Tutti amano una buona storia di successo di avvio.

Il fascino della startup è comprensibile. Sentiamo parlare di giganti dei social media come LinkedIn e Facebook e la loro ascesa dai soggiorni o dai dormitori dei loro fondatori è leggendaria.

Ma cosa rende le startup così speciali e cosa significa per loro avere successo? Quanti di loro ce la fanno davvero? Quanti devono chiudere? Quali sono gli ingredienti principali delle storie di startup di successo?

Ci siamo tuffati in profondità in queste domande e siamo riemersi con le risposte.

Definizione e percentuale di successo per le startup

Perché le startup sono così popolari?

Le startup hanno due qualità eccitanti che le rendono creature in qualche modo mitiche:

• Innovazione – Di solito sviluppano un unico prodotto rivoluzionario che risponde a un'esigenza unica del cliente.
• Crescita – A differenza del graduale processo di crescita delle piccole imprese, il loro è esponenziale e può essere piuttosto spettacolare.

La definizione di successo di avvio

Normalmente, quando diciamo "avvio di successo", vengono in mente aziende come Uber o Pinterest. Ma il valore monetario e il profitto non sono gli unici criteri per il successo.

I fondatori di startup entrano in attività per i seguenti motivi:

• Infliggere il cambiamento – Molti imprenditori vogliono rendere il mondo un posto migliore rispondendo a una particolare esigenza in un certo modo.
• Fornire valore : alcuni fondatori di startup misurano il loro successo in termini di feedback dei clienti sui loro prodotti.
• Guadagnare profitto – Generare profitto è la ragione ovvia qui, anche se non è l'unica motivazione per avviare un'impresa, è sicuramente la principale.

Unicorni

Le rockstar delle startup sono gli unicorni, aziende il cui valore di mercato supera il miliardo di dollari. A gennaio 2020 c'erano oltre 600 unicorni in tutto il mondo.

La possibilità di diventare grande e diventare un unicorno tecnologico è comprensibilmente un grande incentivo per chi cerca di lanciare una startup.

Tassi di successo di avvio

Sfortunatamente, non tutte le startup fanno grandi cose e alcune di loro non ce la fanno affatto. In effetti, solo 1 startup su 12 diventa un'impresa di successo, secondo lo Startup Genome Report.

Tuttavia, quelli che hanno successo hanno il potenziale per la grandezza. Pensalo come un esperimento commerciale tutto o niente.

Il team di avvio di successo

Le persone qualificate sono un ingrediente essenziale in qualsiasi attività e questo è particolarmente vero per le startup, poiché sono imprese piuttosto piccole che hanno bisogno di persone straordinarie per andare avanti.

Quando si tratta del team di startup ideale, è necessario considerare diversi aspetti:

Numero di fondatori

Anche se alcune ricerche suggeriscono che un singolo fondatore è meglio, il consenso è che il numero ideale di fondatori è da due a tre per un'attività di avvio.

Il processo decisionale sarebbe inutilmente gravato da più di tre partner coinvolti, mentre un solo fondatore avrebbe difficoltà a gestire da solo diversi aspetti dell'attività. Nessuna disponibilità per controlli di integrità.

Esperienze precedenti

Una precedente esperienza di lavoro per una startup è altamente desiderabile per i membri del team, in quanto ciò consentirà loro di evitare errori da principianti.

L'esperienza sul campo è d'obbligo, purché non ostacoli la propria capacità di pensare fuori dagli schemi.

Il livello di istruzione dipende dalle esigenze di ciascuna startup, ma è auspicabile una laurea nel campo mirato.

Finanziamenti e successo di avvio

Il finanziamento è una parte importante del raggiungimento del successo di una startup. Non è, tuttavia, il motivo principale del fallimento.

La ricerca sul perché le startup falliscono colloca il tasso di fallimento (a causa di problemi di flusso di cassa) tra il 16% e il 29%.

I problemi di finanziamento delle startup, tuttavia, sono spesso un sintomo e compaiono in combinazione con problemi più grandi, come strategie di marketing scadenti, modelli di business non scalabili o semplicemente una cattiva gestione dei tempi.

Il modo migliore per prevenire eventuali problemi finanziari che potrebbero influire sul benessere della tua startup è attraverso una pianificazione aziendale approfondita e realistica sin dall'inizio. Devi rendere conto dell'imprevedibile e ottenere i finanziamenti necessari in modo che quando arriva il momento la tua attività sia abbastanza forte da decollare.

Marketing dei contenuti per le startup

Il content marketing è essenziale per qualsiasi attività al giorno d'oggi, ma per le startup desiderose di farcela nel mondo degli affari è vitale.

All'inizio potresti non avere i mezzi finanziari per supportare grandi campagne pubblicitarie, ma devi comunque costruire l'identità del marchio e aumentare la consapevolezza della tua attività.

Relativamente conveniente rispetto ai metodi di marketing tradizionali, il content marketing darà una spinta alla tua startup e aiuterà la tua attività a crescere.

Una volta che hai capito chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa vuole, puoi iniziare a produrre contenuti ottimizzati per la SEO che indirizzeranno il traffico verso il tuo sito Web e ti offriranno nuovi potenziali clienti.

Sfide di scalabilità all'avvio

Sapere come e quando scalare il tuo business è di vitale importanza nel mondo delle startup. Il rapporto sul genoma di avvio identifica il ridimensionamento prematuro come la causa principale dell'errore di avvio.

Cosa significa ridimensionamento prematuro?

Innanzitutto, dobbiamo comprendere i due diversi tipi di dimensioni di una startup:

Le Dimensioni Interne, composte da:

• Prodotto
• Rapporto col cliente
• Finanza
• Legale
• Squadra

Le Dimensioni Esterne o Trazione, rappresentate da:

• Base utenti
• Base di clienti
• Utilizzo del prodotto
• Reddito

È essenziale per le aziende in fase di avvio mantenere un sano equilibrio tra le loro dimensioni interne ed esterne. Quando non lo fanno, l'intera faccenda va a rotoli.

Il ridimensionamento prematuro è un fenomeno che si verifica quando le dimensioni interne di un'azienda superano le sue dimensioni esterne. Le società con scalabilità prematura sono classificate come incoerenti.

Se non sei sicuro di essere sulla strada per il ridimensionamento prematuro o meno, cerca i segni seguenti, come identificato nello stesso rapporto sul genoma di avvio:

• Sviluppo di funzionalità non necessarie
• Test utente insufficiente
• Attenzione eccessiva alla scalabilità

Per evitare questa insidia, assicurati di controllare sempre le discrepanze tra le due dimensioni e di adottare rapide misure di riparazione quando se ne trovano.

Il ruolo del tempismo nel successo dell'avvio

Come per ogni altro aspetto della vita, il tempismo gioca un ruolo cruciale nel successo di una startup. Infatti, Bill Gross, il CEO di Idealab, in uno dei suoi Ted Talks identifica il tempismo come il motivo più importante per il fallimento dell'avvio.

Secondo lui, il 42% delle startup fallite deve il proprio destino a uno scarso tempismo. Offre l'esempio di Z.com, che offriva contenuti video online prima che la banda larga si diffondesse e cessasse l'attività nel 2003, appena due anni prima che Youtube avesse un enorme successo con la stessa idea.

Quindi, prima di correre a presentare al mondo il tuo meraviglioso prodotto, assicurati di non essere:

• Troppo presto – La tecnologia o l'appetito per essa non esiste ancora
• Troppo tardi : troppi concorrenti offrono prodotti simili

Una volta che sei sicuro che questo sia il momento giusto, puoi salpare e andare avanti a tutta velocità. Solo che c'è un'altra cosa.

Identificare con successo un'esigenza del mercato

Come startup, la tua capacità di identificare e rispondere a un'esigenza del mercato è della massima importanza. Può trasformarti in una storia di successo o prepararti al fallimento.

Avere un ottimo prodotto non basta se non risponde ad alcuna esigenza esistente o risolve qualsiasi problema che un numero considerevole di tuoi clienti ha.

Ecco perché la ricerca di mercato è importante quanto lo sviluppo del prodotto. È anche il motivo per cui diversi studi, condotti da CB Insights e Startup Genome, identificano la non esistenza di un'esigenza del mercato come la principale causa di fallimento delle startup.

Se credi davvero nel tuo prodotto e pensi che sia il prodotto che le persone “meritano, ma non quello di cui hanno bisogno in questo momento”, potrebbe essere un problema di tempismo. In tal caso, puoi fare una delle due cose: giocare al gioco dell'attesa o iniziare a educare la tua base di clienti.

Conclusione

Avviare una startup è un affare rischioso, ma il risultato può sicuramente essere utile. Finché hai un ottimo prodotto (o un'idea per un prodotto) e hai fatto la tua ricerca di mercato, puoi iniziare a mettere insieme un piano aziendale e identificare le tue esigenze di finanziamento.

Avrai bisogno di complici, non troppi, quanto basta per assumerne il peso. Una volta avviata la tua startup, assicurati di avere una solida strategia di content marketing e presta attenzione al delicato equilibrio tra tutte le dimensioni della tua attività.

Finché tieni conto di questi fattori, la tua startup è sulla strada giusta e chi lo sa? Potrebbe diventare la prossima grande storia di successo.