11 Strategie efficaci per lo sviluppo aziendale del personale

L'industria del personale ha registrato una crescita continua, per l'esattezza del 3,4%, negli ultimi anni. In effetti, sta crescendo più velocemente dell'economia. Sapendo che la tua base industriale è su basi solide, puoi concentrare la tua attenzione sullo sviluppo del business per la società di reclutamento.

Per cominciare, il mercato è alla ricerca di candidati di qualità - con il 40% dei datori di lavoro che cerca di assumere dipendenti a tempo pieno e il 47% cerca dipendenti temporanei - e come tale, è tua responsabilità come proprietario di un'azienda di personale da fornire.

Tuttavia, non è così semplice come avere candidati di qualità che si adattino a un'azienda e alle sue aspettative. In qualità di imprenditore, devi costantemente cercare modi per espandere e far crescere la tua strategia di sviluppo aziendale di reclutamento. Se sei soddisfatto di dove si trova la tua attività, continua così! Tuttavia, se stai cercando di aggiungere più risorse per crescere, continua a leggere.

In questo blog, discuteremo 11 suggerimenti pratici per la crescita dello sviluppo aziendale del personale per i proprietari di aziende di personale che desiderano espandere la propria attività:

Va benissimo suonare il clacson, ma se non mostri prove, allora non sono altro che parole vuote.

I tuoi potenziali clienti ascoltano le stesse proposte ogni giorno, quindi assicurati di distinguerti mettendo in fila le testimonianze dei clienti sull'incredibile lavoro che svolgi.

Ecco il punto, l'84% dei clienti si fida delle testimonianze quasi quanto le raccomandazioni personali che ricevono da amici e familiari. E le testimonianze video lo portano al livello successivo. L'aggiunta di testimonianze, o anche solo di un video generale, alla tua e-mail è un ottimo modo per coinvolgere nuovi clienti in modo da distinguerti dalla massa.

Loom, uno strumento gratuito, è un ottimo strumento per creare video. Tuttavia, assicurati di incorporare il video all'interno del messaggio e non come allegato per aumentare il tasso di apertura.

Fammi indovinare, stai gestendo l'intera azienda del personale e i dipendenti attraverso documenti cartacei e infiniti fogli di calcolo Excel. Non solo è disordinato e disorganizzato, ma è anche impossibile da tracciare e la mancanza di controllo e flusso di dati è schiacciante. Se abbiamo colpito nel segno, non preoccuparti perché attraverso un'app di gestione dei dipendenti all-in-one, puoi riprendere il controllo e semplificare le operazioni aziendali quotidiane.

Molte aziende di personale si rivolgono a Connecteam per gestire la pianificazione dei turni, il monitoraggio del tempo, la conformità, la comunicazione interna, il coinvolgimento dei dipendenti e altro ancora. Connecteam è la migliore app per la gestione dei dipendenti che offre una soluzione all-in-one per gestire efficacemente la tua azienda da qualsiasi luogo.

• Programmazione efficiente del lavoro: assegna i dipendenti ai servizi in base a vari requisiti, fornisci informazioni pertinenti tra cui orario, indirizzo e istruzioni speciali, consenti ai dipendenti di accettare e rifiutare i turni e altro ancora.
• Disponibilità in tempo reale: visualizza in tempo reale la disponibilità dei dipendenti sulla pianificazione e assicurati di distribuire i turni di conseguenza.
• Notifiche sui turni: ogni volta che un dipendente arriva al proprio turno, rifiuta il turno o non si presenta affatto, puoi ricevere tutte le notifiche per assicurarti che tutto proceda senza intoppi.
• Servizi e informazioni per i clienti: fornisci la migliore esperienza ai tuoi clienti e mantieni una cartella di informazioni utili per ogni cliente, per fornire ai dipendenti le informazioni di cui hanno bisogno.
• Semplifica la comunicazione: fornisci facilmente al tuo team le informazioni pertinenti e comunica tramite aggiornamenti, notifiche, chat private e un elenco dei dipendenti.
• Conformità tramite moduli di "lettura e firma": mantieni la conformità di tutti i tuoi dipendenti tramite moduli digitali di "lettura e firma", come politiche e procedure, uniformi e codice di abbigliamento e altro ancora.
• Automatizzazione di liste di controllo e moduli: riduci gli attriti e migliora i tempi di risposta automatizzando i processi di reporting, il rimborso delle spese, il controllo delle apparecchiature e altro ancora.
• Onboarding e formazione dei nuovi assunti: assumi in modo rapido ed efficiente i nuovi lavoratori e aggiornali attraverso la lettura e la firma dei moduli e la formazione mobile.
• Protocolli e politiche aziendali disponibili : mantieni tutte le informazioni disponibili in tempo reale, dal manuale del dipendente a importanti protocolli aziendali, guide pratiche e altro ancora.
• Monitoraggio del tempo e buste paga semplificati: monitora facilmente l'orario di lavoro, invia promemoria automatici per assicurarti che i lavoratori timbrano l'entrata e l'uscita, le richieste di ferie e giorni di malattia, le modifiche alle schede attività e altro ancora.Esporta facilmente le schede attività nell'integrazione di Connecteam con QuickBooks Online o Gusto per un libro paga regolare e accurato al 100%.

Semplifica il tuo business con Connecteam

Connecteam è la migliore soluzione per le aziende di personale ed è un'app all-in-one dotata di tutto ciò di cui la tua azienda ha bisogno per eseguire senza problemi le operazioni quotidiane.

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"La chiamata calorosa è un approccio alla prospezione che mette al primo posto la costruzione di relazioni evidenziando interessi comuni".

La chiamata a caldo è un metodo preferito al giorno d'oggi per mettere in linea un potenziale cliente poiché ha già avuto contatti con te in precedenza e ha mostrato interesse. La tua chiamata non è una sorpresa, quindi è più probabile che ascoltino la tua presentazione poiché è stato precedentemente stabilito un livello di fiducia.

Puoi anche applicare questo metodo su LinkedIn chiedendo un'introduzione a un cliente esistente, ad esempio.

Alla gente piace fare affari con qualcuno che gli piace e di cui si fida, questo vale anche per le aziende. Se apprezzano e si fidano della tua azienda, allora sei già sulla strada giusta. Non è sufficiente condividere alcune cose in comune con i tuoi clienti, invece questi professionisti vogliono lavorare con un'azienda che condivide gli stessi valori fondamentali.

Condividi qual è la tua filosofia aziendale, come vengono trattati i candidati, quali metodologie utilizzi e in che modo i valori della tua azienda si allineano con l'azienda di un potenziale cliente.

Senza dubbio, dovresti effettuare quante più chiamate possibile, tuttavia, la qualità delle tue chiamate è più importante della quantità. Ma qual è la chiave per far sì che ciò accada? RICERCA.

Dall'inizio della chiamata, dovresti essere in grado di assicurarti che si svolga una conversazione coinvolgente perché sai esattamente con chi stai parlando, cosa fanno, quali sono le loro responsabilità, quali sfide devono affrontare con l'assunzione e così via SU. Ciò ti consente di avere maggiori possibilità di conversione.

Quando trovi la persona giusta in un'azienda, costruisci un forte rapporto con lei e ricevi ordini di lavoro, allora c'è un'opportunità per espandere questa relazione. Tutto inizia con i dati sulle opportunità.

I dati sulle opportunità si verificano quando i segnali basati sull'azione suggeriscono che potrebbe essere il momento giusto per un acquisto. Questi segnali basati sull'azione mostrano che le opportunità di acquisto sono proprio dietro l'angolo, in base a budget, priorità e nuove assunzioni in cerca di un cambiamento.

Cerca le seguenti opportunità: partenze dei dipendenti, finanziamenti, licenziamenti, premi aziendali, rapporti sugli utili, nuove assunzioni, posizioni aperte, partnership, fusioni e acquisizioni, cambi di leadership, promozioni e così via.

“Quando le aziende stanno vivendo una crescita, tutto quel nuovo capitale umano deve essere sfruttato e il potenziale deve essere realizzato. Quando raggiungiamo aziende ad alta crescita o aziende con posizioni specifiche pubblicate, abbiamo riscontrato un netto aumento del tasso di vincita... senza cambiare nulla del nostro ciclo di vendita". afferma Brandon Battey, Senior Sales Manager di ZoomInfo

L'utilizzo dei social media a proprio vantaggio è un'importante strategia di sviluppo del business di reclutamento. Assicurati di condividere i contenuti giusti e pertinenti e assicurati di fornire alla tua rete contributi preziosi. Finché mantieni i tuoi sforzi, puoi ricevere una buona quantità di rinvii e raccomandazioni, il che significa che non devi fare tante chiamate fredde o calde.

Puoi trovare altri suggerimenti qui per assicurarti di massimizzare la tua vendita sui social.

Non dicono che la pratica rende perfetti senza motivo. Investi nella formazione alla vendita in modo da mantenere te stesso e il tuo team entusiasti, preparati e freschi.

• Gioco di ruolo dal vivo
• Reperimento
• Riunioni di assunzione
• Corsi su richiesta
• Tutoraggio

Scopri di più qui sulla creazione di un programma di allenamento semplice ed efficace.

Potresti riscontrare un elevato turnover, ma questo viene fornito con il territorio quando sei un'azienda di personale. Quello che devi fare è rivedere e identificare quali potenziali clienti sono i migliori da prendere di mira e questo inizia guardando chi sono i tuoi attuali clienti.

Guarda quali clienti attuali ti danno il miglior ROI? Stai ottenendo buoni risultati in un'area specifica o in determinate dimensioni aziendali?

Sapendo cosa funziona, puoi cercare di attirare clienti simili in modo da concentrarti sulle entrate e meno sulla sostituzione di un cliente che se n'è andato.

Quando hai molti affari in arrivo da clienti esistenti, potresti essere tentato di trascurare la tua pipeline. Tuttavia, devi continuare a portare potenziali clienti da ogni fase del processo di vendita in modo da poter garantire entrate in entrata ad ogni turno.

Assicurati di dedicare un po' di tempo ogni settimana per seguire i clienti in ogni fase del processo di ricerca.

La linea di fondo su una strategia di sviluppo aziendale di reclutamento

Sapendo che il Bureau of Labor Statistics prevede una crescita costante per l'industria del personale nel 2020, l'opportunità non è mai stata migliore per concentrarsi sullo sviluppo del business per un'azienda di reclutamento.

I suggerimenti che abbiamo condiviso sopra possono aiutarti a far crescere efficacemente lo sviluppo del tuo business del personale.