Cose da fare prima di impostare la tua prima campagna di annunci Google: una lista di controllo

Se non conosci il marketing dei motori di ricerca e Google Ads e ti senti come un bambino smarrito in un mercato frenetico mentre cerchi di capire come funzionano la piattaforma pubblicitaria o come impostare un account e le campagne, hai ragione quando ero sei mesi fa.

Non avevo idea di cosa significassero termini come PPC o Search Marketing. È stato solo dopo essere stato assunto come marketer di contenuti e prodotti presso Optmyzr che ho dovuto entrare e non solo imparare cosa significasse, ma anche scrivere del settore e del nostro prodotto.

Ma c'era un problema: non riuscivo davvero a capire cosa attraversano gli inserzionisti senza aver mai eseguito o gestito un annuncio da solo. Quindi sono andato a impostare la mia prima campagna e si è scoperto che c'era un'altra sezione dell'apprendimento che mi mancava completamente. C'erano ampie sezioni del processo che ancora non capivo e che avrei voluto conoscere prima ancora di iniziare.

Questo articolo è un tentativo di aiutare i neofiti di PPC come me a sentirsi un po' meno persi mentre avviano la creazione della loro prima campagna Google Ads.

7 cose da fare prima di impostare la tua prima campagna

1. Conosci il tuo pubblico

Prima ancora di iniziare a creare il tuo account Google Ads e creare annunci, devi comprendere il tuo mercato e il tuo pubblico.

Tre cose importanti nel processo di comprensione del tuo pubblico sono:

1. Capire il mercato

Le aziende non funzionano isolatamente o indipendentemente dal loro pubblico e, se desideri pubblicare annunci di successo, devi identificare i punti deboli del tuo pubblico di destinazione. Prestare attenzione alle esigenze dei potenziali clienti e al problema del mercato.

2. Comprendere l'adattamento del prodotto al mercato

Una volta che conosci bene la tua attività, i concorrenti e il pubblico, devi capire in che modo i tuoi prodotti o servizi soddisfano le esigenze dei tuoi costumi e come stai soddisfacendo la domanda del mercato in modo diverso dai tuoi concorrenti. Una volta capito, puoi puntare su di esso per pubblicizzare la tua attività.

3. Ottieni la tua messaggistica giusta

Il tuo messaggio pubblicitario dovrebbe essere in linea con le esigenze del tuo pubblico e i tuoi obiettivi di business. Devi anche ricordare cosa vuoi ottenere con la tua campagna e costruire il tuo messaggio pubblicitario attorno ad esso.

2. Impara le basi di Google Ads

Entrare senza alcuna conoscenza di Google Ads e termini come Campagne, Gruppi di annunci, Parole chiave, Offerte e Budget potrebbe rendere la tua esperienza di creazione della tua prima campagna piuttosto opprimente.

Prima di iniziare a impostare le tue campagne e annunci, devi sapere quali sono i diversi tipi di annunci e quando usarli. Il passo successivo è capire cos'è una struttura di campagna e come creare strutture di campagna vincenti. Vedremo perché le strutture dell'account e della campagna sono importanti nella sezione seguente.

E se non conosci il PPC e hai bisogno di più corsi di livello base per iniziare, Google Skillshop ha delle ottime risorse. Questi sono stati alcuni dei primi corsi che ho seguito prima di scrivere di Google Ads e di creare una mia campagna.

3. Avere una chiara struttura del conto

Anche dopo aver compreso la correzione del mercato del prodotto e aver acquisito le nozioni di base su Google Ads, l'interfaccia di Google Ads potrebbe sembrare un po' complicata da navigare. Una struttura di account ordinata rende questo compito un po' più semplice.

La categorizzazione dei tuoi annunci ti dà un maggiore controllo su quando e dove vengono visualizzati i tuoi annunci e quando vengono attivati. Pensalo come un armadio ben organizzato in cui ogni cosa ha il suo posto e sai sempre dove trovare ciò di cui hai bisogno.

Le tre cose più importanti nella struttura del conto sono:

1. Denominazione

Molti esperti di marketing che iniziano a creare campagne e annunci, me compreso, escogitano nomi di campagna di punto in bianco; Ho chiamato la mia prima campagna "CA senza una guida all'obiettivo" perché non sapevo niente di meglio. Sebbene la denominazione casuale possa avere senso quando iniziamo a creare campagne, la gestione dell'account mentre continuiamo ad aggiungere campagne diventa caotica.

Se non disponi di un processo di denominazione coerente e chiaro, diventa difficile entrare e cercare campagne e gruppi di annunci specifici in futuro.

Avere una convenzione di denominazione adeguata consente un migliore controllo, organizzazione e filtraggio dei dati. Inoltre, se c'è una nuova aggiunta al tuo team e ha bisogno di orientarsi nell'account, è utile avere una convenzione di denominazione chiara.

Ecco un ottimo articolo che ho trovato sul perché le convenzioni di denominazione sono importanti e quali variabili puoi utilizzare nei nomi delle tue campagne.

2. Conosci la divisione del tuo account

Avere una chiara divisione dell'account, mantenere separati i diversi tipi di campagna rende più facile tenere traccia dei tuoi progressi e identificare le strategie vincenti. Puoi segmentare le tue campagne in base a strategie di offerta, tipi di parole chiave, lingue, budget, ecc.

Ancora una volta, non esiste un modo migliore per dividere le tue campagne. Se desideri avere campagne separate per diverse località geografiche, per segmenti di pubblico in diverse fasi del ciclo di acquisto dipenderà dalla tua attività e dagli obiettivi della campagna.

3. Flessibilità per entrare e cambiare

Ricorda, la struttura del tuo account non è scolpita nella pietra. Puoi sempre entrare e cambiarlo nel modo in cui ti senti più a tuo agio e ti offre i migliori risultati.

Ma la flessibilità dell'account è migliore quando sono in atto i due passaggi precedenti.

Scopri alcuni degli errori comuni che le persone commettono durante la strutturazione degli account e come puoi creare una struttura di account adattabile da Aaron Levy, Group Director di SEM di Tinuit,

4. Identifica le parole chiave giuste per i tuoi annunci

Avere le parole chiave giuste è il trampolino di lancio più cruciale per avere una buona campagna pubblicitaria. Quando scegli le parole chiave, il tuo obiettivo è trovare i termini che ritieni che le persone utilizzeranno per cercare il tuo prodotto o servizio.

Le tre cose più importanti nella ricerca di parole chiave sono:

1. Comprensione dei tipi di corrispondenza delle parole chiave

I tipi di corrispondenza delle parole chiave indicano quanto una parola chiave deve corrispondere alla query di ricerca dell'utente affinché l'annuncio si qualifichi per un'asta.

Esistono tre tipi di corrispondenza delle parole chiave, ognuno dei quali consente una copertura e un targeting per pubblico diversi. La corrispondenza generica ti consente di coprire un pubblico più ampio e gli intenti di ricerca, mentre la corrispondenza esatta ti consente di raggiungere gli utenti della canalizzazione inferiore o gli intenti utente specifici.

2. Parole chiave per rilevanza

Le tue parole chiave dovrebbero essere il più pertinenti possibile all'annuncio e alla pagina di destinazione che attivano. Vai al tuo sito Web e ai siti Web e agli annunci della concorrenza per trovare ispirazione. Pensa a cosa digiterà il tuo cliente ideale se sta cercando il tipo di prodotti o servizi che vendi.

3. Identifica parole chiave buone e cattive

Identificare le parole chiave errate è importante, o anche più importante, dell'identificazione di quelle valide. Vuoi evitare di attirare un pubblico che non converte e aumentare solo il tuo CPA. Monitora attentamente il rapporto sui termini di ricerca per eventuali termini di ricerca di questo tipo e aggiungili come negativi.

Una volta che hai queste basi in atto, puoi utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMRush per ottenere una stima di quanto fare per una determinata parola chiave. Puoi anche trovare parole chiave che non siano troppo rigide per il tuo budget e farti ottenere una buona posizione sulla SERP.

Le parole chiave competitive costano di più e potresti voler evitare di spendere tutto il tuo budget per queste. Attenersi alle parole chiave medie e testare le tue campagne. Puoi sempre passare a parole chiave più costose e ad alto rendimento una volta che hai sufficiente visibilità ed esperienza.

5. Comprendi il targeting per pubblico

Questa sezione è stata probabilmente una delle più confuse per me. Entrando, non ero sicuro di quali fossero le diverse opzioni di targeting per pubblico e quali fossero i segmenti di pubblico.

Puoi scegliere di indirizzare i tuoi annunci a tutti i segmenti di pubblico o scegliere che vengano visualizzati solo per determinati segmenti di pubblico.

Puoi dividere il tuo pubblico in vari gruppi o segmenti per semplificare il targeting del pubblico. Questi segmenti o gruppi si basano su interessi, intenzioni, dati demografici o segmenti personalizzati specifici.

Quando imposti una campagna, puoi scegliere tra segmenti esistenti o aggiungere segmenti personalizzati. Utilizzando gli elenchi per il remarketing, puoi anche creare segmenti basati su come le persone interagiscono con i tuoi annunci e la tua attività.

Assicurati di vedere quali sono i diversi segmenti sotto ogni tipo di annuncio.

6. Comprendi cosa sono le conversioni e perché il monitoraggio delle conversioni è importante

Google Ads definisce una conversione come "un'azione che viene conteggiata quando qualcuno interagisce con il tuo annuncio o con la scheda di prodotto gratuita". Qui, credo sia importante capire perché azioni come registrazioni, iscrizioni via e-mail, telefonate, ecc., sono importanti quanto una vendita.

È altamente improbabile che tu possa ottenere molte vendite come nuova attività su Google Ads. Devi dedicare del tempo a costruire e coltivare relazioni con potenziali clienti prima che si fidino abbastanza di te per effettuare un acquisto. Google rende tutto più semplice dandoti la possibilità di scegliere tra vari obiettivi come Generazione di vendite, registrazioni, iscrizioni via e-mail, generazione di lead e così via.

Perché il monitoraggio delle conversioni è importante?

• Per monitorare lo stato di avanzamento dei tuoi sforzi di marketing; il monitoraggio delle conversioni è un ottimo modo per testare cosa funziona e cosa no.
• Per sperimentare e capire meglio le esigenze dei tuoi clienti.
• Per identificare annunci, parole chiave e pagine di destinazione con prestazioni insufficienti e con buone prestazioni.
• Per allocare il tuo budget in campagne e annunci che funzionano e generano conversioni, non solo impressioni.

7. Ottimizza la tua pagina di destinazione

La tua pagina di destinazione è il punto in cui gli utenti "atterrano" quando fanno clic sul tuo annuncio. È importante ottimizzare la tua pagina di destinazione per migliorare l'esperienza dell'utente e, di conseguenza, aumentare le conversioni.

Devi assicurarti che la tua pagina di destinazione sia pertinente all'annuncio che l'ha generata e che i clienti trovino facile navigare attraverso la pagina. Google premia le landing page altamente rilevanti, e questo si basa su vari fattori, tra cui la facilità di navigazione e la presenza delle tue parole chiave nella pagina.

Un'altra parte importante di una buona pagina di destinazione è un chiaro invito all'azione. Se il tuo obiettivo è ottenere un certo numero di moduli compilati e hai lo stesso menzionato nel tuo annuncio, ma non è presente nella tua pagina di destinazione, conta come un'esperienza utente scadente e Google potrebbe valutare la tua pagina di destinazione in modo scadente.

Rispondere ad alcune domande di base per principianti

1. Devo compilare tutte le impostazioni all'inizio o è possibile farlo dopo che la campagna è attiva?

Entrando in Google Ads per la prima volta, potrebbe sembrare che ci siano troppe colonne e impostazioni da compilare. Alcune impostazioni di base come budget, offerte, un numero minimo di parole chiave e annunci, ecc., devono essere compilate prima la campagna va online.

Cose come il tipo di campagna non possono essere modificati, mentre altre impostazioni come l'aggiunta di segmenti di pubblico e così via possono essere aggiunte o ottimizzate anche dopo che la campagna è attiva.

2. Devo iniziare creando campagne per tutti i miei prodotti in una volta sola?

Aiuta a iniziare in piccolo, testare ed espandersi man mano che acquisisci esperienza e approfondimenti. Avere tutti i tuoi prodotti in una volta potrebbe rendere difficile la gestione per un nuovo utente.

Inoltre, fare tutto in una volta potrebbe essere pesante per il tuo budget. Vuoi selezionare un sottoinsieme dei tuoi prodotti e continuare ad aggiungere mentre procedi. Puoi quindi allocare il tuo budget in base alle tue scoperte su cosa funziona e cosa no.

3. Fa la differenza se imposto una campagna senza una guida agli obiettivi?

Google Ads ti consente di impostare campagne con obiettivi diversi e ti guida a raggiungere l'obiettivo selezionato. Ma una delle opzioni è anche quella di impostare una campagna senza una guida agli obiettivi.

Se sei un principiante e non hai l'esperienza per supervisionare una campagna senza alcun aiuto, potresti impostare una campagna con una guida agli obiettivi. D'altra parte, le campagne senza una guida agli obiettivi consentono un maggiore controllo e una pubblicità sfumata, il che è ottimo se sei un inserzionista esperto e conosci bene l'account.

Anche l'impostazione di una campagna senza una guida agli obiettivi è una buona opzione se vuoi lasciare che Google prenda il volante e ti guidi attraverso ciò che deve essere fatto per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali, senza che tu debba fare gran parte del lavoro.

Se hai altre domande a cui vorresti una risposta, puoi scriverci e faremo del nostro meglio per rispondere.

Una volta che hai preparato i tuoi requisiti pre-campagna, sei pronto per impostare la tua prima campagna. Tratteremo i dettagli del processo passo dopo passo per crearne uno in un prossimo articolo, ma per ora puoi rivolgerti a questo corso dell'esperto del settore Isaac Rudansky.