Nel Google di oggi, il modo più efficace per vedere una crescita costante del traffico organico sul tuo sito è pubblicare contenuti SEO: ovvero contenuti progettati per posizionarsi bene e produrre traffico dalla ricerca organica. Sì, devi sviluppare una strategia di contenuto che promuova i risultati SEO.

Il motivo per cui i contenuti SEO sono così efficaci nel costruire il tuo traffico è perché sono strategici e si rivolgono ad argomenti di contenuti basati su parole chiave che hanno una comprovata domanda di ricerca, sono pertinenti al tuo prodotto o ai tuoi servizi e che sono in linea con gli interessi del tuo pubblico di destinazione.

La parte più importante di qualsiasi strategia di contenuto SEO è indirizzare gli argomenti di contenuto giusti e tali argomenti dovrebbero essere alimentati da parole chiave pertinenti e orientate all'intento con una domanda di ricerca comprovata.

In questo articolo, discuteremo del processo di ricerca delle parole chiave giuste e di come trasformarle in contenuti SEO da non perdere che fungono da motore per la crescita di qualsiasi sito web. Di conseguenza, la strategia di contenuto rinnovata aiuta a produrre traffico di ricerca organico qualificato su base coerente e sostenuta.

Sommario

1. Trova le parole chiave SEO di destinazione

   • Strumenti e tutorial per la ricerca di parole chiave
   • Analisi dei siti della concorrenza

2. Creazione e organizzazione di elenchi di parole chiave

   • Creazione di elenchi in azione
   • I KPI su cui concentrarsi
   • Strofinare i tuoi elenchi di parole chiave

3. Trasformare le parole chiave in contenuto

   • L'intento determina il tipo di contenuto
   • Mappatura delle parole chiave agli argomenti
   • Come determinare l'intenzione dell'utente
   • Targeting di più parole chiave in una risorsa di contenuto
   • Suggerimenti e strumenti per l'ideazione di argomenti e il brainstorming
   • Dare priorità agli argomenti dei contenuti

Fase uno: trova le parole chiave SEO di destinazione

Il primo passo in qualsiasi strategia di contenuto SEO è trovare le parole chiave giuste da scegliere come target. Eppure, negli ultimi anni, molti articoli affermano che "le parole chiave sono morte!"

I profeti di sventura citano la ricerca semantica e la migliore comprensione del linguaggio naturale da parte di Google per la loro scomparsa (scopri di più su Hummingbird e RankBrain) e che le parole chiave non sono più importanti per la SEO.

Anche se è vero che Google è più bravo a capire "cose ​​non stringhe", ciò non significa che le parole chiave siano morte. In particolare, Google continua il suo lavoro di comprensione delle cose tramite aggiornamenti dell'algoritmo, come l'aggiornamento di Bert. Inoltre, Google diventa più intelligente e offre sempre più risultati basati sull'apprendimento automatico. Pertanto, le parole chiave SEO sono ancora molto vive.

Le parole chiave SEO sono essenziali perché:

Informa gli argomenti

Le parole chiave sono i semi per lo sviluppo dell'argomento. Influenzano le idee sull'argomento del contenuto. La ricerca per parole chiave è ancora uno dei metodi più efficaci per scoprire nuove opportunità SEO e un importante primo passo nello sviluppo di idee per argomenti.

Domanda di calibro

Uno degli obiettivi primari della SEO è far crescere il traffico qualificato. Quindi trovare parole chiave che hanno dimostrato la domanda di ricerca è piuttosto importante e come determinare se esiste un mercato per i tuoi argomenti basati su parole chiave SEO.

Comprendere l'intento

Le parole chiave ti aiutano a capire l'intento del ricercatore e quali sono i suoi obiettivi. Stanno raccogliendo informazioni, cercando di risolvere un problema, cercando un prodotto? Comprendere l'intento delle ricerche è come decidere quali tipi di contenuto creare.

Difficoltà di misura

In generale, maggiore è il volume di ricerca mensile, più difficile è classificare una parola chiave. Quindi devi sapere se puoi superare i concorrenti prima di scegliere come target un particolare argomento di parole chiave.

Dai la priorità

La popolarità delle parole chiave è un KPI che puoi utilizzare per dare priorità agli argomenti dei contenuti. Abbiamo tutti un sacco di idee per grandi contenuti. Quindi, sfruttare il volume di ricerca aiuta a dare la priorità agli argomenti SEO più rilevanti.

Tieni traccia delle prestazioni

Tracciare e monitorare le classifiche per le tue parole chiave target è un mezzo per valutare il rendimento dei tuoi contenuti SEO nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca).

Sapendo questo, quanto segue non può essere sopravvalutato:

Strumenti e tutorial per la ricerca di parole chiave sui contenuti SEO

Esistono numerosi strumenti gratuiti e a pagamento che puoi utilizzare per la ricerca di parole chiave. Questi sono alcuni dei migliori del settore:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
• Console di ricerca di Google
• Moz Keyword Explorer (a pagamento)
• Moz Keyword Difficulty Tool (a pagamento)
• Google Trend
• Suggerimenti automatici di Google
• Ahrefs Keywords Explorer (a pagamento)
• SEMrush Keyword Research (vedi la nostra recensione approfondita di SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (a pagamento)
• Ubersuggest
• Term Explorer (a pagamento)
• KWfinder
• Serpstat
• Webmaster di Bing

Ho utilizzato ognuno di questi strumenti nel corso degli anni, ma generalmente inizio con Google Keyword Planner. È ancora il mio strumento preferito perché è gratuito e fornisce molte idee per le parole chiave.

Se voglio variare le cose o vedere se ci sono delle lacune nella mia strategia di contenuto, passerò a un altro strumento nell'elenco per vedere se riesco a trovare idee che potrei aver perso con il Keyword Planner. Ma generalmente utilizzo solo lo strumento Google e forse un altro. Non c'è motivo di usarli tutti perché attingono da fonti di dati simili.

Il tuo obiettivo principale in questa fase è trovare parole chiave pertinenti al tuo prodotto, al tuo servizio o al tuo settore da raggiungere. Queste sono le parole chiave che utilizzerai per informare le tue idee sull'argomento del contenuto.

Infine, se hai bisogno di maggiori informazioni o di un tutorial sull'esecuzione di ricerche di parole chiave fondamentali, dai un'occhiata a questi fantastici post:

• Ricerca per parole chiave: la guida avanzata alla SEO
• Ricerca di parole chiave per SEO: la guida definitiva
• Come fare ricerca per parole chiave - La guida per principianti al SEO
• Google non intendeva che i SEO usassero il Keyword Planner in questo modo
• 12 strumenti di ricerca per parole chiave e modi creativi per usarli

Analisi dei siti della concorrenza

Un altro modo eccellente per trovare opportunità di parole chiave è analizzare i siti della concorrenza in modo da poter scoprire:

1. A quali parole chiave si rivolgono i tuoi concorrenti e
2. Quali di queste parole chiave sono le migliori e generano la maggior parte del traffico SEO.

Non entrerò nei dettagli del processo di analisi della concorrenza, dal momento che questo post dà uno sguardo più ampio a come sviluppare la tua strategia di contenuto SEO. Tuttavia, se desideri ulteriori informazioni sull'analisi della concorrenza, dai un'occhiata a questi articoli di approfondimento:

• Analisi della concorrenza SEO: scopri le parole chiave della concorrenza
• Analisi della concorrenza delle parole chiave (capitolo 5)
• Come eseguire un'analisi dettagliata delle parole chiave della concorrenza

Infine, oltre ad essere un modo efficace per cercare idee per parole chiave, l'analisi della concorrenza è anche un modo fertile per trovare idee per argomenti, qualcosa su cui entrerò più in dettaglio nella sezione Ideazione argomento e Suggerimenti e strumenti per il brainstorming.

Fase due: creazione di elenchi di parole chiave pertinenti

Quando fai ricerche per parole chiave, dovresti sempre lanciare una vasta rete e cercare di raccogliere quante più parole chiave pertinenti possibili. Più parole chiave hai, più opportunità di argomenti hai. L'altro vantaggio di avere molte opportunità di argomenti in questa fase è che ti fa risparmiare tempo lungo la strada. La ricerca di parole chiave può richiedere molto tempo e lavoro, quindi non è un processo che si desidera ripetere regolarmente.

Ma gettare una rete ampia ha la sua quota di sfide. Uno dei più grandi è rimanere organizzati. Se non sei organizzato in questa fase, è facile annegare in un mare di parole chiave.

Quindi è necessario disporre di un sistema per gestire questi elenchi di parole chiave e per raggruppare, perfezionare e iterare attivamente mentre procedi per restringere i grandi elenchi ai gruppi principali delle tue idee per argomenti di parole chiave più forti.

Questa è una spiegazione piuttosto vaga, quindi esaminiamo il processo di come creare elenchi, classificarli e quindi sviluppare idee per argomenti killer.

Creazione di elenchi in azione

Mi piacciono gli scenari del mondo reale, quindi eccone uno che possiamo usare per il resto di questo articolo. Immagina di sviluppare una strategia di contenuto SEO per un'azienda SaaS B2B che vende strumenti di gestione delle vendite. Hanno identificato i dirigenti delle vendite, i direttori e i manager delle vendite di livello C come il loro pubblico di destinazione e i decisori chiave che vogliono mettersi di fronte.

Alcune parole chiave o termini principali pertinenti che questa azienda potrebbe voler perseguire sono:

1. Software di vendita
2. Direzione vendite
3. Vendite aziendali
4. Strategia di vendita
5. Proposte di vendita

Ora, ci sono dozzine se non centinaia di opportunità in più, ma useremo questa serie di termini fondamentali su cui concentrarci per il resto di questa sezione.

I passaggi successivi consistono nell'eseguire questi termini principali tramite uno strumento per le parole chiave. Ecco i risultati del Keyword Planner per la "gestione delle vendite".

Quindi esportiamo questi risultati e li inseriamo in un documento Google o in un foglio Excel in una scheda dedicata denominata "gestione delle vendite".

Tutte queste parole chiave sono strettamente correlate al nostro termine principale. Sono varianti di corrispondenza a frase che vanno da parole chiave a coda media a quelle a coda lunga. Ho anche incluso il volume di ricerca mensile stimato di Google e ordinato dalla domanda più alta a quella più bassa.

I KPI su cui concentrarsi

Il volume di ricerca è il KPI principale su cui ci stiamo concentrando in questa fase ed è uno dei singoli KPI più importanti che utilizzeremo durante il processo di strategia dei contenuti SEO. Ci dice quanto è popolare e competitiva una parola chiave.

Oltre alla domanda di ricerca mensile, se lavoro con un sito web consolidato che riceve già traffico di ricerca organico, includo anche:

1. Classifica delle parole chiave : se il dominio si posiziona già per una particolare parola chiave nell'elenco, includerò una colonna per indicare dove si trova attualmente.
2. URL della pagina di posizionamento: includerò anche la pagina che si posiziona per quella parola chiave in Google in un'altra colonna.

Ricevo le informazioni da Authority Labs. È il mio strumento di tracciamento delle classifiche ed è veloce e preciso. Dai un'occhiata alla nostra recensione approfondita di Authority Labs per ulteriori informazioni.

Perché guardare le classifiche di Google? Si tratta di trovare opportunità e sapere dove concentrare i miei sforzi. Le classifiche rivelano molto su un sito, come nei seguenti scenari:

• Il sito si posiziona bene per una o più parole chiave

Supponiamo che il sito stia già classificando la prima pagina per un termine. Per me, questa non è un'opportunità di grande ricompensa. Quindi non ha molto senso creare un altro pezzo di contenuto mirato a un argomento di parole chiave per il quale ti stai già classificando molto bene. Ci sono opportunità migliori.

• Il sito si posiziona per la parola chiave, ma potrebbe posizionarsi meglio

Questo dipende da dove si posiziona il sito. Se classifica la pagina due o meglio, rielaborare la pagina per cercare di migliorare le classifiche potrebbe essere l'approccio migliore. Se si posiziona a pagina tre o inferiore, forse è il momento di creare nuovi contenuti. Le classifiche scadenti sono generalmente un segno di contenuto imperfetto o una pagina senza segnali di autorità o punteggi di coinvolgimento degli utenti bassi. O potrebbe essere semplicemente non abbastanza informativo e non merita di superare i concorrenti. In ogni caso, dovresti rivedere il contenuto e vedere se è recuperabile o se dovresti ricominciare da capo.

• Il sito non si classifica affatto

Questo è generalmente il luogo in cui troverai le migliori opportunità di contenuti SEO.

Le classifiche delle parole chiave forniscono anche una misurazione di base, in modo da poter monitorare e valutare i tuoi progressi man mano che procedi.

Ci sono anche altri KPI importanti a cui prestare attenzione, come il traffico organico e le conversioni. Ma quelli entrano in gioco dopo aver premuto il pulsante di pubblicazione sui tuoi contenuti.

Un altro KPI che puoi misurare è la difficoltà delle parole chiave . Puoi utilizzare Ahrefs Keyword Explorer o Moz Keyword Difficulty per ottenere quei dati. Assegnare a ciascuna parola chiave un punteggio di difficoltà può essere un altro fattore per guidare i tuoi sforzi.

Infine, ci sono anche altre metriche che puoi includere (come il costo per clic o i dati di tendenza), ma per me troppi punti dati confondono le acque e complicano il processo. Più KPI non sempre ti danno più informazioni utilizzabili quando costruisci i tuoi elenchi di parole chiave per la tua strategia di contenuti SEO. Arriva un punto critico in cui stai soppesando troppi fattori.

Quindi per me, mi piace mantenere le cose semplici: domanda di ricerca e classifiche per iniziare.

Strofinare i tuoi elenchi di parole chiave

Torniamo all'esempio di una società di software di vendita che abbiamo utilizzato. Dopo aver svolto un'ampia ricerca di parole chiave e aver lanciato un'ampia rete, ti ritroverai con un sacco di potenziali opportunità di argomenti di parole chiave che puoi scegliere come target su una gamma di verticali diversi, in ogni fase della canalizzazione.

Ma non tutte queste parole chiave andranno bene. Quindi ora è il momento di rivedere gli elenchi di parole chiave incentrate sulle vendite ed eliminare tutto ciò che:

1. Non è rilevante: se non è in qualche modo rilevante per il sito, i nostri servizi, i nostri prodotti, il nostro settore o il nostro pubblico, rimuovilo dall'elenco.
2. È troppo generico o troppo generico – Nella mia esperienza le parole chiave troppo generiche non solo sono iper-competitive ma non generano traffico qualificato.
3. È troppo competitivo: la regola generale è che maggiore è la domanda di ricerca, più difficile è classificare un termine. I domini autorevoli hanno maggiori possibilità di competere. I domini di autorità inferiori hanno difficoltà a classificarsi bene. In genere imposto una soglia che contrappone la domanda di ricerca all'autorità di dominio di Moz.

Applichiamo queste linee guida al nostro elenco di parole chiave per la gestione delle vendite che abbiamo creato in precedenza.

Ho evidenziato in rosso le parole chiave che dovremmo estrarre dal nostro elenco per i seguenti motivi:

• Parole chiave per la ricerca di lavoro

Queste parole chiave hanno poca rilevanza. Se fossimo un mercato del lavoro, le parole chiave "lavoro" e "reclutamento" sarebbero allineate con ciò che facciamo. Ma non lo sono, e non è questo il pubblico a cui ci rivolgiamo. Si potrebbe sostenere che una volta che le persone in cerca di lavoro trovano lavoro, potrebbero ottenere posizioni dirigenziali di livello C (il nostro obiettivo) e aver bisogno del nostro software. Ma quella probabilità è bassa e un lead time troppo lungo per investire in contenuti SEO in questa fase. Ci sono migliori opportunità da perseguire.

• Parole chiave incentrate sullo stipendio

Si potrebbe obiettare che i dirigenti di livello C cercano informazioni sullo stipendio online, il che è vero. Potremmo persino qualificarci per quel pubblico, creando contenuti attorno allo "stipendio del direttore delle vendite" (720 ricerche mensili). Ma come le parole chiave per la ricerca di lavoro, nel nostro elenco ci sono opportunità migliori e più pertinenti. Quindi, sebbene questo sia intrigante dal punto di vista del traffico e possa portarci di fronte al nostro pubblico di destinazione, è troppo presto, in cima alla canalizzazione, con un ROI basso.

• Parole chiave di marca o organizzative

I termini "gestione della forza vendita", "gestione delle vendite ignite" e "associazione di gestione delle vendite" sono tutte parole chiave di marca legate a società specifiche: Salesforce e Ignite (una società di consulenza alle vendite) e The Sales Management Association (organizzazione per i professionisti delle vendite). Nessuna di queste parole chiave ha senso da perseguire perché non è pertinente al nostro marchio o all'offerta di prodotti.

Dopo aver rimosso le parole chiave che non sono adatte in questa fase, ecco il nostro elenco aggiornato:

Potresti chiederti perché toglierei dall'elenco le parole chiave incentrate sul lavoro e sullo stipendio, ma non i termini di sviluppo professionale. Ho sostenuto che in precedenza non gestiamo un mercato del lavoro, quindi dovremmo estrarre le parole chiave per la ricerca di lavoro. Ma non gestiamo nemmeno un seminario di formazione alla vendita. Quindi qual è la logica alla base del mantenimento di questi termini?

Il mio processo di pensiero qui è che qualcuno che cerca di avanzare nella propria carriera o migliorare le proprie capacità di gestione è probabilmente qualcuno che è già impiegato (a differenza delle persone in cerca di lavoro), quindi le probabilità sono più alte che avrebbero bisogno del nostro software nel loro ruolo attuale.

Ma è anche un giudizio, il che è vero per molti targeting per parole chiave e processo decisionale con la strategia dei contenuti SEO. È qui che la definizione delle priorità gioca un ruolo (ne parleremo più avanti).

Vedete, anche se manteniamo "formazione alla gestione delle vendite", una parola chiave come "strategie di gestione delle vendite" è più interessante dal punto di vista dell'intenzione dell'utente (più avanti sull'intenzione dell'utente). Pertanto, diamo la priorità a qualsiasi parola chiave di strategia di vendita guidata dal processo rispetto a parole chiave relative ad argomenti di formazione continua.

"Cos'è la gestione delle vendite?" è simile. È molto rudimentale e in cima all'imbuto, quindi probabilmente non gli daremmo la priorità fuori dal cancello. Ma è interessante perché rimarrai sorpreso da quante di queste parole chiave di base vengono cercate da persone che cercano di definire i propri ruoli nelle organizzazioni.

Fase tre: trasformare le parole chiave in una strategia di contenuto

Una volta che hai una serie finale di parole chiave, puoi iniziare a elaborare gli elenchi e fare un brainstorming sulle idee per gli argomenti. Esistono diversi tipi di contenuti che puoi sfruttare per la tua strategia di contenuti SEO che sono efficaci per gli utenti in ogni fase della canalizzazione.

Parte superiore dell'imbuto

Contenuti progettati per informare ed educare il tuo pubblico, come ad esempio:

• Post di istruzioni
• Pagine in stile glossario
• Infografica
• Liste di risorse
• Rastrellamenti/colloqui di gruppo

Mid-imbuto

Contenuti progettati per fornire una soluzione e trasformare i visitatori in potenziali clienti, come ad esempio:

• Pagine di destinazione
• Guide per l'acquirente
• fogli bianchi
• Dimostrazioni di prodotti
• Casi studio

Fondo dell'imbuto

Contenuti progettati per trasformare i potenziali clienti in clienti, come ad esempio:

• Prove gratuite
• Consulenze gratuite
• Carrelli della spesa
• Testimonianze
• Offerte speciali/coupon/sconti

I contenuti SEO sono generalmente più efficaci in quelle prime due fasi della canalizzazione. Il motivo è che l'80% delle query di ricerca sono informative, in cui gli utenti cercano fatti o risposte a una domanda. Quindi quei tipi di contenuto per le prime due fasi della canalizzazione sono quelli che Google mostra la maggior parte delle volte nei risultati di ricerca. La creazione di questi tipi di risorse ti offre le migliori opportunità di visibilità e di indirizzare quanto più traffico possibile.

Anche se ci stiamo concentrando principalmente sulle prime due fasi della canalizzazione, rimangono molti diversi tipi di contenuto tra cui scegliere, il che può creare confusione.

Quindi, come fai a sapere quale tipo di contenuto funzionerà meglio per una parola chiave specifica?

L'intento determina il tipo di contenuto

È tempo di discutere l'intento di ricerca e il ruolo importante che svolge nella tua strategia di contenuto SEO. Ognuna delle restanti parole chiave dell'elenco di gestione delle vendite rientra in una delle due categorie di intenti di ricerca: transazionale e informativa.

Parole chiave commerciali/transazionali

Queste sono le parole chiave con un più alto livello di intenti commerciali. Chiunque cerchi queste parole chiave ha bisogno di un prodotto (soluzione a pagamento o gratuita) o vuole valutare una potenziale soluzione, il che significa che è più avanti nel ciclo di acquisto.

Per il nostro fornitore di software, queste parole chiave commerciali sono incentrate sul software, il che significa che le query potrebbero fornire traffico altamente qualificato da potenziali clienti al loro sito, quelli che hanno maggiori possibilità di conversione.

Tali termini commerciali sono software di gestione delle vendite e strumenti di gestione delle vendite.

Parole chiave informative

Come accennato in precedenza, la maggior parte delle ricerche eseguite su Google sono informative, in cui l'obiettivo dell'utente è trovare informazioni su un particolare argomento, ottenere risposte a una domanda o ottenere consigli su come risolvere un problema.

Gli utenti potrebbero non aver bisogno di un prodotto in questa fase, ma in base alle parole chiave informative nel nostro elenco sopra, il nostro strumento di vendita È una potenziale soluzione. Quindi, chiunque cerchi "strategie per migliorare il proprio processo di vendita" o "modi per gestire la propria pipeline di vendita", ad esempio, è qualcuno che vogliamo venga sul nostro sito web.

Questi termini informativi per l'elenco sono:

#1 – Gestione delle prestazioni di vendita
#2 – gestione dei lead di vendita
#3 – sistema di gestione delle vendite
#4 – Gestione della pipeline di vendita
#5 – processo di gestione delle vendite
#6 – Gestione dell'imbuto di vendita
#7 – Gestione del team di vendita
#8 – strategie di gestione delle vendite
#9 – gestione delle vendite
#10 – formazione alla gestione delle vendite
#11 – cos'è la gestione delle vendite
#12 – corsi di gestione delle vendite

Il punto principale qui è che l'intento di ricerca gioca un ruolo importante nello sviluppo dell'argomento e nella mappatura delle parole chiave agli argomenti dei contenuti.

Mappatura delle parole chiave agli argomenti

In molti casi, la stessa parola chiave può essere adatta a più tipi di contenuto. Ad esempio, le "strategie di gestione delle vendite" dal nostro elenco potrebbero essere facilmente trasformate in un articolo in stile suggerimenti "come fare X", un'infografica, una guida esperta o anche un'intervista di gruppo in stile carrellata. Ma non ognuno di questi approcci è il partner ideale per quell'argomento chiave, che ci aiuterà a raggiungere il nostro obiettivo di generare la massima visibilità SERP e opportunità di traffico per il nostro sito.

Per determinare quale tipo di contenuto sarà la soluzione migliore, è necessario esaminare i due fattori più importanti:

1. Risultati SERP: quali tipi di contenuti Google sta mostrando nelle SERP per una parola chiave specifica.
2. Intento dell'utente: l'intento dietro la parola chiave ricercata (o più precisamente come Google interpreta l'intento del ricercatore).

Vediamo come questo si applica al targeting per argomento dei contenuti, utilizzando le parole chiave del nostro elenco: "gestione delle vendite" e "proposta di vendita".

Ho abbinato ogni variante di parola chiave con un tipo di contenuto specifico e un possibile argomento. Mantengo le ricerche mensili come KPI principale qui per aiutare a guidare l'assegnazione delle priorità, a meno che non ci siano altri fattori che stiamo considerando che potrebbero prevalere sulla domanda (come la fase di acquisto, la varietà dell'argomento o la difficoltà delle parole chiave, ecc.).

Vediamo come sviluppare un elenco simile, con passaggi e suggerimenti e cosa tenere a mente durante il processo.

Come determinare l'intenzione dell'utente

La regola empirica di base è:

Per determinare qual è l'intento dell'utente (è la ricerca di informazioni o è transazionale?), è necessario esaminare le SERP.

Collega le tue parole chiave a Google e guarda quali sono i risultati. Scopri esattamente quali tipi di contenuti vengono restituiti da Google per query di ricerca con parole chiave specifiche. Questo ti aiuta a capire esattamente come Google interpreta l'intenzione del ricercatore e elimina le congetture dalla scelta del giusto approccio al contenuto.

Ad esempio, se colleghiamo la "gestione delle vendite" a Google, vediamo che i risultati sono principalmente elenchi informativi, insieme a uno snippet in primo piano che fornisce una definizione di base di "gestione delle vendite".

Anche le domande correlate ("Anche le persone chiedono") sono tutte di natura basilare ed esplorativa.

Guardando questa SERP, è chiaro che Google pensa che chiunque cerchi questo tipo di informazioni con una query semplice e semplice, probabilmente non ha familiarità con l'argomento e desidera solo una semplice spiegazione. L'utente non desidera strumenti di vendita o articoli su strategie di vendita esperte o elenchi di corsi online. Quei risultati di ricerca mancherebbero il bersaglio.

Quindi, se vuoi violare la SERP per la "gestione delle vendite", non avrai molta fortuna con una pagina di destinazione incentrata sul prodotto. Invece, creeresti un articolo di base in stile glossario.

In conclusione, l'intenzione è un fattore critico nella mappatura delle parole chiave agli argomenti dei contenuti. Comprendere l'intento dell'utente è il segreto per selezionare il tipo di contenuto e l'argomento corretti.

Targeting di più parole chiave in una risorsa di contenuto

Le persone si chiedono se puoi scegliere come target più parole chiave nello stesso contenuto. La risposta è sì, ma solo pochi e se le parole chiave sono strettamente allineate. Se non sono strettamente correlati, rischi di inseguire troppe parole chiave e produrre un documento irrilevante per ogni singola parola chiave. È il vecchio adagio "un tuttofare, maestro di nessuno".

Ad esempio, non scegliere come target "software per la gestione delle vendite" e "formazione per la gestione delle vendite" nello stesso articolo. Certo, queste parole chiave possono attrarre lo stesso pubblico, ma l'intento di ricerca e l'obiettivo dell'utente non sono allineati.

Un pezzo di contenuto che cerca di indirizzare entrambe le parole chiave non sarebbe così efficace nell'aiutare un utente a raggiungere rapidamente entrambi gli obiettivi (trovare un software di gestione delle vendite O ottenere informazioni sulle opzioni di formazione) come un pezzo di alta qualità su uno dei due argomenti separati.

Tuttavia, puoi raggruppare i termini sotto la frase seme "formazione alla gestione delle vendite" sono un gruppo di variazioni semanticamente correlate e modificatori di parole chiave, come:

#1 – Programma di formazione per la gestione delle vendite – 50 ricerche al mese
#2 – Corsi di formazione per la gestione delle vendite – 30 ricerche al mese
#3 – Seminari di formazione per la gestione delle vendite – 10 ricerche al mese

Puoi sicuramente scegliere come target ciascuno di questi modificatori nella stessa parte di contenuto e rimanere strettamente allineato. In effetti, vorresti scegliere come target ciascuna di queste varianti di parole chiave nello stesso pezzo perché non avrebbe molto senso creare un articolo per ciascuna. Più articoli sarebbero ridondanti e non il miglior uso del tuo tempo e del tuo capitale.

Quindi una buona regola generale qui è:

Suggerimenti e strumenti per l'ideazione di argomenti e il brainstorming

Quando si tratta di sviluppare argomenti di contenuto, spesso ho bisogno di ispirazione creativa. Il solo processo di ricerca delle parole chiave può suscitare molte idee. Inoltre, molti degli strumenti che ho condiviso in precedenza sono fantastici perché i suggerimenti su termini simili che puoi scegliere come target sono un ottimo foraggio per gli argomenti dei contenuti e possono aiutarti a far fluire i tuoi succhi creativi.

Siti della concorrenza

Analizzare i siti della concorrenza è un'altra eccellente fonte di idee. Non è solo efficace per la scoperta di parole chiave, ma è anche un modo potente per scoprire nuove idee per argomenti di contenuto. L'analisi della concorrenza è ottima per:

1. Ispirazione : vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti stimola la tua creatività.
2. Vittorie comprovate : replicare argomenti di contenuto che hanno già dimostrato di funzionare bene è sempre una strategia intelligente.

Con tutte queste diverse risorse, il processo di base consiste nell'inserire le tue parole chiave SEO in una o più e generare elenchi di idee per argomenti.

Ecco un elenco di strumenti e risorse che utilizzo regolarmente per l'ideazione di argomenti.

Strumenti per idee di contenuto SEO

• BuzzSumo : questo è un ottimo strumento non solo per ottenere idee sugli argomenti, ma anche per vedere quali risorse di contenuto funzionano bene per i tuoi concorrenti.
  • Per le tattiche, leggi: Come generare idee di contenuto con Buzzsumo

• Rispondi al pubblico : uno degli strumenti più potenti per scoprire quali domande le persone stanno cercando attivamente.
  • Per le tattiche, leggi: Come creare contenuti migliori con Answer the Public
• BloomBerry : ti aiuta a scovare le domande più frequenti dal tuo pubblico di destinazione, procurandoti una gamma di piattaforme diverse.
  • Per le tattiche, leggi: Come generare idee di contenuto con questi 3 fantastici strumenti
• FAQ Fox : raschia rapidamente Reddit, Quora, Yahoo! Risposte alle domande basate sulla parola chiave target.
  • Per le tattiche, leggi: FAQFox Content Generation Idea Stimulating Tool
• Strumento per le parole chiave di suggerimento automatico: ottieni subito i risultati del suggerimento automatico da Google, YouTube, Amazon e Bing.
  • Per le tattiche, leggi: "Suggerisci" la tua strada per migliori idee di contenuto

Altre fonti di ideazione dei contenuti

• Operatori del sito: sono un modo davvero efficace per scoprire idee di contenuto (site:examplesite.com + “target keyword”). Alcuni degli strumenti di cui sopra automatizzano il processo per te, ma puoi anche utilizzare operatori di siti avanzati vecchio stile per scavare più a fondo nei singoli siti, come Quora ad esempio per ottenere domande frequenti: site:quora.com "proposte di vendita".
• Argomenti popolari: esaminare quali argomenti di contenuto sono più popolari su uno o più siti specifici (pagine con il maggior numero di collegamenti, condivisioni o visite dalla ricerca organica) è un ottimo modo per ottenere idee per i tuoi contenuti che hanno dimostrato di funzionare bene con un pubblico simile. Puoi usare Ahrefs Content Explorer.
• Eventi di settore: quasi ogni settore, non importa quanto di nicchia o esoterico, ha una serie di conferenze, seminari o convegni ad esso legati. Questi eventi rappresentano una fertile opportunità per trovare idee di contenuto, che siano richieste, attuali e anche altamente allineate con gli interessi del tuo pubblico di destinazione. Puoi utilizzare semplici ricerche su Google per trovare questi eventi del settore. Concentrati su brani specifici, lezioni o argomenti chiave per idee.
• Corsi e lezioni: in modo simile, le materie per corsi e lezioni sono ottime per l'ideazione. Questi sono efficaci perché sono rilevanti per il tuo pubblico e sono generalmente su argomenti popolari. Udemy è un'ottima risorsa e puoi utilizzare la funzione di ricerca per cercare tonnellate di corsi in nicchie specifiche.

Articoli sull'ideazione dei contenuti

Infine, ci sono alcuni articoli fantastici che dovresti dare un'occhiata con suggerimenti sui passaggi e sulle tecniche di ideazione dei contenuti:

• Trovare idee di contenuto per la SEO
• Come trovare 50 idee di contenuto in 30 minuti o meno
• Guida per principianti all'ideazione del marketing dei contenuti
• Come scrivere il lead perfetto

Dare priorità agli argomenti dei contenuti SEO

Gli esempi che ho condiviso in precedenza sono solo una manciata di idee per argomenti per la nostra fittizia società di software di vendita. Ma in realtà se questo fosse un vero cliente e avessi bisogno di fare un'ampia ricerca di parole chiave e sviluppare un piano di content marketing a lungo termine, avrei dozzine o addirittura centinaia di potenziali idee per argomenti.

Il che fa sorgere la domanda, con così tanti argomenti di contenuto tra cui scegliere, come dai la priorità? Quale dovrebbe entrare in produzione per primo?

Ecco i diversi fattori da considerare con l'assegnazione delle priorità.

• Interessi del pubblico

Puoi determinare quali argomenti che sai avranno il maggiore appeal e coinvolgere meglio il tuo pubblico di destinazione e dare la priorità a quelli e scorrere l'elenco.

• Ricerca Domanda

Puoi anche dare la priorità in base all'acquisizione del traffico. È logico dare la priorità agli argomenti delle parole chiave con il volume di ricerca più alto e dimostrato per primi. Il che va bene se lavori con un dominio vecchio e autorevole. In caso contrario, dovresti considerare la leva della difficoltà, che ci porta a:

• Competizione/Livello di difficoltà

Ho parlato di valutare la concorrenza un certo numero di volte in questo articolo e si applica anche a come si assegnano le priorità. In genere, maggiore è la domanda di ricerca, più difficile è classificare. Se hai un nuovo sito senza autorità di dominio, non ha senso dare priorità agli argomenti delle parole chiave più competitive. È meglio iniziare a indirizzare i termini con una concorrenza inferiore. Ad esempio, ecco il nostro elenco di termini riclassificati in base ai punteggi di difficoltà di Ahrefs. Il punteggio di difficoltà si basa sul numero di domini di riferimento delle pagine in cima alla classifica per una parola chiave.

• Obiettivi e obiettivi

Puoi lasciare che anche i tuoi obiettivi primari guidino la definizione delle priorità. Ad esempio, un sito ha bisogno di link prima di tutto per competere nelle nostre SERP target. Quindi, forse inizi dando la priorità agli elenchi di risorse o alle guide approfondite, che sono eccellenti per l'acquisizione di link. Se la generazione di lead è il tuo obiettivo principale, allora forse dai la priorità agli argomenti che sono più in basso nella canalizzazione.

In breve, ci sono una serie di fattori che puoi e dovresti considerare quando cerchi di dare la priorità agli argomenti dei tuoi contenuti. Puoi utilizzare uno o ciascuno dei precedenti e ponderarli in base al tuo approccio individuale.

Pensieri finali

Sai di avere il progetto per costruire la tua strategia di contenuto SEO, con un focus sui cardini chiave di qualsiasi piano di gioco dei contenuti: trovare i migliori argomenti di contenuto basati su parole chiave da scegliere come target. Quando concentri i tuoi sforzi su argomenti di contenuto imperdibili, non solo raggiungerai il tuo sito in modo coerente e duraturo, ma indirizzerai il traffico giusto verso il tuo sito web perché sei sintonizzato sull'intento dell'utente, il panorama competitivo e definizione delle priorità in base ai tuoi obiettivi finali.

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