Punteggio sui social: usa la pubblicità non tradizionale del Super Bowl per attingere alla comunità virtuale
Pubblicato: 2023-03-10Il Super Bowl del 2023 è destinato a essere il più grande di tutti i tempi, almeno per i professionisti del marketing. E questo ha ben poco a che fare con le squadre in campo, chi si esibisce all'intervallo, o anche la solita lista di spot pubblicitari ultra costosi.
Questo sarà l'anno in cui l'impegno sociale della comunità attorno al grande gioco raggiungerà un nuovo livello. In effetti, prevediamo che il Super Bowl di quest'anno supererà i record di copertura delle impressioni sui social, anche dopo che il giorno della partita del 2022 ha infranto le aspettative di coinvolgimento e sentimento sui social.
Ciò significa che non hai bisogno di uno spot pubblicitario da miliardi di dollari per sfruttare le opportunità per il tuo marchio.
Ci sono tre tendenze critiche che stanno convergendo per rendere questo Super Bowl un colosso dei social media:
- Le persone cercano una comunità nella vita reale e virtuale, e il Super Bowl offre entrambe le opzioni (non si escludono a vicenda!)
- L'autorità degli influencer è in aumento e queste comunità sono in crescita e pronte a impegnarsi in tempo reale durante gli eventi dal vivo.
- La pratica di "andare in diretta" sta diventando sempre più popolare e le persone si stanno sintonizzando per quegli eventi virtuali dal vivo sui social.
Mentre la pubblicità ad alto budget sulla rete TV ottiene la maggior parte dei titoli, milioni di spettatori saranno sul loro secondo schermo e interagiranno con i social media in tempo reale. Il tuo brand deve essere pronto a entrare in contatto con gli spettatori prima e durante il Super Bowl.
Pre-partita: interagisci con i consumatori in cerca di ispirazione per la festa del Super Bowl
Come tutti sappiamo da tempo nelle trincee della Cyber Week, una strategia di marketing non può concentrarsi solo sul grande giorno, ma su tutto ciò che porta all'occasione. Partecipa alla festa del Super Bowl: dopo una pausa pandemica, le persone hanno in programma di riunirsi di persona a frotte.
Secondo la NRF, quest'anno 103,5 milioni di persone hanno in programma di organizzare o partecipare a una festa per il grande gioco. E stanno cercando le ricette, i consigli e i prodotti giusti che renderanno la loro festa un successo.
Fonte: Pinterest
Pinterest è stata a lungo una fonte primaria per i consumatori in cerca di ispirazione e creatività, soprattutto quando si tratta di feste ed eventi. È una piattaforma ideale per influencer e creatori di contenuti per condividere idee e prodotti con gli utenti. L'interesse per le idee per le feste del Super Bowl su Pinterest generalmente inizia all'inizio di febbraio e raggiunge il picco prima del grande gioco.
Fonte: Pinterest
Ma c'è un'altra piattaforma social che devi considerare nella tua strategia pre-partita: TikTok. A causa della sua vasta panchina di influencer e creatori, ci aspettiamo che TikTok funga da piattaforma non ufficiale del Super Bowl prima, durante e dopo il gioco vero e proprio.
In questo momento ci sono quasi 30 milioni di visualizzazioni nei video di TikTok quando cerchi "ospitare una festa del Super Bowl", con quel numero che dovrebbe salire fino al giorno della partita.
Fonte: TikTok
Ormai sai che l'approvazione di un marchio, prodotto o servizio da parte degli influencer influisce sulla consapevolezza del marchio e guida le decisioni di acquisto, ma quando aggiungi la stagionalità al mix, stai chiamando un percorso caldo (football-ese per adattarsi a un percorso più breve) dal corrispettivo all'acquisto.
I marchi possono lanciare campagne di marketing di influencer rivolte agli host del Super Bowl alla ricerca di fantastici gadget da cucina per aggiudicarsi la vittoria per la migliore diffusione o vestirsi per stupire con l'abbigliamento del passato della loro squadra preferita. Puoi collaborare con influencer per espandere la tua copertura con contenuti pertinenti e tempestivi e promuovere il coinvolgimento fino al Super Bowl Sunday.
Alcuni marchi cercheranno di cavalcare tutte le onde e di inserirsi in ogni conversazione, ma questo non è il miglior uso del tuo tempo e delle tue risorse. Concentrati sull'aggiornamento della tua strategia creativa per rispondere a queste tendenze, ma assicurati che tali modifiche siano autentiche per il tuo marchio.
Game Day: unisciti alla comunità virtuale con una strategia più intelligente per il Super Bowl
Certo, al giorno d'oggi gli spot pubblicitari dei tendoni ricevono quasi la stessa attenzione del gioco stesso, ma la seconda proiezione sarà una forza formidabile per i fan del Super Bowl Sunday Sports e gli spettatori occasionali cercheranno allo stesso modo di interagire con le comunità virtuali di loro scelta in tempo reale anche prima che suoni la festa nazionale non ufficiale degli Stati Uniti.
Dal punto di vista dell'attivazione del marketing, dovresti prendere in considerazione due diversi approcci (o una combinazione di entrambi) al coinvolgimento dell'influencer nel giorno stesso del gioco, lavorando con:
- Un partner con esperienza nello sport o nei commenti, o pubblicherebbe organicamente post durante il Super Bowl
- Un partner i cui contenuti potrebbero essere al di fuori della tipica copertura sportiva, ma si orientano verso ciò che consuma solitamente il tuo pubblico di destinazione
Molti marchi sceglieranno la prima opzione. I fan della NFL possono aspettarsi più contenuti dal vivo da influencer che parlano del gioco, dello spettacolo del primo tempo e della pubblicità. Queste personalità rappresentano una vasta gamma, dall'intrattenimento puro all'esperienza approfondita, comprese figure riconoscibili dei media, persone con un background sportivo e utenti comuni.
@annieagar5 Joey, questa è un'altra bella... #chargers #49ers #eagles #philly #newyork #fyp #nfl
♬ suono originale – Annie Agar
La stessa NFL sta collaborando con l'attuale giocatore della NFL Isaac Rochell e sua moglie Allison Kuch per ospitare un NFL Watch Party, coniato come #TikTokTailgate. TikTok sta incanalando la sua vasta gamma di famosi creatori di contenuti, influencer, celebrità e atleti in quella festa virtuale sul portellone posteriore e sta sfruttando questo momento per sfidare la sua reputazione di scorrimento infinito di video divertenti e vendere marchi sulle sue capacità di marketing delle prestazioni.
Poiché TikTok esercita un'attrazione così forte sull'attenzione degli spettatori, è emerso non solo come un'opzione pubblicitaria sul secondo schermo, ma come uno schermo principale alternativo. Ecco perché TikTok sta diventando una vera minaccia per la pubblicità tradizionale del Super Bowl e compete per dollari di marketing in tempo reale.
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Il potenziale di coinvolgimento non è limitato agli appassionati di sport hardcore; è qui che entra in gioco la seconda opzione per la partnership. I fan non sportivi apriranno l'app per ascoltare brani caldi delle loro personalità preferite, anche se il loro normale output di contenuti parla di Love Island o spiega la finanza. Lo scopo della comunità virtuale non è lo sport, è la connessione. Le persone si stanno sintonizzando per godersi il tempo trascorso con le persone. Questa è la bellezza di un momento collettivo come il Super Bowl e perché è il momento perfetto per espandere la portata del tuo marchio.
Ottenere il W: il nuovo piano di gioco pubblicitario del Super Bowl
Se sei pronto a trarre vantaggio da questo fenomeno sociale annuale, ecco cosa devi fare:
Capitalizza su una maggiore attenzione: più persone trascorreranno del tempo sulle loro piattaforme digitali preferite, quindi ci sono più opportunità per raggiungere il tuo pubblico. Non è necessario modificare l'intera strategia, ma è necessario assicurarsi che i budget siano integri e che i CPM e le strategie di offerta siano competitivi quando il coinvolgimento inizia a salire.
Modifica la tua creatività per attirare gli utenti con molte opzioni: le tue esperienze pubblicitarie e i tuoi messaggi devono coinvolgere il tuo pubblico e riflettere il momento. Potrebbe essere necessario apportare modifiche se la creatività della campagna non è adatta a un'atmosfera di intrattenimento divertente e spensierato. In caso di dubbio, scegli il cuore: cerca di parlare alle esigenze dei consumatori o fai ridere il tuo pubblico. Questo è il punto debole per molti influencer e creatori di contenuti, quindi considera di collaborare con una voce autorevole che faccia risuonare quei temi con il tuo pubblico previsto.
Attingi ai contenuti interattivi: se i contenuti a pagamento non sono nel budget, puoi seguire la strada organica per differenziare il tuo marchio e catturare l'attenzione in un ambiente altamente competitivo. Le esperienze interattive possono essere alcuni dei tipi di contenuto più memorabili e coinvolgenti quando il pubblico è alla ricerca di qualcosa di giocoso. Dopotutto, stanno arrivando al tavolo pronti per la ludicizzazione; perché non sfruttare un sondaggio o un quiz per sfruttare al meglio il momento?
Considera la messaggistica come un'opportunità di priming: dovresti ricordare che le persone che vedono i tuoi annunci o interagiscono con i tuoi contenuti potrebbero non effettuare un acquisto il giorno della partita. Il tuo pubblico è probabilmente molto distratto dal gioco, da una festa e da un sacco di contenuti e pubblicità. Ma ciò non significa che i tuoi messaggi non siano efficaci. Le persone che sono state esposte ai tuoi annunci potrebbero convertirsi in seguito. Continua a monitorare le prestazioni per tutta la settimana successiva, soprattutto se il tuo obiettivo è creare consapevolezza del marchio. Cerca gli incrementi del rendimento correlati alle tue campagne del Super Bowl, indipendentemente dal canale da cui provengono.
Alla fine, ciò che è veramente importante è l'impressione che fai sul tuo pubblico una volta che hai la loro attenzione. Dovresti aprire la tua strategia creativa e appoggiarti ad aree che parlano dell'attuale zeitgeist culturale. I marchi che adottano un approccio agile alle opportunità stagionali come il Super Bowl e si connettono con le comunità in modi autentici continueranno a costruire relazioni oltre la bassa stagione.