7 tipi di linee di argomenti per aumentare i tassi di apertura

Le e-mail sono uno strumento di marketing efficace e un metodo universale per interagire con il tuo pubblico per vari motivi, inclusa la condivisione di contenuti rilevanti o notizie aziendali, l'annuncio di uno sconto o l'arrivo di un nuovo prodotto e la comunicazione con il tuo pubblico.

Tuttavia, sta diventando sempre più difficile distinguersi nel mondo digitale di oggi. Quando arriva un'e-mail nella posta in arrivo, la maggior parte delle persone guarda semplicemente il nome del mittente e la riga dell'oggetto.

Di conseguenza, l'oggetto è fondamentale e gioca un ruolo significativo nel successo generale delle tue campagne di email marketing. In questo articolo, esploreremo come aumentare i tassi di apertura e distinguersi nella casella di posta dei tuoi potenziali clienti.

Quando è efficiente la tua strategia per la linea dell'oggetto?

Puoi comprendere la potenza del tuo oggetto utilizzando piattaforme di email marketing professionali. Gli strumenti di email marketing forniscono dati completi su ogni campagna email che invii e statistiche per aiutarti a valutare le tue prestazioni.

Quando si tratta di righe dell'oggetto, il tasso di apertura delle tue e-mail o la percentuale di persone che aprono il tuo messaggio è fondamentale. Secondo gli studi, un tasso medio di apertura delle e-mail è di circa il 20,94%, quindi qualsiasi cosa al di sopra è una vittoria!

Scopriamo cosa c'è dietro un'eccellente linea di argomenti e come utilizzare la psicologia per aumentare le tue possibilità di successo.

Il tipo "Come fare per".

La chiave per produrre un oggetto efficace è concentrarsi sui vantaggi specifici e sui risultati positivi che i tuoi lettori sperimenteranno dopo aver letto le tue e-mail.

La riga dell'oggetto "Come fare per" può sembrare troppo cliché, eppure è un classico senza tempo. La strategia funziona perché promette al tuo potenziale cliente che ciò che stanno per leggere insegnerà loro qualcosa.

Ecco un eccellente esempio di Skyscanner:

Oggetto: Come vedere i grandi spazi aperti da casa

Questa riga dell'oggetto dell'e-mail ti offre l'opportunità di imparare qualcosa di nuovo. Tuttavia, utilizza anche alcuni altri parametri psicologici cruciali per il successo delle tue campagne, che tratteremo di seguito!

Il tipo di collegamento

Parliamo di un concetto psicologico che tutti sappiamo essere vero: gli esseri umani sono pigri. Le nostre menti sono costruite per cercare il miglior ritorno per la minima quantità di denaro investito.

Ad esempio, non vogliamo passare mesi o anni a far crescere una mailing list da zero; vogliamo una soluzione rapida. Tutti vogliono evitare la generazione di lead e iniziare con un database impilato, portando alcuni esperti di marketing a provare a superare il gioco usando tattiche blackhat (non sosteniamo questo tra l'altro: usa uno strumento come Justuno per creare una mailing list in modo efficace nel modo giusto !)

Ma per questo motivo, siamo attratti a leggere di più quando incontriamo termini e frasi come "in 15 minuti" e "segreti". Parole potenti come queste fanno sì che la maggior parte delle persone voglia saperne di più sul contenuto e, quindi, questi argomenti sono potenti. Innesca la nostra motivazione a rimanere al corrente e ad anticipare tutti gli altri.

Ecco un esempio interessante da Lululemon

Oggetto: Il segreto è svelato: le scarpe da ginnastica MIRROR realizzano gli obiettivi

Il tipo di scarsità

Creare un senso di ansia o pressione sociale in un lettore di posta elettronica è una delle tecniche più efficaci per attirare la loro attenzione. Farli sentire come se potessero perdere qualcosa: la paura di perdersi (FOMO) è un'enorme motivazione. Tuttavia, tempo, Tempo limitato, Scadenza, Ultimo giorno e Ultima possibilità sono alcuni dei termini più efficaci per aggiungere urgenza a una riga dell'oggetto.

Sblocca le porte chiuse utilizzando questa strategia, Google guida i suoi abbonati ad aprire le email e ad agire immediatamente con un mix di linguaggio forte.

Da: Google

Oggetto: "Chiamata finale: ultima possibilità di salvare".

Segui il loro esempio e usa una scadenza per creare una sensazione di urgenza, ricordando ai clienti il ​​poco tempo che hanno lasciato e incoraggiandoli ad approfittare del tuo affare dell'ultimo minuto il prima possibile. In alternativa, questo funziona per salvare i carrelli (prendilo prima che i tuoi articoli si esauriscano), l'accesso anticipato per X quantità di tempo, ecc.

Un evento, una risorsa preziosa e, nella maggior parte dei casi, una buona offerta viene sfruttato dalla scarsità di marketing. Dai un'occhiata a un'altra email di United Airlines:

Se la scarsità sembra essere eccessiva nel marketing, è perché funziona, proprio come la riga dell'oggetto "come fare".

Suggerimento per professionisti : è fondamentale non essere eccessivamente commerciali sfruttando FOMO. Gli esperti di marketing dovrebbero scegliere termini e frasi specifici per suggerire un accordo a tempo limitato e prendere in considerazione i filtri antispam e-mail. Le parole di attivazione dello spam possono inviare la tua comunicazione direttamente alla cartella cestino.

Il tipo di curiosità

La curiosità è un altro approccio eccellente per convincere i tuoi iscritti a fare clic sulle tue e-mail. Gli esseri umani sono esseri curiosi che cercano conoscenza e soluzioni alle loro domande. Per mantenere i tuoi lettori di posta elettronica chiedendosi, lascia la riga dell'oggetto aperta.

Per far funzionare questo metodo, devi concentrarti sulle aree di interesse dei lettori, che sono i motivi principali per cui si sono iscritti a questa email in primo luogo. Ad esempio, alcuni lettori potrebbero essere entusiasti delle esperienze di e-mail marketing, blog e altri proprietari di società online.

Ricorda che il "divario di curiosità" diminuisce, il che implica che siamo diventati immuni da titoli eccessivamente pubblicizzati come "La nuova tecnologia di questo giovane inventore potrebbe ripulire tonnellate di rifiuti dai nostri oceani".

Ciò non significa che dovresti abbandonare completamente la curiosità, può creare risultati potenti per la posta elettronica se utilizzata in modo saggio e selettivo.

Prendi le prossime righe dell'oggetto dell'email, ad esempio:

• Swiggy | Oggetto: Ecco cosa sta facendo il tuo vicino questo fine settimana
• Interruzione del prodotto | Oggetto: #70 / Scopri cosa leggono e consigliano le persone di maggior successo del mondo
• Trasferiamo | Oggetto: Un cambiamento potrebbe farti bene
• Cinquantatre | Oggetto: Fa caldo qui dentro

Tieni presente che i tuoi potenziali clienti hanno una certa quantità di tempo a disposizione. Se le persone non riescono a determinare dalla riga dell'oggetto della tua e-mail che ne varrà la pena aprirla, la ignoreranno o la getteranno nel cestino.

Il tipo di esclusività

I tuoi iscritti sono membri di un gruppo esclusivo? Ricorda loro, come fa la seguente riga dell'oggetto dell'email:

Da: Stato di

Oggetto: Cura della pelle realizzata esclusivamente per te (davvero)

Anche nelle loro caselle di posta, le persone desiderano sentirsi uniche. Farli sentire come se facessero parte di qualcosa che solo pochi altri sono potrebbe essere la chiave per convincerli ad aprire la tua email promozionale.

Le persone amano avere accesso a conoscenze e informazioni interne. Cercano l'accesso a cose che non sono disponibili al pubblico. L'ho scoperto inviando offerte speciali che non sono disponibili da nessun'altra parte. Potresti, ad esempio, usare frasi come:

• "(Nome del cliente) ecco il tuo invito esclusivo."
• "Ottieni il tuo accesso unico oggi!"
• "Ricevi il tuo regalo gratuito (nome del cliente)."
• Ottieni ora il tuo accesso anticipato!

L'obiettivo è far sentire le persone uniche e l'oggetto dovrebbe raggiungere tale obiettivo.

Questa è anche un'ottima strategia da utilizzare quando si raccolgono e-mail, si scambiano l'accesso anticipato o VIP per la registrazione. Funziona bene per le vendite annuali o festive, i lanci di prodotti, ecc. Tutto ciò che possono anticipare e puoi creare clamore!

Il tipo di domanda

È più semplice aprire una conversazione con un cliente o un possibile lead chiedendo ai lettori di offrire le loro idee, esperienze e approfondimenti sotto forma di domanda. Quando vuoi inviare un sondaggio o acquisire più testimonianze, le righe dell'oggetto con le domande sono la soluzione migliore.

I tuoi lettori saranno incoraggiati a rispondere semplicemente vedendo che apprezzi le loro opinioni. I lettori sono attratti dalle domande ed è un metodo fantastico per attirare la loro attenzione e suscitare il loro interesse.

Di per sé, anche le domande sembrano incomplete. I lettori apriranno l'e-mail per trovare una risposta se si utilizza una domanda nella riga dell'oggetto.

Gli esempi seguenti mostrano diversi tipi di domande ugualmente potenti e possono aiutarti a ottenere feedback e interagire con i tuoi lettori.

GFDA | Oggetto: cosa ne pensi?

Marchi su misura | Oggetto: Penny (o più) per i tuoi pensieri?

Il tipo di fatti

Quando hai qualcosa di utile da condividere, a volte è meglio dirlo e basta. Hai appena finito di accumulare un anno di dati del settore o hai creato alcuni modelli che i tuoi abbonati e-mail potrebbero utilizzare per migliorare il loro marketing? Facci sapere come prima cosa nelle righe dell'oggetto.

Se è una buona risorsa, non avrai bisogno di essere creativo con curiosità o aggiungere scarsità alla tua riga dell'oggetto. Uno semplice, come quelli descritti di seguito, dovrebbe essere sufficiente per farli fare clic. Il contenuto utile/educativo è già abbastanza avvincente da solo, non c'è bisogno di travestirlo!

Blinkist | Oggetto: Presentazione di State of Mind: una serie originale Blinkist

Allset | Oggetto: Presentazione della nuova app Allset

Anche se potresti pensare che queste righe dell'oggetto siano semplici, c'è un'alta probabilità che i tuoi destinatari aprano le e-mail perché ottengono immediatamente il valore. Se hanno dimostrato un alto intento o interesse per i tuoi prodotti o servizi, una linea diretta dell'oggetto è la soluzione migliore.

Asporto

Creare le linee dell'oggetto di una nuova campagna di email marketing può essere difficile per molti marchi. Seguire i suggerimenti di cui sopra e investire un po' di tempo nell'analisi degli esempi ti assicurerà di essere sulla strada giusta per creare la tua prossima riga dell'oggetto e-mail di successo.

Concentrati sul fornire valore fin dall'inizio e usa uno dei tipi spiegati nell'articolo per suscitare l'interesse dei tuoi lettori. Distinguersi nella posta in arrivo della tua lista e-mail non è facile, ma se segui alcuni passaggi di base e tieni traccia dei tuoi dati, puoi prendere decisioni basate sui dati per rendere più efficiente ogni nuova riga dell'oggetto. Come sempre il test A/B è la chiave per trovare lo stile e la strategia giusti che attiri di più il tuo pubblico di destinazione!

Per ognuno di voi che è rimasto fino alla fine dell'articolo, ecco un tester della riga dell'oggetto gratuito per portare i vostri sforzi di email marketing al livello successivo.

Fino al prossimo, continua a inviare e-mail.

Alex Souchoroukof

Alex è uno scrittore di contenuti presso Moosend. Ha nutrito fiducia nel mondo del marketing digitale da un background di architettura e non si è mai guardato indietro. Lo troverai in viaggio in luoghi di tutto il mondo nel suo tempo libero.