Sourcing di produttori di etichette private e white label + esempi

I marchi private label e white label sono diventati un grande business! Oggi, questi prodotti rappresentano oltre il 20% dei beni di consumo confezionati presso i rivenditori statunitensi; in alcuni canali di vendita al dettaglio, come i negozi di alimentari, quel numero sale addirittura alle stelle fino a quasi il 60%.

Non è tutto. I dati Nielsen mostrano che in oltre 60 paesi, questi prodotti stanno guadagnando terreno, mentre i prodotti a marchio del produttore stanno assistendo a un calo. Quindi, come funzionano il private label e il white labeling e come puoi trarne vantaggio?

Che cos'è un prodotto a marchio del distributore?

L'etichettatura privata è quando un rivenditore ha prodotti realizzati da un produttore di terze parti con il proprio marchio unico. Il prodotto con etichetta privata viene venduto esclusivamente a quel rivenditore. Un esempio di questo sarebbero i prodotti Great Value di Walmart. Walmart paga un produttore alimentare per realizzare prodotti con il nome Great Value e vengono venduti esclusivamente tramite Walmart.

Perché un gigante della vendita al dettaglio come Walmart non dovrebbe produrre il proprio prodotto, ti starai chiedendo. Spesso i rivenditori pagano meno per i loro prodotti utilizzando produttori di private label piuttosto che produrre tutti i propri prodotti, con alcune stime che affermano che ricevono margini di profitto superiori di circa il 10%.

Alcune altre cose da capire sugli accordi con il marchio del distributore:

• Il rivenditore definisce eventuali modifiche o variazioni che desidera apportare al prodotto (es. ingredienti, composizione, quantità confezione, ecc.) per differenziarlo dalla versione generica del produttore.
• Il rivenditore controlla il design e l'imballaggio del prodotto (il produttore spesso lo fornisce come servizio).
• Il rivenditore possiede i marchi e l'identità del marchio associati ai propri prodotti a marchio del distributore.
• Il produttore controlla il processo di produzione ma non può vendere un prodotto identico ad altri rivenditori, mantenendolo unico sul mercato.

Che cos'è un prodotto White Label?

Con l'etichettatura bianca, un produttore crea un prodotto generico progettato per essere utilizzato da più rivenditori. Ogni rivenditore può quindi contrassegnare il prodotto come proprio, anche se è esattamente lo stesso prodotto venduto dagli altri rivenditori.

Un esempio di questo sarebbero i prodotti a marchio Kirkland presso Costco. All'insaputa di molte persone, ci sono molti prodotti Kirkland etichettati in bianco da marchi famosi. Quindi, se sei disposto ad acquistare all'ingrosso, puoi risparmiare acquistando batterie Kirkland (prodotte da Duracell), tonno Kirkland (prodotto da Bumblebee), vodka Kirkland (prodotto da Grey Goose) e così via.

Mentre l'etichettatura bianca può essere utilizzata da grandi rivenditori come Costco (i loro prodotti in etichetta bianca Kirkland hanno un valore di ben 75 miliardi di dollari ). Tuttavia, il white labeling è anche un ottimo modo per le piccole startup di immettere rapidamente prodotti sul mercato o espandere la loro linea di prodotti principale senza fare un grande investimento.

Alcune altre cose da capire sugli accordi white label:

• Il produttore controlla le caratteristiche, i componenti, gli ingredienti e i dettagli di produzione del prodotto.
• Il rivenditore controlla il design della confezione e il marchio del prodotto (che il produttore può fornire come servizio)
• Il rivenditore possiede i marchi e l'identità del marchio associati ai prodotti white label che acquista.
• Il produttore controlla il processo di produzione e può vendere un prodotto identico ad altri rivenditori, il che potrebbe aumentare la concorrenza sul mercato.

Lo sapevate? Prima che i dischi in vinile venissero rilasciati al grande pubblico, le copie promozionali senza l'artwork stampato finale venivano inviate ai DJ in una custodia bianca. I DJ suonerebbero questi dischi "white label" per suscitare interesse e consentire ai produttori discografici di prevedere la domanda. E con questo è stato creato il termine “white label”!

Grandi esempi di prodotti Private Label e White Label

Abbiamo incluso alcuni esempi di prodotti a marchio del distributore e white label nelle sezioni precedenti, ma diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni esempi davvero eccezionali di questi modelli.

Etichette private Amazon

Amazon è un ottimo esempio dei vantaggi derivanti dall'utilizzo di un produttore di private label. Il colosso dell'eCommerce vanta circa 400 marchi di private label per oltre 240.000 prodotti. I primi cinque marchi di private label dell'azienda sono AmazonBasics (articoli per la casa e forniture per ufficio), Amazon Collection (gioielli), Amazon Essentials (abbigliamento a prezzi accessibili), Pinzon (letto e bagno) e Solimo (cura personale e degli animali domestici). Il loro portafoglio di etichette private li rende altamente competitivi nei risultati di ricerca, poiché l'azienda dà regolarmente spazio alla propria merce rispetto agli annunci sponsorizzati e alla ricerca organica.

Etichettatura bianca del club di rasatura del dollaro

D'altra parte, Dollar Shave Club è un ottimo esempio di etichettatura bianca. Sebbene molte persone non se ne rendano conto, Dollar Shave Club ha acquistato un rasoio white label che era disponibile per qualsiasi rivenditore che lo desiderasse; tuttavia, quello che hanno fatto dopo ha fatto la differenza. Hanno sviluppato un modello di spedizione che non era stato utilizzato prima, che ha costruito il loro marchio. Nel 2016, con vendite che si avvicinano ai 200 milioni di dollari, questa piccola startup con i suoi rasoi white label ha venduto l'azienda a Unilever per 1 miliardo di dollari !

Tecnologia White Labelling

Il white labeling sta diventando sempre più popolare anche nello spazio tecnologico, dove il "software-as-a-service" è di gran moda. In questo modello white label, le aziende tecnologiche che desiderano offrire un software particolare senza le spese per la produzione o la codifica interna possono esternalizzarlo a un'azienda di software white label. Possono apporre il loro logo e i loro marchi su di esso e trattarlo come proprio, ma l'IP del software è di proprietà di un'altra azienda e un software identico può essere venduto ad altre società.

Etichettatura privata e etichettatura bianca: qual è la differenza?

Abbiamo esposto le differenze tra etichettatura privata e etichettatura bianca nelle sezioni precedenti, tuttavia questo pratico grafico analizza le differenze in un formato di facile visualizzazione.

Il White Labeling può essere co-branded?

A volte, potresti vedere un prodotto con due serie di marchi. Questo è un esempio di co-branding, non di white label.

Quindi torna su Costco. Sebbene non si possa dire che la maggior parte dei prodotti Kirkland Signature siano realizzati da un'altra azienda (molte di queste aziende non lo vogliono sapere), Kirkland Signature Coffee mostra il proprio logo più il logo Starbucks, il produttore originale.

Questo metodo sfrutta efficacemente il potere del marchio del marchio più popolare per aumentare le vendite sia per il rivenditore che per il produttore.

Cosa dicono i clienti...

I clienti adorano i marchi del distributore ei prodotti white label perché alcuni dei risparmi dei rivenditori vengono spesso trasferiti a loro. E le percezioni di questi prodotti stanno cambiando. Oggi molti considerano la qualità pari a quella dei prodotti a marchio del produttore e in miglioramento. Ecco uno sguardo alle percezioni dei consumatori sulle private label come riportato da Nielsen.

• Il 65% pensa che le private label siano una buona alternativa ai prodotti di marca.
• Il 71% ha un'impressione migliore della qualità delle private label rispetto a prima.
• Il 67% pensa che le private label abbiano generalmente un ottimo rapporto qualità-prezzo.
• Il 65% pensa che le private label siano una buona alternativa ai prodotti di marca.
• Il 58% pensa di fare acquisti in modo più intelligente quando sceglie i marchi del distributore.

Approvvigionamento di produttori di etichette private e white label

Ora che hai una migliore comprensione delle differenze tra prodotti a marchio del distributore e prodotti a marchio bianco, sei pronto per entrare in azione? Il tuo prossimo passo sarà quello di reperire il prodotto. In definitiva, devi essere in grado di trovare un produttore che comprenda il prodotto o i prodotti che intendi vendere e possa produrli a costi contenuti mantenendo uno standard di qualità elevato.

Una delle tue prime considerazioni potrebbe essere se affidarti a un produttore nazionale o estero. Mentre a molte aziende piace mantenere le proprie operazioni negli Stati Uniti (e il "Made in USA" è sicuramente una caratteristica di vendita importante per alcuni prodotti), spesso è più economico reperire prodotti all'estero. Tuttavia, più economico non è sempre meglio, poiché dovrai anche considerare i tempi di spedizione, il controllo di qualità, le differenze culturali che influiscono sulle pratiche commerciali, le implicazioni fiscali e le leggi e i regolamenti sull'importazione e l'esportazione.

Indipendentemente dal fatto che tu rimanga locale o diventi globale durante l'approvvigionamento, devi essere sicuro di poterti fidare del tuo produttore di etichette bianche o private label. Quindi, ti consigliamo di eseguire ciascuna delle seguenti operazioni:

• Richiedi un campione del prodotto per determinare la qualità
• Verificare i tempi di consegna accettabili e le condizioni del prodotto
• Considera i costi di produzione totali (e controlla eventuali costi nascosti)
• Rivedere le politiche sulla gestione dei difetti dei prodotti e delle merci danneggiate

Per iniziare la tua ricerca, potresti provare le directory online come Alibaba , Maker's Row o ThomasNet . Potresti anche controllare siti Web come Quora e Reddit per trovare referral, recensioni e conversazioni sui produttori per verificarne la reputazione. Naturalmente, un rinvio da qualcuno del settore è spesso la soluzione migliore!

Prodotti Private Label e White Label presso The Fulfillment Lab

Se ti stai chiedendo come trovare un produttore di etichette private o un produttore di etichette bianche e la ricerca nelle directory non fa per te, allora non cercare oltre The Fulfillment Lab. Il nostro esclusivo portale globale di evasione ordini on-demand ti consente di aggiungere rapidamente nuovi prodotti white e private label alla tua linea senza costi iniziali o tempi di attesa.

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Inoltre, ci affidiamo a produttori esteri per farti risparmiare denaro; tuttavia, conosciamo i dettagli dei diritti di proprietà intellettuale, della certificazione del prodotto, delle procedure doganali e della qualità del prodotto, offrendoti la massima tranquillità.

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