Come generare lead per strutture abitative per anziani

Qualsiasi struttura di residenza per anziani deve riempire i posti vacanti per rimanere redditizia e capire come generare contatti coerenti per la tua comunità di residenza per anziani può essere una sfida. Tuttavia, con le giuste strategie di marketing digitale in atto, puoi costruire una solida base di marketing digitale per indirizzare il traffico verso il sito Web della tua comunità in modo organico.

A quanto pare, ci sono passaggi di base che puoi eseguire per avere un flusso costante di lead per il tuo team di vendita.

Mentre la generazione di lead organici attraverso il marketing per anziani richiede uno sforzo e un investimento iniziali per iniziare, imparerai presto che fare i passi giusti ora può aiutare la tua comunità di anziani a guidare nuovi contatti per gli anni a venire.

Questo post ti insegnerà come mettere nelle tue mani il potere della lead generation organica. Alla fine imparerai che:

• Il tuo sito web è molto più di una brochure digitale: è la tua principale macchina per la generazione di lead.
• Un contenuto ben ottimizzato può essere l'unico motore di lead per la tua comunità per gli anni a venire.
• Nel corso del tempo, generare i tuoi lead per la tua comunità di anziani ha un ROI molto migliore rispetto all'utilizzo di servizi di lead generation.
• Le strategie di generazione di lead basate sui dati che utilizzano tattiche comprovate nel marketing digitale sono in definitiva più convenienti per la tua comunità senior rispetto ad altri canali di marketing.

Se desideri indirizzare lead più qualificati alla tua comunità di anziani e assicurarti che i tuoi sforzi di generazione di lead non vadano sprecati, possiamo aiutarti a sviluppare comprovate strategie di marketing di marketing digitale. Chiamaci per parlare con uno stratega di marketing digitale vivente senior.

In che modo le comunità di vita per anziani attirano i residenti?

Ci sono molti modi in cui una comunità di anziani può attrarre residenti. La maggior parte dei contatti arriva tramite segnalazioni professionali da ospedali, medici di base e altre referenze professionali. Secondo NIC MAP Vision, una società di analisi di mercato specializzata nel mercato immobiliare per anziani, il 70% dei lead in entrata proviene da servizi di riferimento professionali.

E il restante 30%? Ci sono anche lead che arrivano attraverso società di lead generation di terze parti come A Place For Mom o Caring.com e lead generation dai tuoi sforzi di marketing. Sebbene ci siano buoni motivi per utilizzare queste società di terze parti, ci sono diversi svantaggi del marketing digitale nell'utilizzo dei loro servizi invece di generare i propri lead.

• Non controlli la messaggistica
• Non hai accesso alle analisi strategiche del servizio di referral
• Non controlli i pool di potenziali clienti

I loro servizi di lead generation genereranno lead senior per te, è vero. Ma il processo di abbinamento degli anziani con le strutture abitative per anziani non è un segreto gelosamente custodito. In effetti, queste aziende utilizzano SEO e PPC per dominare i risultati di ricerca su Google.

Esploriamo ulteriormente questo aspetto—

Se cerchi "Senior Living Philadelphia", due dei tre risultati principali sono servizi di riferimento professionali. Appaiono in cima ai risultati di ricerca perché hanno investito in SEO per aiutarli a classificarsi per ricerche di intenti locali.

Potresti utilizzare queste strategie di marketing SEO e PPC per dominare i risultati di ricerca, controllare la messaggistica e assorbire il traffico organico dai tuoi sforzi.

Come ottenere i miei contatti per strutture di vita per anziani di alta qualità?

Analizziamo due modi convenienti per rivedere i tuoi sforzi di marketing digitale e generare lead di alta qualità per strutture residenziali per anziani:

Pubblicità SEO e PPC (pay-per-click) tramite Google Ads .

Il PPC può avere risultati quasi istantanei, mentre il SEO richiede un po' di tempo e pazienza per veder ripagare il tuo investimento. Inoltre, PPC smette di funzionare non appena disattivi gli annunci, ma le opportunità di generazione di lead dalla SEO sono sempreverdi.

Che è migliore? Bene, sia SEO che PPC funzionano bene insieme in una strategia di marketing digitale completa per anziani.

Diamo un'occhiata a entrambi in modo un po' più dettagliato.

Annunci Google per comunità di anziani

PPC è un canale di marketing in cui le aziende pagano una piccola quota ogni volta che i loro annunci vengono cliccati. Se il costo del clic è di $ 20, ma il clic porta a un contratto di locazione della durata di diversi anni, il rendimento del profitto per un solo anno può essere estremamente elevato.

Quando si tratta di servizi PPC per comunità di anziani, Google Ads è la strada da percorrere.

Come funziona Google Ads?

Google Ads è una piattaforma PPC che semplifica il sistema PPC e consente agli inserzionisti di mostrare i propri annunci commerciali ai clienti. Le aziende fanno offerte per parole chiave in modo che quando i clienti effettuano ricerche su Google utilizzando queste parole chiave, i risultati migliori sono annunci pubblicitari per quell'attività.

Google considera il ranking dell'annuncio dell'inserzionista, che è una metrica basata sui dati estratti dal sito web dell'inserzionista, la qualità dell'annuncio (in termini di pertinenza, ottimizzazione delle parole chiave, ecc.) e quanto denaro un inserzionista era disposto a pagare per il spazio pubblicitario.

I vincitori vengono visualizzati nella parte superiore di qualsiasi pagina dei risultati di ricerca prima dei risultati di ricerca effettivi. Quando vedi "Annuncio" o "Sponsorizzato" a sinistra dei primi risultati di ricerca, ora lo sai!

In che modo il PPC è diverso dal pagamento dei lead tramite un servizio di riferimento?

La pubblicità PPC porta potenziali residenti o figli di residenti che cercano una comunità di anziani o servizi correlati direttamente sul tuo sito Web, non sul sito Web di terze parti. Quando fanno clic sul tuo nome, vengono direttamente a te, non a A Place For Mom o Caring.com.

Inoltre, se questi lead visitano il sito Web della tua comunità di anziani ma non ti contattano, puoi "retargetizzarli" con annunci su Facebook, YouTube e altri siti Web. Probabilmente hai visto questa pratica in passato; hai visualizzato un prodotto, poi sei stato "seguito" per alcuni giorni, vedendo annunci per questo prodotto o servizio su altri siti web.

Qual è il costo medio per lead per le strutture residenziali per anziani che utilizzano Google Ads?

Sagapixel gestisce campagne Google Ads per diversi CCRC e comunità di vita indipendenti e il costo per lead di solito varia tra $ 20 e $ 60 dollari. Il nostro costo per lead più basso per uno dei nostri clienti della comunità di anziani è stato di $ 12.

Quanto devo pagare per la gestione PPC?

A differenza della SEO, una forte campagna PPC può mostrare risultati quasi istantaneamente. Una campagna PPC con targeting per parole chiave può potenzialmente portare nuovi contatti non appena viene lanciata. La sfida deriva dall'effettuare effettivamente la ricerca per parole chiave e dall'ottimizzare i tuoi annunci per gli algoritmi di ricerca di Google.

Se hai il tempo e le risorse per apprendere le complessità di Google Ads e il modo migliore per costruire e implementare campagne pubblicitarie vincenti, allora dovresti assolutamente. Tuttavia, molte strutture per anziani non hanno il tempo o le risorse per farlo senza compromettere il benessere della loro attività.

È qui che l'assunzione di specialisti di marketing digitale senior viventi può aiutare la tua comunità a gestire le migliori campagne pubblicitarie possibili e generare di conseguenza tonnellate di lead.

Dai un'occhiata a questo post sul blog se desideri una ripartizione di come le agenzie PPC addebitano i servizi di gestione PPC.

Approfondimenti dai lead PPC

C'è molto che puoi imparare dai tipi di contatti che arrivano tramite PPC. A causa della natura degli annunci PPC visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, è possibile dedurre un maggiore senso di urgenza per la persona che ha fatto clic. Potrebbero cercare di firmare un contratto di locazione prima piuttosto che dopo e non hanno la stessa probabilità di fare acquisti in giro.

Considerando che un vantaggio che arriva attraverso una directory o un altro canale potrebbe essere un po' più selettivo. Possono essere acquirenti comparativi che stanno esplorando molte opzioni diverse. Per questi tipi di lead, potresti trovarti di fronte a una concorrenza maggiore rispetto ai lead che arrivano tramite Google Ads.

Questo è il motivo per cui è essenziale tracciare e analizzare da dove provengono i tuoi contatti.

SEO per comunità di anziani

La SEO è un altro canale di marketing che puoi utilizzare per attirare più residenti sul sito Web della tua comunità senior senza dover pagare direttamente per loro. SEO, o ottimizzazione per i motori di ricerca, è il processo di ottimizzazione del tuo sito web in modo che appaia nei risultati di ricerca di Google quando le persone cercano un particolare prodotto o servizio in una posizione specifica.

Andiamo un po' più nello specifico sulla SEO per anziani. Ci sono tre obiettivi principali di qualsiasi strategia SEO per anziani:

• SEO tecnico : assicurarsi che il sito Web venga scansionato e indicizzato in modo ottimale da Google
• SEO on-page e locale : ottimizzazione della pertinenza del contenuto del sito Web in modo che Google consideri il contenuto prezioso per indirizzare le parole chiave che le persone utilizzano durante la ricerca di strutture per anziani o servizi offerti da strutture per anziani
• Creazione di collegamenti : miglioramento dell'autorità e dell'affidabilità del sito Web della struttura di residenza per anziani attraverso l'acquisizione di collegamenti tramite PR digitali e la creazione di risorse collegabili.

Forse il motivo più interessante per investire nei servizi SEO è che il lavoro che svolgi continuerà a portare lead molto tempo dopo averlo fatto. Ad esempio, se un contenuto ti costa $ 300 per la produzione dall'inizio alla fine, ma quel post da solo attira dieci residenti nel corso di diversi anni, ne è valsa la pena dal punto di vista del ROI.

Qual è la differenza tra SEO e pagare agenzie di riferimento di terze parti?

Una SEO ben eseguita può sostituire la necessità di fornitori di lead di terze parti perché ciò che fanno per te è essenzialmente SEO. Tuttavia, il SEO che svolgono giova principalmente ai loro interessi commerciali e ti aiuta solo indirettamente.

Spieghiamo:

Quando paghi per entrare a far parte di reti di riferimento per anziani, queste agenzie di collocamento svolgono tutto il duro lavoro della SEO locale e della ricerca di parole chiave per riportare il traffico organico sul loro sito anziché sul tuo. Hanno convinto molti nel settore della vita per anziani che i loro servizi sono necessari per il successo.

Ma puoi lavorare per posizionare il tuo sito web in modo che sia il primo ad apparire per le ricerche locali. Il sito Web della tua comunità di anziani può apparire in cima ai risultati di ricerca invece di A Place For Mom o Caring.com.

Quanto tempo impiega la SEO per ottenere risultati?

Una campagna SEO di successo richiederà diversi mesi per dare i suoi frutti, da 6 a 12 mesi. Questo per diversi motivi, ma il motivo principale è che Google deve sapere che il tuo sito Web è autorevole, pertinente e affidabile per quanto riguarda le parole chiave mirate per le quali desideri posizionarti.

La creazione di un'architettura del sito accessibile e l'ottimizzazione delle pagine di posizione, delle pagine dei servizi e dei contenuti richiede tempo, così come la creazione di collegamenti interni e collegamenti esterni preziosi e logici. Tuttavia, i risultati di un SEO sapientemente eseguito sono dimostrati.

Classifica per i servizi di vita per anziani di nicchia per attirare più residenti

Se offri servizi di vita per anziani unici o di nicchia, puoi sfruttare questi servizi per indirizzare le ricerche relative a questi servizi di nicchia. Lo sviluppo di pagine di servizi localizzate per specifici servizi, attività e funzionalità per la vita degli anziani aggiunge autorevolezza e pertinenza al tuo sito.

Pronto a generare i tuoi contatti per anziani?

Sagapixel ha collaborato con diverse comunità di anziani per aiutarle a far crescere le loro attività e guidare contatti qualificati in modo organico attraverso servizi PPC e SEO. Dai un'occhiata alla crescita sostenuta a lungo termine vissuta da uno dei nostri clienti di strutture per anziani a lungo termine nell'arco di due anni:

Prendi in mano la questione della generazione di lead e parla oggi stesso con uno dei nostri esperti di marketing per l'assistenza agli anziani.