SEO vs PPC: scegliere o combinare per ottenere il massimo impatto?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click (PPC) sono due strategie fondamentali del marketing per i motori di ricerca (SEM). Ogni approccio ha le sue caratteristiche e vantaggi unici.

Questo articolo approfondisce le sfumature di entrambi, fornendo approfondimenti su quando e come sfruttare ciascuna strategia.

Comprendere le nozioni di base di SEO e PPC

SEO e PPC potrebbero sembrare semplici a prima vista: la SEO aumenta il traffico organico attraverso le classifiche di ricerca e PPC utilizza annunci a pagamento per risultati rapidi. Ma c'è di più sotto la superficie. Analizziamo i dettagli di SEO e PPC per aiutarti a fare scelte più intelligenti su dove investire.

Cos'è la SEO?

L'obiettivo finale della SEO è migliorare la visibilità delle tue pagine web quando gli utenti cercano argomenti o prodotti pertinenti alle tue offerte. In questo modo, aumenterai il traffico del tuo sito web in modo naturale, senza la necessità di spese aggiuntive oltre all'investimento nella produzione di contenuti.

Tuttavia, come esploreremo più avanti, la SEO non è del tutto gratuita. Per aumentare davvero il posizionamento del tuo sito nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), dovrai immergerti in alcune tattiche di ottimizzazione a pagamento on-page e off-page.

Elementi chiave della SEO

La SEO ha molte sfaccettature, ecco un elenco di ciò che fa davvero la differenza:

1. Contenuti coinvolgenti: la spina dorsale del SEO. I contenuti devono essere più che semplicemente buoni, devono coinvolgere, informare e fornire un valore reale al tuo pubblico. I tuoi contenuti dovrebbero essere ben studiati, coinvolgenti e aggiornati regolarmente per stare al passo con le tendenze del settore e gli interessi del pubblico.
2. Ricerca per parole chiave: queste sono le frasi che i tuoi potenziali clienti digitano nei motori di ricerca. Integrare queste parole chiave nei tuoi contenuti è essenziale, ma è un atto di bilanciamento. L’uso eccessivo può rivelarsi controproducente, mentre il sottoutilizzo potrebbe lasciarti nell’ombra digitale. Usali in modo naturale e strategico per allinearti alle query di ricerca. Ma le parole chiave non riguardano solo il volume, ciò che conta è il loro intento. Gli utenti desiderano acquistare, apprendere o trovare un sito Web specifico? Comprendere questo aiuta a personalizzare i tuoi contenuti per soddisfare tali intenti. Dalle parole chiave a coda lunga ai termini di ricerca locale, il giusto mix può spingere i tuoi contenuti al pubblico giusto.
3. SEO on-page: si tratta di garantire che tutto sul tuo sito web sia ottimizzato per i motori di ricerca: dai meta tag, al testo alternativo delle immagini, alle strutture di collegamento interne. Garantisce che ogni pagina del tuo sito sia un'opportunità per essere trovato.
4. SEO off-page: pensa a questo come alla reputazione del tuo sito. Implica sforzi al di fuori del tuo sito web, come la creazione di backlink di alta qualità, marketing sui social media e guest blogging. Si tratta di creare una presenza che convinca i motori di ricerca dell'autorità e del valore del tuo sito.
5. SEO tecnico: la velocità del sito, la reattività mobile, i dati strutturati e l'architettura del sito pulita e scansionabile garantiscono che i motori di ricerca possano navigare e indicizzare facilmente il tuo sito.
6. SEO locale: per le aziende con una sede fisica o un pubblico locale, la SEO locale è essenziale. Si tratta di ottimizzare le ricerche basate sulla posizione, garantendo che la tua attività venga visualizzata nelle directory locali e su Google Maps.

Vantaggi dell'utilizzo della SEO

Ecco perché è una mossa intelligente integrare la SEO nella tua strategia di marketing digitale:

• Rapporto costo-efficacia: a differenza degli annunci a pagamento che si interrompono nel momento in cui riduci il budget, la SEO fornisce un approccio più sostenibile ed economicamente vantaggioso. L’investimento in SEO è iniziale – pensa alla creazione di contenuti e all’ottimizzazione del sito – ma una volta classificato, il traffico continua ad arrivare senza costi continui.

È importante notare che il ROI SEO dipende anche dal tipo di tattica SEO scelta. La ricerca di parole chiave e la produzione di contenuti di alta qualità che coprono query di ricerca con intento transazionale portano i rendimenti più alti del 748%. Mentre la SEO tecnica e la produzione di contenuti generici portano rispettivamente un ROI del 117% e del 16%.

• Risultati a lungo termine: la SEO è una strategia a lungo termine. Gli sforzi che fai oggi pagheranno i dividendi in futuro. A differenza delle campagne pubblicitarie di breve durata, l’impatto di una solida strategia SEO cresce nel tempo, portando spesso a un successo online duraturo.

• Si rivolge agli utenti con intenzioni elevate: la SEO è una strategia di marketing in entrata, il che significa che si rivolge agli utenti che cercano attivamente informazioni relative ai tuoi prodotti o servizi. Questo tipo di traffico ha maggiori probabilità di conversione rispetto alle strategie in uscita.
• Risultati quantificabili: con gli strumenti giusti, i risultati SEO sono tracciabili e misurabili. Puoi vedere esattamente come i tuoi sforzi stanno dando i loro frutti in termini di classifiche, traffico e conversioni, rendendo più semplice adattare le tue strategie per la massima efficacia.

Cos'è il PPC?

Elementi chiave del PPC

La pubblicità PPC si distingue per le sue caratteristiche uniche, che includono:

• Pertinenza delle parole chiave: si tratta di trovare termini che non solo siano in sintonia con il tuo pubblico di destinazione, ma siano anche pertinenti al messaggio del tuo annuncio. Ciò garantisce che il tuo annuncio venga visualizzato nelle ricerche giuste, mettendoti in contatto con gli utenti che cercano esattamente ciò che offri.
• Pagine di destinazione di qualità: quando un utente fa clic sul tuo annuncio, dove viene indirizzato? La risposta dovrebbe essere su una pagina che non solo sia pertinente e coinvolgente, ma abbia anche un chiaro invito all'azione (CTA). Le tue pagine di destinazione devono essere in linea con le promesse fatte nei tuoi annunci e fornire un'esperienza fluida che guidi i visitatori verso l'acquisto o verso un'altra azione desiderata.
• Targeting preciso: le campagne PPC possono essere ottimizzate per indirizzare dati demografici, posizioni, orari del giorno, giorni della settimana e persino dispositivi specifici. Questa precisione consente alle aziende di raggiungere il proprio pubblico ideale in modo efficace.
• Controllo del budget: con PPC hai il controllo completo sul tuo budget. Puoi impostare una spesa massima per la tua campagna e paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, consentendo un'allocazione efficiente delle risorse di marketing. Puoi monitorare il budget manualmente o utilizzare strumenti di pacing del budget automatizzati.
• Monitoraggio delle prestazioni: testare regolarmente diversi elementi delle tue campagne, come parole chiave, testo pubblicitario e impostazioni di targeting, e quindi ottimizzare in base ai dati sulle prestazioni, è fondamentale per rimanere competitivi e ottenere il massimo dai tuoi sforzi PPC.

Vantaggi del PPC

La pubblicità PPC offre numerosi vantaggi nell'ambito del marketing sui motori di ricerca:

• Visibilità immediata: a differenza della SEO, che richiede tempo per creare traffico organico, il PPC offre visibilità immediata. Non appena la tua campagna PPC è attiva, i tuoi annunci iniziano ad apparire nei risultati dei motori di ricerca o sulle piattaforme selezionate, offrendoti visibilità immediata. Per le aziende che cercano risultati rapidi, ad esempio per promozioni o marketing basato su eventi, PPC è molto efficace.
• Eccellente per campagne mirate: le capacità di targeting di PPC consentono campagne di marketing altamente specifiche ed efficaci. Che si tratti di rivolgersi a un nuovo pubblico o di retargetizzare i visitatori precedenti, PPC consente di personalizzare i messaggi con precisione.
• Integra gli sforzi SEO: sebbene la SEO sia una strategia a lungo termine, il PPC può colmare le lacune, offrendo visibilità durante il periodo in cui la SEO sta ancora guadagnando terreno. Insieme, forniscono un approccio completo al marketing online.
• Flessibilità e adattabilità: le campagne PPC possono essere adattate in tempo reale in base ai dati sulle prestazioni. Questa flessibilità significa che le strategie possono essere ottimizzate per ottenere prestazioni ottimali, adattandosi alle tendenze del mercato e ai comportamenti dei consumatori.

PPC vs SEO: un'analisi comparativa

Questa analisi comparativa è progettata per analizzare le differenze fondamentali e la natura complementare di queste due strategie di marketing fondamentali. Comprendere le sfumature tra SEO e PPC è essenziale per qualsiasi operatore di marketing o azienda che mira a ottimizzare la propria presenza online e raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modo efficace.

Tempi e risultati

La SEO è nota per il suo processo graduale, in cui i risultati si accumulano nel tempo. Richiede pazienza e impegno persistente ma offre benefici duraturi. D'altra parte, PPC offre risultati immediati. Non appena viene lanciata una campagna PPC, gli annunci iniziano a essere visualizzati e i potenziali clienti possono iniziare a fare clic per raggiungere il sito web.

Immagina una situazione in cui un marchio di e-commerce lancia una linea di prodotti completamente nuova e crea una sottocartella del sito web per essa. Il sito Web è stabilito nel dominio e ha un DR e una salute generale del sito Web relativamente buoni. Quindi non stai iniziando da zero.

Per attirare traffico organico su queste pagine molto probabilmente dovrai:

1. Esegui la ricerca e l'ottimizzazione delle parole chiave che richiedono circa 1-2 settimane. Avrai visibilità iniziale nei risultati di ricerca per parole chiave a bassa concorrenza entro 4-6 settimane .
2. Dovrai investire tempo e denaro nella creazione di contenuti di alta qualità che sarà una pratica continua. Vedrai un aumento graduale del traffico organico e del posizionamento delle parole chiave nell'arco di 2-3 mesi .
3. Poi passa alla SEO on-page che si tradurrà in migliori classifiche e metriche di coinvolgimento degli utenti entro 1-2 mesi .
4. Il prossimo è la creazione di link interni e backlink di alta qualità. Queste tattiche rafforzeranno la struttura del sito e miglioreranno il posizionamento delle parole chiave, ma vedrai i risultati nell'arco di 4-6 mesi .

Si tratta di una serie di passaggi fondamentali che dimostrano che anche i siti web più affermati devono investire una notevole quantità di tempo prima di vedere risultati in termini di SEO.

Efficacia dei costi

In termini di rapporto costo-efficacia, la SEO si rivela generalmente più economica a lungo termine con un ROI compreso tra il 500% e il 1.300%. Una volta stabilite solide basi SEO, un sito web può continuare ad attrarre traffico organico senza costi continui per ciascun visitatore.

Il PPC generalmente ha un ROI del 200%. Pur offrendo visibilità immediata, richiede un investimento finanziario continuo, in quanto ogni clic su un annuncio comporta un costo.

Destinatari e portata

La SEO fornisce una portata ampia e organica. Consente ai siti Web di attrarre un'ampia gamma di visitatori che cercano parole chiave pertinenti, rendendolo ideale per creare consapevolezza del marchio e stabilire autorità.

Il PPC, al contrario, consente un’esposizione altamente mirata. Gli inserzionisti possono specificare esattamente chi vedrà i loro annunci in base a dati demografici, interessi, posizione e altro, rendendolo ideale per raggiungere rapidamente uno specifico segmento di mercato.

SEO vs. PPC: come dividere il budget di marketing

Obiettivo 1: rafforzamento del marchio e crescita a lungo termine

Per le aziende che si concentrano sulla costruzione del marchio e sul dominio del mercato a lungo termine, una parte significativa del budget è generalmente destinata alla SEO.

Questo investimento è guidato dall’obiettivo di raggiungere e mantenere un elevato posizionamento nella ricerca organica per un’ampia gamma di parole chiave, inclusi termini ad alto volume e di nicchia. L'impatto della SEO sulla credibilità del marchio e sul traffico organico sostenuto ha un valore inestimabile per i marchi che desiderano consolidare la propria posizione sul mercato.

Obiettivo 2: posizionamento strategico sul mercato nelle arene ad alto CPC

Fare offerte e competere per parole chiave commerciali ad alto intento può rapidamente diventare un'iniziativa costosa, in particolare in settori competitivi come la tecnologia, la finanza e la sanità.

È qui che alcuni marchi orientano il proprio budget verso la SEO. Questa decisione si basa sull'obiettivo di garantire un elevato posizionamento nella ricerca organica per quelle stesse parole chiave competitive, aggirando le ingenti spese continue del PPC.

L’obiettivo è migliorare le pagine web esistenti, rendendole più pertinenti e autorevoli per parole chiave mirate di alto valore. Questa strategia non solo aggira l’onere finanziario immediato delle campagne PPC ad alto costo, ma stabilisce anche una presenza online forte e duratura. È un approccio conveniente e sostenibile a meno che tu non stia cercando risultati immediati.

Obiettivo 3: sfruttare gli eventi urgenti e le opportunità stagionali

Negli scenari in cui le aziende mirano a sfruttare eventi urgenti come festività, Black Friday o altri picchi stagionali, una parte significativa del budget spesso si sposta verso il PPC.

Questa strategia è ancorata all'obiettivo di massimizzare la visibilità e catturare l'interesse immediato dei clienti durante questi periodi di traffico elevato. L'obiettivo è creare campagne PPC tempestive e convincenti che siano in sintonia con l'urgenza e gli interessi specifici di queste occasioni.

Obiettivo 4: lancio e promozioni di prodotti

Durante il lancio di prodotti, eventi promozionali o l’ingresso in nuovi mercati, i marchi assegnano una parte maggiore del proprio budget al PPC. La visibilità immediata e la natura mirata delle campagne PPC sono fondamentali per generare rapidamente buzz e indirizzare il traffico verso pagine di destinazione specifiche.

Obiettivo 5: analisi e test di mercato

Le aziende utilizzano PPC anche per analizzare il mercato e testare nuove offerte o segmenti di mercato. A differenza della SEO, le campagne PPC, grazie alla loro immediatezza e misurabilità, forniscono preziose informazioni sulla risposta del mercato, sul comportamento degli utenti e sulla domanda potenziale. Questi dati possono informare strategie di marketing più ampie e sforzi SEO.

Obiettivo 6: marketing omnicanale

In un approccio omnicanale, in cui le aziende mirano a mantenere una presenza del marchio coesa su più canali, sia il SEO che il PPC svolgono un ruolo fondamentale. Mentre la SEO garantisce una forte presenza organica sui motori di ricerca, il PPC la completa coprendo aree che la SEO potrebbe non raggiungere in modo efficace, come parole chiave altamente competitive o piattaforme emergenti.

Arriviamo così al punto principale: perché scegliere, combinare.

Combinazione di PPC e SEO per il massimo impatto

Utilizzando entrambe le strategie SEO e PPC in tandem è possibile creare una potente sinergia, massimizzando l’impatto degli sforzi di marketing digitale. Questa sezione esplora come la combinazione di SEO e PPC può portare a una maggiore visibilità, migliori informazioni sulle parole chiave e una pipeline di vendita più sana.

1. Maggiore efficienza del funnel e crescita della pipeline: l'integrazione di SEO e PPC porta a un funnel di marketing più efficace. La SEO attira gli utenti in cima alla canalizzazione, creando consapevolezza e interesse con contenuti informativi. Il PPC può quindi essere utilizzato per catturare gli utenti in fondo alla canalizzazione che sono pronti a prendere una decisione di acquisto. Questo percorso coeso garantisce una pipeline costante di potenziali clienti che passano dalla consapevolezza alla conversione, con un impatto diretto sulla crescita dei ricavi.
2. Miglioramento dei costi di acquisizione dei clienti (CAC): utilizzando PPC e SEO in tandem, le aziende possono ottimizzare i costi di acquisizione. La SEO in genere ha un costo inferiore nel tempo, poiché genera traffico organico. Il PPC, sebbene più costoso in anticipo, porta traffico immediato e si rivolge a parole chiave specifiche relative alla conversione. Bilanciando i due, le aziende possono ridurre il loro CAC complessivo, poiché i lead PPC ad alta conversione bilanciano i lead più lenti, ma più convenienti, guidati dal SEO.
3. Aumento del Lifetime Value (LTV): l’allineamento di SEO e PPC contribuisce a una migliore esperienza del cliente, che è fondamentale per aumentare il LTV. Messaggi coerenti e percorsi utente senza soluzione di continuità creano fiducia e fedeltà al marchio. È probabile che i clienti acquisiti attraverso questo approccio integrato abbiano un LTV più elevato, poiché vengono coltivati ​​attraverso un funnel ben congegnato, che porta ad acquisti ripetuti e alla promozione del marchio.
4. Sinergia dei dati per un targeting migliore: i dati delle campagne PPC possono essere preziosi per la SEO e viceversa. Analizzando quali parole chiave e tipi di annunci ottengono i migliori risultati nel PPC, le aziende possono perfezionare la propria strategia SEO per concentrarsi su temi e contenuti simili. Al contrario, i dati SEO su contenuti ad alte prestazioni possono informare il testo e il targeting degli annunci PPC. Questa sinergia porta a campagne più mirate, tassi di conversione più elevati e, in definitiva, maggiori entrate.
5. Massimizzare il ROI su tutti i canali: analizzando il ROI sia del SEO che del PPC, le aziende possono allocare budget ai canali più efficaci per ciascun obiettivo specifico, che si tratti di costruzione del marchio, generazione di lead o vendite dirette. Questa allocazione strategica garantisce che ogni dollaro di marketing venga speso in modo da massimizzare le entrate complessive.

L’interazione tra le due strategie mostra che la retorica dovrebbe essere spostata dal modo di pensare SEO vs. PPC al modo di pensare SEO e PPC.

Navigazione PPC e SEO attraverso Analytics

Indipendentemente da come un marchio divide il proprio budget di marketing tra SEO e PPC, o da quale possa essere l’obiettivo aziendale generale, un elemento rimane cruciale: l’analisi di marketing.

Improvado è una soluzione di analisi di marketing che automatizza il ciclo di analisi e aiuta a trovare opportunità per migliorare le prestazioni e supportare ogni ricerca a pagamento e decisione SEO con i dati.

La dashboard degli annunci di ricerca a pagamento di Improvado fornisce ai brand un'unica fonte di verità per tutte le loro campagne di ricerca a pagamento. È uno strumento per analizzare la spesa pubblicitaria della ricerca a pagamento, le entrate e il ROI in un'unica dashboard, in modo aggregato o per piattaforma.

Per approfondimenti più granulari, puoi approfondire l'analisi a livello di parola chiave delle campagne PPC. Capire quali parole chiave sono più efficaci nelle campagne PPC può informare la tua strategia SEO, aiutandoti a concentrarti sull'ottimizzazione dei tuoi contenuti per parole chiave che hanno maggiori probabilità di generare traffico e conversioni.

Inoltre, Improvado fornisce un dashboard di analisi della ricerca organica e un dashboard di attribuzione di marketing per visualizzare la ripartizione delle prestazioni su vari canali, non solo SEO e PPC.

In che modo Improvado esegue analisi di marketing?

I dashboard e la visualizzazione dei dati Improvado sono le fasi finali di una pipeline completa di dati di marketing. Improvado si connette a tutte le tue fonti di dati di marketing, siano essi servizi di ricerca a pagamento, piattaforme di pubblicità programmatica, strumenti SEO o piattaforme di vendita, ed estrae i dati per prepararli per ulteriori analisi.

Il motore di trasformazione di livello aziendale di Improvado riunisce dati diversi specifici sulle entrate in un set di dati unificato in modo da poter scoprire approfondimenti di marketing tramite BI o AI.

Improvado fornisce dashboard predefiniti proprio come il modello di dashboard degli annunci di ricerca a pagamento, visualizzazioni profondamente personalizzate attraverso l'integrazione con più piattaforme di BI e visualizzazione dei dati o rilevamento di informazioni basate sull'intelligenza artificiale tramite Improvado AI Assistant.

Domande frequenti