L'arte del SEO Copywriting

Il capitolo principale dell’influente testo “ The Art of SEO ” di Enge, Stricchiola e Spencer è intitolato “Search: Reflecting Consciousness and Connecting Commerce”. Gli autori presuppongono che collegare il proprio commercio con la coscienza digitale collettiva richieda una miscela di arte e scienza.

Il SEO copywriting emerge come una miscela armoniosa di arte e scienza. Fondamentalmente, il copywriting è un’arte, un mestiere che richiede finezza, creatività e una profonda comprensione del pubblico. Si tratta di intrecciare le parole in narrazioni avvincenti che affascinano i lettori e li spingono ad agire. Eppure, nell’era digitale, quest’arte è meticolosamente bilanciata dalla scienza della ricerca e del posizionamento delle parole chiave. La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, garantisce che questi messaggi meravigliosamente realizzati siano rilevabili anche dai motori di ricerca, raggiungendo il pubblico giusto al momento giusto.

In questo articolo daremo uno sguardo all'arte e alla scienza del SEO copywriting, toccando i seguenti punti chiave:

• L'arte e la scienza del SEO Copywriting nel B2B
• Le tre componenti del SEO Copywriting
• Marchi SaaS B2B che padroneggiano l'arte del SEO Copywriting
• Impara dai Master su brand e contenuti in SaaS B2B

Mentre approfondiamo le sfumature del SEO copywriting, vedremo come questo delicato equilibrio tra espressione artistica e precisione scientifica può elevare i contenuti, rendendoli coinvolgenti per i lettori e ottimizzati per i motori di ricerca.

Immergiamoci.

L'arte e la scienza del SEO Copywriting nel B2B

Viviamo nell’era dei contenuti. Dal momento in cui ci svegliamo a quello in cui andiamo a dormire, siamo bombardati da informazioni. L’ampio accesso alla tecnologia, alle piattaforme di social media e all’economia dei creatori alimenta quantità storiche di creazione di testi, immagini e video. Che provenga dal tuo migliore amico o da un'azienda di software aziendale, la maggior parte di questi ora rientra nella categoria eterea dei contenuti.

Contenuto contro copia

Perso in tutta l'attenzione alla creazione si nasconde il testo orientato all'azione che ha dominato per anni l'industria pubblicitaria. Non è andato da nessuna parte; lo vedi innumerevoli volte al giorno sotto forma di annunci a pagamento, e-mail e pagine di destinazione chiave.

Ma il copy fatica ormai a distinguersi da una montagna di contenuti in crescita esponenziale. Per coloro che hanno difficoltà a distinguere, ecco alcuni aspetti chiave in cui il testo scritto differisce dal contenuto scritto :

• Il testo viene creato per vendere qualcosa e il contenuto viene creato per educare, intrattenere, coinvolgere o potenziare.
• Il testo è in genere breve e incisivo, mentre il contenuto dura più a lungo e assume una varietà di stili.
• La copia viene utilizzata nella parte inferiore della canalizzazione, mentre il contenuto viene utilizzato nella parte superiore.

Un modo semplice per ricordare la distinzione:il copy vende, il contenuto racconta.

Dove queste due diverse forme di scrittura si sovrappongono è la dipendenza dall’ottimizzazione dei motori di ricerca per la visibilità. Senza scegliere come target le parole chiave giuste, né il tuo testo né i tuoi contenuti raggiungono il pubblico giusto. Il Foundation Lab contiene contenuti e casi di studio su quest'ultimo, quindi oggi ci concentreremo sul primo.

L'arte: il copywriting

Fondamentalmente, il copywriting è una forma d’arte. C'è una ragione per cui c'è tanta tradizione e mistica intorno a nomi come David Ogilvy e Don Draper o anche a scrittori famosi come Stephen King e Cormac McCarthy. Nella migliore delle ipotesi, questi famosi scrittori sono così abili nel manipolare le parole da farti dimenticare che stai effettivamente leggendo qualcosa. Attingono a passioni, paure e interessi per innescare qualcosa di più grande.

La capacità di influenzare le persone con il linguaggio può essere un superpotere. Ciò è particolarmente vero quando cerchi di vendere cose alle persone. Sfortunatamente, questo spesso va perduto nell’era dei contenuti.

David Ogilvy cattura la trappola più grande e l’obiettivo finale del copywriting in questa citazione:

“Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che lo trovi 'creativo'.Voglio che tu lo trovi così interessante da acquistare il prodotto.

Molti esperti di marketing (me compreso sicuramente) si lasciano prendere dalla forma d’arte e dimenticano che questo tipo di scrittura è un mezzo per raggiungere un fine. Guidare i clienti verso una vendita o aiutarli a utilizzare meglio il tuo prodotto è molto più importante di come si sentono o se apprezzano la tua scrittura.

Per produrre azione con il tuo testo, hai bisogno di una forte comprensione dei bisogni, dei desideri e delle paure delle persone e della capacità di affrontarli con il minor numero di caratteri possibile. Hai solo bisogno del giusto mix di psicologia, tattiche di vendita e narrazione.

Ma anche i professionisti del marketing che padroneggiano sia i contenuti che il copywriting si trovano ad affrontare una sfida ancora più grande: far conoscere i loro scritti alle persone che ne hanno bisogno, quando ne hanno bisogno. Non si tratta più solo di inserire il tuo annuncio in una rivista, in un cartellone pubblicitario o in uno spot televisivo; devi padroneggiare anche il motore di ricerca.

Come riportato da Ahrefs , ogni giorno vengono effettuate oltre 3,5 miliardi di ricerche su Google e il 90,63% di queste pagine non riceve traffico di ricerca organico. È chiaro che scrivere bene non basta.

Quando non scrivi solo per divertimento o passione, ad esempio quando il successo della tua azienda dipende da questo, hai bisogno di qualcosa di più della semplice arte del copywriting. È qui che entra in gioco la scienza del SEO.

La scienza: SEO

In qualità di operatore di marketing digitale, conosci l'importante ruolo svolto dall'ottimizzazione dei motori di ricerca nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. Con i primi tre risultati di ricerca di Google che ottengono il 54,4% di tutti i clic , l'importanza di un posizionamento elevato non può essere sopravvalutata. Nella stragrande maggioranza dei casi, non è più possibile raggiungere queste posizioni di vertice solo attraverso il copywriting tradizionale.

Un testo di vendita avvincente, e qualsiasi contenuto del genere, deve incorporare strategicamente le parole chiave che i consumatori cercano su piattaforme web e social.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca a livello aziendale è costituita da tre pilastri principali: on-page, off-page e tecnico. Questi pilastri coprono pratiche e strategie SEO comuni come la ricerca e il posizionamento di parole chiave, la creazione di collegamenti e il miglioramento delle prestazioni della pagina. La SEO on-page è il pilastro con cui i copywriter devono familiarizzare per conquistare un importante spazio digitale per i loro marchi.

Google e altri motori di ricerca ottimizzano costantemente gli algoritmi per una migliore esperienza utente. Questi perfezionamenti in genere scuotono le SERP per dare priorità alle pagine e agli annunci più in linea con l'intento. Ciò significa che i creatori di contenuti e i copywriter devono aggiornare e implementare costantemente la ricerca di parole chiave, incorporando strategicamente le parole chiave in modo che i messaggi raggiungano il pubblico previsto.

Padroneggiare l'arte del SEO copywriting nel contesto B2B risiede nell'integrazione della selezione delle parole chiave, del posizionamento e del testo di alta qualità. Ciò richiede non solo creatività nella scrittura, ma un approccio strategico alla creazione di contenuti.