direttore della formazione e capo evangelista del marchio di Helium 10, Bradley Sutton, ha parlato con Ken Kubec, il vicepresidente delle acquisizioni di Thrasio, uno degli acquirenti in più rapida crescita di marchi FBA di terze parti di Amazon.

Hanno parlato a lungo del modello di acquisizione di Amazon e di come Thrasio abbia identificato i marchi desiderabili del marchio del distributore Amazon.

Semplificando ciò che Thrasio sta cercando, Ken dice che si riduce a ciò a cui si riferisce come “R al cubo; recensioni, valutazione e classifica.”

Ecco un ottimo modo in cui i venditori di terze parti di Amazon possono prepararsi a vendere la propria attività

Come accennato in precedenza, arriva un momento nella traiettoria del prodotto di quasi tutti i venditori Amazon in cui i limiti del capitale ostacolano la loro capacità di competere per la quota di mercato.

Per quelli abbastanza fortunati da attirare l'attenzione di aziende come Thrasio e Perch, è lì che il paracadute dorato li porta con leggerezza su una spiaggia isolata dell'isola. Oppure, quel pagamento dà loro il denaro tanto necessario per tornare nel gioco Amazon, ma a un livello completamente diverso.

Se non sei uno di quei venditori . . .

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