Metodi davvero intelligenti per creare messaggi di sensibilizzazione degli influencer che funzionino

Nel mondo del marketing digitale, la sensibilizzazione degli influencer si sta rivelando una forma di pubblicità sempre più popolare e redditizia.

Con tutte le diverse pubblicità là fuori, è difficile sapere quale scegliere.

I marketer stanno mettendo un prezzo alto sul valore della vera influenza online. Secondo Neilsen Catalina Solutions, il ritorno sull'investimento o il ROI derivante dall'utilizzo di una strategia di sensibilizzazione degli influencer è 11 volte maggiore rispetto agli approcci di marketing tradizionali.

Sebbene non tutti possano permettersi influencer di celebrità come Kim Kardashian, i piccoli micro-influencer con un pubblico coinvolto possono essere partner convenienti e redditizi.

Se ti stai chiedendo come contattare gli influencer, questa guida ha tutto ciò che devi sapere sulla sensibilizzazione del marketing e sulla creazione del modello di email perfetto per ottenere un partner di influenza vantaggioso per il tuo marchio.

Identifica le persone giuste

Identificare il giusto influencer può sembrare un compito arduo. Con migliaia di influencer online là fuori, come fai a sapere chi è adatto e chi vorrà lavorare con te.

Questo influencer si identificherà con il tuo marchio? Il loro pubblico si trasformerà davvero in clienti?

Identificare la persona giusta è fondamentale. Anche se all'inizio può sembrare spaventoso, una volta che avrai creato l'e-mail di sensibilizzazione giusta, inizierai a trovare partner e vedrai i risultati, sarai così felice di aver fatto il primo passo.

Sensibilizzazione dell'influencer significa identificare la persona giusta per interagire con il tuo marchio. Un cattivo influencer potrebbe fare più male in alcuni casi. Vuoi pensare a un influencer come a un partner commerciale di fiducia.

Forbes discute l'importanza di fidarsi degli influencer per tutte le parti coinvolte.

Se offri al tuo pubblico un influencer credibile, guadagnerai la loro fiducia. Offri loro qualcuno che non si identifica o con cui non possono entrare in contatto e perderai la loro lealtà.

Rilevanza dell'influencer

La qualità più importante da cercare in un influencer è la loro rilevanza. Vuoi assicurarti che il tuo influencer sia rilevante per il tuo marchio.

Vuoi anche assicurarti che l'influencer abbia effettivamente un po' di attrazione con il tuo pubblico. Diciamo che hai un'azienda che vende prodotti per la pulizia biologici e sicuri.

Se l'influencer che hai scelto promuove anche prodotti che testano sugli animali, il tuo pubblico non penserà più che tu sia credibile.

Qualcuno che è un esperto o un noto sostenitore di qualcosa che rappresenta il tuo marchio potrebbe essere la scelta migliore.

Se sei un negozio di abiti da sposa, ad esempio, lavora con il miglior wedding planner della tua zona. Gli acquirenti rimarranno colpiti dal fatto che questa celebrità locale del matrimonio approvi il tuo negozio.

E-celebrità come Ninja, DrDisrespect e Timthetatman potrebbero avere un enorme seguito, ma cercare di collaborare con loro su qualcosa che non usano o a cui non hanno alcun interesse è una perdita di tempo sia per te che per loro.

Per trovare l'influencer giusto, guarda attraverso i loro account sui social media, il loro sito Web, il loro blog e tutti i media relativi alle notizie su di loro.

Fare una piccola ricerca ti aiuterà a farti un'idea del loro marchio, dei loro follower e delle loro personalità.

Portata dell'influencer

La portata di un influencer è fondamentale per la tua partnership. Per vedere la portata di un potenziale influencer, guarda i suoi follower su Instagram, Twitter e Facebook.

Puoi valutare le metriche guardando il numero di follower di un influencer e quanti Mi piace e commenti ha i suoi post.

Ti consigliamo di annotare i tempi associati ai loro post. Se non pubblicano da qualche settimana, potrebbe esserci un problema.

Se nessuno commenta o apprezza i propri post, potrebbe non avere una portata così grande.

Perché il coinvolgimento del pubblico è importante

Il coinvolgimento è importante tanto quanto la portata. Questo ti darà davvero un'idea di quante persone interagiscono con loro e con i loro contenuti.

Solo perché qualcuno ha un milione di follower non significa che interagisca sempre con il suo pubblico o che il suo pubblico interagisca con loro.

Se vedi qualcuno con molti follower e pochissimo coinvolgimento tramite Mi piace, commenti e condivisioni, ciò potrebbe significare che l'influencer paga per i follower.

Possono anche utilizzare altri metodi per ottenere follower, ma non sono un pubblico coinvolto.

A volte, quando i follower totali degli influencer sono in aumento, il loro tasso di coinvolgimento diminuisce. Questa potrebbe essere una grande opportunità per lavorare con qualcuno con un pubblico più ristretto.

Uno studio della Wharton School e del Keller Fay Group mostra che i micro-influencer potrebbero aumentare le tue possibilità di conversione. È stato dimostrato che i micro-influencer hanno 22,2 volte più conversioni rispetto ad altri influencer medi o più grandi quando hanno introdotto prodotti o servizi al loro pubblico.

L'importanza di fare i compiti

La ricerca e l'esame di una persona prima di contattarla è importante. Se non contatti le persone giuste e non controlli le loro metriche, potresti dedicare molto tempo a comunicare con la persona sbagliata.

Potresti anche sprecare un sacco di soldi per influencer che in realtà non hanno follower coinvolti. Questo non ti farà guadagnare clienti e potrebbe persino danneggiare il tuo marchio.

Cosa dirai?

Dopo aver identificato gli influencer giusti a cui rivolgerti, devi pensare a cosa vorresti dire. Prima di iniziare a inviare e-mail senza pensare alle persone, ci sono alcune cose chiave che dovresti delineare.

Per prima cosa, pensa a cosa stai offrendo a queste persone in cambio della loro collaborazione. Pensa a quali dei tuoi prodotti o servizi vuoi che vengano commercializzati e come pensi che funzioni questa partnership.

Dovresti anche pensare a cosa vuoi che l'influencer dica sui social media.

Una volta che hai lo schema di base, puoi iniziare a creare uno o più modelli di email a seconda delle necessità e della persona.

Per dare il via alle cose, pensa a come pagherai questa persona.

Cosa stai offrendo?

Quello che offri a un influencer è essenzialmente il loro pagamento. A volte potresti pagare un influencer in contanti. Altre volte potresti offrire loro prodotti, servizi o omaggi per la loro partnership.

Ciò che offri determinerà anche il modo in cui interagiscono con il tuo marchio.

Se vuoi che ti diano molto impegno, come visite in negozio, prodotti da indossare e diversi post, potresti dover offrire loro prodotti e un compenso monetario per il loro tempo.

In altre situazioni, un semplice prodotto in omaggio per un post sui social media è tutto ciò di cui hai bisogno.

Dedica un po' di tempo a pensare a cosa ti serve da loro e a cosa puoi permetterti di offrire. Gli sconti e gli omaggi di solito funzionano bene con i micro-influencer, mentre le celebrità più grandi potrebbero richiedere un pagamento.

Offrire commissioni è un altro buon modo per pagare un influencer sulle sue vendite. Non ti costerà denaro aggiuntivo e saranno motivati ​​​​a rendere i loro post di successo.

Un shout out è un altro modo per dare a un influencer qualcosa di prezioso. Se dici che questa persona è un'esperta, potrebbe usarlo nei propri sforzi. Il riconoscimento a volte è un pagamento sufficiente.

Pre-fidanzamento

Se stai davvero pensando di assumere qualcuno come influencer, considera prima di contattarlo tramite i social media.

Impegnarsi con qualcuno in modo causale favorirà una relazione più genuina. Il tuo pubblico e il loro possono anche vedere le tue interazioni e questo rafforzerà la tua collaborazione.

Per fare ciò, interagisci con i loro post, commenta, condividi, metti mi piace e persino invia messaggi diretti. Più diventi amichevole, più è probabile che vogliano consigliare il tuo prodotto o servizio.

Crea l'e-mail di sensibilizzazione dell'influencer perfetta

Quando sei pronto per offrire formalmente una partnership a un influencer, tutto inizia con l'email o il modello di sensibilizzazione perfetto.

Per creare l'e-mail di sensibilizzazione perfetta, pensa alla riga dell'oggetto, al corpo della tua e-mail, a ciò che offri e a come vorresti che interagissero con il tuo marchio.

Poni una domanda nell'argomento, includi informazioni personali, una foto carina, immagini di esempio del tuo prodotto o servizio e qualsiasi altra cosa visivamente accattivante in modo che la tua email non venga ignorata.

Tienilo corto

Quando si tratta del corpo della tua email, pensa che meno è di più. Mantieni il corpo della tua email breve.

Il tempo dell'influencer è prezioso, così come il tuo. Se vedono un'e-mail lunga e prolissa, potrebbero semplicemente ignorarla.

Inizia il tuo messaggio rimanendo ciò che ottengono da questa potenziale partnership. Quindi entra in chi sei, qual è il tuo marchio e di nuovo perché vorranno collaborare con te.

Guida con la tua offerta di pagamento, scambio di prodotti o servizi, commissioni o qualsiasi compenso tu abbia deciso.

Mostra all'influencer cosa guadagnerà lavorando con te. Solo perché darai a un influencer un nuovo maglione non significa che lo vogliano.

Rendilo personale

Quando si tratta di creare un'e-mail di sensibilizzazione di un influencer, rendi la tua e-mail il più personale possibile. Se li hai seguiti sui social media, prendine nota.

Mostra all'influencer che hai fatto i compiti e che stai interagendo con il suo marchio. Se vedono che dedichi del tempo a conoscerli, questo farà molto.

Negoziati

Non sorprenderti se non ottieni subito una risposta diretta sì o no. È probabile che l'influencer porrà ulteriori domande o potrebbe persino richiedere di provare i prodotti prima di approvarli.

Se un influencer chiede campioni da rivedere, prendilo come un'indicazione che prende sul serio il proprio lavoro.

Potresti anche considerare di offrire loro prodotti da provare subito. Questo dimostrerà che apprezzi la loro vera opinione e che vuoi davvero che credano nel tuo marchio.

Se sei aperto alle negoziazioni, il tuo influencer potrebbe chiederti una diversa forma di pagamento o una diversa struttura di pagamento.

Mantieni una mente aperta e lascia un po' di spazio di manovra qui se ti senti a tuo agio. Più domande fanno e più sono interessati ai dettagli dimostreranno che prendono sul serio la tua collaborazione.

A questo punto puoi anche entrare in disclaimer, contratti e qualsiasi altra informazione legale.

Trova il tuo modello perfetto

Se vuoi contattare molti influencer o non hai tempo per scrivere un'e-mail individuale a ciascuna persona, uno o due modelli possono essere davvero utili.

Un modello può essere utile se stai contattando più influencer contemporaneamente. Quando inizi questo processo, puoi anche tornare indietro e rivedere il tuo modello per apportare le modifiche necessarie.

I modelli possono risparmiare tempo e semplificare il processo di sensibilizzazione del marketing.

Se stai cercando di utilizzare un modello di sensibilizzazione degli influencer, puoi dividerli in categorie.

Se stai regalando campioni gratuiti come pagamento, crea un modello che inizi in questo modo. Indica chiaramente cosa riceverà l'influencer e cosa ti aspetti da lui.

Se vuoi identificare l'influencer come un esperto, crea un modello che conduca a questo. Dì loro che li hai identificati come esperti e che stai radunando alcuni esperti selezionati per far parte degli sforzi di marketing del tuo marchio.

Un altro modello che puoi utilizzare è quello che indica quale pagamento o commissione riceveranno. Ad esempio, se stai offrendo un forfait di $ 200 per un post su Instagram, crea un modello che lo indichi. Lo stesso vale per le commissioni e la struttura.

Il partner di sensibilizzazione dell'influencer giusto

L'influencer giusto farà la differenza per il successo della tua campagna e degli sforzi di marketing. Quando inizi una campagna di sensibilizzazione di un influencer, fai dei compiti in anticipo per identificare al meglio con chi dovresti lavorare.

Guarda le loro metriche, guarda cosa rappresentano e impara a conoscerle.

Pensa al tuo partner influencer come a un partner commerciale e dovresti avere un ottimo rapporto che può essere reciprocamente vantaggioso. Se sei pronto per dare il via a una partnership con un influencer, inizia con il partner di marketing giusto. Compila il modulo qui per ottenere una recensione di marketing digitale per il tuo marchio.